北京电信推出预存话费送3G手机活动：

用户只要预存一定数额的话费，即可获赠一部天翼3G手机，且承诺话费越高，所赠送的3G手机价值越高。此次3G手机补贴分为六个档位，每月最低消费分别为89元、129元、189元、289元、389元和500元。对应每档月最低消费，用户仅需预存一定数额的话费并承诺在网两年，就可获赠与预存话费价值相近的一部3G手机，同时预存话费将分月全额返还给用户。以129元套餐为例，用户承诺每月最低消费129元并两年在网，在预存2160元后将获赠一部3G手机，同时每月返还90元话费，同时赠送3G手机流量100M、容量为2G的189手机邮箱、手机来电显示、即时通信工具天翼LIVE等。

北京移动三大品牌全部充值返话费：

动感地带充值返话费活动已启动，至11月30日19时结束，充100元返20元，充300元返90元，充500元返180元。

全球通用户一次性预存1200元并承诺连续12个月最低消费100元话费，可获得600元电子充值卡；一次性预存600元话费并承诺连续12个月最低消费50元话费，即可获得300元电子充值卡。

两个运营商态度明显不同，北京移动明显是守势，北京电信则属于强攻，采用的手段都是高额补贴。希望运营商能认识到，补贴并不能构成良好的用户体验，只能短时间内留住用户，而且可能给自身带来不小的负担。真正吸引并留住客户的是，由技术、网络、应用、服务等一起构成的用户体验。

细节决定成败，3G时代体验制胜。

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最近网上纷传联通推全员营销3G，涉及IPHONE和3G号码，每推销一个，员工获得几十到几百元的相应奖励。不知道其真伪。

不过我认为，运营商鼓励全体员工促销自己的业务是一个非常不错的选择，至少在一个业务被潜在消费者普遍认可以前，这么做有利于形成第一批用户。

但是，并不应该是全体员工都分担营销任务，全体员工都一视同仁。全员营销至少应该做到以下几点：

1. 销售部门、营业厅不应该参与到全员营销中，应该执行不同的策略。

2. 员工自身首先应该以极低的成本成为该业务的使用者。

3. 建立良好的内部、外部信息反馈机制，并快速回应促销中出现的问题（最好通过互联网平台或内部的知识管理平台）。

4、除销售一线员工和高级管理人员外，其他员工只奖不罚。销售多的获得的奖励可以递升。

此外，由于现在三大运营商都是全业务运营商，都在提供内部免费的虚拟网或其他类似的服务，可以考虑有选择地给与现有用户一定的补贴，鼓励他们带新用户来入网。

当然，全员营销，用户营销做得好的前提，是有一个能吸引用户、值得用户推荐的好的产品，以及用户可接受的科学的资费体系结构。

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运营商做不做应用：找死OR等死的选择 [原创 2009-11-06 ]

移动互联网发展或受限管辖权模糊 [原创 2009-11-03 ]   

中国版iPhone正式上市的划时代意义 [原创 2009-10-30 ] 

两篇文章，都在说明一个问题，中国移动不得不进入互联网，而单凭自己的力量进入互联网很难成功，因此，需要更有互联网经验的人来一起合作。中国移动借资金、资源优势，吸引互联网人才，建设自己的移动互联网，似乎比互联网公司更有竞争力。

其实并不是这样，罗川进入中国移动后，实际已经不在是原来的罗川，这在中国经营报的文章中已有反映，罗川这样的互联网人才能否真正将互联网的基因带入中国移动，我并不看好其结果。要想让运营商改革传统的电信思维，还需要时间，中国的运营商可能需要的时间要长得多，国企背景，一定的政府职能，非市场化的考核和高管任命体系，都将限制中国的运营商进入互联网，即使是与手机，与3G，关系极为密切的移动互联网。

与运营商不同，谷歌带来的是一种开放的，草根的互联网文化。有趣的是在电脑操作系统上，微软靠开放打败了苹果，而在手机应用平台上，苹果的开放做得并不到位，但这已经明显领先于微软的手机操作系统。而与苹果和微软相比，谷歌更开放，更支持草根，更支持创新，谷歌也就是借此，得以快速的发展。其Android平台表现出比微软的Windows Mobile更好的发展势头。

草根、创新、冒险、不怕失败（在互联网领域，失败者远多于成功者）、敢于摸着势头闭着眼过河，这是非常看重短期收益的运营商很难做到的。

中国移动的封闭，正是其与开放的谷歌竞争的最大劣势所在。相信在短期内，中国移动等运营商很难接受谷歌的开放理念，虽然它们现在已经认识到了《不建移动商城的运营商必死 》，但它们的商城离成熟商用，被产业链接受，还有很长的路要走。相信，罗川的一些想法，要想让中国移动的高层理想，也需要比在互联网领域时，做更多的工作。

不过话又说回来了，虽然我认为，运营商在与互联网公司竞争时的劣势非常明显，但这并不排除运营商从互联网、从移动互联网中获得很好的收益。运营商可选择的做法很多，包括全资收购、控股、参股一些互联网公司，包括与互联网公司之间战略合作、独家合作等，也包括选择部分条件成熟的业务自己做，还包括运营商利用自己的资金优势，资源优势，建立互联网业务的孵化基地，包括运营商在自己公司内部建立鼓励创新的机制和类似风险投资的业务试验方式，等等。其实运营商有很多标杆可以学习，例如谷歌，微软，高通，诺基亚，苹果，移动商城本身就是学习iPhone的。

希望运营商能在“进应用，找死OR不进应用，等死”两种选择的中间，找到一种适合自己的方式。

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洪波：东拉西扯：移动运营商终将沦为管道

付亮：运营商做不做应用：找死OR等死的选择

洪波在博客发表了观点《东拉西扯：移动运营商终将沦为管道》，这很大程度反映了互联网圈子的声音，希望运营商继续只做管道商，互联网圈子由那么更有创新精神的人和公司去做。

昨天由于时间关系，我写了围脖“洪波让运营商只做管道商，运营商肯定不干，管道商没利润，对产业链不利，运营商应该有所为有所不为，做什么、怎么做，都需要技巧。赞同洪波批手机网，阚凯力批物联网、智慧地球，造概念没任何价值。”，这里做进一步的分析。

