移动互联网近来很火，吸引创业者无数，因经济危机寂寞许久的VC也蠢蠢欲动，伺机在其中寻找所谓杀手级应用。

移动互联网领域中火之又火的领域当属移动浏览器，UCWEB和3G GO近期都赢得千万美元级别的资金投入，而市值最高、涉及领域最广的中国互联网巨擘腾讯也宣布出手，声势惊人。同时，百度的掌上百度蓄势待发，谷歌和Opera等老牌也群雄涌动。一时间人们纷纷叫“看不清楚”。

人们关注手机浏览器的发展，很大程度上是因为在PC互联网时代，浏览器就曾经是互联网的杀手级应用。今天整个互联网的展现和应用形态，都基本上由IE划出规范、奠定格局。今天，浏览器的应用更为广泛，80-90%的互联网行为靠浏览器就可以实现。鉴于浏览器的作用之大，有人说，浏览器就是未来的操作系统。

就笔者看来，什么样的浏览器能够在竞争中脱颖而出，只有一个标准：该浏览器是单一性浏览器还是平台级浏览器。

单一性浏览器大家很清楚，以Opera为代表；而说到平台级浏览器，可能这是笔者独创的说法，所以需要详细描述一下这个目前还待丰满的概念。

在当前，因为移动互联网的内容和应用不够丰富、集中和深入，所以人们提起移动互联网总觉得还是很幼稚的东东；但人们的需求是只能上，不能下的，手机网民经过传统互联网的熏陶，需求和口味已然苛刻。如果手机浏览互联网的体验不能有所超越或有所独创，那么这个领域对他们来说永远不存在绝对的吸引力。因此用户们希望有一种应用，能帮助他们在资源分散、创新应用不足的移动互联网上找到方便的入口，做内容导航者、资源集纳者、应用提供者的工作。

这样的工作，就目前来看，只有通过手机浏览器满足的可能性比较大，这也是为什么这几年手机浏览器一直发展较快的原因。

但是发展快还是赶不上用户的需求增长的快，手机浏览器从满足资讯需求开始，进而发现了用户对娱乐需求的渴望，而到了今天，这种渴望更延伸到了生活商旅等深度层面。这些需求的不断集中，不断强化，就成为一种强大的创新压力，逼迫着本土的移动浏览器开始格局更大的创新，他们必须应用户的需求，从支持用户浏览到开始背负起一个让用户可以浏览、可以导航、可以娱乐乃至可以使用各种生活服务的平台。可以说，平台级移动浏览器之成就，全然是给用户逼出来的。

在构建平台级浏览器这件事上，不论是刚刚推出手机浏览器的3G门户，以及正悄悄测试QQ手机浏览器的腾讯，还是在该领域浸淫有年的UCWEB，可以说所见略同，不谋而合。只不过因为各自的核心资源不同，所以定位上各有侧重。比如拥有内容优势的3G门户更多的是从门户平台这个角度去延伸，拥有丰富产品组合的腾讯更多考虑的是如何将200多个互联网应用嫁接、迁移到移动互联网上，而UCWEB则聚合各方伙伴的力量，没有既定资源的束缚，发挥的空间更大，最近向“移动生活平台”进军，可以看做一种独特的新思路。

以上这一切已经足以让人们设想，平台级移动浏览器，移动互联网的第一个杀手级应用要诞生了。

什么样的应用才够得上杀手级？较真的说，首先它应该不是一个单一的应用，而是以开放性集成一系列第三方应用，并由此建立一整套改变产业链游戏规则的新产品或新服务，进而靠着新商业范式凭空创造出一个大格局的市场。PC互联网时代的搜索、邮箱、IM、网络游戏等等之所以被称为杀手级应用，不光因为这些应用每个网民都会用到，还因为其可延伸的增值服务很延展，很广泛。

当然，手机浏览器要成为杀手级应用，有几个坎是必须迈过去的。最基本的，要足够稳定，兼容性和适配性要好；另外，为了加快网页的打开速度，节省流量和用户的时间成本，就需要很高级别的服务器架构方案。在国内，UCWEB是最早用云计算的思想来解决这一问题的。

   再有，要成为杀手级的应用，必须走开放式、服务化的路子，面向海量的用户来提供本地化的服务。这不是说浏览器要把自己变成门户模式，相反，浏览器如果要按门户方式经营反而会把自己局限了。要面向用户提供服务，比较好的模式应该是Apple、Facebook、亚马逊等所开创的开放式平台，将接口开放给第三方应用，让后者以合作的形式在平台上提供应用。只有平台开放，引入无数的CP和SP，才可以集第三方应用之大成，进而统治手机上网的入口，繁衍出无限的商业模式。

UCweb总裁俞永福最近提出的移动生活平台和UC2.0概念，可算是向开放式平台级手机浏览器深层发展的破题之作。既然是移动生活平台，当然不能局限信息服务和娱乐，而应包含更多的生活服务、娱乐服务、商务服务。UC虽然已经引入机票预订及其他交易类服务，但更多还停留在导航层面，还不那么2.0。不过，不久前阿里巴巴注资后，据信双方会联手开发手机版淘宝、支付宝应用插件，不妨等等看。

3G GO所提出的将门户模式变成门户+浏览器模式，看上去很美，唯希望其不要犯传统门户的错误，把浏览器变成了引导用户在自己地盘上打转的工具，丧失开放的魅力；而腾讯的资源极为广大，其浏览器未来将是何等模样，还不好说。不过平台级浏览器的发展并非一蹴而就，腾讯的新业务养成期中，规模尚小的“移动浏览器前辈”们，相信也会发足疾奔。

在有传统互联网巨头虎视眈眈的情况下，笔者并不对UCWEB抱有特别的预期，但它近年来的高速成长，也确实可以看出它策略比较明晰，步子走的也很稳，而这很大程度上取决于平台的开放性和商业模式的吸引。谁都愿意看到这样一幕：在未来的“移动生活平台”上，人们既可以轻松的应用包括网址导航、浏览、搜索、打电话、发短信、写邮件、写BLOG、信息推送等信息服务，更可以在移动中进行手机游戏、手机购物、手机SNS、手机交友、手机支付、手机生活服务交易等等。最终，让手机成为个人移动生活的中枢。看上去似乎很美，但这个蓝图要最终落地，显然还有很长的路要走。

风水轮流转。十年前，亚洲因为金融危机经济低迷了好多年，十年后，美国又陷入了金融危机。在世界愈发变平的今天，美国的危机逐步蔓延开来，给中国传统经济尤其是出口型制造企业造成了很大麻烦，倒闭的企业数以万计或十万计。

今年的互联网大会选择在南京召开，是选对了。因为华东地区外贸企业和中小制造企业发达，是最早受到美国经济危机波及的。传统经济的危机很快波及到了互联网行业，首当其冲的是电子商务。传统企业日子不好过了，必然要消减广告预算，于是以网络广告为生的互联网公司也开始吃紧。

吃紧归吃紧，在冬天将近的时候，照样是有人高兴有人愁。愁的是那些曾经阔过曾经融了几轮VC大把花钱花得越多亏空越大的，高兴的是那些如履薄冰善于控制现金流的。以网络视频为例，土豆等因为每年在带宽上要砸数以亿计的成本，而广告收入充其量也才千万级规模，入不敷出的结果，就导致日益吃紧，每况愈下。另一些小成本的公司譬如风行，因为在同样流量之下，带宽成本只有前者的二十分之一，虽说在视频广告上才刚发力，但正所谓“手里有粮，心里不慌”，显然要绰有余裕得多。这也就是风行CEO罗江春所谓的“剩者为王”。

有人说，互联网的冬天不是一个泡沫，而是一个机会。有道理。互联网实际上是一场韧的战斗，最后活下来的，都被磨砺得特别韧，会在悬崖的边缘寻找到救命稻草，度过缺粮少食的冬天，比如短信，比如游戏。这看似偶然，其实是一种生命力的体现。所以，冬天尽管可怕，但只要控制好现金，磨练好产品，等冬天一过，自然会有好日子。

关于在冬天挺住，杭州弈天的老总童幼峰给出了一个虽属老生常谈但却被赋予新寓意的比喻。他将互联网公司分为两类，一类是淘金的，一类是卖水的。淘到金子的人，财大气粗，出手阔绰，难免陷入烧钱——吃紧——再烧钱——再吃紧的负循环。卖水的人就不同。因为所赚的有限，花起钱来也精打细算，当经济往上走的时候，自然远不如淘金者风光和显山露水，但一旦冬天降临，盛景不再，卖水人的日子反而会比淘金者好过。

