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    网名:寂寞烟花
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    城市:贵阳
    心情:走过,爱过,相思过,憔悴过,回首往事,却发现自己从未拥有过……
    博客宣言:坚持原创,坚持转摘。
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    抽烟并不是因为烟,而是因为指间的寂寞. 

    然而指间那淡淡的寂寞,是因为自己的孤独,还是自己心里永远无法释怀的痛,无法言语的伤......也许一切都无法解释,也许深埋心底的是自己都永远无法触及眷念吧.......只有用烟去趋散痛,用烟去扶平伤,用烟去哀悼那往日的情怀......

    记得往日的第一次抽烟,是如此的懵懂,不知年少几多痛,但是那只是儿时的年少刺激,与生活的叛离,用烟诠释男人的魅力,是仅仅一种无知的自我调侃.....

    事隔尽千,十年之后,我又重拿起那让我懵懂年少时即兴奋而又恐惧的烟草.....兴奋的烟对我的成熟告白,恐惧的是成熟所带来的无限悲伤....伤的是烟的燃烧,伤的是自己的痴情,伤的是你的无义.

    烟让我明白了燃烧自己的美,那缕缕青烟盘绕而上,上达九天,下至黄泉.无情的孤单也只能用自己无望的眼神,去渴望心灵的重逢.是对孤单的慰籍,也是对自己最好的诠释.用烟来诠释的美.一种悠远而又无尽的美,用心的伤去体味,用爱的情去感伤,用我的痛与漂浮的烟完美的结合.....又悄悄然的消逝,消逝于眼前,也消逝于心间.....

    无法完成的爱,我将用烟去继续,缠绕在你的心头,那幽怨的爱,那爱的深沉,但爱的人又有几多能够了解.....那沉迷爱的人何时了解烟的哀怨,烟的痛苦,无助.只是一味的嘲笑,只会用烟来麻木自己的那些无用的人,是如此的可笑而又可悲.....但悄悄的,有天,沉迷爱恋的人总会孤独的离开,离开的是那无邪的爱情,烂漫的情恋,默默的拿起那只孤独的烟,让烟来麻木自己,失去那爱的力量与激情,用短短的烟,来继续无期的等待,等待永远回不了的那天,等待那承诺的等待.....

    用烟来诠释孤独的美.....

    渐渐的我爱上了酒,不因为酒的香,酒的情,只因为酒的迷,让我迷失自我,迷失在爱恋的痛苦的中,悄悄的逃走,悄悄的离开.....

    酒之所以好喝就是因为它难喝----难道不是吗,在最痛苦的时候让酒的苦把自己浇醒.在昏迷中清醒,在糊涂中明白.明白爱的伤,明白爱的假,明白生活的现实与无情.

    借酒浇愁愁更愁,难道没人了解吗,也许并不是这样.懂的喝酒的人其实都是在寻找一种酒的感觉,是激情带着沉稳,浪漫中又带些现实.....是寻找的痛与伤的胶合,痛到了极点,也就成为了无所谓了,

    让自己麻木才是真正的成熟,无所谓世间的百态,是苦还是甜,一切的一切对于自己都是那样的淡然.不为外物惊,不以外事喜,也许只才是酒给自己最大的体会,总有一天也许自己就在这种麻木的生活中悄悄的死去,就如酒悄悄的流如我的肚肠一样

    我用酒来诠释麻木与清醒的美......

    其实除了烟与酒,我还以诗来诠释寂寞的美.....

    一个人的孤单与寂寞总是因为生活的总总,让自己用烟与酒来麻醉自己,然而我一样能够体会到其中那无可言语的美,那我就会用自己的诗去表现去享受,寂寞带给自己那恬静的舒适与安逸..........也许生活就是如此----举酒高歌,人生几何......

    我用孤独与寂寞,来诠释烟与酒的美......

   《决心》人的一生有许多难以取舍, 困惑不已的琐事所纠缠着, 这时所需的就是断然的舍弃与明智的抉择, 唯一会限制我们的, 是我们自己的决心。

   《理由》 逃避不一定躲的过, 面对不一定最难过,孤单不一定不快乐, 得到不一定能长久, 失去不一定不再拥有。 你可能因为某个理由而伤心难过, 但你却能找个理由让自己快乐。

   《失去》最凄凉最弄人的不是你知道,失去所爱的那一刻, 而是你还在徘徊, 犹未知道已经失去。 

   《距离》 世界上最遥远的距离,不是生与死,而是我就站在你面前,你却不知道我爱你。世界上最遥远的距离,不是我就站在你面前, 你却不知道我爱你, 而是明明知道彼此相爱, 却不能在一起。世界上最遥远的距离,不是明明知道彼此相爱, 却不能在一起, 而是明明无法抵挡这股想念, 却还得故意装作丝毫没有把你放在心里。 世界上最遥远的距离, 不是明明无法抵挡这股想念,却还得故意装作丝毫没有把你放在心里,而是用自己冷默的心, 对爱你的人掘了一条无法跨越的沟渠。

   《炫耀》不爱了,就别向他炫耀, 向他炫耀只是代表, 你还是在意他的想法,你还是对他念念不忘, 他看到这种窘态, 只会深信你从来没有忘记过他。 

   《句号》 当爱情要完结时, 你不想画上句号也不行, 当你怀疑是否主动画上句号时, 那表示你根本就拾不得, 也没办法画上这个句号。 每一段情始终会有句号, 句号要来时, 你想挡都挡不住。

   《习惯》 爱情一旦成为了习惯, 就会一辈子也摆脱不了的。

   《放弃》 放弃一个很爱你的人, 并不痛苦。 放弃一个你很爱的人, 那才痛苦。 爱上一个不爱你的人, 那是更痛苦。

   《寂寞》 别因为寂寞而错爱, 别因为错爱而寂寞一生。

   《后悔》 别等到错过后才去后悔, 别等到失去后才想挽回。

   《清楚》 或许只有在离得最远的时候, 才能把曾经走过的那段日子, 看的最真确最清楚。

   《机会》 人一生有许多的机会, 只是看自己是否能把握住, 珍惜眼前所看到的, 满足目前所拥有的。 我们常常为了一个机会, 而错失了更多的机会。

   《缘》 若是有缘, 时间空间都不是距离。 若是无缘, 终日相聚也无法会意。 凡事不必太在意, 更不需去强求, 就让一切随缘吧!

