中国赞助活动的沃奥玛

——天下赞助网全球最大的赞助活动交易平台

    天下赞助网是一个大型活动超市，一个交易平台，这个超市摆着全国各地的名优特产品，花色繁多，有体育的、文化的、会展的、影视的、媒体的……还有赞助培训、书籍、光盘，特别是活动配套的各种资源这里应有尽有，所以天下赞助网是中国最大最全的信息交易平台，垂直网站。来这里选赞助，不用再跑第二家，欢迎大家常来看一看，没事也来逛一逛。

如果你有什么好赞助项目，注个册就可免费上架，不收进场费、条码费，管理费。现在是个推销的社会，不会卖的人肯定销不好，只有先把产品放上架才有销售的可能，放到好位置就能销得更好，加上现场广告，才能卖得更火。这跟超市是一样的道理。

    反正上架是免费的，交易不成功，不收费，不放白不放。如企业看中哪一款产品，就找我们联系，剩下的一切我们全承包了。当然成交了，我帮你卖了，项目方就给我10%的交易费。人民网站人民办，办好网站为人民嘛。

他，点燃了烧毁冬天的大火

——读张春健的《赞助天机》有感

           代海

如果把全球经济危机比作万物枯萎、冰天雪地、严寒肆虐的冬天的话，那么，张春健的新作《赞助天机》的问世，就点燃起一把烧毁这冬天的大火！

 在这之前，企业一直处在“做广告找死，不做广告等死”的噩梦之中！人们普遍不信广告厌恶广告！每当电视上出现广告，人们就换频道；那些散发的小广告，都被人们丢弃在拉圾箱里……企业白花大笔大笔的广告费！那么，企业又如何摆脱“找死”、“等死”的困惑呢？

 张春健的《赞助天机》就为你在“山穷水尽疑无路”时，开辟出“柳暗花明又一村”的新蹊径，帮助你找到一个做强做大的赢行法则！

这本书的语言通俗易懂，很富吸引力，暴发力，在聊天、谈话、讲故事中，形象生动地告知广大读者一个商战高手发现的“新大陆”——奥妙无穷的赞助世界……。

从此，在汹涛恶浪中拼搏难以生存的千千万万中小企业，就可以驶入这片名为“赞助新大陆”的港湾，去起死回生地成熟那新的希望，去信心百倍地迎接那东

赞助营销，近乎完美的品牌销售

赞助营销介绍了当今最有效的一项营销策略：这一营销策略只在改变企业传统做广告的高投入低回报，能让企业能花较少的钱，却能达到一个较理想的产品宣传效果。

赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，实现广告的目的，从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点：销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。

⒈今天你做广告了吗？

其实企业最头痛的不是花了钱，而是花了钱并不见什么效果！

在当今的市场营销领域，随着产品的同质化发展，只通过常规广告传播的方式，已经很难达到迅速提升品牌知名度的目的了。因此，许多企业都把目光集中到了活动赞助营销上，通过“搭车”这种非常规的传播方式的确是能够收到非常规的回报。北京申奥之夜的最大赞助商海尔宣称：他们得到的效果基本上是投入的4倍。对于品牌记忆度，一般的广告宣传在3次以上才能够有感觉，如果能够让消费者去购买那就需要更多

赞助学的文化阐释

——读钟奋生《赞助营销密码》

吴跃军

一本文化经纪人的新教科书、一本广告传媒业的新工具书。拉赞助已成为文化领域里一个行业；拉赞助的从业人员全国数以百万计；赞助学——带您走进这扇门；张春健——现身说法拉赞助！何来“赞助学”？闻所未闻！莫名其妙！何为“赞助学”？故弄玄虚，标新立异。《赞助营销密码》是我国第一部描写赞助第一人所作所为的纪实性大著。该书披露全国各类活动一浪高一浪的内幕，道出中国赞助人成长背后的酸甜苦辣。张春健，把新闻媒体和体育界、娱乐界驱赶的云里雾里摸不着方向的人；奥运赞助商、企业赞助商和项目商背后究竟是些什么人在操纵策划？他们之间是怎样密切配合在全国各地翻手为云覆手为雨掀起一个个波浪的？有一点是让人坚信不疑的：那就是他们身边肯定有那种帮腔抬轿出谋划策的聪明人，这种聪明人辅佐着这些企业和机构在体坛、影坛、视坛、会坛、商坛上如鱼得水，简直就象神仙一样腾云驾雾来无踪去无影让你摸不着边际。张春健无疑是一位这样的人。作为赞助界的领袖人物，他如何把项目资源与企业资源、媒体资源有效对接

