我为什么写这部小说！

第6~8节：莫考虑赢利

● 这是你设计的路线，主要是根据流量来设计的，那么他们设计的路线是什么样子的路线？

★ 网站根据流量来设计发展方向才是正道，相反，按照赢利模式来设计或者是按照功能模式来设计，最终的结果就是走错方向，他们设计了大量的网站赢利模式，包括为招生机构招生提成收入，包括教材的发布广告费，包括VIP收入等，设计了十多样的收费项目，我提出了自己的看法：“新浪在当初拉VC投资的时候设计的赢利模式，在5年后经过实践证明，全是错误的。”

● 按照你的理论来说，网站不需要设计赢利模式，也可以的？

★ 设计赢利模式的网站， 往往都没有赢利，而设计流量而没有去考虑赢利模式的，往往赢利，网站没有流量，无论设计了什么样子的赢利模式，都是难赢利的，相反拥有了庞大的流量，哪怕没有找到赢利模式，只是靠卖广告位也发财了。

● 那网站，适合收费业务多一些呢，还是少一些呢？

第6~7节：策划三方向

● 樱桃大哥每次转型，都是经过深思熟虑，因为怕给公司员工留下一种公司总是变来变去，不稳定的印象，那么胡老师有没有类似的担忧呢？

★ 有这方面的考虑，他说：“遇到一件事，马上就有反应和行动，这是不成熟的表现。”所以他让我策划几个方案，然后根据公司目前的情况，有选择性的吸收这些方案中优秀的地方，然后慢慢的趋向于优秀去发展，而不是说变马上就变。

● 你有总分站情结，你在前面提到过多次策划分析，基本上都是使用了总分站，可能是你受法国代购网的影响太大，按照你的习惯来分析，这一次策划，你应该又一次提到总分站，不知道我的推测是否正确？

★ 在一定程度上，是正确的，但是我对总分站的理解，不在于一种形式，而在于一种理念，就是一种借力发展的理念，借助别人推广的力量，来成就双方的事业，实现双赢，并非一定要在形式上追求总分。

在日照创业的时候，我们给一些旅行社也做过网站，1年后，这

第6~6节：网站三类型

● 要是归纳一下分类，你认为什么类型的网站最容易发展起来？

★ 我个人认为，三类网站最容易发展起来：

（1）先入概念式。例如HAO123、百万格子网，这种网站的特点就是概念好，先入为主以后，第二家很难发展起来，HAO123成功以后，中国出现了几千家“HAO123”，无论投资多少，都无法撼动HAO123的老大位置，百万格子网以后，中国出现了无数的格子网，结局一样，一家都没发展起来，这一类成功，一般不具有可复制性。

（2）投资广告式。例如凡客、妆点网等，网站为商城式，投资广告就是为了销售商品，只要熟悉了流程，换产品，一样可以成功，例如凡客以后，又陆续出来了多家类似的平台，有销售鞋的，有销售内衣的，还有销售手机的，妆点网相对来说，就要更高明一些了，他们的产品主要是靠买流量推广软文来销售，主要是针对女性用户。

（3）流量滋生式。例如开心网、视频站等，靠的是口碑相传，可以快速的滋生传播于网络，但是也有劣势，具有很强的可复制性，在

第6~5节：走名师路线

● 互动平台，你认为什么才是留住人的核心？

★ 互动平台，分为两类，一类是游戏互动，类似开心网，这种能否留住人，要看平台的游戏是否好玩，是否能够吸引住人，另外一类是分享互动，例如博客、论坛，平台基本上是空白的，平台是否精彩，关键是看平台上的人分享的是否足够精彩。

我比较熟悉的是网络创意交流平台，我开创意站的时候，基本上只要是我去分享的新文章，就可以获取很高的人气，只要我坚持更新，网站的人气就会上涨，如果我不更新的时候，即便是别人在我们平台上分享，也没有太高的人气。

我开创意站，基本上都是我一个人来写，大家来看，而别人开的创意站，多数都是让所有人来写所有人来看的形式，结果却没有多少流量。

并非自恋，而是我用自己的经历来说明一个道理，只要解决了可读性，那么流量自然就来了，如果解决不了可读性，哪怕平台上人再多，也早晚会流失的。结果问学堂就遇到了完全一样的问题，因为在上面开网校的，初期都不是一些名师

第6~4节：樱桃谈失败

● 你想说服他，必须要找到成功案例，所以你应该把樱桃大哥喊去给胡老师分享经验！

★ 见过，我想把MEET的域名停靠业务介绍给樱桃，所以我、樱桃、MEET三个人就在上海见面了，同时胡老师又安排我们三个人去问学堂讲网络推广，我做过法国华人网，是失败的，樱桃做过樱桃网，也是失败的，我们都是一些失败的案例，其实主要原因就是我们都考虑了功能和概念，而没有考虑赢利，核心是因为没有考虑流量，我们认为有了功能，有了概念别人就会来，而实际上，功能再多，也没意义。

● 樱桃大哥最有说服力，毕竟他是在国内做的，而且也投资了170多万，所以他最有说服力。

★ 樱桃大哥也描述了自己做樱桃网的过程，他说：“非常理解胡老师现在的想法，每个做网络的人，都认为自己看准了网络的命脉，其实都没抓准，那么多天天研究网络的人都没有进军这个市场，不是说这个市场没被发现，而是说这个市场不成熟。”

