精准营销|EDM营销

　　电子邮件营销现为广大中小企业进行网络营销的推广方式之一，如何做好EDM营销也是需要精通专研这个方式，从而做到专业水平，成功的EDM营销不会是大量发送垃圾邮件，而是得到非常高的转换率。对于中小企业如果是做品牌营销，EDM是非常值得推荐的。
　　电子邮件信息最基本的要素有几点，第一就是得到用户的许可，如果用户没有这方面的需求，那么发送过去一定不会得到对方的重视，从而反复的发送不仅会得 到用户的反感，还会浪费了大量的投放给更多用户信息的占有，还有一点就是非许可式垃圾邮件群发。第二点就是电子邮件传递信息。第三则是信息对用户必须有价 值，
　　如果是许可的电子邮件内容，那么就有几种形式，例如自动提醒策略，论坛帖子回复提醒，注册后网站回复的成功注册信息以及提醒，好友关注的提醒。还有就 是公告策略、免费策略以及使用策略等等。这些都是官方的或者比较正规的邮件群发策略，一般都会拥有较强大的权威，以及发送的用户都是非常精准的，如今收藏 电子邮件注册信息也是个赚钱的盈利模式。
　　非许可的

    进入阿里巴巴一直从事运营的设计，免不了接触的就是活动专题、edm营销、DM营销、SMS营销等等，这里要重点讲一讲EDM营销，我是个营销的外行，此文仅从自己的经验来阐述一些问题。

EDM营销（Email Direct Marketing）也即：Email营销、电子邮件营销。首先问几个问题，我们为什么要去做EDM的营销呢？EDM在营销充当什么样的角色？这些能否影响到EDM的设计呢？我们应该从什么样的角度去思考EDM的设计？

一、edm的营销目的

过去一年接触的EDM营销，主要分两类：品牌宣传和事件营销，其他少量的售后服务和售前服务，还有互动营销。

在阿里巴巴深度认证团队，邮件营销更多具有的是广告价值，当然这是个人观点，因为，第一，注册会员的时候，我们没有提供给用户是否愿意接受电子邮件 的广告方式选项。也就是说不存在客户同意并选择这个方式的情况，那也就称不上“许可邮件营销”。但是，在阿里平台上，注册的会员

安溪县五府茶业有限公司是一家福建乌龙茶叶贸易有限公司，张德伟在公司负责乐酷天商城运营已经有3个月的时间，近期老板给他下达了一个对公司旗下的乐酷天商城全面推广任务。乐酷天商城作为百度和日本乐天公司合作的一个刚起步的网销平台，自然推广也相对复杂，去年的数据说网商的数量已经超过了6300万。张德伟思忖，是加入混战中？买广告位？还是自己做推广？怎样才能从拥挤的广告中脱 颖而出？在与乐酷天负责食品店铺的电子商务营销顾问(ECC)小高多次沟通商量后，张德伟决定采纳小高给出的建议，即EDM配合广告，EDM也就是乐酷天 的R-Mail，那么如何做EDM呢？以下就是张德伟的一些EDM推广心得。

 1. 如何收集电子邮件地址

   第一种方法，以乐酷天网上商城为例，商户可以参加平台的抽奖、秒杀等一系列活动。以抽奖为例，每个抽奖的产品背后都会有若干个用户报名来参加抽奖，所有参 加抽奖用户=产品潜在用户=店铺潜在用户，这样店铺就获得了一批潜在用户的Email，而且这批用户是精准度是最高的。

    第二种方法，从百度搜索、贴吧搜索，或通过一些EDM专门软

购买电视购物所称的减肥鞋，却收到了四盒染发膏。昨天，家住丰台区高立庄村的韩先生正为此事郁闷。希望退货的他，与电视购物客服电话联系却多次未果。

顾客：减肥鞋变身染发膏

“你看这盒子里只有染发膏，根本没有鞋！”韩先生说（如图）。5月4日，韩先生花费590元通 过上海电视购物公司购买了两双有减肥作用的高丽鞋。“客服告知他要等到5月8日收货。“我当时要求拆开货再付钱，但送货员称只能收钱后才允许拆货。”韩先 生再次致电电视购物客服，对方一位自称是李帅的工作人员表示，送的货物上有自己的工号和姓名，货物应该没问题。韩先生便放心交了钱。“我拆开一看就傻了！ 根本没有鞋，而是四盒永久黑染发膏、一本杂志和一瓶水！”随后，韩先生马上致电购物客服，客服表示货物可退可换，需要在3到5天后办理完成。

但是自此后货物便一直没人来拿。“我随后再打电话，他们要求我联系内控部，但内控部却表示根本没有一位名为李帅的客服人员。”如此一来，韩先生收到的莫名其妙的货物便“砸”在了手里。

 

5月11日消息，赛迪顾问总裁李峻今日对针对此前公司卷入的“涉嫌造假”风波作出回应，并对此前《理财周报》的报道作了十二点澄清。

据了解，5月3日《理财周报》刊登一篇名为“证监会暴怒：赛迪顾问造假涉及100公司给钱就办事”的文章。该文称“2010年4月，国内知名咨询公司赛迪顾问因卷入IPO咨询造假丑闻，触怒中国证监会，而被正式立项调查”。

该文还引述投行人士的话称，“这么胡干迟早要出事，只是没想到这次这么严重，证监会都怒了。”该文还总结了诸如“给10万就给排名、从不与客户签署法律连带责任”等“赛迪顾问的4条潜规则”。

受此事影响，赛迪顾问随后开盘大跌16.4%，并在其上市的香港联交所官方网站发布公告，对涉嫌IPO造假一事进行了公开回应。

今日赛迪顾问再次作出回应。李峻指出，此前报道的赛迪顾问因卷入IPO咨询造假丑闻，触怒中国证监会的表述严重失实，截至今日，赛迪顾问没有收到证监会任何个人、组织，以口头或书面的形式要求赛迪传媒接受调查。

李峻还指出，只要给10万元