互联网从本质上来说是一种需要快速更新的东西，要不来用户就会玩烦了，不玩了。。。快速更新有两种方法，一种是更新功能，一种是更新内容。新浪新闻每天都更新内容，所以用户可以在更新中找到对自己有用的价值。更新功能这块没有好的方法，SNS的开放平台，可以实现更新功能，但APP的质量没法控制，效果一般。所以SNS的方向也应该是快速更新内容，而且是用户能自己生成的有价值的内容。
twritter就是这样的一种能快速更新用户自己生成内容，并有效传播的东西。
其它APP，如果我们引导得好，也能达到这个效果，我就比较看好现在的 TG APP。

2. 对股市中的每一个人（包括机构）来说，买个股都是在赌博，因为你跟本就不知道这支股票明天会不会倒闭。即便是这个公司的老板，都不可能保证下个月能不能正常运转，看看现在经济危机中的企业就行了。

3. 机构有很多研究人员在研究企业，但即使是吃住在企业，你都不可能完全撑握企业的实际状态，你能感受到的，也只是一些数字罢了；散户就更不可能对某个企业有很深入的了解，毕竟散户不可能花太多的时间泡在企业里。所以，机构和散户在股市中都是在赌博，区别就是各自的胜率不同。机构撑握企业的信息多一些，胜率高一些，散户的胜率就低得多了。所以散户当炮灰的非常多。

4. 如果把一次牛市的开始到结束分成100等份，那进场的最佳时刻就是当牛市在1的时候，最佳出场是到100的时候，但你不可能在这两个时点进退，除非你是真股神。但很多人还真把自己当神，总想着在1时进，100时退。

5. 从1到100各个时点进场效果是完全不同的，假如你从10点进场，那到100点时你赚了10倍，你在20点进场，那到100点时你赚5倍，在30点进场，你只能赚3倍，在50点进场，你只能赚2倍。从1到100点，收益率是成指数级下降的。在牛市中非常奇怪的事情是，大部分在过了50点后，还在进场，为了这一倍不到的利润，你值得吗？

6. 同样，熊市从100到1时，各时点的离场效果也不同，假如你从90点离场，那你亏10%，想赚回来只要在这个基础上升值11%就可以盈利，假如你从80点离场，那你亏20%，想赚回来就得升值30%，假如你从70点离场，那你亏30%，想赚回来就得升值45%，假如你从50点离场，那你亏50%，想赚回来就得升值100%。所以，从100点到1点，回本的难度是指数级上升的。但在熊市中又会有非常奇怪的一批人，明知是熊市了，还拿着股票不放手。亏50%后想赚100%，就得等下一次牛市了，人一辈子有几次牛市能经历到？

所以，在股市中想赚钱，正确的策略是：

1. 一定要参照风险指数来进场或离场，否则就像瞎子在高速公路上乱窜，总有一天会被撞死。

2. 在风险指数小于10%时进场，在大于90%时离场。

3. 机会总是有的，不要怕等不到风险指数小于10%的机会。更不要在大于50%的时候忍不住进场。

4. 永远不要持有股票，如果连华尔街这么有钱的投行都能倒闭，那没有哪个公司是不可能倒闭的。最好的选择是ETF指数基金，其次是长期回报比较好的LOF基金。

5. 尽量不要选择公开交易基金，因为它们的费率太高了。

其实，校内和51从开放到今，并不是特别成功。因为它们都奉行完全开放的策略，但又不好好地执行这个政策。而且，完全开放的策略本身就是错的，因为国内APP开发社区的环境与国外并不一样，国外有很好的独立开发商和资源环境的支持，这让国外一些小团队的APP开发团队能很好的活着，国内则很少有独立开发商有这种优势，但并不是说国内就不能发展APP开发社区，或者说就不能奉行完全开放的策略，相对来讲，国内的人、资金也不少，我所说的环境不一样，是说现阶段APP开发社区还很原始，校内和51的开放策略吸引到的，只是一小部分尝鲜的开发者，真正APP开发社区应该的主角，不是他们，或者说他们中只有一小部分才能成为主角。

这两个SNS开放策略执行到现在，只能有三个后果，一是，很多质量高低不一的APP应用大量出现，大大消耗了SNS平台内部的资源和精力，但获得的成果却并没有多少；二是，并没有成规模的APP应用出现，根本就形不成象Facebook那样的优胜劣汰环境，导致的结果就是用户看到的很多是没法用或者用着很不爽的APP；三是，各SNS开放平台火了一把就没多大声音了，这对SNS平台是致命的打击，因为你要再想让开放平台火一把，那就难了，因为你没有与APP开发社区的发展同步，就象炒股一样，6000点是最高峰，你在2000点或3000点就冲刺，然后在3500点撤出战斗，多么悲哀的事情！！！

