那时，Guernsey 打算将其 Guernsey Office Products 带入一个新的发展阶段。Guernsey Office Products 是一家位于维吉尼亚州 Chantilly 的办公产品与家具零售企业，当时拥有3家店，年度营收为500万美元。他的目标是一些规模较大的企业，而非小企业。他的新策略是：在一个有一定影响力的地点库存物品并透过网络出售产品。

Guernsey 投入了大量资金（借了800万美元，多数来自银行）来支付新增的储存空间、运输货车、拖车以及技术基础设施的费用。他承认：「我当时借款的金额远超过我的资本净值。这在当时给我们施加了很大压力，但是我们需要更先进的平台来为更多的客户提供服务，从而推动公司的发展壮大。」

这次放手一搏总算取得了成效。5年内，Guernsey 公司的营收突破了2,500万美元，目前的总营收高达5,000万美元。Guernsey 说：「在尚未获得收入之前就一次性地进行大笔投资非常困难。但是当你需要发展时，有时你就不能『按部就班』地进行。」

每个发展阶段都伴随着不同的挑战。与一家销售额为2,500万美元、努力拓展成1亿美元的企业相比，一家销售额为50万美元却

全球服饰零售龙头 Zara打败Gap

西班牙服饰连锁店Zara公司近几个月来快速扩张，已超越主要对手美国盖普公司（Gap），成为全球服饰零售业的新龙头。

Zara深受快速时尚迷喜爱，在盖普业绩因为美国消费者支出紧缩而惨跌之际，趁势在全球扩张。

Zara的母公司印地纺（Inditex）年度第一季营收成长9%，达22.2亿欧元，部分原因是受惠于欧元升值，但已一举超越盖普。盖普在同期的营收却下滑10%，成为21.7亿欧元。虽然双方差距不大，但印地纺表示，Zara首次胜过盖普意义重大。

Zara品牌是印地纺集团营收达阵的主力，尽管经济趋缓，该集团期望Zara今年下半继续在海外扩展，进一步巩固领先地位。

印地纺三年前首度超越H&M公司，夺下欧洲最大服饰零售商冠军。从1963年公司董事长欧特嘉（Amancio Ortega）在西班牙西北部的加利西亚创业生产浴袍以来，印地纺已发展成在70个国家拥有3,900家分店的规模。

印地纺如此快速成长主要归功于创新管理和后勤技术，并已成为全球商学院的研究对象。印地纺每跨入一个新市场，就先设立大型旗舰店创造知名度

深圳梁子时装实业有限公司，其旗下品牌”天意”是一个跨出国门，面向国际的设计师品牌。

该公司深具前瞻性，对于当前服装生产过程中至关重要的供应链环节，一直秉持着，建立长期关系，加强双方沟通的观念。

此次围绕着供应链为主题，展开的培训课程，为其相关之供货商架构出崭新的合作观念，为其上游业者缔造双赢的永续关系，充分突显出该公司的恢宏眼界与永续经营之决心。

天意公司梁子服饰 供货商培训大纲

题目：供货商的质量与时间管控

对象：天意公司 面、辅料供货商

时间：三小时

课程目标：建立面、辅料供货商的质量与时间意识

课程大纲：

一、工业产品与消费产品营销的异同

1、工业产品的特性

2、工业产品的消费者是谁？

3、工业产品的消费者需求是甚么？

4、赢得消费者的支持就是赢家

二、品质是怎么来的？

1、质量是怎么练出来的

2、提升质量的要素有哪些？

3、新QC七工具介绍

三、现代的工业产品营销关键

1、十倍音速

广州市星韵服饰有限公司是当前国内少数成长极为快速的公司；旗下阿依莲女装a.Yi Lian、阿尔蓝特男装ALT两大品牌均拥有相当的知名度与消费群。

总经理胜总，盱衡当前时势，在外有国际知名服饰零售品牌H&M、Zara、C&A的大举压境之下的情况下；决心全力打造企业供应链，建立与协力厂的战略合作伙伴关系，为企业的发展打下坚

活动结束后，将与众好友分享!