   《思念》 思念总是有不得不收藏起来的时刻, 而生命里最舍不得, 藏得总是最深, 且不让人知道。   

   《淡忘》 一个人受到感情的伤害, 原本是可以慢慢淡忘的, 但如果心里一直念念不忘, 就会使其所受的伤害, 永远难以痊愈。

   《你的》 该是你的迟早都会是你的, 若不是你的即使强留也留不住。

   《面对》 不想面对他离开, 逃避不是一个好方法, 但却是唯一的办法。

   《遗忘》 一个人如果不能学会遗忘, 那将是很痛苦的事, 别再自寻烦恼, 快把痛苦的事给忘了吧!

   《伟大的爱》 学会了与人分享爱, 还必须学会不要紧捉着所爱不放, 最伟大的爱就是做些对所爱的人, 最有利的事, 即使那会令你心疼。

   《报复》 最好的报复不是毁掉对方, 更不是毁掉自己, 而是要过的比他幸福和快乐。

   《忽略》 人往往都只在乎别人是否关心你, 却常常忽略自己, 是否也有关心别人。

    一、丽豪大酒店 ☆☆☆☆
  贵阳丽豪大饭店位于贵州省贵阳市瑞金北路,地处贵阳CBD金融商圈的黄金地段,毗邻林城的天然氧吧黔灵公园。
  贵州丽豪大饭店交通便利,设施齐全,服务一流,是旅游和商务人士的首选。
  餐饮:幽雅舒适的豪园中餐厅,精致典雅的丽苑西餐厅,更有“空中花园”之称的丽豪花园以及具有浓郁欧陆风情的怡浓酒吧,让客人享受到一系列美食、娱乐及休闲的多种选择。
  房间:酒店拥有各类精心设计的客房199套,独具特色的各类套房,助你的商旅之行更加成功。
  地址: 贵州省 贵阳市 瑞金北路115号
  电话: 6521888
   二、圣沣酒店 ☆☆☆☆☆
  贵州圣沣酒店是一家五星级酒店,座落于贵阳市美丽的南明湖畔,科技一条街,神奇路繁华地段,地理位置十分优越,交通便利,购物中心,娱乐中心近在咫尺。
  酒店安全的商旅环境和尽善尽美的人性化服务,弥漫南国时代气息,实为各界人士商洽、会议、观光休闲首选。 2003年开业。
  位置:酒店座落于贵阳市美丽的南明湖畔。
  餐饮:酒店荟萃世界美食,各式餐厅风味各异,中西式美食荟萃,全面满足您的美食享受。
  金濠苑皇朝食府:17间装修典雅的包房和宽敞明亮的大厅,提供传统正宗粤菜、贵州黔菜及港式早茶。大厅每日推出特色菜式,可同时容纳300多人就餐。
  奥蓝多西餐厅:提供汇聚各国风味的美味自助餐和零点菜肴。每日提供国际美食菜谱及早、晚中西式自助餐,中午提供行政自选套餐,并设有二十四小时送餐服务。
  房间:酒店共有260间(套)宽敞明亮、设施完备的各类型客房,您在此可享受缘自天然与现代科技的舒适惬意。
  地址: 贵阳 神奇路69号
  电话: 5568888
   三、神奇金筑大酒店 ☆☆☆☆
  金筑大酒店是贵阳市一流酒店之一,1991年2月21日由国家旅游局评定为三星级酒店,1995被国家旅游局评为百家优秀饭店。酒店位于贵阳市中心,距敏华购物区五分钟路程,离贵阳新机场十五分钟,离火车站十分钟。
  酒店拥有各类客房183间,其中包括豪华套房、标准房及单人房。所有客房均配有中央空调、二十四小时提供热水、闭路电视或收视卫星转播节目。中西餐厅装饰典雅,环境优美,荟萃大江南北及世界各地之美味佳肴,风味食街为您提供本地的各种特色,尽显民族风情。
  酒店的商务中心设施设备齐全,为所有商务客人的商务活动提供一切便利,每天提供18小时的服务。多功能会议厅可容纳280人,并备有音晌及录音设备,是召开各种国际国内大、小型会议、招待会及展示会的理想地方。此外,酒店还拥有各类配套服务设施。
  地址:贵阳 宝山北路219号
  电话:0851-6825888
   四、铭都锦江大酒店  准☆☆☆☆☆
  铭都酒店座落于贵阳市中华北路,是一家集商务、会议、旅游、餐饮、娱乐、购物为一体的高档综合型商务酒店。酒店风格端庄典雅、秀外慧中,既拥有中国传统的古典文化韵味,又充分体现了二十一世纪酒店的现代气息。酒店座落于省会贵阳的商业核心地带,交通极为便利,距火车站只需10分钟,距机场20分钟。
  酒店拥有300余间(套)标准房、豪华房、行政房、女性客房以及具有异国情调的各式套房,充分满足您的商务需求;餐厅装修豪华、风格各异,有西餐厅、拉丁烧烤餐厅、风味餐厅、宴会厅,为您提供正宗的西餐、巴西烧烤、川黔菜、粤菜、淮扬菜等等。
  酒店设有咖啡厅、行政酒廊、商务会所,是您商务洽谈、亲朋小聚、品茗休闲的绝佳场所;酒店共有大小会议厅6个,其中国际多功能厅面积达500平方米,可接待450人的大型会议,完备的现代化会议设施、完善的综合会议功能、高效周到的会务服务代理,确保您每一次会议的圆满成功。
  地址:贵阳 中华北路21号 邮编:550001
  电话:0851-8658888、0851-8658435、0851-6817888
   五、天怡豪生大酒店 ☆☆☆☆☆
  贵州天怡豪生大酒店是一家豪华商务酒店,它坐落于贵阳枣山路上,邻近贵阳市最大的商品购物中心、客运枢纽、黔灵公园和汇集古今文化精髓的博物馆,各具特色的房间和先进齐全的设施能满足客人商务之旅的不同需求。酒店豪华典雅的装饰、温馨舒适的布置、是您商务、休闲之旅的首选。2003年开业。
  酒店正宗的港式粤菜、台湾菜肴,以及特色的川黔名菜,富有知名度的烹饪大师可烹制粤台大菜及特色家庭小炒,可为不同的客人提供多款价格不同的家庭聚餐及商务宴会套餐。
  酒店拥有310间设备完善的客房及来同类型的套房,包括普通楼、豪华楼层和行政楼层,为不同需求的客人提供多种选择。
  地址: 贵阳 枣山路29号
  电话: 6518888
   六、柏顿酒店 ☆☆☆☆
  位于贵阳市商业区心脏地带,位置优越,您可穿梭往来于各大商厦,购物观光,无比便利,火车站及飞机场近在咫尺,尽握天时地利。布置高雅亮丽,气派非凡的栢顿酒店大堂,优良先进之设施及完善周到的服务,令栢顿酒店傲视同侪,成为四星级商务酒店之典范。
  地址:贵州省贵阳市延安东路中8号
  电话号码:0851-5827888

