当企业网站有了精彩的页面，有了关注的流量之后，企业网站聚集了一定的人气。对于这些人，如果只是到首页看看，这样的网站也并不能取得有效的意义。企业更希望这些人能够到达特定的页面，停留足够长的时间。
这样除了有意义的流量之外，我们发现还可以用网站有用度（Web Effective Index）去评价一个企业网站的好坏，可以建立一个WEI的公式，既WEI=流量+页面+人数×特定页。同时，企业可以对不同来源的点击设定不同的分数，如广告、链接、搜索、直接进入。从而对企业网站不同权重进行评分，得出一个企业网站有用度的分数，有效评价企业网站。
互联网正在改变着世界，正如托马斯·弗里德曼在《世界是平的》中指出，互联网的到来和web的出现已经成为碾平世界的十大动力之一。当企业纷纷建立网站来应对互联网时代的挑战时，我们不禁要问，这个人人都是媒体，互联网具有深刻自媒体属性的时代，只是建立起网站就足够？这样的网站真的是有营销力，足以改变世界？
判断一个网站是否成功、是否有营销力，更应当关注有意义的流量。常常看到有这样一些网站，企业网站做得很炫很漂亮，却很少关心有没有人访问，很少更新网站的内容。企业只是为了建网站而建网站。这样的网站，并不能说是一个成功的网站。对于网站来讲，流量代表着有多少人到过这里。就像一个沙漏一样，网站总会有人来，也总会有人走，而需要关注的是留下来的人。这些人构成网站真正有意义的流量，是真正对企业有意义的人。
如现实世界一样，网络世界有着自己的存在法则。现实世界依靠的是生产力、消费力，而网络世界更加注重的是流量，流量代表网络世界的影响力。网络世界可以看到有两类企业网站的流量很高：一是知名公司网站，这些很伟大的公司有着很强的营销力，能够产生很大的影响力。另一类是资源很丰富的网
近两年来，随着企业越来越注重营销效果。精准营销已经有了长足的发展。中国的精准营销进入了工具应用的实战时期，从 2005 年底到 2006 年，随着国际营销界、中国媒体对精准营销的重视，在理念和舆论层面，精准营销又得了进一步普及，从而影响倒了 2007 年及以后的精准营销格局。
从强调销售效果到品牌塑造
很多中小型客户开始对精准营销感兴趣，因为他们是典型的销售导向。他们会计算每一次广告投放、市场活动的效果，有没有客流量，有没有带来电话，有没有达成成交。中小企业对精准营销感兴趣，是因为它能够直接命中目标客户，从而可能创造最佳的营销成绩，用最小的投入，换来最大产出。对大中型企业而言，早在 2005-2006 年，就有很多客户开始关注精准营销，一方面，有一些直销型企业，他们同样也是以销售为导向；另外一方面，有一些综合性企业，他们也越来越多地关注品牌建立的成本。而精准营销的最大优点在于，能够恰当的细分，命中目标人群，这对品牌的建立也是很有好处的。比如某款商务电脑，它需要在商务人群或者有志于从事商业的人群中建立品牌影响力，通过传统方式的广告，可能预算就很多，因为传统方式受众细分其实是比较有
随着市场营销手段的推陈出新，越来越多的市场营销人员都面临着一个相同的热门话题--如何调和好传统营销和网络营销之间的两极性，让1+1能够大于2。一方面，传统性的营销方式虽然可以透过事前周详的计划，将产品信息准确地传递给设定的目标客户群，但是对于营销的所产生的结果却很难掌握；而使用网络营销手法，不管是架设网站也好、发布网络广告也好，甚至采用几乎已经无所不在的电子广告邮件，虽然都可以很有效的将客户所需要的信息统合起来，但是也没办法准确地将客户转换成购买者。而且两者所使用的手段之间的距离，似乎是一个不可以跨越的鸿沟。
传统市场营销与网络市场营销互斥还是互补？
但是从一个角度来说，事实上传统的市场营销和网络的市场营销，互相之间存在着一种配合互补的作用。从厂商的角度而言，可以利用传统的传播媒体，以有效的方式把信息快速地传递给目标客户，使客户留下强烈的印象。然后在这一个关键点上，网络营销巧妙地切入，与这些有兴趣的客户结合，运用网络上的各种方式，在任何时间任何地点导引客户到网站的平台上，而后使用不同的手段和方法与客户之间保持良好互动，同时也可让客户与其他有
最近，当我们翻开报纸、打开电视，所能看到的满眼都是金融风暴的消息。年初的次贷危机导致雷曼倒闭、AIG国有化，如今已经扩大成一场影响全球的金融风暴。如今的形式来看，美国政府的7000亿救市计划，各国政府纷纷出台救市政策，金融风暴的杀伤力已经远远超乎想象。可以预见，之后的形势将是危机从金融层面像多米诺骨牌一样扩散到实体层面。从众多公司纷纷裁员的行动和企业冬天到来的呼声中，似乎证实了这种发展趋势，经济衰退的脚步正逐渐逼近。
面对即将要来的危机，我们有必要去仔细思考，这个冬天中，怎样存活、怎样积蓄能量、怎样抓住春天的机会。通常来讲，企业遭遇经济危机要采取“节流”的方式，首当其冲的一定是裁员和缩减推广费用。当企业采取这些手段的时候，伴随的一定是企业经营规模的缩减。那么，找到一种既能节省开支又能达到效果的方法应该是更好的对策。