诗人里尔克说：“有何胜利可言?——挺住意味着一切！”这句话用以形容当下的中国互联网，我以为还是贴切的。

一部画面素材取自《赤壁》的恶搞短片《赤壁之小明泡妞篇》自上周在各大视频网站上传后，引起不少网友关注，之后，《赤壁之小明泡妞篇2》也如期而至，其搞笑程度一如上集。

《赤壁》正在全球范围内热影，《赤壁泡妞篇》却接踵而至，并对《赤壁》进行重新解构，甚至还嵌入了 “泡妞靠什么，靠的就是风行啊！”这类疑似广告语的对白，这种草根立场与吴宇森的精英立场形成了鲜明的对比。吴宇森试图站在精英文化的立场上阐释他的电影理念和电影哲学，而《赤壁泡妞篇》则是为了搞笑和娱乐大众。中国的年轻一代偏偏对这样的草根文化情有独钟，正如有很多人反倒是通过《馒头》才知道了《无极》，也许几年以后，忘记了《赤壁》的人还会记得当年红过一阵的《泡妞》。

不过短片的高潮部分抓住风行上月推出的SNS社区功能和与搜狐合作的由头，作为孔小明诱骗周小瑜的关键，却也不期然间让人嗅出了那么一股商业气息。

据报载，此短片是一位自由创作者名司烁路者所为，只不知他在片中穿插的风行字样，是出于个人是风行发烧友所以自觉自愿发的免费广告，还是付费广告。当然问这个问题也多余，管他付费还是免费，只要看了从中得了乐趣，付费免费都不重要。

不过由此，倒使我联想到另一个话题，就是网络次文化。“馒头”之后，恶搞风潮汹涌而至。大片、名人、文学、经典、草根、商业……所到之处，无不披靡。“恶搞”几乎成了近几年最热门的网络关键词。恶搞现象的产生，与当下社会转型期人们思想观念、价值取向日趋多元有着千丝万缕的联系。反传统、反崇高成了许多人标榜自我、宣泄情绪、赢得关注的方式。这种以文字、图片、视频片段和动画为手段表达个人思想，以颠覆的、滑稽的、莫名其妙的无厘头来解构“受关注的社会现象”已然成为了一种次文化现象。

这种次文化现象对当代年轻人的影响是不可小觑的。仔细想想，周星驰的《大话西游》可谓是我们接触到的恶搞文化的鼻祖。而对于80和90后的年轻人来说，《大话西游》文化对他们的影响要远远超过《西游记》。

对于“恶搞”的普遍理解，是对公众熟悉的人物或事物根据自己个人的意愿进行大胆、夸张、具有讽刺意味地重新定义和打破传统理解的没有明确因果关系的重新诠释。这种诠释具有强烈的感官刺激，个人主观色彩和感情色彩强烈，对被“恶搞”的对象在一定程度上也构成了讽刺与嘲弄。虽然被称为一种文化，但没必要拿什么主义、意义、境界去衡量它。恶搞就是平民冷嘲热讽的解构姿态；是年轻一代喜闻乐见的文艺批评和平凡有趣的精神追求；是草根阶层通过网络颠覆和嘲弄权威和主流文化，从而表达自己话语权的一种方式。

对于恶搞，不少文化学者并不认同。有的认为这是一种低俗的文化，毫无艺术性可言，有的认为恶搞具有寄生性，这种以改编其他作品为乐趣的作品谈不上创造，如此等等。

不过我倒觉得，这些学者们的意见言重了。恶搞，无非也是创作之一种，恶搞的好，还可以传世，流布开来，成为演义。你说《三国演义》不是对《三国志》的恶搞吗？你又能说《赤壁》不是对《三国演义》的恶搞吗？就新作品给人物添加的新性格、新对白、新场景而言，无非都是演绎，都是恶搞。其实称之为恶搞也不确切，应该是一种解构，一种滑稽模仿吧。

目前持寒冬说的经济学家不在少数。比如经济学者茅于轼就认为，尽管今年政策面的调控力度仍然可能会更大一些，但经济趋缓则已是定局，人民币可能加速升值，国内经济政策可能进一步从紧。

不少经济学家认为，未来几年，如果原材料价格继续上涨，如果美元继续贬值，如果某些供给（如粮食、肉类等）继续失衡，如果消费者的信心指数不断下跌，中国的物价还会上扬，虽然还不至于造成恶性通货膨胀，但还是会给中小企业的经营带来压力。

从企业层面看，外贸企业是最早受到波及的，因为全球经济衰退，最早影响的就是他们的海外订单。紧随其后的是一些制造企业，因为原材料在涨价，员工工资受粮油和其他生活必需品涨价的影响也面临上涨压力。物价高了，人们的消费就能省则省，市场就活跃不起来，就会影响企业开工的热情。尽管政府也在进行宏观调控，但通胀的压力还是每个人都感同身受。通胀有压力，银行就要紧缩银根，这又势必导致中小企业贷款难。由于中小企业是就业的主要来源，中小企业一旦出问题，又必然加大失业压力，进而使整个经济走入负循环。

可以说，紧缩货币政策给出了这样一种信号：中国宏观经济的景气的顶峰已经过去了。现在的中小企业面临的已经不是“发展”的问题，而是“生存”问题。长三角与珠三角地区之所以先后出现大量中小企业半停产、停产、甚至倒闭现象，就因为美国次贷危机危及到了全球金融市场，导致全球性的经济通胀以及原材料、能源等成本大幅度提升，国内经济则是因为劳动力成本上升导致低劳动力成本优势被削弱，紧缩的宏观调控政策造成融资困难，导致中小企业资金链面临压力，造成中小企业的日子难熬。

传统经济的寒冬会不会波及到一直是新经济代表的互联网行业？照常理推断，似乎是的。比如，具有刚性的工资上涨压力对互联网企业来说就一样存在；传统企业的日子不好过，其信息化需求也会萎缩。再比如，一旦企业的日子不好过，最先砍掉的很可能会是广告，连网络广告在内，而网络广告又是目前中国互联网最大宗的收入来源。虽然眼下奥运快来了，各路企业都在大打奥运营销牌，与奥运有关的网络广告短期内会有一波大规模投放行情，但等奥运过去了之后怎么办？

不要以为奥运就一定会给中国经济带来繁荣的拐点。从历史上看，奥运会对于主办国持续的经济发展来说更多的是个坏消息，而非好消息。原因就是奥运在产生“正经济“之余，也会产生“负经济”效应，所以搞不好，奥运反而会成为一国经济增长由盛转衰的拐点。当然中国经济目前还有不低于10%左右的增长，天时地利人和都向着中国，奥运“负经济”似乎还不大可能出现在中国，但中国经济的降温趋势，目前还看不出扭转迹象。

百度的李彦宏声称，即将出现的经济寒冬与百度的搜索无关，话说的很大，在腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云纷纷大谈冬天之际，一副“风景这边独好”的感觉，但李彦宏真能把百度从经济的寒冬中摘出来吗？不妨等着看百度下季度的报表。

至于其他互联网企业是否也到了冬天，如鱼饮水，冷暖自知。都等着看今年的成绩单吧。

越来越多的迹象显示，酷讯网宣布从生活搜索向旅游搜索转型发生在“酷讯屏蔽携程”事件前后，并非偶然。事实上，随着在火车票、机票、酒店、度假和景点等五大搜索业务领域的战略布子逐一到位，酷讯已提前打响了对涵盖在线旅游整个价值链的互联网入口的争夺，并将携程视为了自己进军在线旅游市场的头号假想敌。

有意思的是，在转型消息正式发布之前，携程就“酷讯屏蔽携程”的官方表态已经闹得满城风雨，沸沸扬扬。敏感的携程似乎已经感到了“山雨欲来”的一丝症候。

搅局者酷讯

酷讯出现之前，用户通过“携程、艺龙”之类的在线订购平台选择机票、酒店、旅游线路等产品，改变着旅游产业的“传统生意模式”，之后酷讯以其“搜索+交易”模式迅速跻身其中，成为旅游产业链的中心一环。

从最初产生垂直搜寻的想法到生活搜索再到如今的旅游搜索引擎，酷讯一直在走着一条逐步细化的道路。从通用搜索想到生活搜索对酷讯的高层来说并不困难，但从发现商业价值到实现公司盈利这之间的难度可要大的多了。春运时的火车票让酷讯累积了庞大的人气，买到回家火车票的网民从来没像推崇酷讯这样推崇过一个网站。但如何将网络流量折现，真正赚到钱，却是酷讯所面临的最大困惑。生活搜索涵盖的内容太广，要做到面面俱到，目前对国内任何一家网站来说都未免太过苛刻。“细化”被提上了酷讯的日程，并最终定位于“旅游搜索”。

从消费者角度考虑，“细化”同样是一个趋势。市场是面向消费者的，越详细、越有针对性的服务对客户越具有吸引力，越具有吸引力的服务越容易得到客户青睐，得到客户青睐的服务，才能有继续生存下去的必要。一个对性价比进行服务的搜索引擎，最终是为了用户，而在web2.0时代，谁能更好、更准确的的满足用户的需求，谁就能赢得天下。