    为有效地加强网络出版监管,鼓励社会公众对有关网站进行监督,新闻出版总署日前公布了三个多月来所查处的登载、传播淫秽色情及低俗内容的出版网站名单。

    据了解,今年8月下旬至今,新闻出版总署在继续深入开展整治互联网低俗之风的专项行动中,已对197家登载、传播淫秽色情及低俗内容的出版网站依法进行了严肃查处,共涉及179家Web网站和18家手机Wap网站,查处了195种淫秽色情及低俗内容的作品,删除违规网页链接2万余条。

    据新闻出版总署有关负责人介绍,查处工作中主要发现了以下几方面的问题:一是部分网站为了吸引流量、追求点击率,在一些频道或栏目中大量登载含有低俗不雅标题的作品,诱导网民进行点击、浏览和阅读;二是部分网站大量登载、传播淫秽色情及低俗内容的作品,非法牟利;三是网站对论坛、博客、社区等空间中网民上传的淫秽色情及低俗内容的作品缺乏有效的管理,任其传播。这些淫秽色情及低俗内容的作品在互联网上进行传播,极大地损害了青少年尤其是未成年人的身心健康,败坏了社会公德,带来了极坏的社会影响。

    根据有关工作要求,目前各省(区、市)新闻出版管理部门已责令相关网站进行了删除整改,并要求网站加强自律,严格按照相关法律法规做好网络出版内容的管理,确保不再出现类似违规情况。

    该负责人还强调,作为网络出版的管理部门,新闻出版总署将在现有工作成果的基础上认真总结经验,继续对传播淫秽色情及低俗内容出版网站进行清理整治。对那些屡次登载、传播淫秽色情及低俗内容的出版网站,将依法关闭网站相关频道。对那些未获得新闻出版总署互联网出版许可证擅自从事网络出版服务的网站,将依法予以取缔。对那些拒不整改,或采取变换服务器接入地、填报虚假备案信息等手段逃避监管的网站,将会同当地通信管理部门依法停止其接入服务直至关闭网站,并依法追究网站相关负责人的法律责任。

    最后,该负责人表示,新闻出版总署今后将不定期公布相关违规网站名单,并希望社会公众监督相关网站的整改效果,共同营造有利于未成年人健康成长的网络文化环境。

    附:新闻出版总署三个多月来查处登载、传播淫秽色情及低俗内容的出版网站名单

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    本文来自: 中国文学网(www.cnwxw.com)

                         作者:海豚栎宝
    嘈杂喧闹的城市,你和我很近的距离,却是两个世界上最遥远的距离!
    我们的青春安放在这座城市,这里有属于我们的共同记忆。曾经最美好的单纯也被吹散在风中,点点滴滴散落城市的每个角落。时间漂白了我们的成长,踏上人生的列车开往不同的方向,我和你,轻轻的走过。
  我靠在门边,遥望黑黑的天,这座城市霓虹灯总是耀眼的闪烁眼前,街上的人悠闲地散着步,记得学校旁边的路常常有我们的身影;记得我们嬉笑打闹时笑的像个单纯的孩子,记得站台前看着你上车心中总有依恋,时常抱怨时间过的太快;记得照相时我总是喜欢站在你的旁边;记得游玩时我们总是鼓起勇气玩着我们不敢玩的游戏……这些记忆的片段总是被我翻出来看永远也不会厌倦。我会时常想起你,想起我们那安静的青春。曾经的单纯放飞在这个城市的天空。
  如今,时间真的带我们走了过去,很快穿过我们的记忆,我们甚至都来不及回头看一眼就要登上人生的旅车。我们同在这座城市,却感觉不到彼此的存在,而熟悉的记忆却依然停留在心间。这座城市有我们记忆的影子,可是它成了我们不可逾越的界限,永远找不到那把单纯的钥匙。我是如此的怀念和感慨。这座城市我和你只有转身的距离,却是两个世界。
  天的黑色让我有着无尽的想象,这种想象就像长了翅膀把我带到你的面前,诉说着一个故事聆听成长的脚步;我喜欢这样的黑,在这座城市里却显得很安详。我们友谊的种子种在了这个城市,却飞散了我们的青春。青春的落地声划过了我的心间,划过了你的世界。
  嘈杂喧闹的城市,你和我很近的距离,却是两个世界上最遥远的距离!

