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潘 文 富            
经销商问题研究者
私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历,具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究
更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。
http://www.panwenfu.com     
EMAIL:panwenfu@vip.sina.com 

武汉办公室:027-8396 8251  8396 8132(传真)


上海办公室:021-5235 3796  5235 3769 (传真)

 
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财经

员工的职业技术学习,若是单独拿时间出来做学习培训,成本未免太高,可考虑在日常工作中,进行同步的技术学习。当然,此事需要进行基本的规划设计:

一,        不能指望员工的主动学习

绝大多数员工不会主动学习的,即便他们认为自己的职业技术存在种种不足,出于惰性和对比更差的同事,再加上过多的抱怨当前工作压力大和待遇不高。所以没有主动学习

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(2018-07-23 15:25)

当老板,要管的东西很多,管住自己的嘴,是一项基本功,也是一个前提。

商业活动就是基于人际之间的沟通,事情也好,生意也好,都是老板一点点谈下来的。但是,有些麻烦,也是老板自己的嘴带来的。

若不有效控制,要么张嘴得罪人,要么随口说出的一些话,让别人对你形成负面定位,影响今后的合作质量。祸从嘴出绝不是一句玩笑话,达成一笔生意要说几千上万句话,搞砸一笔生意,一句就够了。那么,管住自己的嘴,究竟是要控制些什么呢?

1,

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“我要走了”“我要到别家看看”,顾客说的这些话,究竟是什么意思?

顾客与店家,就像恋人之间相处一样,有时候也会闹点小脾气、也会分分合合,顾客想要被关注、被哄、被重视或是,在某些时候,还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看,也属于这个范畴。

那么,顾客说这个话,具体是在传递什么信号呢?

1,  说明产品本身没什么问题,还是想要

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分类: 聚焦经销商

老板的收益是过山车,有高有低,员工的工资犹如大天朝的房价,只涨不跌。

不管老板是否愿意,员工的工资每年都是要涨的,老板所要考虑的,就只有两点:

1,为什么要涨工资

2,怎么涨工资。

首先来看看,为什么要涨工资,原因如下:

1,正常年度普调,人人都有,多少都要有点

2,员工的工资行情年年涨

 

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私企内务管理研究/潘文富

与其说人是利益驱动,还不如说是情绪驱动。

执行力的背后,更多是情绪,高兴干,或是不高兴干。即便是给钱,也不一定能影响情绪。老板可以左右员工的待遇,但很难左右员工的情绪。

 

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(2018-05-10 14:56)

私企内务管理研究/潘文富

公司缺人怎么办?招呗!可问题是,招也不好招!找不到合适的人,好不容易招进来的,又留不住,公司总是处在这个缺人的状态,会直接影响工作的推进效率。

老板,别急着招新人了,先冷静下来想两个问题:

1, 

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财经

许多厂家的业务人员在与经销商打交道时,始终把自己的身份确定为某某企业的业务人员,与经销商往来是因为工作需要,其实,只要是身处商业,大家都是商人,经销商是商人,作为厂家的业务人员,其实也得要把自己看成是商人,不仅仅是在工作,而是在做生意,不是代表厂家在工作,而是代表厂家在做生意,这工作思维和生意思维,相差还是很大的,至少,经销商的脑袋是完全按照生意思维在运行的,若是这厂家的业务人员也是能按照生意思维来考虑问题,那么这厂商双方的沟通和合作都将顺畅许多,自然也会较少许多因为理解不对称而带来的矛盾和纠纷。

商人之间的往来是建立在利益的基础上的,同样的道理,厂家业务人员和经销商的往来自然也是建立在这个利益的基础上,一般来说,这个利益就是厂家的产品带来的销售利益,

当然了,这厂商之间的诸多矛盾和纠纷也就因

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财经


私企内务管理研究/潘文富

 

简单点来说,商业活动就是奔着利益去的,在利益最大化的背后,有两个支撑因素:开源和节流,也就是增加业绩和降低成本

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业务人员的虚报费用严格的来说是一种职务犯罪和诈骗行为.几乎在每一家企业都存在, 也是个老生常谈的问题了,那么,如何有效的来遏制这类问题呢?

首先我们来分析之所以出现业务人员虚报贪污费用的原因:

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潘文富


私企内务管理研究/潘文富

员工不是老板买来的奴隶,而是与老板之间的商业合作关系,你出工资,我卖力气。并且这个合作期限也不是老板单方面所能决定的,员工也具备随时不干的权利。

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