醉爱广告—不醉不归的博客

这次的主角，是XX酒的客户。

在如此高明的客户面前，广告人只不过是一个小小的配角而已。

此役堪称广州4A历史上最大的也是最成功的骗局之一，相信不少朋友仍记忆犹新。

几年前的一天，XX酒的客户找到我们，沟通全面代理服务的比稿事宜。

XX公司的实力是无须质疑的，之前长期由XX国际4A服务，一直是某区域市场的领头羊，但是近期却面临一个新品牌的威胁。

在态度方面，XX酒显得诚意十足。大部分公司都是发个传真，让广告公司过来谈；XX酒的做法则不同，品牌经理亲自登门拜访，和公司高层相谈甚欢。

在交谈中，品牌经理大曝对XX国际4A的不满，例如一个LOGO设计拖了半年、服务态度傲慢等等；另外一方面，则对我们公司大加赞赏。至于比稿内容，品牌经理说得更为轻松，他说比稿虽然有两轮，但相信以我们公司的实力，合作的可能性极大。而广告

有时候，放弃也是一种智慧。

N年前我在成美的时候，鉴于公司之前乐华电视和TCL无绳电话的成功案例，华凌的客户慕名找到了我们。

虽然华凌现在的光芒已经逐渐黯淡，但是当年在华南市场影响力颇大，旗下冰箱和空调在南方市场尤其是广东占有率位居前列，多年来广告代理一直由几大4A把持。

但由于之前华凌冰箱和华凌空调是各自独立经营，导致品牌也是各为其政，华凌品牌形象长期无法统一，品牌管理混乱，更为日后的发展埋下了隐患。客户此次比稿的目的，正是希望广告公司为他们提供如何整合两大业务的策略方案。

基于之前在家电领域的资历，公司对这次比稿还是比较感兴趣的。

但听到客户的条件之后，不得不权衡再三。

客户几乎邀请了广州各大4A公司，声势颇为浩大。比稿分为两轮，第一轮先筛选，第二轮才是决胜局。而且，对比稿的

记的在网上流传很久的一个寓言，大致意思是这样的：

一个人梦想着中大奖，经常在教堂祷告，祈求上帝，让他买张彩票中奖。一晃十年过去了，他一次次的祈祷和抱怨：“上帝啊，难道你没听到我的祈求吗？”这时，教堂上空传来声音：“听到了，那你至少买张彩票吧！”

人生也是如此。

通往成功的道路上，如果没有行动，那一切都只是空谈，行动是成功的第一准则。空有满腔抱负，却不能勇敢的踏出第一步，恐怕万能的上帝也帮不了你。

广告界，这样的故事更是比比皆是……

有人抱怨广告公司给学生的机会太少，在宿舍里等待天使降临……

也有人怀着梦想，来到陌生的城市，用足迹和汗水来见证年轻广告人的成长……

有人抱怨总监太烂舞台太小，参伍不到广告的真谛……

也有人处处留心，从身边的每

开篇语

正如有人的地方就有江湖，对于广告这个江湖，比稿始终是每个广告人挥之不去的记忆。

比稿对有些人来讲是一场噩梦，也有些人享受搏杀的快感……其中甘苦，恐怕只有广告人自己才能体会。

在这里，摘录十年来本人比稿的一些故事和心得，或苦中作乐，博同志们一笑，或抛砖引玉，使大家能有所得，不亦悦乎！

比稿36计（一）反客为主

对于比稿客户而言，第一最看中的，并不是广告公司多NB，也不是报价多便宜，而是广告公司有多重视。

毕竟，100多万的代理费只是小事，其中牵扯到几千万的广告投放，还有至少几个亿的产品销售，牵一发而动全身，如果合作中途更换广告公司，客户的损失是非常惨重的。

就像装修一样，如果已经规划好风格，工程也进行了一半，这个时候如果换公司重来的话，肯定是代价巨大的。

所以，当我们收到客户的比稿邀请函时，如果决定参加，就不要当它是比稿的客户，而把它当成自己正在服务的客户，反客为主，我就是这个品牌的主人！