一、洗洁精新型配方：

一、生产洗洁精的设备和用具。

一）、生产0.3元一斤以下成本的计算方法：
1、配方：脱脂剂+高泡精+半透明增稠粉+香精+水+防腐剂+拉丝粉=洗洁精。
2、每百斤下料：半透明增稠粉放350--400克，拉丝粉放10--20克，香精放5克，防腐剂放5--10克（保质期长的需多加），余下的成本中脱脂剂占65%，高泡精占35%。
3、计算方法：
1）、先计算各种原料的每克成本：脱脂剂每克成本0.0062元、高泡精每克成本0.0066元、半透明增稠粉每克成本0.0155元、香精每克成本0.060元、防腐剂每克成本0.09元、拉丝粉每克成本0.008元。
2）、然后计算各种助剂每百斤的用量及成本：半透明增稠粉350克计5.4元、香精5克计0.3元、防腐剂5克计0.48元、拉丝粉10克计0.08元。合计：6.26元。这几种助剂用量是比较固定的。
3）、最后计算活性物（表面活性剂、脱脂剂、高泡精）每百斤的用量及成本：计算公式：总成本-助剂成本=活性物成本。举例：比如你做0.3元一斤成本的，那么100斤的成本就是30元。30元-6.26元助剂成本=余下成本23.74元。把23.74元分成三份，一份就是7.9元，脱脂剂占二份就是15.8元，用15.8作为分子，脱脂剂每克成本0.0062元作为分母就得出2548克，那么每百斤脱脂剂的用量就是2.5公斤，同样道理，高泡精占1份就是7.9元，用7.9作为分子，高泡精每克成本0.0066元作为分母就得出=1196克，那么每百斤高泡精的用量就是1.2公斤，
二）、生产0.3元至0.6一斤的计算方法：
1、配方：表面活性剂3份+脱脂剂2份+高泡精1份+全透明增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精。
2、每百斤下料：全透明增稠粉放350克，香精放5克，防腐剂放5--10克（保质期长的需多加），拉丝粉放10--20克。余下的成本按：表面活性剂3份+脱脂剂2份+高泡精1份来放。
3、计算方法：
1）、先计算各种原料的每克成本：洗洁精表面活性剂每克成本0.0066元、脱脂剂每克成本0.0062元、高泡精每克成本0.0066元、全透明增稠粉每克成本0.024元、香精每克成本0.060元、防腐剂每克成本0.09元、拉丝粉每克成本0.008元。
2）、然后计算各种助剂每百斤的用量及成本：全透明增稠粉350克计8.4元、香精5克计0.3元、防腐剂5克计0.48元、拉丝粉10克计0.08元。合计：9.26元。这几种助剂用量是比较固定的。
3）、最后计算活性物（表面活性剂、脱脂剂、高泡精）每百斤的用量及成本：计算公式：总成本-助剂成本=活性物成本。举例：比如你做0.5元一斤成本的，那么100斤的成本就是50元。计算公式：50元-9.26元助剂成本=余下成本40.74元。把40.74元分成6份，一份就是6.79元，其中：洗洁精表面活性剂占3份，就是20.37元，用20.37作为分子，表面活性剂每克成本0.0066元作为分母就得出3086克，那么每百斤表面活性剂的用量就是3.1公斤，同样道理，脱脂剂占二份就是13.58元，用13.58作为分子，脱脂剂每克成本0.0062元作为分母就得出2190克，那么每百斤脱脂剂的用量就是2.2公斤，同样道理，高泡精占1份就是6.79元，用6.79作为分子，高泡精每克成本0.0066元作为分母就得出=1028克，那么每百斤高泡精的用量就是1公斤。

最佳经营模式：前店后厂，生产批发零售一条龙。

一、明确销售的的主要对象

一、市场分析：散装洗洁精市场是非常大的，是集团消费的主要产品，宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等日常洗涤都是用的散装洗洁精，并且市场需求量非常大，

二、竞争分析：全国做散装洗洁精市场的人非常多，特别是在大城市，一些地市级城市就好做些，县城就基本少人做，乡镇就基本没人做，

三、市场行情：在省会城市大多批发在0.6—0.7元/斤，最低的有做0.5元/斤，在地市级城市大多批发在0.7—1元/斤，最低的有做0.6元/斤，在县级城市大多批发在0.8--—1.5元/斤，最低的有做0.7元/斤，

四、定批发价：以所在城市和竞争力强弱来确定，以低于市场每斤5分—1毛钱来切入市场，不要用用价格为主要手段去竞争，未伤敌先伤已。

五、定固体洗洁精进货价位：以80—100%的毛利确定差价，来确定固体洗洁精进货档次，比如你定批发价为1元，那你进固体洗洁精的价格在0.5元的成本档次的就行了，不要用高利润观点来做洗洁精，毕竟是传统竞争力强的行业。

