一个朋友的姐姐，今年53岁想购买保险。

客户需求分析：
1.购买一定保额的养老年金以作养老之用，减轻孩子的负担。
2.附加重大疾病保险，以防不测。
3.附加人身意外险，以防万一。
4.附加意外医疗，解决部分医疗费用。

问题所在：
由于年纪比较大了，很多保险要通过体检才能买，即使能买的，保费也比较贵。年纪大的人，最关注的是健康、医疗、养老方面的。意外险是每年买的，价钱还算便宜，但不保疾病这块责任。

推荐产品：因为你父母年龄比较大,所以保费会偏高，可以考虑一下定期重疾险,而取代养老险。如果客户本身有一定的养老金，建议买大病险和意外伤害险。这两个险种比较实用，估计10万元保额的大病险需要每年交4000元，连续交保费20年，具体情况如下。

给我销售伙伴的思路建议：

信诚寿险条款-三条免责条款
信诚人寿的免责条款只有三条（免责条款少表示理赔范围更广，国内其他保险公司的免责条款最少5条，多则15条），也是国内免责条款最少的保险公司。

信诚人寿的寿险产品免责条款只有三条，包括：  
   (1)在合同成立之日、增加保险金额（仅适用于新增的保险金额部分）或最后复效日（以较迟者为准）起2年内自杀；
   (2)您或身故保险金受益人故意造成的；
   (3)因自身的故意犯罪而导致的。

   这意味着地震、战争、爱滋病、海啸等自然灾难或酒后驾车等事故，所导致的身故、伤残等都属于信诚寿险的赔偿范围。

四十岁的女人，不会再像当年青春年少时选择叫嚣地表达，
她能用默默无语来表达恰当的感受，并让你恰当的领会。
那是经过岁月打磨才会拥有的温婉力量，透射着女人最美的一切于无行中。
青春，就像一幅容易退色的画，不经意间，很多细节就变得模糊了，
随着岁月流逝，你也曾想重新给画抛光上色，可是你犹豫了，
因为你知道，曾经的欢喜和忧愁都是旧时文章，难再续，难再续，这一动笔，就怕走了样。

十一自驾内蒙游时，大J和我带回了牛牛，它虽然叫牛牛，但是它是一只羊，圈养计划失败
牛牛被送到了大J的工厂里，以此照片和文字纪念，那场旅行和途中所有的快乐。真的很感谢
大J。

牛牛：要多用心去倾听别的Pet怎么说，先不急着表达我自己的看法。

要做一只高贵矜持的羊。

如果可以，情愿一直不要醒来。沉醉在梦里，盼望花开。如果可以，情愿睡去
时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧

何谓“剩女”？所谓每个人心目中都有一部哈姆雷特，“剩下”与否实在有很多定义方法，就如同市面上被选的基金一样，同一只基金可能被称为股票基金、指数基金或是被动投资型基金。不同的分类方法能筛选出不同风格的女性。本期的《Money Talks》杂志根据一个小范围的调查问卷，把本篇所谈及的“剩女”定位在城市中、超过25周岁、不反对婚姻却无法进入婚姻状态的职业女性上。

我敢大声说，我是个“剩女”，当然，这多少显得有点无聊。与家人、热心的已婚女同事和同样单身却总有些看不惯我们的男同事们的理解有点出入，大多数，大多时候，像我这样的大龄单身女人其实没有他们想象的那么慌张。成长环境教