    贵州卫视《人生》栏目,一个浓缩人间冷暖、生活百态、真善美与假丑恶,让你感悟这个世界每天都在上演荒诞离奇、悲欢离合的故事,这些故事会成为一个茶余饭后的谈资,然后慢慢忘却。我和很多观众一样是每天晚上21:30分准时守候在电视机前收看贵州卫视!

    20091202《人生》栏目——逃跑的丈夫。节目的开始,让我感觉就是一个不堪忍受养女身患绝症,精神和经济双重压力的丈夫,选择了抛妻弃子。当观众们都以世俗的标准,看待这一场看似无情,但情有可原的家庭变故时,主人公唐立朝的姐姐突然把弟弟帽子和假发套拿下的瞬间,一个因化疗脱发的男人出现在我们的面前,深深地震撼了所有电视机前和现场的观众,原来男主人公唐立朝身患肺癌晚期。他选择逃避,只是想放弃治疗,省下钱来给他的养女苗苗治病。

    看到这里我们全家都傻傻的流泪,节目一开始的预设立场、世俗的眼光,让我从未想过这个世界上还有如此伟大的男人,有如此真实的人间大爱,花光所有积蓄救治养女。离家出走,只是想对妻子和孩子隐瞒自己的病情。

    一个凄美的故事,一对善良的夫妻,一个可爱的女儿,一个原本富足的家庭,一夜间灰飞烟灭。恶毒的病魔来袭,我们显得如此无力。

    我想看过这期节目的人,都会为这一家人的真诚所动,尽一点点自己的力量,给他们一点点希望,也是给自己一点点希望。

    文字很苍白,只能记录我个人看完节目后的心情,戏如人生,人生如戏,如梦如幻,如痴如醉。希望所有的朋友都伸出援助之手帮助他们,谢谢了!    