那，SNS平台应该如何实施自己的开放策略呢？先看下图：

图中，黄色圈圈就是现在国内开放平台社区的状态，校内和51对外宣布开放之后，确实吸引了一部分人，但这部分人只是一个小部分，形不成规模，而且，这些APP开发者的质量也有待提高。那为什么国内相对比较大的这两个SNS这么火的推广，只有这种结果呢？我上面讲这两个SNS时，只是说相对较大，其实他们跟本就不是象Facebook那样有影响力的SNS平台，国内根本就没有这种SNS，在这种层次的平台之上，没有足够的利益来吸引上面绿圈中的厂商界入，也就没有大量的APP开发者，也没有大量优秀的APP组件开发出来，当然也就没有优胜劣汰之说了。这就是形成APP开发社区状态的原因。在这种状态之上，SNS想从开放平台策略中获益，基本是不可能的，所以，SNS现在最需要做的，就是要团结一致，把这个市场给培养起来。

这也是我今天看到51的日志后，最感失望的原因，因为它基本上没有去培养APP开发社区，没有去尝试培养这个市场，反而在扼杀这个市场，难道他们觉得自己有这个权力吗？

不过也不能太怪SNS平台，因为现在国内没有我说的大SNS平台，虽然很多人都知道给SNS做APP能赚钱，但没有太多优秀的APP开发者愿意参与进来，因为他们不知道能不能赚到钱，好的APP开发者生存是需要钱的，没有必要把自己的钱投到APP这块不知道能不能吃的肉上，搞不好中毒身亡，那就麻烦了。所以，SNS现在最主要的目标还是做大自己，让自己足够大，让APP能在自己身上赚到利益。

这也是我一直建议新浪开放平台做得不要太急，首先把SPACE发展状大的原因。

文/蒂姆·科勒（TimKoller） 马克·戈德哈特（MarcGoedhart）

　　在美国及其他一些国家，现在对企业或经济发展的关注忽视了一个非常重要的环节，就是价值创造。1980年代的日本、1990年代的韩国，以及1990年代末期的全球科技型企业和网络公司，都是最好的例证。它们过于关注增长速度，而对投资效率重视不够，因此无法真正创造价值并获得较高的估值，最终导致恶性结果。

　　企业的价值由其创造的现金流推动，但现金流的概念非常抽象，有时价值相同的两家公 司，其现金流的差距却相当大。如果只看现金流，则根本无法了解企业战略情况如何，行业存在哪些结构性问题，或者存在哪些重大机遇。这是现金流并不能告诉我 们的。那么，如何才能反映出现金流背后的经济或业务方面的核心因素呢？

为何关注ROIC？

　　推动自由现金流（扣除机会成本后的现金流）或者最终推动企业估值水平的因素有两个：增长速度与投资回报率（ReturnonInvestedCapital，ROIC）。投资资本回报率的定义是企业营业净利润与整体投资之比，其中整体投资包括固定资产和流动资金两部分。投资资本回报率的重要性何在？

■深入挖掘企业价值

　　举例而言，A与B两家公司，其第一年、第二年的利润均为100和105（表1）。表面上看，它们获得了同样的增长速度。但减去投资得到现金流后便会发现，A公司的投资资本回报率为10%，而B公司则为20%。这意味着，B公司用25%的投资额，便实现了与A公司一样的利润和增长幅度，投资效率较高，因此现金流水平也较高。两个公司的增长率都是5%，投资资本回报率却相差一倍，不做现金流的折算，仅看这两个指标便可得出结论：B公司高于A公司。

　　现实中，很多企业管理人员，包括一些分析师都认为，企业市盈率越高则增长速度越快，实际上并非如此。

2003年5月，可口可乐与TESCO两个公司的市盈率分别为23和17，相差不大，但个中情形却大不相同。可口可乐的增长率非常低，只有3%，因为市场非常成熟，想实现高增长不容易，但是投资回报率高达63%，所以形成了较高的市盈率；TESCO投资回报率比较低（只有12%），因为零售市场竞争激烈，但其增长率却达到14%。两相权衡后，两个公司的市盈率处于相当的水平上。

从为股东创造价值的角度来说，GE是美国最好的公司之一，甚至可以说是最好的公司。1991年～2001年杰克·韦尔奇担任CEO的10年，GE为股东创造了3070亿美元的价值，股东的年均回报为14%，而标准普尔500指数的总回报是10%。不管是银行家、企业管理人员还是分析师，都认为这样高的价值创造大部分是高增长驱动的，但是，除增长之外还有更重要的原因——投资资本回报率。

　　GE有两块重要业务——财务公司和工业应用项目。前者在这10年中增长非常强劲，达到18%，但它只占业务组织中非常小的一部分，而且其收益率约为43%，并不是特别出色。而占公司业务重头的工业项目，虽然增长率只有4.3%，但其投资资本回报率由1992年的13%提高到2001年的31%，毫无疑问，这才是GE的真正价值所在。

■解读股市与整体经济

　　投资资本回报率对于企业估值的重要性同样适用于整个股市和经济。美国股市的市值远比欧洲和亚洲高（这里亚洲主要指新加坡，不包括中国），而亚洲经济的增长速度远远高于美国，因此美国企业得到较高的价值评估，根本原因并不在于其增长速度，而是投资资本回报率（图1）。

　　图2是日本经济在1989年的情况。日本GDP和股市的发展水平1989年达到顶峰，其后呈现大幅度下滑。造成日本经济崩溃的因素很多，但其中很重要的一点是，1989年之前日本企业过于关注企业增长速度，相对忽视了投资效率问题。1989年的高峰时刻，日本股市投资回报率的平均值是6.6%，而美国是11%；日本只有4%的企业投资回报率超过20%，而美国这类企业比例高达21%。

