六维品牌管理的变与不变

什么是六维品牌管理？

六维品牌管理工具拥有独有的检测工具来寻找出企业现有以及待挖掘的资源DNA，寻找在目标市场的商业优势和潜能，并根据企业未来愿景对品牌DNA进行优化改造，从而使品牌在不断进化中更适应生态，成为企业家梦想中的品牌物种。

操作过程中，品牌整合传播推广策略的制定与执行、企业能力、市场把握、消费者的控制和时间要素缺一不可。在赵英雄六维品牌管理体系中对品牌整合推广策略检核而言，前两者是变量，是一个相互连接的动态链；而后者，是无法停滞的时间倒成了惟一的恒量。因为任何品牌，最终都要经受时间这一要素最客观、最严峻的考验。就品牌来说，“变”与“不变”都是一种客观选择。不变有不变的理由，变有变的时机，六维品牌管理策略的关键在于真正懂得坚持或者调整对一个品牌起落的真实影响。

六维品牌管理一致性品牌整合推广策略的优势

端午节被定义为了国家重大节日之一，无论是从社会从业者的角度还是国家文化的角度，或者是商业角度都是一件利国利民的事情。想想近几年来中韩关于端午节日益白热化的“正牌”之争，我们原本应该庆幸，祖国的强大和悠久的历史文化给予了我们更多丰富的文化宝藏。更给予了市场和商家更多经营的空间和方式方法。然，昔日刚刚过去的中秋豪华月饼风波，今日在粽子身上再次上演。健身、保健、美容、保险......各种滥竽充数的附加产品成了粽子文化的“盒内玄机”，端午节的中国文化，在开放庸俗的社会风气中被过分商业化的变了味道，如此马甲，4000元/盒也不见文化。

中国有正宗的节日却没有正宗的节日品牌

这样的想法想必是很多中国企业所不敢想的，一者，有资历者在少数，能够可以和节日媲美上的老牌子毕竟不是主流，更何况节日相关产品老字号者多仰仗“老”字荒废余生，而不思在长期社会消费价值中的商业意义。另有些者，却是商业思想过于活跃，却系空手套白狼之流，时令心态，朝三暮四，并不长久。

这是一个好广告？
没有得奖的精彩创意，没有繁杂的炫目镜头，没有大牌的倾情出演。有的，只是普通观众朋友的特别推荐。所以，我特意将这段长达2分钟的广告分享给大家。

这真是一个好广告？
如果以专业广告人的视角来审视，可能这则广告的创意不过尔尔。如果以普通大众的身份来体会，可能这则广告讲的正是真实生活。

一、董事会是公司的最高决策机构。因此，召开董事会的目的，乃是公司管理层必须把公司重大的人事案、背书保证案、贷款案、投资案、运营计划、损益结算案、年度预算案、研发案、策略联盟合作案、股利分红案、修改章程案、选举董事长案······等重大事项报到董事会，做为报告案或研讨案或追认案等。

二、股东大会则是在每年六月底前，必须公开召集开会一次，向买本公司股票的投资大众做上一年度重大营运结果及未来发展方向，做一个完整的交代。此外若有重大事项提请讨论，也会在会中提出。股东若有不同意见，则要付诸表决，但这已是最不好的状况了。在公司当局而言，都希望把每年的股东大会平顺读过，小股东不要放炮。因此，事前都会对一些“职业股东”做沟通及安抚动作。

学术界对于国际企业的相关名词用语非常多样并且复杂，常见的有“多国籍企业”、“多国籍公司”、“跨国企业”、“国际企业”、“全球企业”等等。

整体而言，不论企业国际化程度与互动程度，一般统称“国际企业（Multinational Enterpeise）”，简称WNE；或Multinational Corpora-tion，简称MNC，而一般也采用“国际企业”的说法。然而，国际企业的经营形态目前仍在持续发展中，国际企业的内涵也随着国际化的发展而不同，名词的定义也随之多样化。

总结来话，国际企业它是指在许多国家行销、生产制造、研究开发、财务投资、行政管理及采购品管，并能取得国际资金，在海外能独立运营子公司之跨国企业集团。

国际企业或跨国企业已成为企业集团扩大化时必然之路，而国际企业的经营管理则成为知识的必备。

Danny Miller等人（2000）认为近20多年来，主要的策略学派（dominant school of stragegy）大致有3派：

一、定位学派

定位的策略学派，认为公司能做的好，主要是因为发展出一种独特策略，能够保有竞争优势。例如经由差异化服务、高品质产品或品牌行销等赢得竞争对手。此学派的贡献主要提供对创造竞争优势重要性的视野观点，但较少提及如何发展此技能及如何达成。

二、资源基础学派

此学派认为如果公司不能掌握到不易模仿、不易交易、稀少的公司资源，那么就不可能达成定位学派所讲的竞争性定位。而这些资源，可能涵括了特殊专利、唯一供货来源、高科技创新能力、地理优势或规模效益等。此学派的贡献，主要提供企业竞争力的内省观点，重返问题的本质核心，检视自己。