递给父亲一支烟(2009-12-10 14:39)
    父亲的烟龄有些年头了,眼看着他最近咳嗽得越来越厉害,我和母亲又一次旧话重提:“把烟戒了吧!”父亲还是老样子,说戒烟就如同强迫他绝食一样,我还能活几年呀,你们就饶了我吧。
    母亲给我使了个眼色,我就把早准备好的话一古脑儿地倒了出来:什么尼古丁会致癌;一年因为吸烟而死的人占百分之多少,你知道吗……可父亲还是一副不痛不痒事不关己的样子。我扔出杀手锏:“你自己吸烟不打紧,还强迫别人二次吸烟,危害更大。你看我都要高考了,你每次吸烟我都没法专心看书了……”
  父亲是最疼我的,看着我愤愤不平的脸,带着几分无奈说:“好吧,那我试试看吧。”我朝母亲挤挤眼——等的就是这句话,漫漫征程成功一半啦!
  我和母亲立刻实施我们的强迫戒烟计划:首先是断了父亲的经济来源。我每天的任务是检查父亲的口袋,把钱全部收缴归公;中午上学时顺道把父亲的午饭送到他上班的工地;父亲一下班我就像小狗似的嗅他的衣服及手指,一旦发现烟味立刻执行惩罚手段——在他面前朗读有二十条之多的戒烟条令,决不手软,直到父亲认识到自己的错误为止。我还时不时地对父亲实施心理压力:“你看都是因为要帮你戒烟,我才占用做作业的时间来监督你。我已经高三啦,时间很宝贵的!”我期望能通过这种非人道手段让父亲“良心发现”而戒掉烟瘾。
  父亲还真不赖,一连三天都没让我们发现有越轨行为,尽管他总是下意识地摸摸口袋,还老是把棒状的东西夹在指间往嘴里送……
  可是第四天,挑战来了。父亲的一位老朋友来看他,我给叔叔点上烟后,就把烟盒紧紧抓在手里。叔叔吸了两口,才发现父亲没点烟:“老刘,怎么你戒烟啦?”没等父亲开口,我连忙接到:“对呀,对呀!”父亲无奈地苦笑着点了点头。叔叔打了个哈哈:“老刘还是你有毅力啊,我戒了几次也没戒掉。唉,我也不吸了,免得你眼馋!”父亲虽然笑着说没事没事,可我分明看见他的喉咙上下吞咽,哼,年过半百的父亲还跟小孩似的馋嘴!
  叔叔走后,我收拾桌子时,突然发现那支被吸了一半的烟不翼而飞了。等父亲一回来,我就把手伸给他——交出来!父亲还在装傻,什么呀?“你再不交,我可要实施惩罚措施了,还要告诉妈妈!坦白从宽哦,你干了一辈子革命工作,这个道理应该懂吧。”我半是威胁半是调侃着父亲。他只好从衬衫的口袋里拿出那支快被揉碎了的烟,我不免为自己的聪明而有些得意洋洋:“群众的眼睛可是雪亮的哦,想瞒过我?哼!”可后来,为这件事我一直后悔到现在。
  眼看着要高考了,功课更紧了,我实在没有时间再监督父亲的戒烟行动了,就全权交给了母亲。应该不错吧,因为我没有再见到父亲吸烟。那晚我复习完功课,经过父母房间时,听见他们还在说话,出于好奇,我就把耳朵凑了上去。“孩子马上要考大学了,她身体又不好,我想给她补补。你这烟就戒了吧!”这是母亲无奈的声音,“我知道也难为你了,你这一辈子也没啥嗜好,就好几口烟,可等过一段日子好些了,我再给你买几盒好烟……”“要考上大学了,这学费还是一难啊!” 这是父亲沉重的叹息声。
  我从来不知道父亲戒烟的原因竟是因为我,低头想想父亲近一年来越抽越烂的牌子,想想父亲 “这种烟劲大” 的解释,想想父亲越咳越紧的嗓子,还有我对父亲所谓的“教育”……我的心里真是愧疚到了极点。含着眼泪偷偷溜回了自己的小屋,打开书,我知道我无以回报父母的恩情,除了努力学习。
  然而高考成绩单下来后,我蔫了,被分配到了南方一所大学。家里人却很高兴,我们这个村子好几年都没有出过大学生了,父母乐得合不拢嘴。我却为那一年几千块钱的学费担心,为了我上学家里已经是债台高垒了,我怎么忍心给父母已经弯下的腰上再加上一块重石?我决定复读,明年再考一所师范院校,因为师范院校每月有较高的生活补助。
  我把自己的打算告诉父母,话还没有说完,父亲的脸色就变了:“钱的事是我们大人该操的心,你小孩子懂什么?”这是父亲第一次朝我大发脾气,我没有反驳,第二天就到我们那座小县城里找了一份临时工。工作很辛苦,每天得呆在高达四十多度的厨房里洗洗刷刷,还要忍受老板的白眼和呵斥。这些我都忍了,为了那个未了的心愿。
  转眼就到了开学的日子,我和老板结了帐,虽然被七扣八扣,可毕竟还落了一些,握着那薄薄的几张钞票,我欣喜异常……
  我是一个人走的,父亲帮我捆好了行李,再三叮嘱路上要小心。甚至还有些可笑的托付一位旅客要他帮忙照顾我:“孩子是第一次出门,你多费点心,照顾照顾她,多谢啦!”“本来我和你妈也想到你的学校去看看,可我们都老啦,路上会受不了折腾,你就一个人去吧!”我没有戳穿父亲的谎言,我的学费还是他费劲口舌才从亲戚那里凑来的。
    车要开了,我从早就准备好的袋子里掏出一条“红塔山”,拆开递给父亲一支。“爸,这是我给你买的。”父亲显然被这个突如其来的礼物给打懵了,愣了老半天才颤巍巍的接过去, 放在鼻端深深的嗅了嗅。一时间竟然老泪纵横:“好好……”转过身去,咳漱了几声,“我把烟戒了,我还想多活几年等你毕业哩!”说着,把那些烟小心的揣进怀里。
  走了很远了,我看见父亲还在那里挥着袖子擦眼泪……这一幕,连同心酸都深深地刻在了我的生命里,无论这一生我将离父亲多远,那份爱都会和我如影相随。
    每个女人的最大痛苦莫过于失去自己最心爱的人,而一个男人最大的失败莫过于眼望着心爱的人的背叛却无能去挽回逝去的爱情,我也不例外,现实就是现实,务实主义者,务实求实,没有钱的爱情能走多远呢,这是一个激情的年代,更多的时候真理只承认钞票,没有钱你就没有一切,即使侥幸拥有了也会很快的失去,爱情很美好,但必定要有物质做基础!,是需要物质做为保障的,那些所谓的山盟海誓只是年少的代名词,是一种极端单纯的表现,曾经我也这样想的,  
  有了爱情,我们可以去努力获取物质方面的,也许是人的思想不同,追求的目标不同,也许是其它的原因.....  
  而这段爱情偏偏让我失望透顶,为什么呢,归跟到底不就是钱嘛,钱就是现实啊,没钱什么多灰被认为不现实的,所以我现在终于彻彻底底大悟了,当代的爱情是建立的面包上了,别的没什么可言的,没错,要知道,爱情在现实面前是那么苍白无力的,爱情是现实的延伸,现实是爱情的考验,如果两个人在一起一开始就没钱,谁能拥有美好的爱情呢,谁愿意拿自己的幸福去当赌注呢,现实生活中不需要钱的爱情在某种意义上讲是根本不存在的,也许你浪漫,只在花前月下行走,可是你不用穿鞋子吗?风花雪月过后你不用吃饭吗?爱人受了伤你不用看医生吗?这些虽然不是让你去买宝马别墅那么难,但没有钱你的爱情又会是什么呢?  
  有人说爱与金钱是不能相提并论的,这样的唯美主义者不是没有,可是事实降临在自己的身上大家谁还能一样再高谈什么生命诚可贵,爱情价更高了吗?也许您会跳到半空大骂我亵渎了爱的神圣,也许您会指控我的极端,但是请所谓的君子们明白 正因为你有了物质的保障所以你才会蔑视那些为了金钱而交换的爱情,现实一些谁也不要谈什么清高,假设铁达尼号的世纪之恋不是以悲剧告终二人都活了下去,我想那才是真正的现实悲剧呢,大家对爱情充满幻想是好的,我也是支持的,但也要有个适当的度逾越了这个度就不好了,浪漫归浪漫,执著归执著个走个的路,任何人也逃避不了的现实就是:没有钱爱情很难走到终点,想维护神圣的反驳就只有去选择死,我还是认为只有死才可以完美的结束一段真正完美的爱情,死了才能唯美,才能永远保持年轻,如果你有一百万,也许你清高的不会对一个亿动心,那是因为你已经拥有了一百万的生存保障,只不过您不贪心。如果您一分钱也没有,你还会那么清高吗?你会抛去一切地去想得到它,因为你只有得到了你才有生存的保障,别说一个亿就是一元钱也可以使你出卖爱情的神圣!
  我很无奈,我们都很无奈,因为我不知道,没有钱,我们能爱多久?  