■收益增长是有限的

　　必须关注投资资本回报率的另一个原因，是企业的增长速度不可能一直持续，它是有瓶颈的。不管最开始的时候收入增长率如何，基本上在4～5年后都会达到中等水平（图3）。

　　Webvan公 司在美国高科技和互联网泡沫时代非常有名，其主要业务模式是客户在网上进行在线预订，只要明确送货时间，公司会准时给你配送过来。尽管这家公司发展得非常 快，但它的业务模式有一个致命的弱点，那就是业务需要大量投入，包括建仓库、管理库存、买卡车等固定资产投入，同时零售行业利润率非常薄，根本无法实现较 高的投资资本回报率。因此，现在这家公司已经不复存在了。

　　另一个例子是SOLECTRON公司，它为IBM这样的大公司生产电子设备，自己没有任何品牌。这个公司发展得非常迅速，2000年时总市值高达500亿美元，但是2007年跌了下来。用增长指标根本无法解释对它的估值为什么下跌。根本原因仍在于它的业务模式。SOLECTRON主要从事贴牌生产，与那些大型企业合作，能赚取的利润率都是有限的，有时IBM也可以把生产订单给自己的公司以赚取利润，所以即使在好的年头，SOLECTRON也无法实现较高的回报，不能够长久地支持其高估值率。

　　另一方面，企业的投资资本回报率可以保持在相对稳定的水平上。美国过去40年中，大中型企业的投资资本回报率情况说明，方法得当的话，可以将这种高回报率长久地保持下去（图4）。

博弈平衡

　　企业的价值在增长率和投资资本回报率的双重作用下，两者间变化产生的各种组合会使企业得出不一样的估值水平和市盈率。那么，企业何时应偏重于发展，何时该偏重于投资资本回报率？

　　一般而言，当增长率相对固定而投资资本回报率逐渐升高，市盈率也会相应提高。反之，当投资资本回报率相对固定而增长率升高时，情况会较为复杂。假设企业的平均资本成本为9%，当投资资本回报率高于资本成本时，企业增长越快，利润就越高；当投资资本回报率与资本成本持平时，即使增长率较高，也不会创造价值；当投资资本回报率低于资本成本时，增长越快，价值损失越大（如表2）。因此可以得出一个简单的结论，即只有当投资资本回报率高于资本成本时，快速增长才是一个好事情。

　　进一步分析可以看出，在不同的投资资本回报率水平下，提高企业增长速度将带来不同的意义。当企业投资资本回报率较低时（如11%），收益增长1%带来的价值增长只有4%；但如果投资资本回报率很高（如25%），收益增长1%带来的价值增长将达到9%（图5）。这意味着，投资资本回报率越高，企业提高增长速度就越有意义。

　　上述结论对企业实践具有指导意义。比如医药行业的投资回报率非常高，可以达到40%～50%，因此这些企业更重视的是如何加快发展，它们致力于推出新产品、加大现有产品的市场渗透率，相对而言，成本削减和运营改善方面投入的精力并不太大。

　　对于那些投资资本回报率较低（如9%）的企业，这恰与资本成本持平，此时如果把投资回报率提高1%，带来的额外价值将高达25%；如果投资资本回报率已经很高（如20%），也能带来一部分价值增长（7%），但幅度小得多。这意味着，提高投资资本回报率将使这样的企业受益匪浅。此时企业应该致力于进一步提高利润，比如说进一步实施精益运营，提高运营效率，削减成本，或者加价，从而提高投资资本回报率，这样对企业自身的附加价值是最大的。

　　很关键的一点是，企业如何在增长速度和投资资本回报率之间取得平衡。对于不同企业来说这样的平衡点也是不一样的，要考虑企业当前的情况和所处环境，来选择更注重发展还是更注重提高效率。

价值创造与管理

　　一个企业价值创造的来源，即能够真正带来利润的模式相对有限。几类典型的例子是：

　　■品牌溢价，比如可口可乐和丰田。可口可乐的成本相当低，其售价主要是品牌效应；丰田汽车在美国比较受欢迎，相对通用和福特，美国人更愿意支付更高的价格买丰田。

　　■准入壁垒，比如eBay和微软。eBay从公司创立之初就形成了很好的良性循环，有很多的买家、卖家，对于其他企业来说壁垒很高，因此可以赚取高额利润。

　　■创新的、竞争对手无法复制的业务体系。比如戴尔，它的生产和销售都非常独特，而且成本非常低。

　　■出色的执行力。以通用电气为例，企业可以挑选利润潜力丰厚的市场，真正专注于此，做好自己的业务。

　　除了建立正确的业务模式来确保实现较高投资资本回报率的可能性之外，还要了解如何才能将其实现。

　　一系列的指标中，真正决定企业内在价值的只有3个：增长速度、投资资本回报率、成本（图6）。 要建立合适的业绩管理体系，来推动增长率和投资资本回报率二者之间实现适当的平衡。不同的时间段要用不同的衡量指标，看看哪一些措施能够真正来推动企业内 在价值的提升。时间段的划分也非常重要，短期、中期和长期往往大不相同。有些美国公司过于关注短期业绩，丧失了整个组织或者整个公司的长期健康。