六、分析客户等级：客户有三六九等，大饭店大酒店是常用品质高的，所以你要用高品质高价位去争取，中型酒店常用品质中档的，所以你要用中档品质中价位去争取，大排档常用品质低的，所以你要用低档次低价位去争取。一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。应以高中低的不同品质产品去适应三六九等的客户。
七、确定包装：大客户可以用100斤装的塑料桶，一次送几桶，中客户可以用40斤装的塑料桶，小客户可以用5—10--20-40斤装不等的塑料桶，以满足小客户的需求。桶的选择可以用二手旧桶，第一次大桶都要收押金，小桶要算进成本中。

八、进入市场：

1、印制散发名片（洗洁精送货卡，注明高中低的价格包装电话），中小客户只送名片，大客户可配送样品。

2、委托送货：找一个专门送货的小货车，谈好固定送货价，每一次多少钱，固体你的送货成本，如果自己有车更好。

九、确保防腐质量：

1、确保防腐期限：确定客户的周转时间，对周转快的可以少放点防腐剂，对周转慢的多放点防腐剂，夏天多放点，冬天少放点。

2、避免周转污染：在周转中塑料桶是常见的污染源，必须每次装产品前必须消毒。

3、避免生产污染：生产加工工具，重复使用也是常见的污染源之一，需要定期消毒。消毒的方法可选用安装紫外线灯照射的方法进行，每天照射一小时就行了。

十、确保产品质量：

产品必须乳化：乳化就是把水与原料经过高速浆磨，达到水乳交融的目的，让产品质量始终处于一种高品质状态，与混合型的产品拉开距离。

一、生产洗洁精三大好处

一、没有竞争的区域：

一、洗洁精类

基本配方：洗洁精表面活性剂+脱脂剂+高泡精+增稠粉+香精+水+防腐剂+拉丝粉=洗洁精

1、生产0.3元一斤以下的低成本配方：脱脂剂+高泡精+半透明增稠粉+香精+水+防腐剂+拉丝粉=洗洁精。

2、生产0.3元---0.6一斤的配方：洗洁精表面活性剂3份+脱脂剂2份+高泡精1份+全透明增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精。
3、生产0.6一斤以上的配方：洗洁精表面活性剂+全透明增稠粉（用盐也行）+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精。

二、洗发水类

1、配方：洗发水表面活性剂+珠光浆+保湿柔亮剂+增稠粉+水+香精+色素+防腐剂=洗发水。

2、特别功能助剂：去屑、中药、脱发、白发等其他特别功能助剂根据自己产品定位需要另行自己添加。

三、洗车液类

1、洗车液表面活性剂（也可用高泡精）+增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗车液。

2、固体机头水+水+色素+香精+防腐剂=机头水

3、车辆护理腊精+水+防腐剂+色素+香精=车辆护理腊

4、全能水浓缩液+水+香精+色素+防腐剂=全能水

5、固体免擦拭洗车液+水+香精+色素+防腐剂=免擦拭洗车液

四、洗衣液类

基本配方：洗衣精+水+香精+色素+防腐剂=洗衣液

1、无泡洗衣液配方：洗衣精+水+香精+色素+防腐剂+增稠粉=无泡洗衣液

2、高、中、低泡洗衣液配方：洗衣精+水+香精+色素+防腐剂+高泡精+增稠粉=高、中、低泡洗衣液，高泡精加入的量多少决定泡沫的多少。

3、柔软洗衣液配方：洗衣精+水+香精+色素+防腐剂+柔软剂+增稠粉=柔软洗衣液

4、衣领净配方：洗衣精1份+水5份+香精+色素+防腐剂=衣领净

5、彩漂洗衣液配方：洗衣精+水+香精+色素+防腐剂+彩漂粉+增稠粉=彩漂洗衣液

6、消毒洗衣液配方：洗衣精+水+香精+色素+防腐剂+杀菌消毒防腐原液+增稠粉=消毒洗衣液，需要稠度的就加。

7、漂白洗衣液配方：洗衣精+水+香精+色素+防腐剂+漂白精+增稠粉=漂白洗衣液

8、衣物除油剂配方：洗衣精1份+水3份+香精+色素+防腐剂=衣物除油剂

五、洗手液类

配方：洗手液表面活性剂+珠光浆+增稠粉+水+香精+色素+防腐剂=洗手液。其他特别功能助剂另行自己添加

六、沐浴露类

配方：沐浴露表面活性剂+珠光浆+增稠粉+水+香精+色素+防腐剂=沐浴露。其他特别功能助剂另行自己添加。

七、砂浆王

配方：砂浆王母料+基础料（粉煤灰、石粉、滑石粉均可）=砂浆王

八、减水剂

减水剂母料+基础料（石粉、滑石粉、粉煤灰）=减水剂

九、护发素精+水+防腐剂+色素+增稠粉+拉丝粉=护发素

十、麻将牌清洗剂

固体麻将牌清洗剂+兑水+香精+色素+防腐剂=麻将牌清洗剂