1. 运营商现在面临的局面：只做管道商等死，跳出管道商盲目进应用找死。

3G时代，运营商只做管道商，将很难获得理想的投资回报，而不断进步的技术、快速增长的管道压力，将使运营商面临越来越困难的局面。但运营商盲目进入应用领域，“运营商开始做自己的手机操作系统，自己的App Store，自己的IM，自己的SNS，自己的手机钱包，自己的邮箱，自己的Twitter……”，运营商希望建立完全控制在自己之下的移动互联网，将所有盈利点都据为己有的想法，肯定失败。即使只是进入有限种类的应用，如果不能按照互联网的规则办事，将通信业的管理规则移植到移动互联网，“阻碍创新，排斥竞争”，“最终，移动互联网的活力和创造力将被扼杀”，运营商自身也不能从中获得收益，反而可能陷入一个又一个的泥潭。（括号中内容来自洪波的博客，我非常赞同其观点）

基于此，可以得出以下两点：

2. 运营商进入互联网，要按互联网的规则办事。

互联网和通信业是两套不同的规则，如果运营商坚持按管理管道的方法管理内容，管理互动，管理增值，除了在极少数的领域内，都很难成功。至少到现在，国内的运营商都还没有搞清楚互联网的规则，更不用说如何做到通信和互联网规则的融合创新，并从中获利了。

3. 运营商进入互联网，必须有所为有所不为。

3G时代，运营商的管道扁平后，2G时代的许多“SP”（增值服务提供商）的生存空间都不在存在，运营商将直接和CP(内容提供商）之间的合作将越来越多。从渠道管理发展来看，这是一种不可阻挡的趋势。但并不是运营商什么都应该自己做，而是要有所为有所不为，有选择地进入一些应用，而且不同应用选择不同的应用策略。那些应用自己做，那些应用与合作伙伴一起推动，那些应用则彻底放开，运营商应根据应用特点和自身发展、市场环境确定。毕竟3G时代不是一个运营商，而是多个运营商竞争，独家垄断的局面并不存在，而能够在竞争中胜出的那个运营商，肯定是不是固步自封的，而是最能发挥产业链合作伙伴的力量，一起做大的（3G标准竞争也反映类似的特点，参见《电信产业链竞争逆水行舟不进则退 》）。

4. 移动商城模式是一个可以兼顾自身和产业链发展的不错选择。

我曾经写过《不建移动商城的运营商必死 》，运营商如果只甘于做管道商，将很难生存。运营商现在已经成了最大的音乐出版商，相信类似的业务点还有不少值得运营商投入的。3G商用后，3G网络带宽为运营商在推广互联网应用中发挥积极作用提供了机会，而日渐成熟的移动商城模式为运营商管理互联网应用提供了机会。

当然，移动商城模式中的一些细节（如分成、门槛等）以及运营商的相关服务，仍可能成为移动商城发展的障碍。

5. 同意洪波的观点，移动互联网找不出一个类似2G时代语音的杀手级应用来。

我的观点参见《3G的杀手应用原来是她 》。

6. 手机网只是一个概念炒作，造概念没任何价值。到《感谢阚凯力教授批我的3G应用“扁头长尾”》看看阚凯力的评论吧。

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3G要吸引用户，先吸引合作伙伴 2009年08月19日

引人注目的“力拓案”再次凸显了中国本土企业竞争情报意识和能力的薄弱，竞争情报在企业决策中的作用日趋突出。2009严峻的经济形势下，企业面临着更加动态、多变、复杂的商业环境，竞争情报是企业全面洞悉外部环境在逆境中持续发展的导航员；竞争情报更是企业实时清晰竞争对手市场、技术、财务变化的监测员。熟练正确的运用竞争情报，是企业管理层正确决策的核心武器！

11月12-14日，主题为“竞争情报影响企业决策力”的第五届中国竞争情报年会（2009）将在上海召开，来自国内汽车、机械电子、电信、化工、钢铁、IT、家电、能源、电子商务、金融保险等10大产业的顶级企业将与16位中外竞争情报专家进行全方位的交流。

16位一线竞争情报行业应用专家、技术专家、教授和资深服务商总裁们来自国内以及欧洲、美国等国家，他们将以演讲、讨论、现场咨询、1对1面谈等多种方式全方位展示全球范围内最新的企业竞争情报采集、分析技术和最新的软件平台，并以世界500强企业竞争情报典型应用为模板，与中国本土的企业代表们一起分享竞争情报的心得体会！16位中外竞争情报专家将为中国企业从财务金融竞争情报、市场竞争情报、技术竞争情报等方面导入最新的方法、前沿技术、前瞻理念和成功的实践经验。

希望更多的朋友们能了解竞争情报，运用竞争情报提高企业决策力！

更多信息参看年会网站：http://www.cichina.org/09site/indexcn.htm

另：12-14日我将在上海参加竞争情报年会，14日上午将与Augustt Jackson一起和大家交流国内外通信领域的竞争情报应用，并将安排多场私下的聚会，欢迎朋友联系交流。临时电话：13341089864，邮箱：fuliang.ci@hotmail.com

