凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。

从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见”，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是永痛割“利”……。讨价还价，市场上似乎无处不在、无时不有。

价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们可以尝试着从以下几个方面来努力：

一、 先发制人，想讨价欲说还休

在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。

我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“

有的人会问：“我现在既没有工作，又没有收入，我也没什么经验、搞不到资金、没什么技术，我该怎么办？”

　　现实中，也有人问我这样的问题？事实是，任何高人也不可能立刻让你有钱。而我的答案和建议是拿你最现实的资本——时间，紧紧围绕你的创业目标，去有计划、有步骤的运作。急和盲目对创业是没有任何帮助的，现在立刻为创业去做准备条件，而且一定要立刻行动！很多人一直只是想行动，没有真正去做，当然不会成功。

　　对于我们每个人，要明白我们浑身上下最大的核心动力其实就是大脑，创业不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用脑子去思考创业的方向、创什么样的业、如何去创诸如此类问题。无论是创什么业，你第一步去做什么，就是经营你自己。

　　你目前对自己最大的经营就是你的创业学习。这个学习并不是去学校学习什么，而是你要在工作中去实践学习，去学对创业有用的东西，学习创业的知识，能够带来财富的知识，再具

　　去年10月的一天，霍爱兰偶然收到一商家发布的智能投币全自动洗衣机的邀请加盟广告宣传资料。对方自称是一家以智能产品研发为主要方向的高新科技独资企业，智能洗衣机是他们2007年成功研发的。

　　对方的介绍让霍爱兰很心动，随后她与商家签了《加盟购销合同》，当日便支付53200元货款(14台洗衣机，每台3800元)及加盟费3920元。

　　霍爱兰随后联系新疆职业大学、新疆工业经济学校学生宿舍楼作为洗衣机的

有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。

　　所需调查的项目包括：

　　1．常住人口数

　　2．家庭及构成

　　3．人口密度

　　4．教育程度

　　5．从事行业

　　6．自然增加率

　　7．社会增加率

　　8．家庭人均收人

　　9．白天流动人口数

　　10．年龄构成

　　11．家庭年支出及支出结构

　　现就一些主要项目分述如下：