尽管全面转型旅游搜索的酷讯目前与携程的业务并不存在直接竞争，但由于携程目前主要还是依靠呼叫中心等传统方式提供服务，在线平台的流量只占较小的比重，而酷讯则通过在线搜索方式汇聚了一大批用户，如果这些用户不是大规模导向携程，而是导向了其他旅游网站，此消彼长，长远看必将对携程的业务形成极大冲击。

变局来临

携程以高于其它同类网站的价格却可以在行业内一枝独秀，除了其起步较早，抢占先机的先天条件以外，更多的是依靠其良好的售后服务，但随着后来者的加入，这样的优势正在逐步销蚀。比较起来，对携程更好的描述是一个没有性价比的进行人工服务的呼叫中心，它最终满足的只能是对价格不敏感的商旅客户。

随着国内在线旅游市场成熟度的不断提高，散客自助游市场的逐步扩大，满足舒适、自由的“个性化旅游”自助游，将迅速成为旅游市场上主导形式。而对于这部分人群，性价比的高低才是衡量在线旅游产品的唯一标准。做旅游搜索引擎的酷讯更像是个网上的大型购物市场，把所有的产品按价格排序摆在一起，让客户货比三家，自由挑选，而反观携程，则更像是一个一口价的国营超市。由于酷讯的排名为艺龙、芒果等后来者提供了无限商机，其结果必然对价格居高不下从而排名一直名落孙山的携程形成巨大冲击。携程要么依旧高姿态不将其它同行放在放在眼里，任由市场份额被步步蚕食，要么迅速做出回应，调整经营方式适应市场以巩固自己的领军地位。但无论采取那种方式，市场始终会朝着一个更为合理的方向发展，而最终受益的则是用户。

据统计：目前国内旅游市场年产值过百亿，在线旅游份额仅占5%，预计在未来五年内这一数值将上升至30%。从以上数据可以看出，目前，国内在线旅游市场潜力巨大，携程尽管暂时依然保持领跑，但囿于其根深蒂固的线下思维定势，囿于其对互联网入口的漠视和触摸不到位，其在未来的在线旅游市场能否继续领跑，还要打一个问号。

中国互联网能有今日之繁华，有必然性，也有偶然性，必然性无需赘言，至于偶然性，至少如下几件事对互联网今天的样貌影响颇大，值得一说：一是由门户始作俑的互联网公司上市潮，二是03年的SARS，三是SP业务的勃兴。再往后，则各样契机纷至沓来，不绝如缕，诸如世界杯、超女等等，都鬼使神差的将之前还是边缘媒体的互联网一路簇拥到核心媒体的段位，俨然有超越电视、报纸之势。不管是娱乐化还是事件化，都促使互联网升格为各路媒体的排头兵。现在也是一样，几乎每件事都离不开互联网，这其中自然也包括了广告。

说互联网今天的繁荣有偶然性，可能略显夸张，不过若说今天幸存下来的互联网公司之能够成功有偶然性，则没什么问题。百度要不是从原来的卖技术转型为做搜索平台，可能至今还在仰门户之鼻息，讨门户之残羹冷炙过活；网易要不是当初靠着SP和游戏躲过互联网的寒冬，说不定早在纳斯达克退了市；易趣要不是当初一意孤行要将收费进行到底，在C2C市场压根不会有淘宝什么戏。类似的假如你可以举出很多很多。

互联网的成功，首先在于互联网作为媒体具有传统媒体不具有的平台属性。今日但凡成功的互联网公司，也都是利用了互联网作为媒体的这一属性。不过互联网除了是媒体，还是渠道和终端。对于任何一个产品，渠道和终端都是必不可少的战略要塞。比如，一笔买卖的成交，往往就取决于三个环节：信息流、物流和终端。而互联网在这三件事上天然是三位一体的。

互联网在解决信息流的问题上其他媒体无出其右。比如我买东西可能不一定会在淘宝买，但我至少会先到淘宝去看看价格，做到心理有数。再看阿里巴巴，有超过三四十万的企业在阿里巴巴做生意，还不算淘宝。在这些企业看来，可能觉得自己不是做广告，而是在开店。反之，在百度上做广告的企业可能会自认为是在做广告而不是做生意，而在我看来二者都是在做同一件事，既做广告又做生意。因为，不管做什么，最终既是广告的受益者，也是生意的成交者，这些交易不离开互联网就能完成，所以我说互联网既是广告、渠道、系统，还扮演终端的角色。

其实，淘宝、阿里巴巴跟家乐福、十里铺那些招商市场干的一样，都是先搭建一个大商城，先卖铺位，再卖堆头，再卖招牌。靠近电梯的贵，靠近厕所的卖的便宜，这就是阿里巴巴弄的P4P。举个例子，拿安踏来说，它的销售终端是这样的：一种进商场，开专柜，还有一种是在路边开单体店。现在互联网也在这样搞，我也要在网上占领终端，我为什么要到你的淘宝去开店？我要自己开店。PPG、红孩子等就是这样。

我想说的是，无论品牌广告还是销售型广告，互联网已经成为一个广告渠道和终端的复合体，为中国几乎所有的商业模式创造了一个商业机会。一般来说，传统生意都是广告加渠道，都是包装一个品牌的概念，终端则铺的昏天暗地。大家都在找这样的东西，无非是找一个低成本的终端和渠道。

一开始是这样。慢慢的，互联网广告开始走向两个方面。一个是中小企业广告主开始意识到，互联网广告不再只是露个脸，而是带来多大的客户和效益。这是对小的广告主而言。对大的广告主来说，互联网则不仅是简简单单贴一些信息和画片，他们意识到互联网是和消费者沟通的一个主力平台。也是在这个时候，网络广告和网络营销才真正展开。

发展到今天，我觉得有两个代表，一个是百度，给中小企业带来销售线索，还一个是新浪，帮一些大的品牌在品牌和消费者沟通上做文章。新浪也借鉴了很多的传统手法，如栏目赞助，活动冠名等等。这还是初级的，再往后发展，则都是围绕如何让品牌和活动完全融合在一起做文章。

再有，最早互联网拼的是内容和速度。到后来，04、05年以后，大家发现，这种内容不能满足网民的需要，我在报纸也能看到陈水扁，反而是一些网民上传的东西能够吸引他们。如博客。另外一个，这些门户网站的内容获取大多是向传统媒体购买和转载来的，购买成本的压力非常大，他们希望有低成本的内容，于是，新浪、搜狐、网易等相继推出博客。以新浪为例，新浪的流量在过去基本上都来自转载，现在则有一半以上的流量来自UGC。

内容生产模式的变化带来的一个自然结果，就是广告主心态的投放趋势的变化。比如，随着博客流量的增长，广告主开始逐步倾向于使广告更加个性化，更加互动。这就使互联网的媒体属性发生了质变。在web1.0时期，网上的内容是你看我也看，是一个点对多个点；web2.0时期呢，则变成多个点对多个点，互联网成了一个互动平台。另外，体现在广告模式上，则出现了以成果为导向的广告和以分享、精准为导向的广告两种类型。这些年，一直有不少厂商在干精准广告这件事，但眼下还只是刚刚起步。

网页游戏的勃兴与网络社区的涌现可以说一脉相承。这一点从游戏厂商对社区价值的再次发现可见一斑——今年早些时候，巨人网络就表示将投入大量资金并购网络社区。巨人之所以垂青于社区，看重的无疑是游戏的社区化可以延长网络游戏的生命周期，而游戏元素也可以增加社区的粘性，形成某种正反馈效应。

由网页游戏的特质所决定，多数网页游戏运营商在推广模式上，也一反传统网络游戏的推广模式，对社区类网站的广告价值大为看好，纷纷选择各类聚合了大量社区网站的网络广告联盟来投放。由此，原先还一度不显山露水的广告联盟开始迅速走上前台，在网游媒介市场扮演起日益重要的角色，其中较知名者如弈天联盟、太极链、智易营销、亿起发等。

广告联盟的优势在于可以聚集众多中小型站点的流量来达到广告的大规模投放，从而使广告的投放性价比远高于在门户网站或引擎类的广告。同时，针对不同的中小网站的性质进行分类，使广告主的广告内容投放到同类或相近的类型网站群上去，有效到达目标受众。借助精准的广告监测系统，广告联盟还可以清晰知道为广告主带来了多少注册会员，多少现金收入，完全可以cover在广告上所做的投放，所以甚至完全不必考虑广告联盟有可能的作弊因素。网页游戏商之所以对广告联盟乐此不疲，与此有关。

以弈天广告联盟为例，其会员中的站点几乎涵盖了所有的站点类型。据初略估计，弈天联盟可以达到每日10亿的广告播放量，1000万以上独立IP。该联盟目前已服务过303家广告主，大部份是以网络新产品推广为主，主要分布在游戏、电子商务、交友、博客、视频等热门产品。