     因为《蜗居》,海藻这个名字火了,但演海藻的演员并不完全为人所知。

    和海藻一样,李念也是从小城市只身来到大城市,北漂生活也是从租房开始。不同的是,李念有着自己的人生规划,并在父母的帮助下付了首付,“荣升”房奴一族。由于新戏《别对我撒谎》即将杀青,李念平均每天凌晨4点就得起床赶戏,在生活面前,她愿意直面辛苦。正如她在博客中所说,“青春是迷宫,青春更是一片广袤的草原。在独特与平庸中,青春会为自己寻找到奔突的伤口与甬道,这时候我们就会理解坚强的意义!”

    1985年,李念出生于湖北京山。爸爸有一间公司,妈妈是会计师,奶奶和姨妈都是教师,在当地是地道的小康之家。虽然有个亲哥哥,但不妨碍李念成为父母的掌中宝,学钢琴,学跳舞,在父母的精心培养下,李念聪明又听话。“虽然算不上懦弱,但我从小就不是个强势的人,小时候在课堂上举手发言都要鼓足勇气,直到上大学时还是这样,尤其喜欢安静,很多同学还以为我有‘自闭症’”。

  因小学时一次偶然接触电影的机会,李念爱上了表演,随后考入武汉音乐学院附中,专攻舞蹈。那时李念的人生规划就是做一名演员。中学毕业,李念如愿考入上海戏剧学院。

2006年,和很多同学一样,毕业后的李念开始了北漂生涯。“刚到北京那会儿就跟那年去上海上学一样,在这样的大城市,更觉得自己好渺小”。李念在四环外租了间三四十平米的小房间,“那感觉真是‘小小一间房,四面都是墙’,太偏了,坐公车也不方便,还要担心自己第二天的生活费能不能赚到,能不能交房租”。

  因为家里没人从事这一行,刚到北京的李念可以说没有一点资源。她每天的生活就是面试。“因为觉得自己性格不够开朗,也曾动摇过要不要踏入娱乐圈,觉得自己还年轻还有机会,也可以去学点别的,或者就去做一个很简单的公司职员,甚至想过去麦当劳打工或者当个卖花姑娘”。李念说学习表演让自己学会了换位思考,“我脑子比一般人思考的角度要多”。

    就这样经历了半年多的“空窗期”。因为对花钱没计划,最艰难的时候,李念的银行卡里一分钱都没有。由于不好意思向父母开口,李念翻出手机查电话号码,其中也不乏“宋思明”这样的人,但她知道这个电话打出去可以解决问题,但一定有个坑会掉进去,所以她不敢打,“很幸福的是,我身边有很仗义的好朋友,他们一听我的状态不对就主动问是不是需要帮助,然后很快就借钱给我了”。在同班好友和朋友们的帮助下,李念捱过这一关。

  后来,李念通过面试也找到些龙套角色。“就是女五号那种,戏不多,但是全程得跟着,跟四个多月,不能做别的工作,还可能要自己坐火车连夜赶过去,去了以后每天最早起来化妆,可能根本就拍不到你,也可能拍到你的时候妆都花了,花得像小鬼一样,但别人说‘李念拍到你了’,就得赶紧再收拾好状态马上去拍。每个镜头对新人都很重要”。李念说这样算下来,根本就挣不到钱。

当然也有遭遇“潜规则”邀约的时候,李念说:“人家让我演女一号,可到了剧组才知道他们是有条件的,要么就得‘潜规则’,要么就以极低的片酬拍裸露镜头”。结果李念一害怕,竟然向剧组要了张火车票连夜逃掉!”

  抱怨归抱怨,李念还是坚持下来了。“在遇到难题时,我就会想爸爸常说的一句话,‘世界上没有无缘无故的爱,只有自己能让自己微笑’”。 

  就跟《蜗居》里演的一样,李念也曾差一点被房东赶出去了。“租的房子永远都是别人的,哪天房价涨了房东觉得房子可以卖了,赔钱给你都行,让你快点搬走。可我这么多东西一下子怎么搬,而且我还在外面拍戏,有种随时会被扫地出门的感觉”。

  2006年,北京的房价已经涨得不像样了,李念和父母达成共识,赶紧买个房子。“父母投资了30万,付了首付,按揭30年的,每个月要还3千多。一开始压力挺大的,不过现在好多了”。坚持了一年半,签约橙天后的李念渐渐走入正轨。她陆续接拍了电影《霍元甲》、《沂蒙六姐妹》等多部影视剧,还有《蜗居》。“现在每个月的生活成本差不多得一万,房贷、物业、水电费、电话费、上网费还有开车的油费”。 

  晋级“房奴”一族的李念也开始寻思着帮哥哥也置个业。“我哥只比我大3岁,刚结婚,现在还在租房住。海萍因为房子的事,跟苏淳没少打架,我也挺担心我哥和嫂子会为买房的事影响两人的感情,虽然他们说不会,但我就是担心,所以我希望快一点帮他们买一套属于他们的小房子”。

