机会就是机会，在已经成功以后，不一定意味着你在另外一个领域或者其他方面也会成功，成功是很好的把握一个偶然的机会，在适合的时机做了适合的事情。对于环球资源的第一名销售，我是这样跟他们说的，我说我做不到他们那样的业绩，这个是事实，因为，不同的时间做不同的事，你再强大也不一定成功。

  09年的一年是非常艰难的一年，在金融危机刚刚来到的这些日子，很多客户在年初的时候，并没有兴趣去签合同，这段日子是比较难熬的，我心里有非常多的不满，中间有着一大堆想着怎么去完善我们这家外企的想法，我想说，管理实在是太烂了，当时，阿里巴巴推出几项新的服务，根据客户的体验做的服务，我认为公司也应该紧跟着推出，结果，公司并没有，我们还是一直沿用MSN和Skybe，比如这些那些，还有好些都是应该去推出来的。

    我当时的第一感觉是，反应真慢，我在想，为什么就不能在这些细致的地方去修改呢，在经过一段时间的细致观察，我发觉一个产品的修改和客户体验的修改是不能随便随

   2008年的环球资源年会，我看到了一起入职的李行亮，这个和我当时一起进环球资源公司，跑业务的销售拉起了他的吉它，歌声很漂亮，大家都鼓掌。当时晚宴会后，我俩聊天，他告诉我他要走，去一家酒店做，我想了想，应该是去唱歌吧，随口和他说了句，你应该去参加快乐男声，也不知道他是真因为听到我的，还是太多人怂恿他去，还真在去年去参加了，拿了快男全国的第六名，这该算是环球资源销售历史中最牛的吧，反正我是觉得应该再难出一个唱到那个电视机上去的，当然，如果过多的话，环球资源会变成快男快女的舞台，呵呵。

    他的离职告诉我，其实每个人都有更好的机遇，只是我没有去做而已，做销售的，很难免不去想赚更多的钱，商业社会上，很多时候，赚钱的多少来肯定你的价值，在这三年里，我想应该不是只有我一个销售曾经受到过一些诱惑，中间各种各样，家庭内部成员创业的投资，朋友想合伙搞点生意，老婆想开个淘宝，有个好的老板说服你过去帮他，甚至投钱给你，我做环球资源，博客一直排名很高，很多人搜索环球资源，或者环球资源网的时候就第一时间找到我了，有时我也碰到一些稀奇古怪的人，会找我来想投资一起做电

　　日前，环球资源刚刚发布2011年第三季度业绩报告，报告显示公司在第三季的净营业收入为4,700万美元，与去年同期相比增长19%，这一切都反应出环球资源业绩增长良好、财务状况稳健。

　　面对欧债危机引起的国际层面上消费者需求不确定性及不稳定性的增加，环球资源立足公司长久以来积累的丰富经验及卓越信誉，经过深思熟虑，适时推出全新的业务方案“群星问鼎”，目的是更好地、全方位满足环球资源买家及供应商社群的需求。

　　对于买家来说，新服务的推出为他们提供更多的已核实供应商以及更深入、详细、可靠的产品信息供其选择，帮助他们在环球资源网站上进行更有效益的采购。相应的，对于供应商而言则可以帮助他们吸引到更多优质买家的关注和查询，进而提升其出口销售业绩。这对买家、供应商及环球资源而言是一个三赢的战略决策。

　　与此同时，环球资源也进一步优化环球资源网站搜索系统，大幅度提升供应商的曝光率，让不同规模的企业均能够获得平等的曝光机会，将其企业及产品竞争优势最好的展现出来，吸引

   这个五的故事有点意思，把一些行业的历史抖抖，这里面有些沉淀的故事可以聊聊。

   首先，我说说我的主要客户制造业的，这些年打交道，发现中国工厂不是在比赛谁做的质量更好，而是在比赛谁做的更差，如何去降低成本，去拼价格，这是我见到最悲哀的事情，最不愿意的事情，而我也坐在这里没有办法，看着中国的制造业一天天在走向衰退，尼玛，做个电池，做个灯条，你一天到晚，客服接到海外买家的投诉有木有？交期交期出问题，生产的东西，每天都追求利润最大化，成本想着办法不断压低，把产品做差做次，一个产品，多种材料在制作，好的差的，尤其是华强北，都他妈比赛谁做的更差而已。