　　此外，不同的增长类型对创造价值的影响也不同。很多公司在快速发展的时候，手里的钱 多了，会本能地产生并购冲动，希望通过并购创造更大的增长和利润。但是，即使是成功的并购，也不会为企业创造很大价值，其原因在于并购在前期要提供大量资 本投入，很难实现较高的投资资本回报率。

　　对于中国企业的管理者来说，有三个启示：一是要建立一个真正能够为公司带来较高投资 回报的业务模式，从而创造价值；二是要建立合适的企业管理体系，真正在发展速度和投资回报之间实现很好的平衡，才能够真正创造价值；三是自己管理整个业务 的组合，在业务不好或者不能创造价值的时候就要剥离，如果有创造价值的并购机会，要真正去并购，为公司创造价值。

本文系3月中旬两位作者访问中国时的演讲记录稿编写而成。蒂姆·科勒（TimKoller）是麦肯锡纽约分公司董事合伙人，马克·戈德哈特（MarcGoedhart）是麦肯锡阿姆斯特丹分公司副董事，两人参与写作了《价值评估——公司价值的衡量与管理》一书。

昨天上证AB股平均市盈率 14.02 ，今天估计在14以下了。。。

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附近车站：北苑家园西，大羊坊，大羊坊东。公交484、803、602、466、653、695、966等，靠近城铁5号线北苑站，基本是北苑家园最靠近5号线的小区之一，非常方便。去13号线需要坐公交或黑车，北苑家园这边每个小区都有黑车去13号线车站，距离都不近，都得坐段车才能到。
附近超市：北苑易初莲花，北苑家园西物美。还有易事达百货商场。
附近菜场：天华菜市场。

新小区，房子比较新，木地板，干净整洁。客厅、阳台、卫生间、厨房都是公用的。采光很好，房子是朝东南的，出租的那间向东。24小时电梯。小区环境很不错。
出租的房间有15平左右,房间内有床、空调、电话、衣柜、暖气、宽带网、窗帘等，该有的基本都有。

房子是我个人租的，非中介。 我们夫妻住大间,所以女孩可以再优惠一些。

1 APP的创意如何！包括吸引用户能力，盈利转换能力，创意可复制性，创意存续周期等！

2 APP的用户体验如何！包括用户回头率，流程执行时的用户流失率等！

3 APP上线后稳定性如何！包括稳定性，扩展性，平台参与的运维成本，故障响应时间等。

4 APP上线后服务体系完备性如何！包括客服，反馈，跟踪，产品改进等！

APP开发商关心的问题：

1 广告投放模式，分成比例等。

2 平台对APP审核策略。

3 APP制作成本及周期。

4 热点APP类型跟踪及复制。

5 其它。。。。。。

平台与APP开发商考虑的问题是不一样的，这也正是现在平台与APP开发商之间的矛盾所在。但两者最终的目标是一致的，那就是盈利性。所以，两者不如换位思考一下，想想对方最需要什么。

哪些是平台开放后的成本：

1 APP创意和UE的考察。需要有相当级别的管理人员全职负责。

2 技术配合与响应成本。

3 平台参与的运维成本，和快速响应成本。这块如果合作的公司有比较好的技术架构，成本会比较低。但一般会比较大。

4 APP内容审核与关注，客服，反馈与跟踪成本。

5 产品改进时的沟通成本。

所以，象51原来那些要求，其实有些是合理的，只不过说出来，给APP开发商的感觉不太好。

以上内容我是在国内开放平台的现状下写的，我个人更喜欢FB的那种完全开放，然后由APP优胜劣汰的模式，但现在在国内这么做还不成熟。希望国内的APP开发商能越来越多，越来越成熟，这样平台的完全开放就不是问题了。

    所以呢……其实，我一直在买进美国股。我说的是用我自己的账户，而不是公司投资。虽然我以前的个人投资只有美国国债（当然还有我的Berkshire Hathaway基金，但这个基金是纯慈善基金。）。而且如果股价还是那么诱人，除了Hathaway基金之外，我所有的资产估计都会变成百分百的美国股股权。

    你一定想问我为什么？

    我买进，因为我有一个简单的原则：别人贪得无厌的时候就该倍加小心了，而别人吓破胆的时候也就是我捞一把的时候了。显而易见的，现在即使最老练的投资者也逃不过这四处扩散的恐怖气氛。当然投机者绝对应该对那些被过高股价的实体和没有竞争力的企业倍加小心，但对那些长期健康发展的国有资产也畏手畏脚就没有道理了。这些企业当然可能一时受困，这也不是第一次了，但是大部分大公司还是一定会在未来5年，10年或者20年内再创收益新高的。

    我想澄清一点：我无法预期股票市场的短期走向，未来一个月——甚至一年，股市到底是上升还是下跌，我一点也不知道。但是我敢说，股市的回暖要比人们的信心或者整个市场的上升要早的多，也就是说等到百花绽放了，春天也快结束了。

    让我们回顾一下历史。美国经济大萧条时期，道琼斯指数曾在1932年7月8日创下有史以来的最低点，41点。直到1933年3月罗斯福就任总统整个商界才走出低迷，但到了那时候股市早就已经上涨了30%。再向前追溯，二战早期，美国在欧洲和太平洋战区双双受阻，1942年4月，盟军还没换过劲儿来，股市就已经开始反弹了。还有，20世纪80年代初是经济一蹶不振，通货膨胀肆虐的时候，但也就是购入股票的最佳时机。简单的说，怀消息是投资者最好的朋友。这意味着你可以用史无前例的低价买入一份美国的美好前景。

