浙江镜企探路眼镜“内销迷宫”

远洋  创品牌要“五定”

背景材料：中国是一个幅员辽阔的国家，不同的地域产生了不同的文化和消费习惯，不同的地域拥有不同的气候，不同的文化、消费习惯和气候导致人们对眼镜消费的不同。目前，随着经济的发展，我国的消费层次各异，地域消费水平差别明显。同时，中国的消费者不仅注重实用功能，而且眼镜装饰功能日益强化，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。

对于内销，温州远洋眼镜有限公司的叶子建认为，跟5年前相比，现在的内销市场更有利于温州的眼镜企业，温州眼镜的技术含量、科研水平都有了很大提高，产品档次从5年前的地摊货转向了中高挡。许多眼镜已经可以跟国外的眼镜相媲美。尽管温州眼镜有了很大提高，但我们做内销的品牌宣传比较落后，对品牌引领市场的概念还没有引起重视，但可喜的是也有一部分企业通过奥运、请明星代言等捷径开始创建品牌。

娄桥眼镜工业园 谋划温州眼镜提升路

在中国眼镜产业的蓬勃发展的今天，只有江苏的“万新”这一个中国名牌和驰名商标，中国进入了创建中国名牌及国际品牌的新一轮周期，各个地区纷纷通过建设高规格的工业园区来提升本地的眼镜企业，位于浙江省温州市瓯海经济开发区娄桥眼镜工业园便是其中的佼佼者。眼镜工业园区的建设和发展，将对带动地方的眼镜产业链向前跨进的步伐，促进地方经济，有着深远的意义。

38家镜企入驻娄桥工业园   温州眼镜扬帆出海

2005年12月20日,中国眼镜生产基地——瓯海经济开发区娄桥眼镜工业园举行入园开工仪式，这标志着中国眼镜生产基地正式开工建设。娄桥眼镜工业园现有信泰光学、中民眼镜等38家企业入园，用地面积572亩。

据悉，瓯海经济开发区娄桥工业圆规划面积5.37平方公里，主要发展高新技术、锁具和眼镜等产业，中国锁都和中国眼镜生产基地均落户娄桥工业园内，其中眼镜产业区用地规划面积为1500亩。入驻的企业全部要求为年产值在1000万以上，税收80万以上的市本级企业。该工业园建成后，将成为浙江省内最大的眼镜生

——探访义乌眼镜批发市场

义乌因为 “世界超市”小商品城广纳天下客商而闻名于世，但汇集天下小商品的市场里却没有眼镜，眼镜是小商品吗？能成为小商品，象小商品那样统购销吗？

为了通过市场法则来验证上面的假设，义乌中国小商品城和一批温州企业共同创办了一个大市场里的眼镜市场。眼镜市场2000年10月份开业，坐落于义乌市江滨中路，目前搬迁至国际商贸城二期（福田市场），该市场经过六年的培育，日出口眼镜达20余万副。眼镜市场成为继北京、广州、江苏丹阳之后的我国第四大眼镜出口基地。

眼镜市场在义乌这个外贸的桥头堡里，只能算是一个较小的产业，尽管才有六年的历史，但这个有着温州与台州背景的眼镜批发市场，在媒体的曝光率却异常的高，很多有关营销方面的争议在眼镜界影响深远，我们为了揭开这个世界超市背景下的义乌眼镜批发市场的神秘面纱，进行了这次义乌“探谜”之旅。

义乌眼镜批发市场：眼镜外销的世界超市

目前的义乌国际商贸

光致变色新突破，PC也能变色

日前，浙江省台州市久隆光学有限公司在光致变色镜片技术方面取得新突破，在不久的将来一款PC光致变色太阳镜片即将面试，在PC光致变色镜片技术方面填补了国内空白，而在国际上也处于领先地位。

目前，我国有超过近三亿人近视者，而这个数字还在增加。全国中小学生视力监测报告表明：小学生视力不良率接近20%，初中生超过50%，高中生达到60%。儿童近视的患病率不断上升，严重威胁了儿童的健康。戴眼镜的青少年越来越多，人们关注眼镜对包括视力、外伤、紫外线、眩光、视觉舒适度和自我及同伴接受度的作用越来越强烈。

光致变色玻璃是一种随光强弱而改变颜色的玻璃，它具有光色互变的特性，即玻璃的透过率能够随光强度的改变而自行改变，强光下玻璃变暗而降低明度。玻璃呈现茶色或灰色。随着日光减弱玻璃恢复透明度，回归到原底色基本上为无色。

光致变色片的其它特性包括将眩光对眼睛的影响减少到最小或消除，防护紫外线辐射，提供从室内到室外的光线自动调节，获得正常的色觉和对比敏感度，提供最舒适的视觉。用光致变色玻璃制成的光