  谈及最理想的生活,李念说是把房子面积再扩大一点,“希望以后能在三环附近买一套150平米左右的房子,要有一个主卧,一个次卧,一间书房,可以把父母接过来住,自己和未来老公也能有各自的空间”。

  她也大方承认了自己的恋情,“虽然是异地恋,但我和男朋友爱情观是相同的,就是找到一个相爱的人,组建一个和睦的家庭,然后努力生活”。

    原李念梦想成真。

如何让产品自己说话(2009-12-09 13:53)

                              方德智业营销咨询汇编 

    在消费品行业,市场销售终端的管理十分重要,因为销售人员把商品销售给分销商(特别是零售店)以后,还要帮助分销商再销售(把商品出售给消费者),有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。   

    1、有效商品陈列的原则

    商店里商品琳琅满目,陈列着上千种不同品牌,不同包装的商品,消费者进入商店,一分钟内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步,对你的商品发生兴趣,进而购买商品,这时商品陈列的效力即面临考验。

    要做好商品陈列,必须遵循一些墓本的原则,包括利润性、好的陈列点、具有吸引力、方便性、价格及稳固性。 

    ◎原则一:利润性

    第一,要确认商品陈列必须是有助于提高店面的销售潜力;第二,通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位;第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,适时告诉商店老板或经理,商品陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案;最后,采用先进先出的原则,减少退货的可能性。

    作为一个销售人员,脑海里经常要有—些数字存在,包括:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后,商店销售有何特别的效应,把销售成果告诉你的经销店客户。 

    ◎原则二:好的陈列点

    好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的陈列点,一些国际性公司就算出大价钱也要抢占不可。

    何为好的陈列点?

    对传统式商店而言,柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。

    对超市或平价商店而言,与视线等高的货架上,顾客出入的集中处,采购动线两旁的货架上(超市),店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点。

    开展促销活动时,下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央,货架两端的上面,墙壁货架的转角处,出纳出口处等。

    应避免一些不好的陈列点,如仓库出入口、黑暗角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。 

◎原则三:具有吸引力

    商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧:充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势;正确摆放商品的标签;完成陈列工作后,故意拿掉几个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售的状况;陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚;配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸消费者的注意,也可运用整堆不规则的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义。 

    ◎原则四:方便性

    好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面:商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置(考虑是大人或小孩购买);争取好的陈列点,让消费者能从不同的方向取得商品;在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购;记住货架正确位置,不要把不同类型的商品混放,助销宣传品不要贴在商品上。 

    ◎原则五:价格

    价格对消费者的购买具有极大的影响力,价格本身具有销售力。要注意几个方面:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。 

    ◎原则六:稳固性

    商品陈列在于帮助销售而不是特技表演:在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全。

    杜邦公司有一句名言:消费者第一眼看到商品,就可能喜欢它,决定是否购买。商品陈列的最根本的要点,就是要让消费者第一眼就看到你的商品,让你的商品直接跟消费者对话。   

    2、有效商品陈列的黄金定律

    1)计划及准备

    好的计划及准备是成功的开始。要确定你需要的陈列器材及工具等,包括:陈列辅助物、大头针、笔、浆糊、订书机/针、剪子、铁钉、梯子、胶带、货架吊绳、旗帜、价格标贴等,并做好相应的计划与准备。如果你的计划在竞争者之前,你就赢得了一半的胜利。

    2)客情关系

    具有良好的客情关系,才能获得客户支持创造好的陈列表现。让客户成为您的好朋友,说服他接受陈列的好处,努力引起零售商的注意与兴趣,尊重他的反对意见,谅解他的感受,从他的角度看问题,要有耐心不断去争取。

    3)客户的机会点

    在客户的商店争取机会占领最好的陈列位置,做最好的陈列,一般要考虑以下问题:

    了解你需要在哪一个客户处做陈列,了解哪一个品牌需要陈列,决定所需陈列商品的大小/种类,找寻适当的陈列位置(交通要道谨记在心),解释陈列的概念,强调陈列的利益点,回应零售商的反对意见,并取得同意,让客户同意陈列的时间等。

    4)熟悉你自己的陈列辅助器材

    海报、货架吊绳、空的货箱、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、简册、传单说明书、标识标贴等,要特别了解与熟悉。

    5)充分利用你的想象力做好陈列

    尽量有效运用一切可用的空间,考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材,使得陈列能更突出;同时弄清楚你的竞争对手在做什么,并采取相应对抗措施;使用相关的器材,以强化你的陈列,使它突出显眼;最后确定你的陈列与自己的产品定位是否相符。

    6)陈列的小密诀

    以下小秘诀,可能会让你受益匪浅:

    ○ 不要让你的客户不容易取得你的产品,这会影响顾客购买。

    ○ 不要让你的海报或陈列被其他产品或东西掩盖住,这会让你的对手抢走你的销售机会。

    ○ 不要让零售商觉得不容易堆放补货,零售商觉得麻烦,会拒绝按你的要求陈列。

    ○ 不要将不同类别的产品堆放在一起,那样会引起顾客的不愉快感受与联想,如洗衣粉跟食品放在一起,消费者心中会产生顾虑与不安全感。

    ○ 尽量抢占好的陈列位置,客户经常/必须经过的交通要道是第一选择。

    ○ 安置你的陈列可以从外面看得到,这样才会吸引顾客的注意力。

    ○ 在客户还未到堆放产品的陈列前让客户知道你的陈列位置。比如运用指示牌等,否则很可能让堆放的陈列失去意义。

    ○ 安放你的陈列使之接近收银台或就收银台的边墙安放,客户经过时或当他们等待被服务时即可看到。

    ○ 试试运用一些小的“指示/提醒”式的陈列,摆放少数的产品在柜台上,而主要产品就陈列在客户站着面对方向的货架上。

    ○ 弱势品牌最好尽量争取陈列在第一品牌的旁边。

    7)上货架的技巧

    注意几个方面:上货架的产品,最少的与市场占有率相符;最大的,占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列,应按照贡献度安排,一定要建立一个好的陈列计划。