    长远的看，股市还是会有好消息的。在20世纪，美国经历了两次世界大战和几次损失惨重而昂贵无比的军事冲突；一次经济大萧条；十几次经济衰退和金融恐慌；几次石油危机；一场大瘟疫（1918年）和一个引咎辞职的总统（尼克松），道琼斯还不是从66点冲到了11497点？

    另一方面，你可能以为在这个一帆风顺的新世纪里没有人会因为投资而亏钱。但事实上还是有人赔了。这些倒霉鬼们，觉得万无一失的时候就买，不好的消息一上了头条就吓破胆地割肉，怎么会不赔。今天持币观望或者保守投资的人们觉得自己很安全，他们错了。因为政府一定想方设法缓解当前的经济危机，还很有可能利用通货膨胀以加速货币的贬值。到时候他们手上的这些资金将既不能收益，也不能保值。

    证券在未来十年内非常有可能比现金更能保值，甚至增值。那些攥紧现金不放手的投资者们都在赌自己能找到更好投资点。他们在等着市场回暖的好消息，却忘了Wayne Gretzky的良言：“打冰球的时候，我总是等着球过来而不是追着球跑。”

    我不喜欢对股市指手画脚，我也再次强调，我一点也不知道市场短期的走向。但我会想一个开在曾经的银行大楼里的餐厅的广告——“你的钱曾经在这儿，现在轮到你的嘴了。”学习。今天我的嘴和我的钱都在说，股票！

当然，以后随着市场的变化，这个指标可能会变化。。。。

我自己也定义了一些基本指标，详见下面网站！这些指标基本满足本次熊市的特点，昨天的市场状态，与这些指标之间有一段空间，有足够多我们入场的时间。

http://stockcheck.sinaapi.com/stockcheck/

2 APP是优胜劣汰的，SNS不会去管你的APP有多好，他只关心，好的APP能排在最前面，让更多的用户能玩到，你的APP再好，如果没有活跃用户或者生命周期快结束了，那这个APP肯定会被淘汰掉。

3 APP不是做完就完了，需要不断的改进和更新产品概念。比如，用户在几个平台上都玩过好友买卖了，难道还会玩你做的好友买卖？但如果你好友买卖做了个升级版，比原版有更好的规则或得易玩性，那靠口碑传播也许会有出乎意料的人气。

4 做APP也是在做一个产品，我非常不同意业界流行的那种个人做一个APP，作得很成功，赚了多少多少钱。其实这很容易误导人，以为简单做个东西，放上去就能火。哪有这么好的事情？有些APP我们看了，简直不是在做东西，更别说是做产品了。你看业界成功的产品哪个是这样毛毛燥燥的？

4 不要一开始就关心盈利问题。SNS肯定会把收益分一部分给你，要不你可以放到另一家SNS去。我想SNS比谁都了解这一点。但你老关心盈利问题就不对了，比如你的APP一天没几个用户，或者只有1-2个月的生命周期，那到有广告价值时，说不定你的APP已经快死了。所以，APP只要好，就不要怕没有收益，这对SNS其实也是优胜劣汰，不给钱，好的APP就不在他那放。

总结

1 不要以做个人站的思路做APP，个人站90%都很惨。

2 不要以为小团队能做得很好，资源不足时，很难能完整的做一个产品，产品质量可想而知。

3 不要指望国外的经验搬来国内就能用，国外你可以创意领先，国内，你的好创意，估计不要1周，就会被大的团队Copy了。

——用平台的思想观察互联网

盛冬平

关于互联网开放平台

什么是开放平台

开放平台，主要是在互联网领域，原指一个网站把自身数据通过API接口提供出来，供第三方开发商使用或在此基础上创建新的应用。在Facebook的开放API流行后，这个概念才慢慢深入人心。我们在这里，也主要分析Facebook的开放平台策略。

业界讲得更多的是OpenAPI，其实这里有误区。在平台的思维框架中，API只不过是平台运作中的一个很小的部分，Google最初搞AdWord时，也没有开放任何API，照样运作得很好。所以，API不是最重要的部分，只不过是在互联网行业，想要建立平台的一个基础件而已。我们要建立平台，不是为开放API而建立API。

业界的第二个误区，是认为开放的重点在数据上。开放的重点其实是吸引其它角色进入平台，大家一起作用，一起赚钱。开放的第一位目标是要吸引AD投放商进来，而且要买单。AD投放商进来是因为这里有相当巨大的用户群体。要吸引巨大的用户群体进来，则需要第三方APP开发厂商进入平台给用户开发满足用户需求的App应用。第三方角色为什么要进来？它能在这里获取利益，不管是利益输入角色给的利益还是自身从最终用户获取的利益。第三方角色怎么参与进来？通过API接口。第三方角色基于什么做应用？基于通过开放API获取的数据。但假如第三方App不需要平台里用户的数据，则根本就不需要开放API和数据。

