问：　　您觉得我们这些企业在职的设计师该怎么样做才能使我们设计的产品更符合市场的要求？在设计理想与实际销售之间怎样才能找一个合适的平衡点呢？

答：　　你提到了“设计理想”这个词。我觉得每一个设计师都应该有自己的理想，没有理想的设计师永远不能为企业创造更高的利益。但往往咱们这些用“脑”吃饭的人总会陷入一种境界，什么境界呢？自以为自己的价值不被企业重视，“金子没法发光”；要不就是总在自叹“心比天高，命

问：　　我是一个中型服装企业的设计主管，也是这家企业的股东之一。我想请问一下郑磊先生，如何才能找到优秀的设计人员？或者是如何才能培养一个优秀的设计人员为我所用？

答：　　你的身边就坐着很多优秀的设计师啊！你可以发掘发掘他们嘛。

问：　　您刚刚讲到了设计与商业的结合，有时这些东西还是需要经验积累才能完成。对于我们这些初出茅庐的学生您认为有什么样的方法能够解决？

答：　　经验这个东西有时就是靠时间和金钱积累起来的，少了哪个都不行。一方面需要你个人不断去总结和归纳，另一方面也需要有个企业来为你提供积累经验的平台。

中国的服装设计师还缺少点什么？

本文系郑磊先生于2007年春在某服装院校毕业班所进行市场营销培训课程中的问答部分节选，问题的提出者为即将毕业的服装设计系学员及部分进修高级设计的在职设计师。文字为影音资料转录而成，此文在若干问答中选择了具有代表性的4个问答以餮读者。

第二阶段：试用期

店员全部受训完成并考试合格后，专家组配合W品牌开始服务试用期的监督及考核工作。服务执行试用期用时3个月。为配合试用期及其后企业能够独立监督终端店铺员工的服务内容与服务流程所需，为当时品牌在北京所有的专营店安装网络摄像

很多服装企业在进行终端营销的同时，会把终端服务能力是否提升作为另一种考核手段，希望利用优质的终端服务增加店铺客户的重复购买力，提升品牌的美誉度。下边的案例是笔者在2003年时参与的一家服装品牌企业的终端服务提升活动，从策划到执行与大家共同分享。

2002年年底，笔者受邀作为专家组成员共同为

那么，通过以上种种分析我们了解了为何品牌企业回收代理权，对于现有所处代理营销阶段的企业或商人该何去何从呢？或是有何方法能够应对这些强势品牌企业出现的一波波代理回收现象，使自己在这场风波中安然过渡？

1、代理合约中设定明确代理内容与续约条款，以法律形式保证经营持续；

在初期的品牌合作代理过程中，多

从中国现有的服装销售体系来看，中国的服饰品牌代理商仅仅是一个群体，它并没有成为一个可供持久经营与发展的经济体。或者说，中国的服饰品牌代理商更多的是小经营者升级版，他们所代表和拥有的载体仅仅是承接品牌企业产品进行销售的一个场所，没有品牌经营的决定权，对于品牌区域性的决策权与管理权限于品牌企业的控制与自身能力的缺乏更是无从谈起。如果有一天品牌企业在代理权限上进行限制乃至停止其代理权力，那么这些代理商又能何为呢？！

对品牌企业限制乃至停止产品通过代理渠道进行销售的举措我们可以通过两个方面来分

二、国际以消费类产品授权为主、国内以必需类产品授权为主；

在进行授权产品类型选择的方法上，随着不同地区的消费观念与消费水平而有不同。在国际市场中，众多品牌选择以日常消费类产品授权为主，如以上所述的香水、化妆品，还有像007系列电影2008年授权瑞士SWATCH

浅谈“品牌授权”的经营模式与方法

一个服饰品牌的创造过程需要大量前期调研、培育的时间，精力与资金的付出更是一个艰苦而漫长的经历，对于我国的中小服饰企业来讲，不仅收效慢、而且风险性极大。所以，品牌授权将成为中国服饰企业成就国际品牌的捷径之一！通过授权经营的方式借用他人已经创建且拥有较高市场知名的品牌为自己赚取利益，对于合作的双方而言都不失为一个绝好的经营模式。

品牌授权又称品牌许可，是