但在快速发展的同时，目前国内的广告联盟市场还面临以下几大问题：其一，联盟广告价值还未被完全认可，联盟缺乏品牌广告主，且各联盟平台的广告主资源重合率较高，广告主仍有待挖掘；此外联盟会员在产业链中仍处于依赖地位，议价能力差。其二，广告联盟基本等同站长联盟，联盟群体重合性较高，站长逐利以及低水平联盟平台竞争使国内现阶段广告联盟陷入价格竞争的低级竞争阶段。其三，作弊等不规范问题危害网络广告联盟产业链发展。其四，广告联盟属于附属产业，发展状况受所属行业的发展情况影响较大，总体规模波动较大。其五，缺乏行业标准和规范。不过，有迹象显示，随着网页游戏的大热，广告联盟的上述瓶颈正在被克服。

以往，广告联盟大多是被网络游戏运营商忽略的。从2004年开始，淘宝与易趣的推广因为借重于广告联盟，给后者带来了一个小小转机，让广告联盟一举从边缘走入中心。可惜好景很短暂，在被淘宝打败之后，易趣放弃了在广告联盟的大规模投放，淘宝则因为少了一个劲敌，一度也对广告联盟有所疏远。

现在，几乎消失了近三年的网络联盟广告，又大有卷土重来之势，但广告的大宗已不再是淘宝易趣们，而是各种网络游戏，其中尤以宝德公司为代表的抗战等网络游戏和九维互动为代表的武林系列等网页游戏为典型。

   有意思的是，宝德和九维互动所选择的广告联盟，正是当年为淘宝推广推波助澜的弈天广告联盟。据弈天广告联盟的负责人侯传式介绍，从2007年底弈天就关注网游的发展，并着力开发网游推广市场.根据当年淘宝的推广经验，再加上各种测试，最终选择了在各大娱乐网站投放弹窗广告，最低的一款游戏注册成本甚至低于1元。目前，已经有近20款游戏在联盟上投放广告，广告覆盖已达上亿PV，其中弹窗已经达到400万IP，有超过当初淘宝投放量的趋势。

借助广告联盟的推波助澜，网页游戏是否会再现当年淘宝的崛起神话？谜底的揭晓相信不会太久。

据悉，6月18日下午15时，酷讯网将正式发布Kuxun.cn域名，并宣布战略转型。新酷讯的新定位为“全球最大中文旅游搜索”。此前，Kuxun.cn域名已上线并进入公测阶段。

据酷讯CEO陈华透露，转型后的酷讯将集中优势资源大规模发展机票、酒店、旅游线路、景点介绍、火车票等在内的旅游有所业务，而与此相关度较小的招聘、房产、家教、二手车、新车、租车、交友、比较购物、打折等业务则可能缩减或采取外包方式，也不排除与其他第三方垂直网站联合运营。

华丽转身

“酷讯积多年做垂直搜索的经验，认识到要想在营收规模上取得突破，必须摈弃大而全的生活搜索模式，先专注于某个领域取得突破，因为生活搜索的领域太大了，与其多掘数井而不及泉，不如老守一井。”酷讯CEO陈华表示，携程、艺龙等旅游网站的主要业务并不在线上，对于已经占据旅游搜索第一名位置的酷讯而言，此时全面向旅游搜索转型，将优势资源聚焦在旅游搜索领域，全心全意做旅游，更容易产生规模效应。

不过，陈华所定义的旅游概念与携程、艺龙等稍有不同，后者的旅游范畴只涵盖机票和酒店业务，而酷讯的旅游搜索则穷尽了用户出门旅行的吃、喝、住、行、游、购、娱等全方位的服务。

此前有报道称，美国在线旅游服务商Priceline继与酷讯达成战略合作之后，已开始与酷讯接触商讨收购事宜，欲全面接管其酒店频道的内容和运营。但陈华对此消息并未正面回应，只是表示酷讯与Priceline的合作目前只限于通过数据库对接为其提供竞价排名推荐以及独家代理服务。

目前，酷讯为Priceline带来的订单均已指向Priceline旗下的酒店预订网站Agoda.com，该网站是目前亚洲最大的酒店预订网站。此前，priceline.com曾与李嘉诚旗下的和黄合资成立和黄-Priceline。

有消息称，酷讯近期正与搜房网亲密基础，欲将房产搜索频道外包给搜房网运营，双方进行利润分成。对此，陈华表示，酷讯的确打算未来把房产频道作为独立子站运作，至于是否外包给搜房，目前还无法透露。

对于酷讯此次转型，有分析人士表示，酷讯最初靠火车票搜索起家，后来逐步在机票、酒店、独家等泛旅游领域积累了一大批优质用户群，通过将这些用户导向优质客户，酷讯已经获得了稳定的关键字竞价收入。此番酷讯在生活搜索概念还缺乏有效的变现模式的情形下及时弱化非核心业务，集中优势资源在单点上取得突破，是个明智选择。此举对国内其他垂直搜索平台有极大借鉴意义。

搜索的力量

迄今为止，国内涉足生活服务平台和生活搜索平台的网站不胜枚举，但能最终获得千万级别用户群和稳定现金流的则屈指可数，究其原因，与用户体验的优劣不无关系，而用户体验的好坏很大程度上取决于核心技术。

实际上，酷讯的搜索技术在中国互联网公司中是可以排在前几名的。酷讯的技术人员很多来自百度、Google、微软。其CEO陈华早在999年就加入北大网络实验室(天网搜索所属实验室)，该实验室汇集了许多后来成为中国搜索引擎市场风云人物的技术天才，比如原百度CTO、现为爱帮网创始人的刘健国，曾经担任过百度技术总监、现为koowo.com首席执行官的雷鸣以及yijian.com的总裁段辉等。

从1999年到2004年，陈华用5年时间把天网FTP搜索引擎做成了中国最大的文件搜索引擎。此后，陈华进入微软亚洲研究院网络搜索与数据挖掘组，参与了微软中文搜索、微软购物搜索、微软论文搜索的开发工作。在天网做过的格式化网页抓取，在北大参加比赛的智能导购机器人用的自然语言识别技术，在Maze积累的大量跨平台C++类库等等，使陈华对搜索技术中的数据挖掘、模式匹配、格式化处理等积累了诸多独家技术秘诀，最终成就了酷讯生活搜索这一集大成之作。

在陈华看来，与百度等通用搜索相比，生活搜索技术一样难，甚至更难。生活搜索不仅需要通用搜索的一些基本技术，需要查很多很多的网页，需要按相关性排序，还需要对信息加以提取和挖掘。更重要的是，所抓取到的信息最终要进行格式化，变成酷讯内部通用的格式。最终，呈现在用户面前的是一个个有用的价格信息或其他实用信息，而不是一个个内容庞杂的网页。须知，大多数网页的内容都是非结构化的，要将这些非结构化的信息抓取过来并变成简单易用的格式化信息，需要很高的数据挖掘和识别技术。这正是酷讯搜索技术的壁垒所在。

依托格式化的搜索结果，酷讯为用户呈现出的结果与通用搜索迥然不同，这使服务商依据搜索结果找到目标用户更为方便，也为其与用户之间达成交易提供了可能。而酷讯则根据为服务商所带来的用户量，基于一定计算公式收取相应的费用。该收费模式主要体现为竞价排名关键字广告，关键字在同等服务质量和价位下进行推荐。

“实际上，酷讯首先是一个中立的平台，但是在中立的条件下，酷讯会在同等价位下优先推荐关键字广告赞助商。与百度不同，酷讯卖的是用户在搜索结果中的交易，而百度卖的则是搜索结果中的广告位。这一点酷讯也可以做，但不是现在。”陈华如是说。

曾经有一阵，国内做社区网站的几乎是言必称Facebook，两三年间，貌似Facebook的社区网站先后出来了一大批。但可悲的是，学来学去，多数社区充其量也只不过是学到了Facebook的皮毛，至于骨子里的间架结构，则大多是貌合神离，形似而神不似。

更可悲的是，如今Facebook早已不是四年前的Facebook了，而我们的很多社区网站却依然照着四年前的Facebook去照猫画虎，刻舟求剑，殊不知此Facebook早已非彼Facebook。

比如，早在一年前，Facebook就开放了API，允许第三方软件开发者开发与Facebook核心功能集成的应用程序，由此使Facebook成为各种个人网络应用的集大成者，国内社区网站在这点上却一度显得有点后知后觉；更早些时候， Facebook早已面向大学生之外的白领开放，用户平均年龄达到了35岁，国内社区网站还大多在打大学生们的主意。今天，Facebook已经推出了自己的IM，国内社区网站中则还没有一家有能力开发自己的IM工具；今年下半年，据说Facebook已经在准备对接电子商务了，而国内社区网站的盈利模式则八字都还没一撇。

当然，学不到Facebook的精髓，退而求其次，能做到形似也不错。这方面做的比较好的是51.COM。实际上51.COM一开始的主要功能就定位在解决用户的数据存储需求，后来才增加了社交和互动元素。