附：16位专家名单：

1  Arik Johnson: Aurora WDC CEO，全球优秀竞争情报智囊团服务商

2  Gabriel Anderbjork: 瑞典Comintelli，董事局主席,全球知名CI软件专家

3  Daniel D. Baird: Kappawest 全球运营副总裁，CI系统建设及战争博弈系统领导者

4  Augustt Jackson:Verizon Business 北美电信运营竞争情报高级咨询师

5  Erik Glitman: SCIP董事局成员  美国Fletcher/CSI董事总经理

6  Kelvin Zhang: 英国Mergermarket并购资讯有限公司大中华区域经理

7  Kevin Sun: MBA, 诤信咨询总裁

8  陈峰: 中国竞争情报知名专家  国内首位竞争情报出站博士后

9  薛祖华: 宝钢研究院情报中心主任 上海科技情报学会副理事长

10 陈彪峰: 上海市公安局原侦察员、一级警督 国内知名竞争情报专家

11 李 明: IBM 中国软件策略合作伙伴渠道销售顾问

12 付 亮: MBA,中国通信/互联网业竞争情报专家

13 吴晓伟: 博士、上海商学院副教授 中国竞争情报资深研究专家

14 邓天卓: 曾任北美top10 某电子商务零售企业资深竞争情报分析师

15 孟凡强：总裁 竞争情报硕士 畅享网

16 Anna Dai: CICI高级副总裁  加拿大竞争情报协会会员

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之八：力拓间谍门暴露我国竞争情报工作严重滞后

之十三：关于竞争情报及CIS软件未来的回信

之十二：iPhone采购泄密，联通成中钢协第二

之十：贾君鹏类传播“劣币驱逐良币”应对策略

之二：如何从公司财报中挖情报

之一：到通信展去挖情报 2.0版 2009通信展十大热点及竞争情报技巧

常小兵说有信心每个月增加1百万3G用户，看看网友是如何认为的。

在我博客和TXRJY(通信人家园）、TEST3G论坛发出调查表（参见《什么时候联通3G用户超过移动？》）后两天时间收到有效回复216个，其中，各选项选择如下：

其中，选择在2009年11月和12月的分别有21和81个，占到了总数的47%。

同样值得关注：

有18%的调查者认为，联通3G用户永远超不过移动。

其他，部分值得思考的评论：

1. 毫无疑问，答案2.
理由：移动现在每个月发展的TD用户数在30万左右，而联通借助正式商用和IPHONE正式开售的东风，稳住单月100万新增用户并阶梯向上的走势不可避免。
10月突破100万是保守数据，这个月中旬公布运营数据的时候我觉得会在120万以上

2. WCDMA的号召力还是很大的。不过期望W尽快超过TD，这样政策就不会太管制了

3. WCDMA是全球用的最多的3G啊！！！这是必然的啊！！

4. 早超过了，只是你们还不知道。联通3G不过4Y用户就不算成功。5. 这个问题还用回答吗？现在就已经超过了，移动的3G用户都是不能上网的假用户，比如送联想烂3G手机+188号的移动固话，只能打电话，还经常没有信号，只是因为可以绑定一组号码，相互间通话不收费，我才加入这个的，其实没有用的。

6. 这个要取决于联通的建网速度以及资费下降速度。3G市场的主动性有相当大的部分掌握在联通手里。

7. 不可能 价格差别太大

8. 把资费降下来，很快就能超了。可惜

9. 移动可以不换资费就上G3，只要换个终端，他要是说全部用户都是G3用户你也没有办法。电信也同理。

10. 先超过，后落后

11. 估计没那么容易，除非移动就保持现状不再发展了，联通在进步，移动也没有在干等。。。

12. 目前看这些数据没有太大意义，应该在两年以后才是实力的表现

13. 等联通的服务强过移动的时候，就超了

14. 联通关键不会营销，移动现在主要靠增值业务赚钱，搞了很多小集团，短号之间拨打都免费，把好多集团用户都抢到了，联通还是靠话费赚钱的。

15. 移动的3G在县城甚至部分州府都没有开建，但是联通的却是很快，大部分在十一月低都要开通（至少我们这里是这样），毕竟网络还是大的好嘛（移动的广告词）

最有趣的回复（电信的支持者也来凑热闹）：

付亮，你这是在炒作吗？
联通的3G用户超过移动能意味着什么呢？
电信的3G用户最多，你为什么不说联通的3G用户什么时候超过电信，或者说联通3G用户数什么时候成3家运营商最多？

你完全不把电信放在眼里嘛！现在可是“三雄争霸”，不是以前的“双龙会”了。

11月3日下午消息，文化部今日下午举行第七批违法游戏产品及经营活动新闻通气会，文化部文化市场司司长李雄在会议上表示，新闻出版总署日前发布的终止网易《魔兽世界》审批通知，是不符合三定规定的，明显属于越权行为。

新闻出版总署和文化部都对互联网有管辖权，不过根据三定，双方管理的范围并不同。网络游戏属于文化部的管辖之下，因此文化部说新闻出版总署越权了。

同样对互联网有管辖权的还有：

广电总局：网络视频的管理

工业和信息化部：网络接入和运营商管理

文明办

法律部门

……

不过在互联网领域，各相关管理机构达成了一定的默契，出现《魔兽世界》实属意外。据传，上次成立工业和信息化部的部委改革时，也有意将文化部和新闻出版总署合并，现在没合并，矛盾同样出现了。

但移动互联网则不同，移动互联网是一个全新的事物，如何管理都需要探索，但探索过程中，管辖权模糊，很容易导致部委之间的矛盾，这或将限制移动互联网的发展。

尤其值得注意的是，移动互联网上的最活跃的部分——应用程序商店，将面临多家同时享有管理权的问题，运营商建立和推广应用程序商店可能会遇到一些问题。

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（信息化系列之六）

互联网协会理事长胡启恒在做客搜狐互联网大会直播间对两个问题的回答，都提到了农村。看来她也认为，农村互联网大有可为，且意义重大。

主持人：中国互联网方面还有哪些新领域的东西？

胡启恒：我相信我们互联网下一个亮点会在农村地方的经济发展，很多农业的产业链会通过信息搭桥，通过现代物流把新的产业链搭建起来，使农村广大地区的资源和市场化结合起来，从而给我们经济带来新的繁荣，从而给我们农村地区的住户带来一个新的面貌。

主持人：最后有一个问题，您能不能对中国互联网简单提一点希望？

胡启恒：我就是希望我们中国的互联网能够为农村地区的富裕，为缩小鸿沟，为缩小我们的贫富差距做贡献，为我们建设一个和谐主义的社会做贡献。

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运营商农村信息化盈利机遇显现 

农村信息化要先让农民挣十元再想收两三元 

农村信息化市场爆发在即仍存在不少问题 

3G CDMA造福中国乡镇卫生院 

11月2日消息，2009中国互联网大会今日在北京国际会议中心召开，大会以“危机•转机•契机”为主题，意在寻找金融危机下的中国互联网力量与信心。

会上两个发言对移动互联网用户数出现了不同的解释：

工业和信息化部部长李毅中在开幕式讲话中透露，截至9月底，我国移动互联网用户达到1.92亿，较2008年增长62.7%。

“从用户的实际使用情况来看，移动互联网的需求应该是在日趋发展，国内用手机上网的用户比例已经达到了50%。”高念书表示，“而从我们自身来看，我们中国移动的数据流量用户已经达到了2.8个亿，我们现在数据流量同比跟上一年的增长已经超过了180%的增长量，也就是可以看到来自用户的需求是非常高的。” ——中国新闻网

无语。

因此，中国互联网用户数超过十亿并不意外，你用电脑是一个用户，用手机又是一个用户，在单位是一个用户，在家里是另一个用户，偶尔到网吧，或星巴克上上网，都是一个新用户。互联网用户超过十亿，很正常。

不过如果您据此咨询的话，可能就决策失误了。

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最新资料：

中国移动公告称，9月使用3G网络服务的G3用户数为165.5万户。

中国联通iPhone手机首销仪式上。总经理陆益民表示，联通3G用户10月末已经突破100万户.