赞助是“娘”，营销是“爹”

赞助是一种形式，是一种载体，是一种资源平台。项目方只是提供一个平台给企业，至于这台戏怎么演？就看赞助方与项目方的联手合作，怎么把戏演好？作为项目方，要先把这个舞台搭好，企业才好上台演戏。它的实质还是要营销，更主要的是通过这个平台来营销项目方和赞助方。项目方与赞助方双方配合好，这台戏才能演好。营销是手段，它只有通过赞助项目这个载体才能实现品牌、产品销量的提升。最后达到双方的目的，企业赞助的最终目的就是把企业品牌打出去，把产品卖出去，把社会形象、公众形象塑造好。

赞助是资源，它由很多的元素组成。其中包含品牌资源、政治资源、科技资源、人脉资源等。企业用好用活用足这些资源，就会受益无穷。为什么营销是策略呢？就是通过赞助这种形式、这个平台来做宣传、搞促销，来提升品牌形象，把产品卖出去。赞助是'武器'，而且是'核武器'。它不是一般的广告形式。它是一个多功能的'武器'，里面可以搞广告策划，公关营销，开展各种活动，可以制造事件营销，掀起大风大浪，而且不需要什么本钱。

有了赞助这个平台，还要选好支点，也就是新闻由头，才能掀起大风浪，才能

一种新式隐型的核变武器

     著名作家钟奋生先生采写的《赞助营销密码》摆在案头，我反复读过好几遍了，这可是多少年以来第一部涉及赞助内幕的震撼之作！它与市场上五花八门“营销”书的本质区别在于：本书以崭新的手法第一次披露了中国赞助营销的大智慧、大玄机、大事件，是营销界献给建国六十周年的一份厚礼。

我和春健老师接触多年，在一起经常策划、研讨大型活动，我对他的为人品质是了解的。我们正准备把赞助营销搬上大学讲坛，作为全国高校营销的商务策划教材，没想到大作家钟奋生先生动作这么快，这么专业，把春健的赞助营销写得这样出神入化，真是可喜可贺。

《赞助营销密码》到底要告诉读者什么？它要揭什么秘，曝什么光？读者从中将得到什么启发和教益？换句话说，'烧钱'与'赚钱'两种营销的分水岭在哪？金融危机，中小企业如何过冬？广告预算骤减，怎样保障宣传效果？怎样用20%的广告费达到100%的大效果？怎样玩转赞助营销魔方，进行资源整合对接，产生核爆炸……中国赞助营销第一人张春健将破解其中密码，给读者带来一种全新的视觉冲击……

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为《企业低成本营销》叫好

作者：高宏飞

我是张春健老师的粉丝，一直关注着春健老师。最近听说春健老师又出了一本书，叫做《企业低成本营销术》。我喜出望外，赶快找来拜读。

在这本书中，春健老师把企业营销与赞助活动紧密联系在一起，让企业通过赞助活动的巧妙对接，达到一个低成本营销的目的，用较少的投入成本赢取更大回报，不失为金融危机背景下，企业低成本营销的典范，可谓是雪中送炭，市场中的一场及时雨。

说到营销传播，可能会让人立即想到电视、报纸、杂志、终端等铺天盖地的广告宣传，毕竟“好酒不怕巷子深”的年代已经久远。在各行业竞争如火如荼的战场上，企业越来越明白营销传播的重要性。一轮接一轮的电视、报纸、终端的广告轰炸，那是有钱大企业玩的游戏，而作为刚刚渡过生存期处于发展阶段的中小企业来说是可望而不可及的，但中小企业也得吃饭生存，要想得到良性发展，必须通过有效的营销传播让经销商、消费者对品牌达到认知，从而实现知名度提升，产品销量提升，这是最起码的工作，否则门都没有。毕竟在面对几千甚至几万的竞争

赞助天机，泄露天机

彭中玉

双休日，我和同事到王府井逛书店，突然发现《赞助天机》这本书，那厚重、大气诱人之感的书名，深深地吸引了我，“做广告找死，不做广告等死，多么玄妙的广告语，于是我决定买下这本书。带回去好好拜读研究研究。