另一个例子是360圈。尽管360圈的目标用户仅限于年轻人，但360圈与其他相对浮躁的社区网站不同在它一直埋头于产品优化，力求把用户习惯沉淀下来，增强网站的黏着度，而不是过早地追逐广告收入，以大量牛皮癣广告影响用户体验。这么做是明智的，因为只有把用户留住，并且让用户真正在这个平台上进行表现和交流，社区平台才会产生价值，也才能依靠精准广告形成规模盈利。

在国内，以学到Facebook精髓为己任的互联网人士也不乏其人，比如曾经几起几落的谢文。最近，谢文在找到有多年核心搜索技术积淀的海量科技之后，终于把在雅虎中国无法施展的社区蓝图拿了出来，推出了定位为在线网络生活平台和在线城市的一起网。

根据谢文的定位，一起网并不是一个传统概念意义上的社区，而是一个基于一整套互联网底层技术的平台，在这上面可以嫁接资讯、嫁接游戏、嫁接电子商务、嫁接社区。与别的社区不同，这是一个通用的平台，一个智能的、聪明的平台，也是一个是开放的平台。

在日前参加由TMT商会组织的一个沙龙时，谢文把社区分为三类，一类是针对某种人群做某种生活服务的垂直社区，一类是针对广大人群做社会服务的大社区，还有一类是以个人为中心的、为一切人提供一切生活的大小通吃的社会化网络平台。在他看来，第一类社区还有机会，但很难做大，第二类社区已经有人捷足先登，机会也已经不多了，最有机会和最具革命性的将是第三类社区，也就是做底层技术平台的社区，但要命的是这类社区门槛也高，而且没有个三年五年很难做成。

卖什么吆喝什么，谢文的“社区要从底层做起”的观点当然也只是一家之言，而且一起网能不能做成中国的Facebook，也还要观察，但至少他为我们指出了社区网站未来演化的路径之一种。这正如地上的路，其实地上有很多路，走的人多了，就可能成为大道通衢，熙来攘往，摩肩接踵；走的人少了，就可能变成死胡同，门前冷落，无人问津。

就在央视3·15及众媒体对分众传媒旗下的分众无线口诛笔伐之际，近日，一篇标题为《华扬比分众更好》的帖子再次将矛头对准分众，声称分众对华杨联众可能或即将展开的收购并非华扬最好的选择。

帖子中说到，“因为华杨联众同群邑的合作结束，没有了WPP的强力后盾，华扬现在正处在空前的艰难之中：分众疯狂地以好耶为中心大肆收购中小广告代理商，对华扬几乎形成了围剿之势。要么和分众继续对抗，要么被分众收编——摆在华扬面前的，只有这两个选择。”

出于多数被并购公司的员工都会有的担忧心理，帖子中还说：“当分众把收购的目标定格为华扬的时候，也说明了分众的扩张也已经到了极限，华扬被分众收购，将同好耶一样石沉大海，成了分众的捞钱机器。”

从该贴来推断，目前分众很可能已经就收购事宜与华扬进行过多次谈判，甚至已许诺给很多华杨员工大量分众的股票和期权。

分众最初以楼宇广告起家，但随着分众上市后获得了大量现金，分众开始大量收购网络广告代理公司，向生活圈媒体平台转型。过去一两年中，分众曾经先后收购了好耶、科思世通、创世奇迹、嘉华恒讯、广州恒讯、上海网脉等六家网络广告代理公司，这6家公司代理了将近40%的网络广告业务，其集中采购能力之强，已经隐然超越了WPP集团，后者迄今也才掌握了中国网络广告市场超过30%的代理权。

分众的战略野心还不止于此。1月22日，分众和日本电通成立合资公司电众数码；之后，市场更盛传分众正计划与日本电通合作，将旗下6家网络广告代理公司和日本电通中国业务整合成一家公司，新公司名为分众网景网络广告公司。而在此期间，分众还曾与WPP就媒介集中采购达成攻守同盟。

现在，脱离了WPP（WPP集团通过其旗下的群邑公司于2005年收购华扬联众）羽翼的华杨联众再次进入分众的视野。尽管华杨员工对分众的并购很不欢迎，但不可否认，目前中国网络广告各环节市场已然形成垄断格局。因为市场的垄断，导致媒介购买越来越趋于集中，媒介在与代理的竞争博弈中也越来越处于弱势地位。不幸的是，这个变局已经发生，并且不可逆转。

目前网络广告代理公司的阵营大致可分为两极，一极是全案策划，另一阵营为媒介购买。第一阵营包括分众传媒、电通、WPP、阳狮、华扬联众、好耶广告、龙拓互动等。第二阵营以媒介购买为业务重点。

随着两极分化的日趋激烈，第一阵营将进一步整合产业链，单一的广告代理行业毛利很难和既拥有媒介平台又拥有全案策划的广告公司抗衡。对他们而言，威胁处处皆是：联盟行为的增加、新兴和/或重建的市场、新兴的竞争方式、持续的价格压力、新的竞争对手、新市场和新合作关系的出现、不断变化的模式内部的竞争、不断变化的模式竞争、户外媒体、手机媒体的竞争……

技术也越来越成为一个门槛：关键词搜索技术、文本匹配技术、数据挖掘技术、语义分析技术、Cookie兴趣定向技术……

固然，拥有技术流的公司未必就能做好，但没有技术的公司则一定难以做好。分众在互联网广告领域最初也没有技术，但通过收购，分众已经拥有地域定向技术、Cookie兴趣定向技术、视频压缩及播放技术、IGA游戏植入技术、关键字搜索引擎优化技术、效果营销软件技术、用户行为习惯追踪及分析技术等众多技术手段。分众似乎正进入一个顺风顺水的正反馈循环之中。

不访问一句：凭借资本、技术和日益扩张的媒介资源，分众已经是国内最大号的网络广告代理商，但分众是否也有不可逾越的边界？

最近，美国电影协会的六大电影制片公司联手告P2P服务商迅雷提供下载的《达芬奇密码》、《霹雳娇娃2》、《蜘蛛侠3》等32部电影侵权，索赔700万不算，还要求迅雷公开承认存在盗链行为。诉状还指迅雷在线平台上的“在线观看”和狗狗影视搜索网站涉嫌盗版。

盗版问题在中国不是什么新鲜事，网上有盗版，网下的盗版更是满大街都是。中国大部分音像出版单位和光盘复制业不盈利，均是拜盗版之赐。盗版为什么有市场？因为正版太贵。以中国国民现在的购买力，现在正版的书和影碟也确实是贵，贵还想看，怎么解决？买盗版和在网上下载盗版内容是个省事的办法。盗版商也是瞅准了这个心理，大发其财。

盗版不仅比正版获利快，利润也要高得多。有一个统计，说现在每年生产的盗版音像制品大概在1.2亿张左右。如此严重程度的灰色产业链，而且牵涉的层面之多，多到足以称之为一个大产业，多到连美国都专门拿这个问题说事，向WTO提出贸易诉讼，可见问题之严重。

网上的盗版可以说是网下盗版现象的一个投射。还是拿迅雷来说，迅雷是通过搜索将下载地址提供给用户的（也有人说迅雷通过自已的服务器提供），迅雷自己并不提供内容，而只是提供内容的索引。但迅雷的问题在于它的下载软件平台还带有记录和搜索功能，即使原来的文件已经从服务器上删除，迅雷还是可以照样提供文件的备选下载地址，而在迅雷的软件平台上，一般是看不到备选下载地址的具体链接的。换句话说，即便版权人要求迅雷停止下载某个视频文件，迅雷也完全可以只屏蔽版权人提供的网址，而不屏蔽备选地址。这就给二次盗版留下了后门。

为了规避盗版风险，迅雷曾经搞过一个数字版权认领计划，大致内容是版权人一旦发现迅雷索引了其版权内容，可以通过注册向迅雷进行认领，迅雷确认该内容的版权归属后，将和版权人签署版权合作协议并将收益返还给版权人。但这个认领政策多少有点先斩后奏的味道，买账的人不多。比如，美国电影协会的六家制片公司就不买账。

　   问题出在哪里？就出在版权人认为迅雷的盗链存在主观故意嫌疑。按《信息条例》第二十三条款：提供搜索、链接服务的服务商如果事前并不知道所链接的内容为盗版，就可以沿用避风港原则而免除责任。但如果明知或应知所链接的搜索结果侵权的，则应承担共同侵权责任。换句话说，作为侵权方的服务商是不是事前明知所链接的内容侵权，是判定侵权与否的关键。

避风港条款不是中国的发明，最早来自美国1998年制定的《数字千年版权法案》(DMCA法案) 。后来避风港条款也被应用在搜索引擎、网络存储、在线图书馆等方面。避风港原则包括两部分，“通知+移除” （notice－take down procedure）。由于网络中介服务商没有能力进行事先内容审查，一般事先对侵权信息的存在不知情。所以，采取“通知+移除”规则，是对网络中介服务商间接侵权责任的限制。这一“避风港原则”，去年就帮百度在MP3侵权官司中赢了官司。