开始试商用时间：

中国移动TD网络，2008年4月1日八城市试商用。

中国联通5月17日，联通55城市启动3G业务的试商用友好体验活动，9月底前试商用扩大到285城市。

开始商用时间：

中国移动2009年“5.17”期间，TD-SCDMA二期建网部分城市陆续宣布开通TD网络运营。中国移动副总裁黄文林表示“中国移动已正式开始TD-SCDMA业务的全网商用”。共38个城市。

中国联通于2009年9月28日宣布，在全国285个城市正式进行WCDMA 3G业务集中商用。

请您预测：什么时候联通3G用户超过移动？

选项1：永远不会

选项2：2009年11月

选项3：2009年12月

选项4：2010年1-5月

选项5：2010年6月后

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近期博客的几个回复和留言，留存。除特别注明外，转载不代表我支持其中的观点。不过相信看好很多朋友会有这样的感觉。网友的分析能力还是很强的，许多回复也很有见地，当然，也有部分评论者只是意气用事，或者是没有将自己的智慧用到正地方。

•1. 从三季报来看,中移动这一年的策略无疑是成功的．ＴＤ的不争气移动清楚，与其甩不掉，倒不如拿来作工具，绑住政府．另外，２Ｇ的市场也还有很大的空间！目前中国的电信市场格局还是乱．前一届信产部的无所作为带来的负面影响太大．中移动太大其实也是一种虚胖．业务结构存在风险。

•回复：从前三季度看，中国移动的TD策略总体看还是成功的，在推动TD进步的同时，也保持了领先优势，并且在积极扩大领先。因此，我并没有看到工信部领导说的好转的情况。

与你观点类似，上一届信产部监管缺失是造成目前一家独大的重要原因，重组如果不能与非对称管制相配合，很难改变这种局面。

 

2. 国家应当实行移动制式的规模管制：就是封闭中国移动的GSM-2G网络，限令其只能发展3G的TD-SCDMA，不能继续发展严重影响TD发展的GSM网络用户，这样一方面可以逼迫中国移动大力发展民族的3G，一方面可以扶持相对弱小运营商联通和电信，最终形成均衡的市场格局。

回复：

这个提议，我在三年前一次战争模拟时就作为附加条件提出了，效果挺好。其主要问题是，将影响中国移动对村通工程的积极性，因中国移动要放弃将率先放弃低端市场的营销，中国移动也很好地利用了这一点。

 

3. 中国就是有你这种人，社会才污染了，整天想些歪门邪道的。

回复：这是我看到的对我最经典的评论之一，我的博文《百度博士后工作站首名研究员背后的一些信息》，只是列举了一些公开的信息，全部都是来自公开的媒体，并没有结论，怎么有人就跳起来了。

 

4. 北京三大运营商暗战：电信联通忙促销，移动留客户的评论：

（1）为什么只有中国电信是一个短息通知欠费，而不是活动介绍。典型的移动的托

（2）博主应该算得上是移动的御用文人，鄙视直至。

（3）博主是头猪，连基本文法都不通，说什么“仅从这里就可以看出，电信联通要想赶超中国移动，甚至缩短与中国移动的差距，还为时尚早”， 回家抱孩子去吧！！！

（4）移动的托呗。

（5）电信总体向好，联通还在摸索！移动TD垃圾，去营业厅问TD3G上网怎么样，营业员都不敢正面回答！！
话音业务趋于饱和的今天，数据业务将有更大的潜力和巨大的市场。TD完全和wcdma和cdma2000不是一个级别的产品，移动年初上的上网本不知卖了几台？看看移动营业厅每天闹着退网卡的有多少人！！不是网速慢，是根本就上不去！！
联通速度较快，资费tmd没有任何合理性，150元用3个G，四十分钟就用完了，这就是一个月的流量么？
电信相对性价比合理些，建议继续优化网络质量。对于话音，电信亟需终端的社会化推广，不要总是集采，这样在才能真正打开话音市场的局面！！

（6）移动已经乱了阵脚，电信还是牛B啊，联通还是那个吊样，阿斗！

（7）等到移动网络和固话网络综合营销的时候，移动就死了。现在电信和联通好得不得了

（8）联通和电信的促销好垃圾，支持移动，用户得实惠！！

（9）博主是客观角度叙述事情，怎么可以说是枪手了，我想返问你，一楼的人是谁的枪手，无聊！别动不动拿枪手说事，这年头，老百姓的眼光雪亮的，枪手没有用处的，分辨的清澈，无缘无故骂人或孤独的人是可耻的！

 

回复：我只是列举了一些收集到的运营商针对老用户的信息，电信、联通如果不反思一下，相信也不会知道为什么用户会流失。这其实不用请咨询公司来分析，简单的竞争情报分析和BI分析就可以知道。

 

5. 中国版iPhone正式上市的划时代意义的评论：

（1）如果中国移动通讯业都是象楼主这样的白痴，不用想我都知道国人的钱又要有很大一部分要流入洋人的口袋了，因为是猪都知道，在世界范围来说，三g行业都是亏损重重，是根本没有实际意义的，在这个方面来说，联通，只有死得比移动更惨，因为，越发展多的用户，结果越亏钱（用户越多，效果越差，因为三g是共享带宽，要保有用户只能上更多的基站，但是上基站用的钱，与用户所交的费相比，是超出的）

（2）划时代的意义就是中国的精蝇，已经从遮遮掩掩的为洋主人买单进化进赤裸裸的为洋主人搂钱的地步，谁都知道联通于苹果机，是一个不可能完成的任务，只有中国的精蝇才会做得出来。可惜，中国汉奸是多，但是有钱的汉奸也不可能有五百w呀。5893

（3）去家乐福的时候，问了一下。3G(S)16G的要6K，确实是个挑战。

（4）联通版IPHONE虽然要6K，不过其中有3K是话费。水货IPHONE要5K，其中有话费吗？？？怎么这点不算算？？当然买裸机IPHONE的另当别论。

 

6. [推荐]联通3G需要养50个闲人的评论：

虽然斑竹说的有点夸张，但是我还是比较赞成这个观点---联通确实太重视3G wcdma技术在中国的发展了，以为一个技术会改变联通目前稍逊于其他运营商的情况，但是联通却犯了个大错--过分夸大技术和经营时相背离，WCDMA技术确实很好，但是中国的通信行业和消费水平摆在那块，过高的价格和不成熟的额营销策略还有技术水平不足才是联通的真正障碍，正所谓第一印象很重要，如何改变印象才是当务之急