《赞助天机》从四个板块告诉我们一剑封喉的话术，一枪打中的绝技，一炮打响的秘决。第一板块，介绍了赞助最核心的概念和知识，这是操作赞助的一个铺垫和基础，要做赞助就要了解这些基本知识；第二板块，是写给主办方的，这块从一开始就强调；一个成功的赞助活动要注意什么，掌握什么，从设计流程到赞助招商，从训练团队到媒体运作都作了阐述，特别是“招商|”和“媒体|”这两个重中之重的核心要素作了深入探讨；第三板块，主要告诉赞助方如何去选择赞助活动，从什么关键点把握，如何把握，选择赞助项目后，又如何操作，操作有什么技巧，如何以活动为支点，制造事件营销，放大赞助效应等。最后，提供了著名企业和作者操作赞助的经典案例，这是对上述赞助理论的佐证，给读者的一个借鉴参考；第四板块，讲得是中介方，这是一个连接项目方

冬天里的阳光

做广告等于找死，不做广告等于等死，这是中国许多企业面临的困惑，大家普遍感到中国的广告营销环境与十年前完全不同了，营销推广的效果也大打折扣，过去的一些老套路已不能适应新的市场形势，中国企业正处在一个发展的十字路口。

企业发现现在硬广告已开始失灵，投入的广告费大都打了水漂，为什么会出现这种情况？

首先铺天地的广告轰炸给观众造成视觉疲劳、许多人已经厌倦广告，可以说反感、怀疑和排斥的绝不在少数。有一个现象非常有意思：某城市自来水公司惊奇地发现，每到电视剧播完之后，整个城市就出现用水高峰，水表就直线上升，为什么？因为人都上厕所去了，结果“客厅空了，厕所满了！”即使没上厕所的也都纷纷跳台选台。这种现象，自来水公司自然高兴，但企业却惨了，因为观众不看广告，这些花钱打出去的广告还有什么用呢？有的观众甚至说：吹牛皮大赛开始了，这样企业的广告费就打了水漂。

其次广告环境变了，人们的选择空间更大。过去只有几个电视台，几个频道，一张报纸也只有几个版，而现在上百个电视频道，一张报纸数十页到上百页，哪里看得过来，观众只

中国赞助营销第一人张春健老师访谈录

海英之声网

海英：张老师您好！很高兴能接受我的访问，开门见山，我在网上看到许多关于您的评价：“中国赞助第一人”“赞助营销领域的领军人”“赞助营销领域的代表人物”“中国赞助营销权威”，还有许多副主席、副会长、专家教授之类的头衔等等，我发现评价大都围绕在“第一人”“赞助营销”这个说法上，首先，张老师能不能给大家讲一下“赞助第一人”和“赞助营销”是怎么回事。您对大家的评价怎么看？认同吗？

春健老师：好的，先说第一个问题。这些说法和头衔，实实在在说，虚虚实实的都有，有的是别人封的，有的是自己宣传起来的，还有的是别人白送的，因为在赞助方面早走了一步，取得了一点成绩，在业界有一定影响，找你的人就多了，吹喇叭抬骄子的人就多了，送头衔的就多了，请你做嘉宾作演讲的人也多了，抛头露面的机会多了，各种合作机会也来了。我很坦率地说，评价和头衔这些东西我是不在呼的，这是社会对你某方面的认同看法，商业上也是一种操作，一种包装，在一个人刚开始走向成

赞助营销，近乎完美的品牌销售

赞助营销介绍了当今最有效的一项营销策略：这一营销策略只在改变企业传统做广告的高投入低回报，能让企业能花较少的钱，却能达到一个较理想的产品宣传效果。

赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，实现广告的目的，从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点：销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。

⒈今天你做广告了吗？

其实企业最头痛的不是花了钱，而是花了钱并不见什么效果！

在当今的市场营销领域，随着产品的同质化发展，只通过常规广告传播的方式，已经很难达到迅速提升品牌知名度的目的了。因此，许多企业都把目光集中到了活动赞助营销上，通过“搭车”这种非常规的传播方式的确是能够收到非常规的回报。北京申奥之夜的最大赞助商海尔宣称：他们得到的效果基本上是投入的4倍。对于品牌记忆度，一般的广告宣传在3次以上才能够有感觉，如果能够让消费者去购买那就需要更多