因此，所谓开放平台，数据和API都是基础件，真实的开放，应该是能吸引其它角色进入平台，要么作为利益输入方，要么作为最终用户价值实现方，一起在平台上运作，一起增值，使平台能在不需要自身推动的情况下，就具备自我完善和发展的能力。而要吸引其它角色进入，要作的工作也并不仅仅是提供数据和API接口这么简单。

开放平台的角色

在互联网开放平台中，主要有以下四个角色：

l  平台（利益接收角色）

l  App开发厂商（利益接收角色/价值创造角色）

l  AD投放商（利益输入角色）

l  最终用户（平台价值消费角色）

现在的互联网平台概念，与 Windows和Google的都不一样，它有4个角色。但上述平台的理论还是适用于这个新的概念。

互联网开放平台中的商业生态链：

平台 à App开发厂商 à AD投放商 à 最终用户

开放API这么久，为什么只有FACEBOOK成功了？

业界的开放API活动，已经有很长的历史了，大概在2005年，就有网站把自己的数据通过接口开放出来，供第三方去使用或者开发新的应用。但好象只有Facebook这样的OpenAPI获取了巨大的成功，原先的开放API接口的网站并没有取得象Facebook那样的效果。这又回到了本节前面的叙述：开放API并不是开放平台。开放平台不一定有开放的API和数据，开放了API和数据后，也并不一定是平台。

为什么能成功？把Facebook与平台的定义和原则一一对应：

l  不需要自身推动，就具备自我发展和完善的能力。

现在的Facebook，它不自我发展都难，因为有无数的App厂商想基于它来赚钱，必然会督促其向更好的方向发展。而且自我发展和完善的基础它已经具备了，那就是钱！

l  对平台里的角色有利性

在Facebook这个平台里，也有上述4个角色，对最终用户来说，有很多好玩的App可以用，实现了需求，对AD投放商来说，最终用户巨大的量，是广告投放效果的基础，对于App厂商来说，赚AD投放商的广告费很方便，对平台来说，每天都有AD投放商通过自己的投放引擎给自己送钱。