今天晚上，联通将携手苹果正式推出中国版iPhone，绯闻不断的iPhone终成正果。联通举办盛大的仪式，高管将出席并签卖，虽然寒流不期而至，但热卖会现场肯定不会门庭冷落，长时间积压的购买欲望一下爆发，首日热卖肯定会取得不错的成绩。但相信，该数字与联通3G的用户目标，或者联通和苹果签署的协议数量相比，都是微不足道的。中国版iPhone未来如何，并不在于这样一个仪式，而在于联通和苹果今后的产品和服务能否被用户接受。因此，对于中国联通推出的中国版iPhone来说，正式推出只是第一步。

昨天某知名媒体就此采访我，我的部分观点如下：

1. 中国版iPhone真正赢得用户的核心是其能够提供什么样的特色服务。

2. 不含WiFi，对中国版iPhone影响并不大，关键是联通如何设计完整的资费体系，如在多少应用中采用不计流量而按内容计费的M/T模式。

不过，虽然我认为，正式推出中国版iPhone对联通来说只是第一步，但中国版iPhone正式上市的划时代意义不容低估。这主要表现在：

1. 从此按2G的业务要求3G的人会越来越少，iPhone显示的3G能够提供的数据服务以及这些服务的提供方式，将逐渐得到业界的认可。

2. 中国移动的OPhone、移动商城，中国电信期待的中国版iPhone（参见《王晓初期待中国版iPhone问世的意义所在 》），甚至中国联通自己的WO商城，商用进程将明显加快。

3. 中国版iPhone正式商用，将推动三大运营商移动应用程序商店快步前行，大量的软件公司、互联网公司、内容商，甚至个人，将更积极向中国用户推出自己的3G应用。

4. 在智能手机中，iPhone的标杆作用将从全球走到中国，在中国从探讨走向实际应用。其结果是国产手机厂商加快类似产品的推出步伐，国际手机巨头加快将全球热销的终端引入中国。

5. 正式推出中国版iPhone比宣布3G正式商用，更为明确地表示，中国联通加入了此前由中国电信和中国移动主导的中国3G竞争之中，三大运营商之间的竞争将更加直接，热战将使促销重点全面转向3G。

与联通的中国版iPhone商用同样值得关注的是：拥有明显的资金和资源优势，历来强烈反击竞争对手每个有影响的营销策略的中国移动，会如何出手。从竞争情报的决策者行为分析看，中国移动肯定不会让大家失望，其高层一直对苹果和iPhone表态，本来就是这种策略的一个体现。现在联通的中国版iPhone将正式商用，那些本来就虚弱的“期待与苹果继续谈判”、“引入iPhone还存在可能”的说法将显得更为无力，中国移动必须在OPhone、移动商城上，重塑一个热点。不知道，媒体报道的“中国移动近日向工业和信息化部上报明年发展规划，前者提出2010年将发展3000万TD用户”是否已经是其反击的开始。联想网站曾推出的“OPhone手机O1的网络预购”很可能是中国移动反击的一个预演（参见《联通iPhone与联想O1手机简单PK：最大变数是移动补贴》），相信中国移动不会只与联想一家合作。

另，联通高层也需要注意，iPhone商用前负面新闻不断，随着商用启动，这种负面新闻还可能不断放大、变异。这些都会影响到iPhone的口碑，进而影响到iPhone的销售。联通应该有所准备。

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（3G竞争系列之十八）

3G竞争，并不能完全与2G剥离，中国移动的2G客户无疑是其最大的宝藏，因此，在中国电信和中国联通积极促销的同时，中国移动采取种种措施提升用户体验，仅从这里就可以看出，电信联通要想赶超中国移动，甚至缩短与中国移动的差距，还为时尚早。

这里列近期北京三大运营商部分针对老客户推出的促销（注：这里不含针对包括校园市场、3G市场等的市场的新用户促销，这样的促销，北京联通和北京电信也不少）：

北京移动近期针对老用户的活动频繁，下面是近期部分活动，注有的活动已过期，请网友注意：

1. 10月内，使用TD网通话累计10分钟以内或产生上网流量，就将获得10元的话费返还；以此类推，最高可获得30元返还金额。

2. 北京移动还针对在网三年（含）以上用户推出“信用开机”服务。用户可在欠费停机时或余额不足10元时，拨打10086自动台，申请“信用开机”，将会收到一笔来自北京移动的“信用充值话费”，用户在三个月内等额充还即可。

3. 推出了免费长短信帐单服务，通过下发长短信信息的方式为客户提供话费帐单，每条长短信最多包含200个字符。当帐单内容超过200个字符时，客户会收到多条长短信。

4. 新中国60年华诞老客户回馈活动。为了感谢老客户一如既往的支持，北京移动开展了“数载相伴 感谢一路‘友’你”——新中国60年华诞老客户回馈活动，凡是北京移动老客户（全球通在网8年、动感地带在网5年、神州行在网8年）均可免费申领一张10月1日从天安门邮局寄出的极具收藏价值和纪念意义的庆新中国60年限量版明信片。据统计，北京移动成功送出了75万多张明信片。

5. 北京移动面向北京移动在网超过三年的全球通、动感地带和在网八年以上的神州行客户开展回馈活动。全球通品牌在网时间为3—5年的老客户，将获赠500积分；在网时间为6—9年的老客户，可获赠800积分；在网时间为9年以上的客户，则获赠1000积分。动感地带客户而言，在网3—5年的客户可获得500M值，在网6年以上则可获赠800M值。神州行在网八年以上的老客户则可获得10元电子充值卡。

6.  即日起至9月30日，北京移动用户只要拨打12580查信息累计3次及以上即可获赠10元充值卡.