PC、AC片的良好的发展状态在一定程度上激励和鼓舞了浙江镜片人的斗志，他们又在向新产品冲刺，那就是功能性镜片，偏光镜片。由于偏光镜片的原材料和核心技术还掌握在日本和欧美国家手中，浙江镜片人就开始从原材料和技术工艺方面不断研发，并且已经取得了一定的成就。

市场前景：乱，并前进着

偏光镜片作为一种功能性眼镜，能够将所有投射而来的光线整理成同向光，同时，隔离消除各种眩光、反射光、散射光及直射强光。有效滤掉有害的紫外线光，减少刺眼蓝光的透射，降低光的强度，保持光的中性，使红、黄、绿三原色不至有色差，加强摄像及色彩的对比效果，确保配戴者在阳光下看到的景物更清晰真实、舒适自然。目前，已经有越来越多的消费者青睐这种把近视、树脂等有机材料、偏光三要素集合的功能性眼镜。

浙江省台州市久隆光学有限公司的陶永才说，“偏光镜片作为一种功能性镜片，由于它的特性，光线能够被扭曲90度，能够有效地消除慢反射光，同时有色镜片能够反眩光，偏光镜片的前景

眼镜盛会   依旧！

展商客商   何求？

9月26日，第十九届中国国际眼镜业展览会在北京国际展览中心隆重开幕，陈士能会长出席并为开幕式剪彩。据组委会统计，本届展览会吸引了近70个国家和地区的49000多人次专业观众到场参观采购，展会总成交额刷新往年纪录，成绩骄人。

展览会在北京中国际展览中心的1号馆的一、二、三层和7、8、9号馆展出，展出面积达40，000多平方米，比上届增加50%；有中国、意大利、法国、英国、德国、西班牙、瑞士、瑞典、比利时、丹麦、卢森堡、日本、韩国、泰国、以色列、印度、新加坡、美国及香港和台湾等20个国家和地区的790多个参展商参展，是历届展览会中规模最大、参展国别、参展企业最多的一届。境内外眼镜业的精英均参加了展览会，琳琅满目的新产品、新技术、新科技的展示充分体现了中国眼镜业蓬勃发展盛况。

此次北京眼镜展，有80%展位进行了特装修，国际上主要眼镜生产大国和地区的行业组织基本都到会参展或进行采购交流。

专业化、新颖性吸引眼球（配黄金眼镜、迪斯尼儿童眼镜

某镜片制造商曾说过这样一句话：“眼镜产品的创新过程很大程度上表现为材料的创新，即怎样把普通的高质量材料应用在眼镜产品的制造过程中，既保证高质量的产品，又能最大程度的降低生产成本。”尼龙这一材料就在很多眼镜老板的期望中应运而生了，那么尼龙材料是不是能够真的如众多镜片生产商所期望的那样，既能保证高质量的镜片产品又能降低生产成本呢？它会是镜片材料的新宠吗？

记忆尼龙，会是眼镜镜片材料的新宠吗？

记忆尼龙镜片，眼镜企业未来的方向

在不久之前，福娃发布一周年之际，奥运特许商品推出精心设计的福娃儿童太阳镜，采用国际最新材料TR90尼龙镜片，强度极高，100％防紫外线，能够为儿童提供最高安全保障。此种尼龙镜片引起业内人士的普遍关注，许多的镜片企业纷纷开始尼龙镜片之路。

在上个月，笔者到临海杜桥时，了解到杜桥的两家企业目前正准备生产尼龙镜片。临海市正大光学有限公司黄正高董事长说，“我们的技术水平已经不成问题，只要明年新厂房建设完成，我们就会批量生产。”而临海市大光明光学有限公司董事长周伯盖则说，“尼龙镜片的前景比较好，

    阅读提示：历经三十年的风风雨雨，浙江眼镜日益强大，浙江已成为名副其实的国内眼镜生产和消费大省。但有业内人士同时指出，尽管近年来，省内一些眼镜制造企业依靠技术创新，品牌战略，逐渐发展成为国内眼镜制造的知名企业，一些品牌在国内具有较高的知名度，但仍然缺乏真正叫得响的知名品牌。浙江眼镜三十年，浙江眼镜已经具备眼镜创牌的资金、技术、质量的基础，眼镜品牌本该到了井喷的时候，但目前浙江的眼镜名牌、驰名商标依然寥寥无几。我们在此解码浙江眼镜，探究浙江眼镜为何迟迟不能获得国家名牌，浙江眼镜又该如何走向自主品牌之路？

积淀三十年，浙江眼镜期待井喷

    从上世纪七八十年以来，浙江眼镜作为中国眼镜产业的主力军，经过二三十年的持续发展，取得了举世瞩目的成就，完成了“价格——款式——品质”三级阶梯进程，现已形成了社会化分工、规模化配套、一条龙大协作的产业体系，具有突出的行业优势和鲜明特色。

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