但迅雷就没有这么幸运。迅雷之前和上海优度的版权官司所以败诉，就败在不能靠避风港原则为自己开脱。

事前是不是能够“明知”，这个东西不好界定，但也不是说不能界定。就好比斯诺克中的无意识救球，斯诺克高手被做了斯诺克后，一般都想在救到球后，不给对方留下“Chance”，所以大多会无意识地把球尽量打到不给对方留下“Chance”的区域，这就可能救不到球。这种情况下，裁判一般会判定选手行为为无意识救球。因为裁判认为，以斯诺克选手的专业程度，他不可能救不到的，除非是主观故意。

在这次与美国电影协会的官司中，迅雷能利用避风港原则使自己免于起诉吗？我看很悬，除非迅雷能够解释清楚其在线观看和狗狗搜索是怎么回事，其首页内容的编辑和推荐功能是怎么回事。

互联网的盈利模式，迄今被证明最成功的还是广告。网络广告经历了多个阶段，开始是门户广告阶段，以新浪等为代表；之后是搜索广告阶段，以百度为代表；再后来，新广告势力不绝如缕，而其旨归，可以统称为分众广告或精准广告。

分众是最先获得成功的，其后更多的分众广告势力开始崛起，比如楼宇框架折页广告、电梯框架广告（谭智的框架传媒）、公交数字电视广告（世通华纳、华视传媒、巴士在线），比如医院液晶屏广告（炎黄在线）、卖场数字广告（玺诚传媒）、地铁视频广告（DMG）、火车视频广告（广源传媒）、视频社区广告，此外还有文中广告（龙拓互动的点睛）、来电付费广告（嘀铃铃）等等。

山雨欲来

可以说，整个中国网络广告市场正进入一个空前的创新活跃期。

一方面，是新兴势力不断冒头，要在产业链中分一杯羹，另一方面，老牌的网络广告代理寡头也没闲着，纷纷的相互搞合纵连横，通过资本之手向新兴分众广告界面渗透。比如，1月22日，分众就和日本电通成立合资公司电众数码；之前，市场盛传分众与WPP已经就媒介集中采购达成攻守同盟。

还有消息说，分众在收购好耶、创世奇迹、江畔传媒、科思世通、网脉、恒询这六家网络广告代理商之后（这6家公司代理了将近40%的网络广告业务），还打算与日本电通合作，将旗下6家网络广告代理公司与电通整合成一家公司，新公司名为分众网景。这样一来，不仅跨国代理商与本土代理商之间的界限开始变得模糊了，两极分化也愈来愈甚了。

一连串并购整合之后，就形成了网络广告媒介市场现在的多寡头格局，我总结为春秋五霸——WPP、电通、Publicis（阳狮集团）、Omnicom集团和国内的分众传媒。现在门户网站34亿元的网络广告收入中，超过70%是来自分众、WPP旗下公司的广告代理。更要命的是，这些广告寡头不光是拥有全案策划能力，还已经或将要并购更多的媒介平台。单一的广告代理公司要想与之抗衡，将难上加难，除非借助模式的创新。

新兴广告运营商的希望在哪？就在产业范型发生转移的转角处。唯有抓住web2.0、长尾广告、媒体分众化等产业转轨期催生的弯道效应，补足短板，新广告势力才能在网络广告盘子中占有一席之地。

拐点浮现

随着媒介市场由大众向着分众演变，Web1.0向着Web2.0演变，随着门户与搜索的不断融合，电子商务和搜索的不断融合，网络广告市场也发生了一些微妙变化。比如，过去大广告集团的重点着重在买下优秀的广告创意代理商，现在则转而收购那些新兴的数字新媒体与定向广告。因为媒体的去中心化趋势不断加剧，广告主与代理商的关系变得短期化了。谁能提供更精准的广告模式，帮忙广告主找到他想要的目标受众，广告主就给谁买单。

另一个变化是，多种广告界面之间出现了跨媒体融合趋势，能够整合网络服务资源并提供整合广告服务的广告平台开始受到追捧。

在新兴的网络广告阵营中，社区广告、分类广告是最被看好的，但这类广告平台目前还几乎没有一家形成气候。虽然说借助 Java、AJAX 和 Flash 等技术，这类平台能提供更方便的人机交互，受众也更为主动，但要想把细分的长尾市场的流量变现，可能还要很长一段时间。所以这么说，一方面也是因为中国广告业与美国不同，中小企业广告投放量依然偏低，导致广告长尾并未完全形成，品牌广告依然还占据着主流位置。

尽管如此，基于分众媒体的精准广告依然值得看好。理由是，信息的碎片化和媒体的去中心化导致媒体越来越细分，媒体的细分导致用户越来越细分，这进而导致广告载体的细分，形成分众广告媒介格局。在这个大背景下，以精准为诉求的新广告运营平台要想获得生存空间，就要做到分众、做到集中采购和按分众投放，而要做到分众，前提是首先要做到海量。没有海量的覆盖，分众广告就价值全无。同样道理，没有海量的覆盖，也谈不上什么集中采购和按分众投放。

Web2.0曾经被很多业内专家或者准专家看淡乃至唱衰，但此一时，彼一时，随着越来越多的web2.0公司获得融资或成功上市，曾经甚嚣尘上的看淡或唱衰2.0的言论最近似乎不大听到了。

谈及Web2.0，特别是谈及社区以及以交友网站为代表的SNS，不能不提及MySpace和Facebook。MySpace被新闻集团以接近6亿美元的现金收购，仅次于MySpace的美国第二大交友网站 Facebook则在接受微软2.4亿美 元的入股后，身价爆涨至150亿美元。类似的例子还有Bebo、LinkedIn、Wallop、XING、Passado、cyworld等。

受此影响，国内的交友类网站也行情看涨。例如，meeting以2000万美元投资亿友，爱情公寓获300万美金投资，千橡互动集团200万美金收购校内网。最近，定位为年轻人交友社区的360圈则获得Koolanoo第二轮总额为500万美元的注资。

交友类网站的行情看涨背后，是投资人对其分众广告或者说长尾广告潜力的看好。实际上，分众广告被认为是继门户广告、搜索广告之后最有价值的一个模式，而作为一个社会化网络平台（SNS）和分布式网络平台的交友网站天然与分众广告契合。通过SNS，用户不仅可以实现个人数据处理、个人社会关系管理、个人信息共享等，还可以获得很多功能应用，包括通讯、游戏、新闻、交友、音乐等。

SNS的典型特征可以归结为这样几点：一是在使用过程中反射现实的社会网络和人际关系，二是自发组织，三是以用户自我为中心，四是呈多对多的网状关系，五是使用者的身份和信任在软件中可以得到很好体现，六是软件和服务本身可以不断更新和自我发展。以360圈为例，该平台不仅整合了社群、博客、相册、视频、聊天等诸多功能，还辟有许多免费的线上社群，供人闲聊、分享照片或谈情说爱。用户不但通过360圈结识朋友，也花费大量时间寻找派对消息、翻阅别人的资料等。

可以说，能否提供大量应用，是一个交友网站是否具有黏性的标志之一。如果只是搭一个SNS平台，而不能提供更多的东西，就算短时间内能聚集很多人气，也会因为粘性不强导致用户流失。也正因此，对国内的交友网站来说，当下最首要的任务不是盈利，而是快速圈地，把用户当作青山留住。用户是一个交友网站最核心的价值，在圈占到足够多的用户之前，奢谈盈利，无异于痴人说梦。

一项调研显示，美国本科新生认为最时尚的事物中，Facebook排名第二，仅次于ipod，足见其黏着度之强，而这种黏着度，是建立在其良好的用户体验和足够多和足够好的产品和应用之上的。比如，Facebook的交友搜索可以对几乎每个用户的每条个人信息进行精确检索，这大大增加了用户的交友效率。

因为用户是网站价值的核心，所以，网站必须围绕用户的需求去做，用户为什么会上交友网站？是由于用户有彼此分享生活中的乐趣和难题的需要，而不是或不全是为了单纯的交友目的。须知，对交友社区而言，建立一个人为的人脉谱系图，复制廉价的一度关系是没有意义的，用户需要的是在网上再现现实中的人际关系，并借此满足自己复杂的生活需求。

不妨说，交友网站的走俏，是网民交友和与人分享的内在需求驱动使然，而其之所以被资本看好，则是因为社会化网络平台与方兴未艾的分众广告的精准、细分的路线有众多的契合点。因为交友网站的注册用户绝大部分都登记了自己的真实身份和资料，这构成了宝贵的用户资料数据库。用户的细分造就了交友社区的分众广告模式。

眼下，国内交友社区还处于诸侯割据、胜负未分之际，交友网站对用户的争夺也还刚刚开始，随着资本的大规模介入，相信市场会进入新一轮重组整合阶段，中国版Facebook的催生，相信不会久远。至于谁会成为中国的Facebook，其实并不重要。重要的是，就象一想到IM就想到QQ，一想到搜索就想到百度一样，当用户一想到交友就想到某个网站时，谁胜谁负的问题才会水落石出。