7.  即日起至11月30日期间，北京移动全球通用户通过移动商城，一次性预存1200元（可选择预存或押金方式），承诺连续12个月消费100元话费，即可获得600元电子充值卡。一次性预存600元，承诺连续12个月消费50元话费，即可获得300元电子充值卡。 此外，如果用户通过移动商城办理成功，还可以额外获得一张面值30元电子充值卡。

北京电信：

温馨提醒：每月1日，您选择的套餐月功能费将被一次性扣除，请确认您的账户处于有效并余额充足。充值请用中国电信全业务充值付费卡或单项充值卡。

爱音乐恭贺佳节，登陆118100.CN或拨打110100按1进入活动区订彩铃拿大奖，国庆经典老歌唱红中国；王菲、张学友名曲祝福中秋。

北京联通：

即日起持工行卡至联通网上营业厅WWW.10010.COM充值缴费，即有机会获赠话费，赢3G手机，还能百分百领取缤纷大礼包！

联通新推出手机套餐余量查询服务：用本机编辑短信“TXYL”发送到1065580123即可查询到截至上一日套餐内包含的各项业务剩余时长和流量，明明白白消费！查询结果准确接收一次，收费0.1元/条，发送查询短信免费。业务详情请登录WWW.10010.COM查询。

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4G标准竞争产业链应吸引3G教训 [原创 2009-10-27 ] 

[推荐]联通3G需要养50个闲人 [原创 2009-10-26 ]

3G竞争系列之十七：电信应用商城应向草根和专业服务者开放 

3G竞争系列之十五：联通电信“全国被叫免费”的明智之处 

    10月27日下午消息，中国移动飞信软件的技术提供商近日透露，将在月底推出“安全加强版”飞信软件，以便防止密码被盗。该版本将从四个方面增强安全性。

　　首先，新版飞信设计了举报功能，飞信用户将可在线举报诈骗信息。

　　其次，新版飞信将增强对弱密码的保护，当用户设置出类似“000000”、“”这样的弱密码时，系统将限制用户登录，直至用户设置了更加健壮的密码。

　　第三，新版飞信将主动防止垃圾短信发送，不管是在手机端还是PC端，服务器一旦发现传送的消息内有敏感关键词后，将不会转发给接收方。并且这一数据还会被服务器记录下来，以便对异常帐号实行监控。其运作机制就好比是电脑安全领域常用的防火墙，对用户的正常通信是一路绿灯，遇到异常则会果断拦截。

　　第四，飞信服务器通过对用户登陆IP地址的统计比较，对异常用户的登录、添加好友等操作进行了监控。如果某IP的操作次数明显超出正常范围，便会立即加以核实，如有异常或极端行为系统将立即进行处理。从源头上保证了飞信的安全性。

　　据悉，新版飞信将仅在飞信官网上提供下载，用户要避免到不可靠的网站下载可能带有木马的飞信客户端软件。

    来源：中广网

简评：

    在用户多次反馈，媒体多次曝光之后，一个不署名的“中国移动飞信软件的技术提供商”出来说话了，有意思的是，出面说话的不是中国移动。按常理，用户受害，赔偿的应该是中国移动而不是其技术提供方，用户没必要知道其技术提供方是谁。

    技术提供方的解决办法是推新版本，具体有四项改进，这四项改进实际没有一点新意，前两项早已是QQ/MSN等的基本做法，第三项的垃圾短信连概念都来自手机短信，第四项本来就应该是IM公司的基本工作，因此，我不认为，有了这四项改进后，飞信的密码被盗问题会得到解决。这再一次说明，在处理互联网使用问题上，电信运营商和其背后的SP、技术提供方，与领先的互联网公司有明显的差距。“中国移动飞信软件的技术提供商”此次就密码被盗问题给出的答案并不合格。

    事实上，由于飞信与手机号码的绑定，飞信可以很轻松地解决密码被盗问题，而这正是飞信这样的移动IM，成为运营商争夺移动互联网入口的有力武器，其与微支付等移动应用捆绑可给用户带来更多的好处，安全性是飞信进一步发展的基石。现在基石好像有点不稳了。而只有安全这一基石稳固了。再谈飞信的发展才有意义（参见《移动互联网尖兵飞信“迷路” 》）。

    中国移动王建宙总裁说需要互联网疯子，从飞信密码被盗可以看出，运营商离互联网还有明显的距离。我在博客中转载并评述了《[推荐]联通3G需要养50个闲人》，部分读者在此后的回复中，明显可以看出其还存在明显的电信业务本位思想，还远未熟悉互联网的运作模式。 

    中国联通3G门户不收流量费，而按M/T内容计费，本来就是互联网业务推广中常用的做法，却遭来了大量的误解，其中虽然有，中国联通3G门户迟迟不能面市，用户不能直接体验的原因，但也有大量的分析和评论，基于电信的思维，管道的模式去思考。     

    3G时代，运营商之间竞争胜负的关键，不在电信业务，而在其对互联网模式的理解，以及随后如何转型。

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通信产业报：移动IM面临众多挑战 安全问题首当其冲

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1. 百度博士后工作站首名研究员简介：

    赵世奇 2000年考入哈尔滨工业大学计算机科学与技术学院，2004年保送研究生，2006年起硕博连读，主要研究方向为自然语言处理。在校学习期间，他曾在哈工大信息检索实验室担任“复述与翻译组”组长，带领10名同学从事相关的研究和开发工作。并作为具体负责人参加“863”文本分类评测，网页地理信息抽取（与NEC中国研究院合作）等项目。

2. 成为百度博士后工作站首名研究员后的表态：

    赵世奇是一名刚刚从哈尔滨工业大学计算机科学与技术学院毕业的博士研究生，搜索技术和自然语言处理是他主要的研究方向，能到全球领先的搜索引擎公司——百度开展博士后研究是他一直的梦想。而更让他兴奋的是，他不仅是第一个进驻百度博士后工作站开展研究工作的博士，百度公司董事长兼CEO李彦宏还将亲自担任他的导师。

3. 一个关联的公关稿《刘挺:"框计算"未来在中国大有可为》，百度上可以收到 41条相同新闻，原创出现在多个媒体。

4. 刘挺与赵世奇的关系：

　　在得知赵世奇被百度录取的消息后，他在哈工大攻读博士学位时的导师、哈工大信息检索实验室主任刘挺教授也向笔者表达了他对赵世奇的良好祝愿。刘教授表示，得知他成为百度第一个博士后并师从李彦宏先生，自己由衷地为他高兴。他介绍，赵世奇在哈工大信息检索研究中心学习的六年中取得了众多突出的成绩，尤其是在自然语言处理领域的国际顶级会议——ACL以及人工智能领域的国际顶级会议——IJCAI上连续发表高质量的论文，成为业内同龄人中的佼佼者。

以上内容皆来自媒体，本文不证实其真伪，也不过此得出什么结论。当然，网友们也不要排除英雄所见略同，惺惺相惜的可能。

同时间的一个新闻，浙江在线10月27日报道“2009年高等教育国际论坛”昨日在杭州开幕。中国人民大学校长纪宝成说：“中国最大的博士群体并不在高校，而是在官场。”他指出相关行政管理者不懂学术规律，用行政手法对待学术问题，方式简单粗暴。

