郑磊，资深服饰品牌规划专家 、高级品牌营运培训讲师
原国家服装生产力促进中心研究员，曾任法国五联合时尚品牌规划机构高级品牌运营咨询顾问，独立培训讲师。担任过意大利navigare品牌大中华地区品牌总监。
长期以来，深入研究中国纺织服装行业，多次服务于中国纺织服装行业内的品牌经营企业，参与品牌的战略发展规划以及营销管理的辅导工作。更多的关注于中国品牌在个性魅力塑造及运营管理方面的交流、培训与指导，多次到浙江、福建、广东等纺织服装发达地区进行深入研究，并长期从事服饰品牌企业的品牌规划顾问及营销渠道管理的培训工作，对中国纺织服装行业的发展有着极其深刻的了解。
自2000年始，为更深入了解中国服装企业的渠道管理方式及终端营销之道，受国家服装生产力促进中心之邀多次参与国内数家著名服饰品牌企业的常驻调研与经营分析工作。通过对企业高层的深度互访、品牌运作的近距离体验以及多种类不同实力型品牌企业的实际亲临体验，对中国服饰品牌行业的发展及中国服饰品牌企业的实际运营有了更为深刻的了解与认识，为从事服饰品牌企业的规划与咨询工作创造了良好的基础。
为协助中国服装企业的健康成长与完善企业人力的素质培养，通过多年来服饰品牌企业的咨询规划经验与品牌运作积累，具备了丰富的理论与实际操作经历，近年来多次受企业之邀，为服饰品牌企业进行人员培训工作。将最贴近企业运营的经验、最实际的操作方法以及最为客观准确的市场消费分析进行传授，多集中于：服饰品牌企业内部职能管理与执行、营销渠道的拓展与维护、品牌终端的组建与展示三个方向。
从业多年，学识不断的增长、经验逐渐的加深，为了能够与更多行业内的朋友进行交流：成功与大家分享，失败为后来者借鉴。因此，受各类媒体的邀请，将从业中的心得赋之予文笔，通过网络、专业杂志及专业报刊同广大行业内人士共勉，是《中国纺织》杂志专栏作家、《中国服饰报》特邀撰稿人、《销售与市场》杂志品牌顾问，在多个服饰专业网站设有个人专栏。
联系方式：13710725124
第二阶段：试用期
店员全部受训完成并考试合格后，专家组配合W品牌开始服务试用期的监督及考核工作。服务执行试用期用时3个月。为配合试用期及其后企业能够独立监督终端店铺员工的服务内容与服务流程所需，为当时品牌在北京所有的专营店安装网络摄像
很多服装企业在进行终端营销的同时，会把终端服务能力是否提升作为另一种考核手段，希望利用优质的终端服务增加店铺客户的重复购买力，提升品牌的美誉度。下边的案例是笔者在2003年时参与的一家服装品牌企业的终端服务提升活动，从策划到执行与大家共同分享。
2002年年底，笔者受邀作为专家组成员共同为
那么，通过以上种种分析我们了解了为何品牌企业回收代理权，对于现有所处代理营销阶段的企业或商人该何去何从呢？或是有何方法能够应对这些强势品牌企业出现的一波波代理回收现象，使自己在这场风波中安然过渡？
1、代理合约中设定明确代理内容与续约条款，以法律形式保证经营持续；
在初期的品牌合作代理过程中，多
从中国现有的服装销售体系来看，中国的服饰品牌代理商仅仅是一个群体，它并没有成为一个可供持久经营与发展的经济体。或者说，中国的服饰品牌代理商更多的是小经营者升级版，他们所代表和拥有的载体仅仅是承接品牌企业产品进行销售的一个场所，没有品牌经营的决定权，对于品牌区域性的决策权与管理权限于品牌企业的控制与自身能力的缺乏更是无从谈起。如果有一天品牌企业在代理权限上进行限制乃至停止其代理权力，那么这些代理商又能何为呢？！
对品牌企业限制乃至停止产品通过代理渠道进行销售的举措我们可以通过两个方面来分
二、国际以消费类产品授权为主、国内以必需类产品授权为主；
在进行授权产品类型选择的方法上，随着不同地区的消费观念与消费水平而有不同。在国际市场中，众多品牌选择以日常消费类产品授权为主，如以上所述的香水、化妆品，还有像007系列电影2008年授权瑞士SWATCH
浅谈“品牌授权”的经营模式与方法
一个服饰品牌的创造过程需要大量前期调研、培育的时间，精力与资金的付出更是一个艰苦而漫长的经历，对于我国的中小服饰企业来讲，不仅收效慢、而且风险性极大。所以，品牌授权将成为中国服饰企业成就国际品牌的捷径之一！通过授权经营的方式借用他人已经创建且拥有较高市场知名的品牌为自己赚取利益，对于合作的双方而言都不失为一个绝好的经营模式。
品牌授权又称品牌许可，是
（二）利用其它金融渠道的融资实现自有现金流的充裕；
中国企业可以利用的金融渠道主要有两种，一种是商业性的银行贷款，另一种是投资银行或投资基金这种国际财团。对于前者而言一直是中国企业所不敢面对的，不仅仅因为条件较为苛刻，而且受国家政策性影响也较大。而对于后者中国企业所应用的案例极少，而这种操作方法在国际间却较为通用。
1、
中国服装企业的海外营销是场艰难的苦旅，由于受到自身品牌及经营能力的原因而在欧美成熟市场中的突破极为困苦。而作为成熟型的欧美时尚品牌不仅仅拥有极为丰富的市场资源和渠道资源，而且在管理方式及操作经验上也具有较强的实力。而作时尚产品的流通渠道商，在这场经济危机之下只能向两个方向积极争取自己的利益。一方面是较为高端且不受金融危机影响的奢侈型品牌
当世界性的金融危机演变成一场综合性的经济危机之时，货币资本的充裕程度决定了企业在这种情景下的生存状况。而时尚产业做为一种非必需性的生活消费产品，当市场消费力下降之时所受到的冲击便足可致命。也正因此，欧美那些曾风光无限的时尚品牌无一不在垂涎资本雄厚的买家能够将这块烫手的“金饼”转嫁出去，此时作为经济危机漩涡边缘的中国服装企业便成为背后窥视的托手。
在这场即将开始的资本竞争之前，我们已经看到了太多先行者的足迹，无论是联想对IBM PC系统的收购，还是TCL