有消息说，近年来时不时显山露水的龙拓互动旗下的嘀铃铃来电付费广告要进军电视直销领域，并已斥资上千万和十多家地方卫视签订框架型协议，购买了一批电视亚黄金广告时段。龙拓互动是一家网络广告运营商，和电视直销原本井水不犯河水，此次突然花大把的银子在电视上大张旗鼓做广告，多少令人有些匪夷所思。电视上也可以卖网络广告吗？或者，龙拓互动是要将旗下嘀铃铃来电付费广告搬到电视直销平台，把电视广告按照Call来卖？

来电付费广告，国内人知道的不多，但其实，在国美等地，这种广告模式早已风行已久。这种按照来电效果付费的新型网络广告，其发布不收费，点击不收费，只有接到有效客户咨询电话时才收费，且收费并不高。由于其投入少、风险低等特点，广告主很容易清晰地计算出广告投放的成本及收益。

显然，如同Google的AdWords、 AdSense是面向长尾广告市场一样，来电付费广告也是瞄准长尾市场来的。对于国内4000多万家中小企业来说，来电付费广告无疑是一个不错的低成本的网络营销工具。

截至目前，今年3月面世的嘀铃铃广告点睛网页嵌入式广告联盟目前的成员已包括了国内前500大中文网站中的一半，总数接近2000家，每日PV量达到2亿次。而嘀铃铃广告联盟因为可基于点睛广告进行精准投放，因此凡参与点睛联盟的商业网站，事实上也等同于加入了嘀铃铃广告联盟。不仅如此，嘀铃铃热线联盟还在积极吸纳更多中型网站、电子地图、个人网站等新媒体加盟。此外，嘀铃铃来电付费广告推出后，增长迅速，目前已经发展了5000家以上的广告主投放，每周电话量都呈倍数增长，而且全国已经发展了60家代理商。

类似嘀铃铃广告这样的来电广告模式之所以被联盟媒体看好，是因为这一广告模式具有很好的前景。因为该广告是按照有效的来电数量进行付费，费用低风险低，同时把网络推广和电话紧密起来，非常适合国内2300万数量的中小企业做网络推广；而且该广告提升了中小网站的广告价值，使中小网站的广告价格和大型网站保持同一体系；另外也减去了中小网站自己建立销售团队的成本。而作为联盟主导者的嘀铃铃运营商则可以借助平台强大的运营支持，给合作媒体带来丰富的客户资源，统计表明，嘀铃铃来电付费广告在推出至今的1个多月时间内，已经发展了5000余家广告主。这么多的广告主资源给媒体也带来巨大的诱惑。

另外，联盟成员在合作中具有了更强的自主性，比如可以自主决定广告投放的内容与位置，并对广告信息进行审核，可根据媒体规范，对广告内容及出现的频道位置有选择性的进行投放。不光如此，通过嘀铃铃联盟进行广告投放也不占用合作媒体既有资源，不会影响网站的浏览速度。此外，合作媒体也不需要任何设计与管理，只需加载一段小小的代码即可轻松实现广告投放，完全零成本投入，而不需对广告的投放及招商有任何投入，于是也省去了为广告招商而不得不花费的人力物力。

尽管龙拓互动此次进军电视直销的具体营销模式还不得而知，但从此前龙拓互动与《北京商报》、《京华时报》及《羊城晚报》等多家平面媒体的合作中，不难猜出个中端倪。龙拓互动与平面媒体的合作模式大概是这样：由龙拓互动通过网络系统平台提供广告客户，并给每个客户配备商报唯一的免费电话号码，只要读者通过该号码拨打广告主电话，作为合作方的平面媒体即可获得来电付费广告费用的分成。对于国内数量庞大中小企业而言，在平面媒体上投放广告成本过高，而且广告真正转化出销售额与产出并不成正比，大批的中小企业客户对报纸望而生畏，大大局限了报纸广告用户的拓展空间，而嘀铃铃来电付费广告则是为其提供了更为便捷的平面媒体广告投放解决方案。此外，来电广告还可以进一步优化资源，在中小企业长尾广告市场上，通过热度排名和将广告和媒体位置进行精准匹配，使媒体的位置价值最大化，从而弥补传统媒体精准性、互动性不足的短板。借此，龙拓互动也得以突破了单一化的网络平台，打通了网络与平面之间的壁垒，建立了一个多元化的整合性跨媒体平台。

龙拓互动会不会将与平面媒体的合作模式移植到电视直销领域，与电视台合作绑定免费电话号码，用户只要拨打电视直销电话，电视台即可按照来电数量获得分成，将电视广告按CALL来销售？有可能。这从此前龙拓互动与电子地图、平面媒体、垂直网站、视频社区等的合作中可以看出来，而其目标，则是建立一个广覆盖、跨媒体、多元而立体的整合营销平台。

消息人士透露，至迟至今年9月，全球领先的视频服务软件供应商Joost将采用与TOM在线合资或合作的形式，联手进军本土网络电视市场。此前，包括被Google纳入麾下的Youtube在内的外资视频服务运营商均因政策壁垒而纷纷铩羽而归，凭借TOM 这一本土化靠山，Joost能否最终在中国市场成功落地，并走出多数国外互联网公司在国内所面临的水土不服的怪圈？

视频点播大热

SOFTBANK的创始人孙正义曾断言：“如果未来几年有一家网络公司超越了Google，那么这家公司必定出现在网络视频领域。”

当前，全球的P2P网络视频模式分为两类，一类是以Youtube为代表的直播视频，国内的PPLive、PPStream、土豆网等与之相同；另一类是点播视频，以Joost为代表，国内与此模式类似的则是风行在线、电驴等P2P点播服务提供商。

与播什么看什么的视频直播不同，视频点播可以为用户提供更多的选择，用户喜欢看什么就可以点播什么。点播是一种市场需求更大的网路电视服务；如果只是看直播，还不如去看电视，而点播则是想看什么就看什么，想什么时候看就什么时候看。

因为用户看好，今年以来，推出或准备推出视频点播的网络电视运营商不绝如缕。除了最早从事点播视频的风行在线之外，今年三月以来就先后有UUSEE、PPLive、PPStream、迅雷、Vakaka X-TV等多家直播视频巨头纷纷上线点播视频软件，开始涉足点播视频领域。

多家网络视频供应商的点播视频软件陆续上线，为不同欣赏口味的用户提供了多种选择；同时，点播视频领域也初步形成了相对稳定的竞争格局。

一个疑问是，在本土网络电视运营者纷纷进军视频点播领域之际，搅局者Joost的介入将带来怎样的变数？

搅局者Joost

Joost于2006年底上线，是一个在网上使用的交互式软件，它利用P2P网络电视技术，使网络用户可以共享电视节目和其他形式的视频内容。因为该软件出自Skype公司的创始人弗里斯和曾斯特姆之手，自问世以来就吸引了众多关注的目光。

尽管Joost既做直播也做点播，但点播内容占其相当大的比例，哥伦比亚广播公司、CNN和Viacom均是其内容合作伙伴，这与主要从事视频直播的Youtube形成鲜明对比。

5月10日，Joost获得了红杉资本、李嘉诚基金会等投资机构一笔4500万美元的融资，加上前期投入，迄今总投入超过6000万美元。而国内视频网站至今获得的最大融资则仅为2000多万美元。

目前国内已经可以看到Joost英文版，Joost做的是下一代网络电视，提供的是一种网上看电视的新方式。Joost网络电视产品最大的特点就是其创新的透明分层播放器设计，播放器分两层，下层实现视频，而上层的透明层则实现各种应用和交互工具。

通过这样的播放器，用户可以方便地形成与视频内容为核心的社会化社区，在这样的社区里，用户可以通过使用各种社会化工具，实现彻底的交互，由于透明的应用层设计，使得这些功能的使用不会影响用户对内容的观看。

虽然多家网络视频运营商都对视频点播表现出极大热情，但由于点播视频运营成本很高，敢于大规模进军点播领域的则寥寥无几。

对于即将登陆中国市场的Joost而言，最大难题的不只是来自UUSee等本土企业的竞争，如何快速本土化，如何规避政策上的壁垒，如何与本土文化融为一体，同样是一道必须给出满意解的难题。

此前，出于民族文化独立性等方面的考虑，巴西、伊朗、泰国等国已开始封杀Youtube。

种种迹象显示，中国网络广告市场很可能正处于一场剧烈的范型变革的前夜。就在新浪网与谷歌刚刚宣布在新闻、广告和搜索服务方面达成战略合作关系之后，又有消息称，全球最大的媒体广告传播集团之一WPP集团有意在国内开展一种新兴的网页嵌入式广告业务，并已就此事与包括文中广告产品点睛的运营商龙拓互动等在内的多家运营类似项目的技术公司和营销公司进行洽谈。此前，奥美集团已与韩国一家从事类似业务的公司在中国合资成立了一家运营网页嵌入式广告的机构。