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科技教育界应反思为何我国出不了诺贝尔奖 [原创 2009-10-10] 看网友如何反思国人难获诺贝尔奖

百度框计算的门，谷歌云计算的里 [原创 2009-08-20]

从百度两个新动作看2009年搜索竞争[原创 2008-12-16] 我过去关于百度的部分东东（历史的，请注意时间） 

[推荐]联通3G需要养50个闲人 [原创 2009-10-26]

    国际电联在德国德累斯顿征集遴选新一代移动通信（IMT-Advanced，又称4G）候选技术，包括中国的TD-LTE-Advanced在内，共有6项4G技术入围成为候选技术提案。与3G标准TD-SCDMA相比，TD-LTE-Advanced获得了更多的支持，最终成为4G标准的可能性极大。但我们应该接受TD-SCDMA的教训，打好竞合这张牌，在前期就消弱政府的背景，吸引更多的国际厂商参与，否则（电信产业链竞争）逆水行舟不进则退，即使成为国际标准，道路可能也不那么平坦。

    从技术角度看，4G可以比3G提供更高的带宽，可以明显改善数据需求量大的城市的用户体验。但短时间内不可能在全球大范围建网，前期至多在一些对数据信息需求量大的特大城市布网，比如上海、北京等城市，而一些边远地区，由于用户少，在很长一段时间内，3G可能比4G更合适。

更多内容请看我接受东方早报记者采访后的报道：

中国4G升格为国际候选标准 10年内4G不会取代3G

2009年10月27日

 来源：

　　与TD-SCDMA 3G标准相比，TD-LTE更为开放。

 

　　中国自主知识产权的TD-LTE-Advanced成功入围国际电信联盟的4G候选标准。昨日，工信部在网站上发布信息称，国际电联在德国德累斯顿征集遴选新一代移动通信（IMT-Advanced，又称4G）候选技术，包括中国的TD-LTE-Advanced在内，共有6项4G技术入围成为候选技术提案。工信部称，中国表示将全力推动TD-LTE-Advanced成为4G国际标准，积极推进相关产业发展。

　　明年10月最终确定

　　TD-LTE-Advanced（LTE-AdvancedTDD制式）是中国继TD-SCDMA之后，提出的具有自主知识产权的新一代移动通信技术。它吸纳了TD-SCDMA的主要技术元素，但它将提供更宽的带宽，差不多几十兆的下载速度，可以进行更多的数据业务。

　　2004年，中国在标准化组织3GPP提出了第三代移动通信TD-SCDMA的后续演进技术TD-LTE。2007年，中国政府面向国内组织开展了4G技术方案征集遴选。经过2年多的攻关研究，最终中国产业界达成共识，在TD-LTE基础上形成了TD-LTE-Advanced技术方案。

　　目前，国际上主流的4G技术主要是LTE-Advanced和802.16m两种技术，TD-LTE技术方案属于LTE-Advanced技术。LTE-Advanced得到国际主要通信运营企业和制造企业的广泛支持。法国电信、德国电信、美国AT&T、日本NTT、韩国KT、中国移动、爱立信、诺基亚、华为、中兴等明确表态支持LTE-Advanced。802.16m也获得部分芯片、网络产品制造企业如英特尔、思科等的联合推荐。

　　国际电信联盟确定LTE-Advanced和802.16m为4G国际标准候选技术。工信部表示，这必将对未来4G国际标准和产业发展产生重大影响。

　　根据工作计划，国际电信联盟下一步将对两种候选技术进行分析评估和试验验证，并于2010年10月最终决定4G国际标准。

　　此前，国际电信联盟曾确定了10种3G候选技术，并批准其中的5项为国际标准。经过市场选择，最后TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三种主流技术成功实现商用。

　　10年内4G不会取代3G

　　电信分析师付亮昨日对记者表示，现在看LTE-Advanced支持的厂商多一些，但预计最后4G国际标准制定还需要多方妥协，包括不同技术方案之间的兼容问题，但目前还很难说最终哪一种技术会成为国际标准。

　　与TD-SCDMA 3G标准相比，TD-LTE更为开放，吸引了多家企业参与研发和技术跟踪，TD-LTE与其他国际上同类技术的差距在缩小。“TD-SCDMA由于前期无论是企业还是政府投入的资源都很少，导致商用步伐比其他国家标准CDMA2000和WCDMA要晚好几年，但是国家已经意识到这一问题，对TD-LTE非常重视，未来比较乐观。”

　　付亮也认为，如果TD-LTE最终成为国际标准，参与各方会集中更多资源来推动TD-LTE产业化，将加速产业链的商用化进程。付亮表示，TD技术当时主要集中在大唐和国家的科研院所手里，而TD-LTE参与方则非常广泛，包括华为、中兴、中移动、爱立信等多方都参与TD-LTE的技术研发，企业越多对这项技术产业化越有好处。“如果产业链成熟、建网成本低，其他国家可能也会采用这一技术建网，有助于TD-LTE的国际化。”

　　中国刚刚开展3G商用，国际上已经在紧锣密鼓确定4G国际标准。付亮表示，技术标准确立到最终商用化还需要很长时间，3G标准确立到最终商用也经历了差不多10年。“未来10年都无法看到3G退出市场，4G建网不可能完全替代3G，4G也不可能全球大范围建网，至多在一些对数据信息需求量大的特大城市布网，比如上海、北京等城市，其他人口少的城市3G已经够用了。”

 