网络深入日常生活，带来注意力的分散，人们不再像以前只看报纸、电视来获取信息，更多的是转向网络去主动的选择感兴趣的东西。注意力的“碎片化”大大降低了传统营销的效果，EDM、SEO、新媒体、口碑、病毒等网络营销新词汇的出现预示着营销模式的转变。
2006 年中国网络营销市场规模已经突破 60 亿元大关， 2007 年这个市场依然以超过 30 ％的速度高速发展。
面对互联网的普及和技术的发展，它改变着整个社会的生活模式，也改变着人们的消费习惯，消费者的需求呈现差异化趋势，大众消费市场已被划分成许多精准的细分市场。消费者对长久以来的广告轰炸开始感到厌烦，传统广告方式的作用在大大减弱。与此同时，企业对市场推广活动结果缺乏一套有效的衡量标准，很多企业都存在这样的迷茫与困惑，大量的金钱浪费在对销售没有实际帮助的广告与促销活动中，却无法明了到底浪费在了哪里？无法真正关注消费者的价值诉求和个体体验导致品牌忠诚度的降低，加上促销手段的乏力使得企业面临严峻的市场考验，传统的营销手段已不能满足现代企业的需要。
因此，借助现代网络建立起来的数据库营销模式也正在悄然形成，并且逐渐显示出传统营销模式无法实现的领先优势。虽欧美等国外数据库营销要早于国内近 30 年的时间，但由于技术的推动，加上国外领先企业日渐重视中国市场及对中国市场数据库营销服务需求的日益增长，国内数据库营销目前正在快速成长，整个行业的营业额快速增长。
节选自《广告导报》10月刊
北京大雅科技有限公司总经理白培铭：
节选自《广告导报》9月刊，网络营销主题沙龙之一：《网络营销仍需精耕细作》
策划：张宁
执行：张宁 、 于丽银
2008年，无疑是令每个互联网人兴奋的年份。中国互联网络信息中心（CNNIC）7月24日发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》中指出，中国网民数量首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。在网民数量迅猛增长的背后，我们更切切实实地体会到互联网带给我们生活的改变。可以说，互联网每时每刻都在产生着无数的商机。但是，互联网世界也在不断地改变着它的格局，互联网用户从信息接受者转变成为信息制造者和传播者，从被动转向互动、主动，所以网络营销方式也要开始进入一个全新的时代。
北京大雅科技有限公司总经理
传统营销遵循AIDMA营销模式，从Attention、Interest、Desire、Memory、Action这样一路走来，企业完成整个传播的过程，到销售下订单是一个结束。而网络营销的AISAS的模型却改变了传统营销的模式，从Attention、Interest、Search、Action、Share这个过程中看出，购买行为并不是最终的结束，而是通过share的形式有一个反馈，充分体现了客户参与营销过程中的作用。
前几天借广告导报座谈会的机会和做网络营销的同行进行一些交流，对互联网改变了人们的行为模式，营销模式需随之而变达成了一定的共识。参加座谈会的各位都是从传统广告领域投身到网络营销中来的，也切身感受到了传统营销力度日益下降，互联网资讯发达的今天，注意力的分散使得网络趋于碎片化，寻找一种新的营销模式的必要性。交流中，普遍认同的一点是web2.0的到来使得每一个网民成为主体，营销从原来的“YOU”时代-企业说客户听，到“MY”时代-企业在平等的地位和客户交流沟通。沟通方式的转变，决定这企业营销重心的转变，企业要从什么角度去接触客户，去和你的客户有效的互动。社区或许是一个很有效的选择，当网站浏览网站时间在减少转而更多去关注社区的时候，当社交、web2.0、IM等集
如今的互联网大家都在讲web2.0，而我们也确实看到web2.0给我们带来新的想法、方式。最近很多朋友问我，当大家都在谈论web2.0之后会是什么，是不是web3.0的时候，我们却提出只做web1.5是为什么？
所谓的web1.5并不是指从技术上退回到原来的水平，更多的是一种营销上的考虑。通常我们看到传统的web1.0企业网站只能称之为“企业名片”。企业在网站上发布自己的东西，通过文字、视频等多种方式，可无论页面做的多精美，这个网站仍是一个单向发布的网站，不能体现人的因素。Web2.0网站是一个以用户为主的网站，用户可以在网站上定义自己内容、功能，人与人的关系很强。可是企业不禁要问，在这个很火、很有人气的网站中，人和人之间的关系很强，但是却与我无关。
相对于单向传播的web1.0和大家都在传播的web2.0，能不能有效整合web1.0和web2.0的优势，既结合web1.0的发布特性，又结合web2.0的关系特性来更有效的为企业进行营销。基于对网络潮流的观察，我们从营销的角度提出只做web1.5，既在公司的范围内营造一个平台，在平台上累积许多与企业相关的志同道合的人，同时通过圈子的互动方式将人有效地结合，使得人在营销活动中的参与