    为了确保你的陈列有效,最后应对你的商品陈列情况进行检验与评估,考虑以下因素:

    陈列是否位于热点?它是否真的在此店中占优势?这个陈列大小合适吗?是否有清楚、简单的销售讯息?价格折扣是否突出、醒目易于阅读?产品是否易于拿取?陈列是否稳固? 是否容易被迅速补货?所有陈列的产品是否干净且整洁?零售商是否同意在一特定期间保持陈列?是否妥善运用陈列辅助器材? 

    3、商品陈列的主要类型及运用方法

    商品陈列一般可以分为两类,即正常货架陈列与特殊陈列两种形式。下面就两种类型的陈列技巧运用进行介绍。

    1)正常货架陈列

    做好正常的货架陈列,要注意几个要素,如陈列位、陈列面、产品线、库存、POP及维护等。

    商品陈列要在视线水平位置、中央位置、消费者常走的位置;要拥有最多的陈列面;同品牌或同类型、同规格的商品需集中,品名要永远面对消费者;库存应该足够,随时补货;要容易拿取;先进先出,库存需轮运;一定要使用POP、价格标示,且要有持续性、稳固性;要维持整齐、整洁、拿掉不良品;要使老板了解、同意我公司所作的。

    ○  货架陈列方法

    ①货架上的排列法主要有:

    a.厂牌垂直排列法:每一个厂牌都能分享到与视线等高的位置;创造货架上各位不同的特色;可以依商品包装大小做最有效的空间利用。

    b.厂牌水平排列法:只有一个厂牌能拥有与视线等高的位置,容易造成混乱的陈列面,不能依包装大小做适度的调整,容易造成空间的浪费。

    c.最理想的货架排列法:厂牌垂直排列+包装大小水平排列,货架上位置的大小,由商品的市场占有率高低来决定,以销售额为计算标准,则高价位的商品比低价位的商品占优势;以销售量为计算标准,则回转速率快的商品占优势。

    ②货架的插卡效果

    在货架陈列上配上插卡效果会更好,要善于使用货架插卡配合商品陈列,促进销售增加,不同标示卡的运用效果如下所示:

    广告讯息标示卡:广告讯息+品牌=+24%

    产品识别标示卡:品牌+利益=+18%

    完全讯息标示卡:品牌+利益点+价格=+33%

    口号的标示卡:如更省钱/特价品=+5%

    降价讯息标示卡:原价X X,特价X X=+23%

    ○  几种常见店形态陈列的要点

    ①小贩/路边店陈列要点

    陈列位要靠外侧,靠消费者常走的路线,靠市场领导品牌,靠同类商品;

    要陈列每一品牌的每一配方的主要规格,如有试用包或小包装,吊牌一定要挂;

    要有至少一箱库存,高回转商品,至少要有比购买周期多一周的库存;

    同时充分利用店门口的挂旗或横幅、柜台展示卡、海报、货架卡,第一线巡点时,应随时维护改善,对于配合度高的商店可给予小奖品奖励,对于自己来拿货的小贩应予教育并约定下次拜访时间。

    ②杂货店、百货商行、超市、自选式商店陈列要点

    陈列位要靠消费者常走的路线,视线水平的位置,临近领导品牌及同类商品,做水平陈列或垂直陈列;

多种规格至少2个排面,比竞争者多,愈多愈好;

    每一品牌、每一种配方、每一种规格(含试用包装)均要陈列;

    货架上要经常补满货,库存区均至少有比购买周期多一周的库存;

    货架卡、店门的挂旗、横幅,玻璃窗上的海报、窗贴要充分运用;

    销售人员在拜访时要更换POP,维持整洁、补货,并请店内人员平时协助上述工作之维护。 

    2)特殊陈列

    特殊陈列,又称第二陈列位,排除正常货架陈列外,另外在适当的位置的陈列,如堆箱陈列、前端陈列,大位陈列、试用品、样品规格陈列等。

    ○堆箱陈列要点:

    a、陈列位要选择消费者最常走的路线;

    b、应尽量将所堆的商品全面开箱,并将商品正面对着消费者;

    c、除非面积够大,否则应陈列品牌的主要规格及配方,库存内应维持大量库存,堆箱部分应保持满货的状态。

    a、堆箱的堆法:注意垫底稳固性,可以使用交叉堆法,或使用垫箱陈列板,除承重之底箱外,均应割箱陈列,POP及产品包装正面均应面对消费者,高度不可过高或过低,要容易拿取。

    b、割箱的割法:割箱前要将产品取出,以免割破产品,沿割箱线割开,放入产品陈列;如无割箱线,则自己设计;尽量保留箱外可用的信息、设计,重复使用已割好的箱子,可以省时省力,运用丢弃的纸箱做十字模板。

    ○前端架陈列要点:

    a、选择消费者最先经过的地段;

    b、多品牌时,依水平陈列作业;单一品牌、多规格时,可依垂直陈列方式作业,尽量给主要规格愈多排面愈好;

    c、横幅、挂旗、货架卡、价格卡、试用包吊牌、海报要充分利用;

    d、要注意颜色上的排列,注意库存的翻转及货架的整齐清洁。

    销售潜力的创造,与商品陈列细小而具体的工作密不可分,如能巧加运用,将会为您的商品带来更多的销售机会。

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