l  平台里有两种以上角色

它有4个角色。而且角色之间关系相当稳定

l  平台有一个利益输入角色

AD投放商即为利益输入角色，平台本身也从最终用户那收取费用，但很少，大部分还是AD投放商给平台输入利益。

我们可以看到，Facebook完全满足平台的定义及基本原则。两个通道的建设也很完美，这个后续会再分析。

其它不是特别成功的开放API网站，其失误之处大致有以下几点：

l  开放API或数据后，没有把第三方APP引进到平台之中。这样也就没有途径让用户到平台中来，平台的角色明显不足。

l  开放API或数据后，没有办法吸引利益输入角色的进入。因为自己的平台没有用户，又不能在开放的数据里添加广告。

我们跟FB学哪些？

我们最终目标是建立自己的可以自我完善和发展的平台，方法就是建立两个核心通道，因此跟FB学习，也应该着重学习FB在建设这两个通道上所作的努力。

利益输入输出通道

对App开发厂商来说：

l  允许在App页面上投放其它广告，这样就可以引入其它的广告投放商，让平台实现的一部分利益能分配到App开发厂商手中。

对AD投放商来说：

l  建立广告投放平台，AD投放商，可以利用这个平台把广告投放到FB的页面，实现了平台的广告价值，也实现了平台利益的输入。

l  平台用户分析数据对AD投放商开放，这样AD投放商可以对平台用户数据进行分析和选择，针对不同的用户投放不同的广告。

l  AD投放商可以自己建立网页或App，组建品牌Fans群组。

最终用户价值实现的通道

对App开发厂商来说：

l  推出Development Platform，使更多的第三方APP开发厂商可以基于FB的数据来开发应用程序并嵌入到FB平台之中。

l  推出Development Site，降低第三方开发App并嵌入进来的门槛。

l  推出Developer 组件，第三方可以在这里很方便地设置自己的App运行环境。并能调试自己的App。

对最终用户来说：

l  安装和操作App时，可以产生News Feed，这样优秀的App应用可以在用户的好友之中进行病毒式传播。让用户更容易接触到好的App应用。

l  建立App分类列表，并能按一些规则进行排序，这样就可以让优秀的App应用更容易进入用户的视眼，也利于用户查找自己想要的App应用。

l  有一个完善的App安装向导，用户可以用一种方式安装所有类型的App。

开放平台还有哪些核心我们需要抓住？

利益输入输出通道

l  省略！

最终用户价值实现的通道

l  省略！

本部分有比较多与新浪相关的内容，所有省略掉了。主要是对新浪来讲，如何实际的操作开放平台，不光是学习FB的一些经验，更要有所发展，有所变通。

以什么样的心态做平台？

首先，平台要容纳多种角色，就需要平台的运营者心里能容纳多种角色。

第二，平台要做自己善长和必需做的事情，比如两个通道的建设。其它能让App厂商做的事情尽量让App厂商来做。

第三，平台要把获取的利益进行合理的分配。

第四，平台的运营，需要多种角色配合，所以，不能光去做最终用户调查，其它两个角色的调查和走访是必要的。

以什么样的心态做APP开发厂商？

首先，挖掘用户需求是第一位的任务。

第二，不要在初期太在意利益的问题，不分配利益的平台是活不久的。

第三，推动平台的发展，平台止步不前了，大伙都得死。

第四，在获得收益后，别忘了加强自身产品的发展和服务器及网络资源的投入。

——用平台的思想观察互联网

盛冬平

目录

关于平台... 2

什么是平台... 2

有哪些可以称为平台?. 2

Windows和Google为什么能成功？... 3

什么是平台的核心？... 4

如何建设平台核心通道？... 4

关于互联网开放平台... 5

什么是开放平台... 5

开放平台的角色... 5

开放API这么久，为什么只有FACEBOOK成功了？... 5

我们跟FB学哪些？... 6

利益输入输出通道... 6

最终用户价值实现的通道... 6

开放平台还有哪些核心我们需要抓住？... 7

利益输入输出通道... 7

最终用户价值实现的通道... 7

以什么样的心态做平台？... 7

以什么样的心态做APP开发厂商？... 7

关于平台

什么是平台

平台是一个被烂用了的词，现在的互联网行业，谁都可以说自己是平台，但真平台不多，假平台到很多，开放了API就成平台了吗？不一定是！

某位高人说过：平台，其实就是一种商业生态环境。总结得非常经典。（定义）平台是那种不需要自身推动，就可以自我发展和完善的一种商业生态环境。如同自然环境中的生物的自我发展进化和完善。

平台字面理解，就是一个能吸引并容纳进物体，不管是人还是物，并且东西在里面能自由活动的空间。现实中平台很多，比如，火车站月台可以说是平台，石油钻井可以说是平台。

我们可以仔细思考一下，这些平台都有一个很重要的特性，即（原则1）对在平台里的物体有利性。它解决了吸引和容纳两个要求。比如月台，你上火车肯定需要它，钻井平台就更不用说了。

在软件及互联网领域，那就可以看作是一种商业生态环境，人们不会无缘无故来你的平台，即使到你这个平台，怎样才能在里面动起来呢？所以，总会有一个驱动力，这个驱动力就是利益，只有在环境里的事物受益，平台才能真正成为商业生态环境。

平台所应具备的有利性，并不是对平台中的某一物体，而是对所有物体，这个思想是平台运营者所必须有的。月台为什么要建造？因为对车站及旅客都有利。平台只有对所有参与其内的物体都有利，它才有存在的价值。如果平台中有一方感受不到利益，那就会离开平台，如果一个物体离开，平台就会有缺失，平台或其内的物体也会因为这个物体的缺失而受到影响，有可能也会慢慢离开平台。这与自然界中的生态环境非常相似。

有些号称是平台的网站，为什么说它不是平台，就是因为不具备对平台里所有物体都有利这一重要特性，充其量，只能算是一个功能引擎。

把平台中的所有物体归归类，我们就可以得到另一个概念：角色。平台之上，各种不同的角色进行互动，相互受益。在现实商业社会里，有很多东西虽然看上去不是平台，但实际上是，因为它组织了自身之上的各种角色，让各种角色都有利益。

有哪些可以称为平台?

考察软件及互联网领域，非常成功的平台当属windows和google了。

l  Windows

微软的windows是公认的赚钱机器，它就是一个平台，在这个平台之上，有windows自己，软件开发商，最终用户三大角色。当然还有一些软件销售机构。

l  Google

Google能称为平台，与Adsense和Adword的推出有很大的关系，因为在没有这两个产品之前，GOOGLE只有自己和最终用户两种角色，最终用户是受益了，但GOOGLE没有利益在里边，不符合平台的基本原则。只有这两个推出后，GOOGLE平台才真正成为一个商业生态环境。现在的GOOGLE，有Google，Ad发布商，第三方Ad投放网站，最终用户四大角色。

Windows和Google为什么能成功？

从上面两个例子可以看到，这两个最成功的平台，其上的所有角色都是受益方。没有出现象自然界中物种消亡的情况。我们来看看它们是怎么发展成平台的。

l  Windows

在windows之前，DOS的成功很大程度上归功于IBM，IBM PC的附带销售，让微软可以不用付出很大的推广成本，就可以很自然的得到了用户，并取得收入，可以说那时的IBM是一个平台，但微软不是。早期的windows版本也还不能成为平台，更像是运行在DOS之上的窗口程序，对用户的吸引力完全没有苹果系统高，苹果系统更漂亮，操作更人性。但微软并没有输给苹果，原因就在微软对软件付费理念的推广和第三方开发厂商的引入，甚至允许第三方厂商开发windows的资源管理器，在当时这两种策略特别是付费理念开始时很令人不解，但这也就是微软最精明的地方，精华所在。

为什么这么说呢，因为平台需要里面有角色，比如平台自身和最终用户，但（原则2）只有两种角色的平台是不稳定且极其危险的，因为这样的平台没有独特的竞争能力，别人也可以做类似的东西，所以，现在每个行业都有同质化竞争非常严重的问题，引进第三个角色，可以大大提升平台的价值和竞争能力。可以观察一下，成功的平台，绝对不止两种角色在里面做交互。所以，windows想要成功，必须引进第三种角色，那就是第三方的开发厂商，而且只要在windows上运行，可以不管开发出来的是什么程序，甚至是资源管理器等核心功能。但第三方开发厂商为什么要来windows平台？无缘无故谁都不会愿意为他人付出辛苦劳动，所以，微软推广软件收费理念，为的就是让第三方厂商能够从中获利，因此，windows平台才有了一大批的优秀应用程序，进而吸引更多的最终用户，微软也从中获得巨大的利润。