第6~3节：参观问学堂

● 你如何评价胡老师？

★ 准确的评价一个人是很难的，网上有大量的人在评价我，我认为没有一个是准确的，所以我评价的别人，也是不准确的，我只是说一下我过去对他的印象：

（1）高智商。他13岁考上本科，19岁研究生毕业，不是读的少年班，和我们读的大学都是完全一样的，并且读的是难度非常大的结构力学，在学习能力方面，我认为他是我最佩服的人之一。

（2）理想远。他的人生目标，不是为自己创造多少财富，而是希望能够通过自己的平台去改变多少人，去为多少人造福，改变中国的教育现状，我认为这是常人不具备的内心高度，与他本身是个基督教徒有一定的关系。

（3）魅力大。问学堂的中层，基本上都是和他一起创业10年左右的朋友，大家都绝对的支持他的决定和想法，并且合作的非常的默契，这不是一般人具备的魅力，至少我是这么感觉的。

● 为什么你们喊他胡老师，而不是喊他胡总呢？

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第6~2节：初识问学堂

● 你前面在介绍自己08年生日聚会的时候，你提到了上海问学堂，并且当天晚上，问学堂的朋友，还帮你过了生日，那么问学堂是干什么的呢？

★ “问学堂致力于缔造中国第一的开放式教育服务平台，为学习者提供一站式教育服务，满足学习所需。”——这是官方给出的概念，我个人理解中的问学堂，主要是三块业务：教育产品研发、教育品牌连锁、网上互动平台。

● 问学堂的教育连锁，属于一个高端品牌，做的如此好，为什么突然进军互联网呢？

★ 我个人认为，主要是两方面因素：第一方面是问学堂CEO的个人理想和抱负，第二方面就是传统渠道竞争越来越激烈。

● 个人理想和抱负，能否具体给解释一下？

★ 问学堂的CEO，我们平时都喊他胡老师，他希望能够通过互联网平台，能够改变教育资源不对称的现象，让优秀的老师能够在平台上去帮助更多需要帮助的人，就和超级女声一样，

第6~1节：理想的生活

● 农村、上海、巴黎，三个地方，你最喜欢哪个？

★ 我认为这个问题，要从不同的角度去分析。

（1）农村。我生在农村，父母也在农村，所以是有田园情节的，在农村可以0距离接触大自然，还可以照顾父母，另外我本身也是从事互联网行业的，对于地域性没有太大的限制。目前我比较关注的是养生，我认为在农村更适合养生，每天可以锻炼身体，可以吃到最绿色的食物，生活压力也不大。所以如果让我选择在一个地方居住，我会选择农村的。

（2）上海。我在上海工作过，上海的工作氛围是非常好的，上海的城市氛围也非常好，在国内的公厕里，好象只有上海的提供手纸，在上海工作的时候，认识了很多好朋友，他们是有理想有抱负的一群人，但是有一个习惯，我认为是很不好的，上海白领午餐多数都是吃工作餐，并且很少有时间锻炼身体。上海是真正的国际大都市，但是我觉得人们把更多的时间是拿去换工资了，很少有人在意自己的身体保健。

（3）巴黎。欧洲的一些城市的人文氛

第5~74节：翻译女友

● 经常和女友在一起吗？

★ 她非常忙，很少见面，有一次我去长沙找她，她给我讲了自己的创业故事，很受鼓舞！

● 分享一下听听吧。

★ 讲的比较多，你别嫌烦就行。
（1）受打击，她说：有一次，李戴给买了一本书，特意表示一下感谢，给李戴打电话，李戴说自己在陪美女吃饭，当时就很受伤，在想，为什么李戴如此的冷酷呢，就是因为他喜欢事业有成的女孩，而自己没有发展的很好，而且还在读书，只能靠一些小生意赚点小钱。所以她决定开始赚钱。

（2）应聘家教，因为以前就在学校里带过高中课程，当时去应聘家教的时候，考试题全做对了，所以成了特级家教，每小时100元，主要针对一些高端学生进行辅导。

第5~73节：客服监控系统

● 竞价市场里，你最想做的，就是日赚50元的视频教程吗？

★ 其实我最想做的，并非是竞价，而是想做个类似53KF这样的客服系统，就如同站长统计一样，他们掌握着大多数网站的流量来源以及推广技巧，而对于53KF来讲，他们则掌握着中国的竞价行业的动态，什么产品卖的好，什么产品成交率高，每天大约成交多少，他们都知道，53KF是收费的，我一直都想做个免费版的，然后投放出去，然后通过这个来监控网络上的竞价走向，因为竞价会一直都有的，而且一直都具有可复制性，只要发现了新方向并且赢利不错，那么马上就可以去上同类产品进行推广。

● 这个思路不错，为什么没去做呢？

★ 当时我和风险投资谈过这个业务，他们感觉这个业务的确是可以赚到钱，但是不正经的业务，不具有太强的可持续性，所以就没有做这个业务。

因为客服谈什么，如何谈，能成交多少，每天有多少流量，咨询量多少，基本上都很清楚，就如同淘宝上的员