   B2B平台，很多海外买家在上面询价，未必会发给你真实的订单，而是套到你的价格，去压低他们现有的供应商，这个是电子商务的悲哀，但是也是中国供应商的机会，一些不懂B2B电子商务的客户，却不知道这些询盘该如何利用好，在那些发送询盘给你的客户，有时候不回你询盘，有时候你用底价告诉他，他也不下单，所以你要明白，要长久跟进，确定一个长久的跟进机制，让海外的客户在未来

这个是福步上的一个外贸写的外贸老A 原创分享。

我们不少外贸业务员都写过开发信，但往往回复率很低。或者套用一些据说是回复率很高的开发信模板给客户发信，这样往往知其然而不知其所以然，有时候有效，有时候发很多还是杳无音信。

我之前给美国一家药品公司做了一款促销礼品，他们开发了一种新药，治疗鼻炎的。订货量不多只有2万个，这款鼻炎药后来我们了解销售成绩还不错。
我在开发南非市场的时候，给南非的一家药品公司展示了这个美国公司的案例，南非公司也要求我们按他们药品的包装形状开模设计促销礼品，并下了5万个的订单。
在开发类似客户的过程中，效果都不错。

标题：How to flood your local rhinitis medicine market 快速抓客户眼球，我们要做快乐的标题党

Dear Sirs/Madam,

We are professional promotion gifts supplier. 这里说明我们是谁干嘛的.

XXX is your company new drug and it need promotion better. 说明他们的产品

环球资源Q3净利润400万美元 同比增长90%

    写第四篇的时候，正好赶到公司出新活动一星15000，确实有点忙，这次活动勾起了很多回忆，关于B2B的竞争故事，是血泪的，当你的竞争对手把一个个你期待的客户签走，你甚至连反击的能力都没有，一点力气都没有，只能躺在那里，去寻找下一个客户。

    回想过去在深圳的四年，想想错过的机遇，我先聊这个，其实很多人都会有同感，我回想我过去的几年，错过的机会，这个让我一些后悔的肠子都清掉的机会。相信你也遇到过一些让你后悔的机会，买房子肯定是一个。2008年，我还没有进环球，当时，一个朋友是爱康国宾做体检的，当时两个穷小子在一起商量着去找医院的老板，谈体检的项目，当时，老板很客气，还单独给我们一个科室，一个办公室，电脑，提供50%的销售额佣金，当时，我和肖两人都考虑好了要去，结果我入职了环球资源，肖和另外一个老板投了一百万开公司，两人错过了这个机会，4年后，看看现在做体检的那些代理商，个个年收入不菲，甚至有过百万千万，所以，自己觉得是错过了的第一大机会。

    人生就是这样，机会往往跟你擦肩而过，当你回想的时候，就多了一丝叹息而已。

环球资源最新排名模式会将在2012年1月份显示出来，到时候，以前的相关排名方式将不再出现，每家供应商基本上都能在前几页显示出来。

同星级客户,有展位客户优先排序,同关键词客户,星级高优先.

   关于排名：第一种，关键词前三位，留给六星客户额外购买，第二种，从第四位开始，供应商排名，六星到一星，从一星到六星客户均可获赠数量不等的“供应商排名”的关键字，并且排名的关键字可以自主设定，即：只要你关键字设置合理得当且无别人设置，即使是一星方案一样可以排在第四位。在选择同样关键字的情况下，按照星级高低排列(即一个四星客户和一个一星客户都选择MP3这个关键字，四星客户的这款产品也排在一星客户的这款产品的前面）。接下来才是第三种“自然排名”，会将没有排名的产品按照星级高低排列至结束。

若按此排名方式，按照最极端的情况，一个热门行业假如说PCB，即使一个环球资源六个六星客户选择同一个词，它也只会有六个有“供应商排名”的产品排在前面，排完了也会轮到其他星级方案客户，而此前是要将此六星几百个PCB产品都排列完才排

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