微软为了培养另外的角色，甚至牺牲自己的利益，比如，盗版问题，为什么一直容忍盗版，就是为了给最终用户获利；微软与开发者有很好的沟通和培训，其开发者社区环境非常的好，就是为了让第三方开发厂商以更低的成本支出，赚取更多的利润。

相比较苹果操作系统，还停留在讲究漂亮和用户体验之上，在建立平台方面没有多少建树，这是件很可惜的事情。但苹果的IPOD在这方面做得不错，通过引进第三方的音乐厂商，很好地实现了平台化。

l  Google

Google在刚开始时，只是一个纯粹的搜索引擎，许多人都把它的成功都归结为PageRank专利算法，其实，在Google发展初期，它的算法只惠于用户，没有惠于自己，在初期，甚至没有钱买服务器，逼着他们发展谦价服务器集群体系。到2000年6月，Google就已经成最大的互联网搜索引擎，但它还没有成功，因为从平台的角度来看，它还不是一个平台，没有满足平台的定义，也没有满足平台的上述两个基本原则，没有形成商业生态环境。

到2002年9月，Google才推出关键词广告服务AdWord，建立起了平台环境，此时，Google才成了真正意义上的赚钱机器，Google作为平台的价值也充分体现出来。

l  分析

Google与windows不同，它的第三大角色，不是第三方的网站，而是第三方广告投放商。这是因为互联网与软件行业的不同商业环境决定的，软件行业中，软件收费理念已经深入人心，因此，windows自由的盈利可以由售卖windows操作系统来实现，第三方APP开发厂商，只要软件做得好，利用这个理念，盈利应该不成问题。但互联网不同，互联网自打开始进入民用，就没有收费理念的推广传播。那Google如果还照抄windows的理念，无疑是死路一条，因此，（原则3）不管是哪种形式的平台，它都会有一个利益输入的角色在里面，它向平台注入利益，注入活力。比如Windows上，最终用户是利益输入方。Google要想引入更多的角色进入自己的平台，那第一位要引进的，肯定是愿意付钱的AD投放商，其实不光是Google,其它任何网站，都面临这个问题。Google成功的关键就在这里，它引进了AD投放商，使自己真正成为一个平台。

软件行业和互联网行业的平台是不一样的，软件行业里，最终用户是利益输入角色，如果想使用软件，用户就得付费。但在互联网行业，基本服务都是免费提供给最终用户的，直接向最终用户收费的应用也有，但非常少。因此，我们在建立平台的时候，就需要引入另一个利益输入角色进来，目前为止，也只有广告投放商能够做好这个角色。

什么是平台的核心？

平台的核心，是不需要自身推动，就具备发展自我完善和发展的能力。要怎么做才能发展这种能力呢？

平台总是应该处在利益接收者的角色！任何平台有能力自我完善和发展，没有资源是不可能的，资源当然要从资源输入角色获取了！平台在商业价值链条的最顶端。另外，不管是什么样的平台，最终的消费角色肯定是最终用户，比如，windows平台之上，最终用户消费软件，在互联网领域，最终用户消费互联网服务。应此，最终消费者是平台商业价值链条的最底端。

现在，可以沟画出平台的商业价值链条：

软件领域： 平台(利益接收角色) -> application开发商(利益接收角色) -> 用户(利益输入商)

互联网领域： 平台(利益接收角色) -> AD投放商(利益输入角色) -> 用户

在这种价值链条中，要满足平台的基本原则，（方法1）需要平台完成两个重要通道的建设。

1 建立利益输入和输出通道。

通道模型：

最终用户  à  平台生产利益  à   利益输入角色  à  平台  à  其它非利益输入角色 

利益输入角色为什么要进入平台，并把利益输入进平台？它必然对平台有所利益索取，这种索取最终都嫁接到最终用户身上。我们只要把利益输入角色和最终用户角色之间的价值实现通道建立起来，那平台的自我完善和发展的能力就有了一半。

这个通道解决平台发展和完善的资源问题。并且也解决了吸引其它非利益输入角色进来平台的问题。这是平台发展的推动力。

2 建立最终用户价值实现的通道。

通道模型：

平台  à  提供满足最终用户需求的其它角色  à  最终用户

最终用户为什么要进入平台？它要使用平台提供的服务，并且平台必须满足最终用户的需求！平台如果自身能满足用户的需求，则不需要再找一个角色就可以实现自我发展和完善的能力。但如果平台自身满足不了用户的需求，则最简单的方法，就是再引进一个利益接收角色，共同为最终用户服务。最终用户和满足其需求的价值之间的通道，是平台自我完善和发展能力的另一半。

如何建设平台核心通道？

第1个通道分为二个部分，第一部分是利益输入角色的利益索取通道。第二个部分是利益输入角色输入的利益分配通道。第一部分需要一套体系去支撑，第二部分要相对简单一些，主要解决平台收入分配的问题就可以了。

第2个通道建立起来比较复杂。具体到某种平台，才能进行明确细分。

查德元