相关：

2008年05月12日：电信产业链竞争逆水行舟不进则退 

2009年10月18日：CMMB商用进程揭示：主导标准离成功还很远 

2008年06月16日：剖析山寨机产业链低成本十原因  

2009年08月19日：3G要吸引用户，先吸引合作伙伴 

原文如下：

乱侃3G：联通---你需要养50个闲人

联通3G---你需要养50个闲人，闲人们的条件是：思维足够开放，功夫绝对一流，手段五花八门，没有KPI考核，入选者的唯一条件：你要足够聪明。50闲人分为10个组，每组5人分别为：
1、现行政策调研组----是政策错了，还是执行力不够；
2、五花八门玩家组----玩手机、玩游戏、玩种菜、玩在线通，玩出水平、玩出花样；
3、乱七八糟投诉组----测试网速、测试断线、测试压力、测试互联互通，这些五花八门让人头疼的问题，总的有人琢磨吧，说不定发现大问题；
4、竞争对手琢磨组----专门琢磨竞争对手的资费、广告、渠道、客服、口碑……等等与自家的比较；
5、代理渠道应对组----琢磨研究代理渠道合作模式，如何做到和谐发展、杜绝洗卡；
6、行业应用发掘组-----整天在外头转悠，看看有什么好搞上一把的；
7、特定人群营销组-----网族、车族、驴族、彩族、健身族、购物族等等，想想怎么把卡卖给他们；
8、广告品牌口碑组-----花了钱还说你傻，联通没少干这种事情吧？
9、营业服务挑刺组-----看看网上营业厅给搞成啥样、10010打打感受一下，就知道这个组的重要性；
10、啥事不干瞎琢磨组----就叫做创意组或者头脑风暴组，专门帮各部门各地区出点子想辙的。

来源：通信人家园： 乱侃3G：联通---你需要养50个闲人

推荐理由，作者对联通有深入的了解，建议也比较可行，如果联通建立这样的“研究机构”，并必明显推动联通的3G业务。同时，其建议对电信、移动同样有价值。其大多数组的工作，与竞争情报部门的工作非常类似。

缺点主要有两个，一是分组还比较乱，可见作者投入的时间有限，当然即使按这个建议实施，具体如何分组，聘用哪些人，具体职责如何，联通都需要重新考虑。二是作者所列的组大都研究的是眼前当紧的事，对于一个企业来说，这还院不够，还应该在前瞻性方面下功夫。

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十一运会男篮小组赛24日进入到最后一轮争夺，在聊城赛区进行的一场比赛中出现了奇怪的现象。上海队在最后时刻有机会取胜却连续四罚不进，而湖北队球员则将球投入自家球篮，引得在场观众嘘声四起。

这一幕出现在上海队对阵湖北队比赛的最后一节，比赛最后时刻两队战成89平，刘炜获得两次罚球机会。不过按照比赛规程，上海队必须净胜对手5分才能晋级八强。因此刘炜故意两罚不中，希望将比赛拖入加时，并有机会以5分以上的优势胜出。

而对于湖北队来说，即使小比分告负也不妨碍其晋级八强，而如果在加时赛中，大比分告负，就可能被淘汰。

因此，两个队都选择了消极比赛，这与田忌赛马有异曲同工之妙，这并不是打假球，而是合理利用规则，如果打假球，双方可以联合做局，携手出现。双方并没有这么做。

规则未禁止，就是允许的行为，因此，我认为，国人应接受。这里没有道德什么事。应该到道德风尚奖的评分时再谈道德。更应该反思的是，全运会的一些规则。不是请一个外国裁判就能解决了规则缺陷问题。

这里，

  推荐阅读：中国新闻网：男篮赛场现诡异一幕 篮协处罚自相矛盾值得商榷

  与之对比：新华网：体育时评：对公然打假球也应“零容忍” ，零容忍的应该是违法规则的那部分，规则面前不能有半分通融。

顺便鄙视两个行为:

1. 刘翔获得全运会110米栏冠军后，刘翔、冯树勇接受央视记者采访，记者的问话也有问题。

2. 一队员被查出兴奋剂后，决定河南赛艇男女队全部退赛的那个人，怎么不宣布河南退出全部比赛呢？

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2008年12月12日：回眸2008：IT公司体育赞助之最 

2009年05月06日：从国乒再次傲首世乒赛看改变通信运营竞争格局有多难 

2009年06月30日：李荣融主任自比国资委为中超球队 

2009年06月02日：从国足赢伊朗看TD必胜的条件 

在《免费的互联网，收费的内容》中，我写了互联网免费是趋势，内容收费也是趋势，将他人的付出免费的谷歌的数字图书馆成为被告，将他人付出转变为自己收入的万方数据的论文也成为了被告。免费的互联网，如何化解不断提高的内容成本，是一个技巧，也孕育着新的商业模式创新。

与谷歌的数字图书馆、万方数据的论文相比，将方正TD电子书阅读器套餐价定为4800元，脑子肯定有点问题。

新浪科技讯，10月20日下午消息，方正集团相关高层近日透露，其近期将上市的电子书阅读器“文房”，硬件加服务(三年3G上网套餐加前1万名三年免费下载畅销书)打包销售，价格为4800元左右。

我相信电子阅读将成为3G一个不错的应用，会吸引不少用户。但在业务推广之前，首先要明白，你的用户是谁，这些用户需要的是什么样的服务，他们能从这些服务中获得什么，他们又愿意为这些收获支付多少。

拥有3G智能手机的用户，在手机上可以看电子报，可以为无线音乐付费，同样可以为电子阅读付费。电子报、无线音乐之所以成功，关键是低成本、低资费、多选择、多次购买、基于终端、微支付，个人认为，电子阅读也同样如此。

方正“文房”采取了完全相反的模式。将（1）专用硬件、（2）三年3G上网套餐及（3）前1万名三年免费下载畅销书捆绑销售，相信打包价格4800元左右，会有一半左右的折价，即如果单独购买这三部分的话，价格总和会达到1万元左右。但没有人会为这三部分一次性付1万元，即使4800元也不会。

联通iPhone将两年的合约捆绑销售（参见《算算联通iPhone裸机的价格高还是不高？》），还被认为门槛过高，方正“文房”捆绑未来三年更难被用户接受。

如果方正“文房”想成功，应该尽快考虑降低门槛的做法：

1. 尽快规模生产，降低制造成本；

2. 支持WiFi上网和宽带上网，可通过低成本或免费方式获得内容；

3. 内容定价低门槛，并提供试读以便消费者决定是否付费阅读全文，在此基础上，可为大量付费阅读的用户提供优惠（例如，预缴50送30，VIP用户6折，多本相关书捆绑优惠，或看了某书的读者，再看某书八折等等）；

4. 积极探索广告模式及免费版权内容等，降低用户阅读门槛；

5. 如果捆绑，寻求运营商3G无线上网资费补贴，降低用户使用成本。

当然，如果只想面对一个小众市场，做一个高档的礼品电子书、做一个高消费人士的奢侈品或作为一些研究场所的研究品，定价4888元可能也是一个不错的选择，不过我不相信方正具有此类产品的销售技巧，除非他们聘请史玉柱的团队做宣传推广，否则“文房”很可能将步科利华的后尘。