三、程序学派

此学派是着重在策略的形成，及如何去根植公司基础结构及其文化，此即Strategy-making process。Dany Miller等人认为，其实这三学派的观点，各有优缺，也各有所长，各有其特色及角度，但都是公司保有持续竞争优势的关键来源。他们提出了“策略整合模式”，亦即整合上述三种策略学派，执行力层归类为三个部分，分别为资源、能

第一节   中国品牌现状解析

大家先思考问题

我们按照这个步骤来聊：

1、经济全球化进程中，国际品牌纷纷抢摊中国，中国正日益论为世界品牌加工厂。 

2、我们的对外贸的发展遇到了障碍，因为我们没有品牌。

3、为持续发展，我们埋下了隐患，现在在世界贸易当中，我们中国是第三大国，但是我们的这些货物里面，大家记住，90%以上是别人的牌子。

针对第一个问题，我觉得首先要研究我们的国情，把我们中国的经济放到全世界来看。我们中国经济的特点就八个字，哪八个字呢——制造大国品牌小国。从制造上来看，我们中国的的确确是一个大国，大到什么程度？有150多种产品，中国制造占世界的第一位，中国服装占世界的百分之50多，中国的鞋占世界的百分之50多，大家可能还没有想到的一个手表，中国制造的手表占世界的百分之75，我们都认为瑞士占份额大，至于钢铁煤炭那就不用说了，彩电家电我们远远都在前面。但是，大家注意，世界名牌到现在为止，很过硬的世界名牌，我们一个也没

利郎，中国服装品牌崛起的典范

    面对众口难调的消费者，面对强手如林的市场，利郎如何为自己的品牌定位呢？利郎如何迅速找准目标，做到有的放矢呢？在商品经济的汪洋大海中，商品经济的表征就是品牌，在品牌的汪洋大海中，如何让消费者容易识别到自己的品牌？如何让品牌种在消费者的心海里？本文由中国鞋服品牌营销专家赵英雄，与您共同分享利郎，中国服装品牌崛起的典范！

    话说如今，利郎商务休闲服已经成为专为向往成功的优秀男士量身定做，展现自我的标志，这一不灭的品牌心理认同，是经过利郎多年精心打造的结果，而这个打造工程仍在继续······

国产服装品牌经常会碰到的问题

为什么我们身边有那么多昙花一现的品牌？为什么广告一停，销量就马上下降？为什么人事变动，也会导致品牌贬值？为什么大多数品牌成不了强势品牌？

刘德华、张学友、赵文卓、何家劲······多数服装品牌采用“名人＋密集投放”的传播形式来提升知名度；品牌内涵挖掘和品牌关联较生硬，品牌核心价值和个性树立显出不足。

利郎如何突围？

江湖？江湖在哪里？

六维品牌管理分析消费者驱动力

    当今时代，脱离品牌，很可能就会被时代所抛弃。所以今天品牌的应变，必须符合消费者，否则很难有生存空间。品牌如果管理得当，就可以改变消费者的行为，这是品牌的最高境界。

    赵英雄六维品牌管理工具旨将结合企业实际状况，为企业专门设计一整套既适合企业品牌定位及消费主张，也能够为目标消费群体所喜爱的顾客个性化体验进化模式来提高品牌与消费者接触的各个接触点的反应动能，通过此过程将新的消费潜能更有效的转化为品牌强大的动能。

其一：消费者驱动力六维分析从三方面着手

1、消费者最关注的驱动力要素价值

指通过市场调查了解到的促使目标消费者购买的最主要的因素，比如：质量、包装、价格等。

2、竞争者最关注的消费者驱动力要素

指竞争者在品牌塑造过程中最关注的消费者驱动力要素。同类型产品或服务的功能、目标消费群常常趋于一致，但经营者的经营理念、目标和企业文化不尽相同，表现在各自所关注的消费者驱动力要素上也有所差异。

3、公司最关注的消费者驱动力要素

指企业自身在考察

第一部分：样品出样管理

1．专卖店所有货品必须在到货的当天出样（包括颜色）

2．对出样面积大，实际样品少的货品可采取重复出样；

3．样品要定期更换：浅色系样品七天换一次，其他色系两星期更换一次；如有样品污垢无法清理，应根据实际情况，随时更换。

4．样品的保养：样品每天用软毛刷清理，保持整洁；对易变形的应经常改变其陈列方式；  

第二部分：卖场陈列

陈列的目的：让顾客对货品的质量、用途、价格一目了然，加深顾客对商品的印象，将顾客想要的商品放在容易看、容易拿到的位置，让顾客联想到购买后如何使用。

1．陈列要求：整齐、清洁、细节、气氛、新鲜感、吸引人

2．陈列口诀：要想陈列做得好，男女区分很重要；货品摆放按系列，平衡对称记得牢；突出焦点是诀窍，服装色彩搭配好；展示方式多样化，重复出样起奇效；

3．鞋类陈列规范：