过去的一年中，wpp集团先后完成了对国内二家最大的品牌网络广告代理公司华洋联众、世纪华美的并购。由此，Wpp集团已经占据了三分之一以上的国内品牌网络广告市场。

据接近奥美的人士指，奥美和龙拓互动方面曾经多次洽谈可能的合作事宜。不过双方的合作目前尚无实质进展，也不会涉及资本层面。但据了解，目前在龙拓互动点睛平台上发布广告的很多广告主均为wpp所服务的客户，如宝马、DHL等。

分析人士指出，wpp集团之所以对网页嵌入式广告形式感兴趣，起因于对国内高速增长的以百度为代表中小企业长尾广告市场和广告联盟市场高速增长非常看好，因而急于在该领域迅速抢占地盘。日前新浪网与谷歌在网络广告上的结盟，显示门户网站已开始通过引入搜索文字链广告、竞价排名广告等新广告形式来弥补以往局限于大品牌客户的广告产品线的短板，进而开拓网络广告长尾市场。此外，新浪网此前独立发展的视频搜索、爱问搜索，也将成为其未来向长尾广告市场进行战略迁移的根据地。虽然包括视频插片广告、视频搜索广告及博客广告在内的广告市场在短时期内还难以出现爆发式增长，但百度、Google等搜索巨头以及新浪、搜狐等门户网站都已看好并盯上这块市场。

除此之外，今年来浮出水面的网页嵌入式广告（也称文中广告或文内广告）也成为网络广告市场中一股不可小视的势力。在国外， kontera、Vibrant Media等公司已开始提供内文广告，而搜索引擎公司snap.com则在其联盟网站的网页正文中添加关键字链接，通过snap搜索引擎抓取网页并显示网站主想要展示的广告。据悉，奥美此前在国内成立的公司，与kontera的文内广告及龙拓互动旗下的点睛广告极为类似。

公开资料显示，WPP 集团拥有 60 多个子公司，包括：智威汤逊 , Hill and Knowlton, 奥美公关，Millward Brown, Research International, 传立和 Enterprize IG 等，业务范围包括广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、互动传播、公共关系和公共事务、品牌形象和标识、卫生保健与专业传播等。

龙拓互动成立于2001年，最初提供互联网广告代理服务，2005年底开始进入效果营销和网络广告智能传播领域，并获得多笔VC公司的风险投资，今年3月正式推出网页嵌入式广告点睛（Clickeye）。该广告形式通过与网站直接合作，在网站后台设置关键字，与页面中的内容进行匹配，生成链接，当用户的鼠标移到关键字上时，就会自动浮出一个广告窗口或内容索引。

另据了解，“点睛”广告推出至今，已经加入的网站已包括网易、腾讯、TOM、中华网、人民网等，囊括了国内前500大中文网站中的一半，现在每天的PV量已达到2亿次（百度网页搜索每天的PV量是3亿次）。此外，龙拓互动旗下还拥有荞麦网、成才网、来电付费广告嘀铃铃铃等多个新型网络广告业务群。

新浪网在本周一与谷歌达成战略合作，将谷歌的搜索服务嵌入到新浪网页搜索框，同时在主要页面上显示Google的Adsense广告，而谷歌则将资讯频道开放给了新浪。看得出，这一次合作中，双方都得到或部分得到了自己想要的东西：新浪网得到了谷歌的网页搜索技术和由Adsense广告带来的大量中小企业广告的分成，并通过在谷歌资讯频道放置新浪网新闻而增加了流量，以及由流量增加带来的其他附加值（如广告价值），谷歌也借助这次合作轻松将新浪新闻的部分用户和流量转化为了自己的用户和流量。

历史上，新浪网曾经先后采用过很多家搜索引擎，比如慧聪、百度、中搜，但效果似乎并不见佳，于是新浪转而自己开发搜索技术，推出了爱问、视频搜索、博客搜索等垂直搜索工具。源于新浪网自身的流量，这些垂直搜索在上线后都运营得有声有色，但在网页搜索方面，新浪一直没有做大规模的投入。

新浪网为什么要引进谷歌的搜索技术而不是继续坚持自己做并做好网页搜索？这与新浪作为门户网站在搜索引擎上的矛盾心态和角色定位有关，也与其在网络广告模式上的策略调整有关。怎么调整？无非是从品牌广告向文字链、视频插片广告、创新网络广告等延伸。

关于网络广告的创新模式，其实现在已经有不少国内外的新老业者在尝试了。例如，Linkstorm 为购物者提供了一种新的方式，可通过浏览任何广告或产品参考和查看与所有商户产品、营销信息和购物车相链接的菜单来查阅商户存货和内容。与点击一个广告、随即不得不在互联网上逐页点开页面来搜索用户真正需要的内容不同的是，Linkstorm 在一个层叠式链接菜单中提供所有必要的导航路径，该菜单可通过简单以鼠标点击广告进行使用。

再例如，www.snap.com，一家提供内文广告的web2.0公司，该公司的运作模式是由其联盟的网站主自主添加关键字链接，snap负责抓取网页，并显示网站主想要展示的内容。还有www.kontera.com，一家专业的内文广告联盟公司，主要运营网页嵌入式广告业务，目前已经获得美国三大风险投资公司之一的红杉基金的投资。类似的还有Vibrant Media 。

在国内，运营类似模式的则是龙拓互动旗下的点睛广告，该公司通过和众多网站合作，在后者的网页中嵌入关键字广告，当用户用鼠标划过这些关键字，就会浮现出与关键字相关的图文广告或富媒体广告。这种广告因为表现形式多样、精准、定向而且不打扰用户，成为网络广告未来发展中一块具有极大增值空间的开阔地。

当然，还有垂直搜索。这其中视频搜索（如OPENV、PCPIE）、博客搜索等的广告价值，相信随着视频社区、博客社区的发展会愈来愈明显。新浪网之所以选择独立运营爱问、视频搜索、博客搜索，而不是与专业搜索引擎合作，相信更多的还是出于网络广告上的考虑。

2007年1月，中国互联网爆出新年伊始的头一条新闻，迅雷获得2000万美金风险投资，2000万白花花的美国银子让大家把注意力再次集中到了这个被称为除电子邮箱、即时通讯、搜索引擎以外的互联网第四大应用——“下载”。

游戏下载一直是下载领域的重头戏。2007年1月在成都举办的第三届中国游戏产业年会上颁布的2006年游戏产业报告称，“因为免费游戏的全线开花，2006年中国网络游戏产业产值达65.4亿元，较上年猛增73.5%，用户数量达到31 12万，较上年增长18.5%，整个行业呈快速、健康和有序的态势发展。”2006年网络游戏市场规模已达65亿元。

此外，软件下载，mp3下载，也让人们依稀看到了当前和未来一段时期下载市场的潜在商机，而下载市场的边界还在不断生成和扩展之中。

值得留意的是，随着下载市场的扩大，市场上已经出现了一批专业的下载工具。与传统的HTTP和FTP下载方式不同，这类下载工具融入了P2P的下载技术，将下载的传输方式从传统的Server——Clint传输升级为Server——Clint与Clint——Clint并行传输，从而提高了下载的速度。自2003年在中国成立以来，迅雷凭借这一P2SP下载技术迅速占领了8000万的客户端资源。

但是，越来越多的网民认为使用迅雷等目前互联网上的下载软件是一种无奈的选择：市面上没有更加让人满意的软件，而这些软件目前存在着一系列无法让人满意的地方。

举例来说，上述软件上，下载的内容还是从下载站点抓取，对于下载站点而言，不能起到有效的节约带宽及服务器资源的效果。这也是当初华军、迅雷之战产生的最主要原因。再例如，这类下载软件只能提供网上有公开下载资源的软件，不支持用户与用户之间的私密信息的下载。

这种现象正在改变。最近，有一种被称为RawSpeed的新技术，就试图弥补和解决上述问题。RawSpeed为互联网用户提供大文件的上传下载的全线解决方案。在RawSpeed Lite服务系统内，下载的平均速度达到200k/s以上，并且不分网通和电信。

可以说，RawSpeed技术是P2P下载技术的又一升级。它在P2P的基础上增加了一层可控性结构，进一步集成存储功能及多备份分发技术，使得P2P技术从草根走向了商用。在RawSpeed技术下，下载资源不再有冷门热门之分。利用RawSpeed方式，再冷门的资源，即使只有一个人在下载，也可以享受P2P下载条件下的多人同时下载一样的速度。据说，RawSpeed网络可以覆盖到中国主要的ISP运营商，电信、网通用户可实现同步飞速下载。

对于游戏运营商来说，RawSpeed也有不少好处，其中之一就是可以将游戏客户端或者升级包存储在RawSpeed专有网络上，用户通过RawSpeed下载的过程不必占用游戏运营商自己的服务器和带宽，于是也就节约了游戏运营商在服务器和带宽方面的投入。