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潘文富
潘文富
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森潘纺织品贸易(上海)有限公司      总经理
上海森潘企业管理咨询有限公司        总经理

1994年接手家族生意,作为私营经销商业主经营管理自己的公司
1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年,从事经销商的管理及培训工作
1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题
2004年起,开设咨询机构,专业从事经销商管理项目咨询
Email:pwf@senpan.net
http://www.senpan.net
EMAIL:hj@senpan.net
业务电话: 189  7113  8521(同微信)
武汉办公室: 027—8396 8251  /  8396 8132
上海办公室: 021—5235 3796  /  5235 3769

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员工管理

分类: 聚焦经销商

潘文富/经销商研究者

在业务人员的工作范畴中,是包括对客户的双向信息传递沟通工作的。

 

 

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(2018-12-17 15:01)
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顾客研究

分类: 聚焦经销商

潘文富/经销商研究者

这古话说:从南京到北京,买的没有卖的精。

但是,这顾客有时候也不靠谱,照样满嘴跑火车,照样说瞎话,作为导购,也得要有一定的识别与应对能力。

 

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顾客研究

教育

分类: 聚焦经销商

潘文富/经销商研究者

 对于店家来说,每个进店的人,都是希望,希望今天顺利成交,希望买高端,希望做团购工程大单,希望顾客再回头,希望顾客再带顾客来~~~~。

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(2018-12-04 11:07)
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顾客研究

教育

分类: 聚焦经销商

潘文富/经销商研究者

几乎有一半以上的顾客,进店之后是不买的,为什么不买?背后总归是有原因的,是表面的原因?还是深层隐藏的原因?能不能解决下一步再说,先得知道原因吧,死也得知道谁给我下的药。门店运营效能的提升,往往也是基于针对这些原因的研究和解决。

1压根不进店

 

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(2018-11-27 14:14)
分类: 聚焦经销商

潘文富/经销商研究者

顾客买的不是商品,而是开心。

 

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(2018-11-19 16:28)
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教育

分类: 聚焦经销商

潘文富/经销商研究者

生意的成

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分类: 聚焦经销商


潘文富/经销商研究者

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顾客研究

    潘文富/经销商研究者
    越是有钱人,越重视个人隐私。
在顾客隐私保护这个问题上,若是处理不当,照样会导致顾客产生不安全感,直接影响生意达成。

    不过,有些导购却没
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作者:潘文富

为什么要考核员工?

1, 考核的方向,即是员工工作中需要努力的方向

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作者:潘文富


什么意思?两点:

 

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