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荒芜了这片地方
很久没有留下只言片语
似乎快乐少了，烦恼多了
似乎朋友少了远了
想念家人想念朋友
不喜欢这个孤单的城市
寄托少了，梦想少了
这是怎么了
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13种客户类型
一、犹豫不决型客户。
特点：情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的
应对策略：这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。(逼定)
如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上.
二、脾气暴躁型的客户
特点：脾气急躁，易于发怒。一旦有一丝不满，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味
应对策略：用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他，或由异性来应付。
三、自命清高的客户（趾气高昂型）
特点：这一类型的客户经常拒人于千里之外，盛气凌人，不可一世，对任何事情都会扮出我知道的表现，不管你的项目有多好，都会觉得你是普通
阅读一封情书，感受一份真情
转眼间，我即将24周岁
去年北京到新乡
今天，在新乡已经一年多
去年长长的头发剪短，今年小辫子有高高扎起来
去年听说大伯家妹妹结婚，今天听说昨晚生了儿子
与妹妹的回忆总是在上小学的时候，而且是过年的时候
如今已为人妻的她也成了母亲，我成了大姨
时间真快，快的让人忘记了年龄，忘记了曾经的开心痛苦
都说时间是一副良药，可以治愈所有的伤痛和苦楚
匆匆的几十年，匆匆的转眼间
不再为学习苦恼，不再为失恋伤心
不再为工作发愁，不再为孤单忧郁
归宿已有，尘埃落定
2008年5月20日我拥有了一枚戒指
一枚我真正认可的戒指
在这之前我从来没有考虑过我喜欢什么样的戒指，我想要什么样的戒指
买过之后，我直觉得他是我的唯一，就属于我
一年年，我们已经彼此熟悉，相亲相爱
但愿细水长流，但愿人长久
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房地产卖点
第一大类型卖点
楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：
户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点
第二大类型卖点 筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点 空间价值
空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点
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房地产销售流程介绍
第一节
一、客户的来源渠道
要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。
客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。
一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。
二、接听热线电话
1．基本动作
(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。
(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。
(3)在与客户交谈中，设法
我们看着山下都市灯光
你说快乐和自由是穷人的天堂
这种想法我很喜欢oh—
女:你要我闭上眼睛想像
有我看不见的一个远方
你说地球是乐园要用心去游览
这种说法多浪漫
男:心在飞女:心在飞
男:路很长女:路很长
男:我们是彼此的避风港
男:听着你女:还不理(?)
男:聊到从前和未来
男女:男:好久没有吹微风的晚上
我们看着山下都市灯光
你说快乐和自由是穷人的天堂
这种想法我很喜欢oh—
女:你要我闭上眼睛想像
有我看不见的一个远方
你说地球是乐园要用心去游览
这种说法多浪漫
男:心在飞女:心在飞
男:路很长女:路很长
男:我们是彼此的避风港
男:听着你女:还不理(?)
男:聊到从前和未来
男女:你心里所有的梦跟我很像
合:oh you light up my life
所以我也希望我们心中频率都一样
女:梦加点感觉
男:思念装上翅膀
合:爱是无限可能的飞翔
oh—you light up my life
我想让你分享
我们心动时分的梦想
女:这是一个开始
男:还是一种分享
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