现在又到了洗衣店最头疼的夏天，生意照旧是冷清的，每一年的淡季都是如此，早已习惯了。以前有人跟我说过，说还是做洗衣行业好啊，跟老师一样，到夏天可以休息，可以出去玩（旅游）。不过，多数的同行还是挺头疼夏天的，因为一冬的劳累挣来一点微薄的利润，总是被漫长的几个月的淡季给摊薄了。因为现在有闲，所以最近出去转了转，又有同行放出消息来要转让了，也有店开始辞退人的，每年都是如此，我都习以为常，见怪不怪了。

有人问我怎么样？我总喜欢说的一句话是：“还好，我还顶得住！”是的，不管怎样，毕竟我还是养活着和冬天一样多的这么几个员工，工资也没少一分钱。能顶住淡季对于我们做干洗店的来说就算是胜利！

前些时候，我在报纸上打了几期团体洗衣服务的广告，没什么效果，因为没人来找过我，不过我还是会继续打下去。今天，看到报纸上有家大型的夜总会又重新装修开业了，记得它们是要出去洗衣服的，所以我就打了个电话过去，结果对方已经找到合作伙伴了，这说明我的动作还是慢了一点。

下周计划开发无锡新区单位的工作服洗涤业务，思路已经理好，只待实施。

下周计

从去年开始，我就一直在有意识的寻找合作收衣点，很可惜，直到今天，我才只发展了三个收衣点，感觉很失败！

自己也分析过原因，可能在无锡这方面的工作，大家做得都不是很多，所以当出去与别人洽谈合作时，对方会有戒心和不信任。其实从建立起合作关系的角度来看，收衣点的好处还是很多的，既增加了收入也因为增加新服务而扩大了业务规模和招揽了人气。我统计了一下，一个收衣点，在不增加任何成本的情况下，合作的那方至少可以获得每年数千元的纯收入，假如只是新村门口的一个小店，这样的收益回报已经是相当不错的了。为什么推进过程中还是不很顺利，我想可能是自己的原因。没有一个好的收衣点装修形象，还缺少后期的沟通，在局部意向合作对象身上，耗费太多的时间和精力。

快到黄梅了，天气越来越闷热，店里的衣服不多，每次给小李每天的买菜钱，她总是要剩下三分之二还是给我，问她怎么要这么节约，她说：夏天了，生意不多了，吃饭大家节约一些。

虽然是夏天，不过淡季年年都是这么过来的，也不是很惊慌。考虑的是如何能在淡季把工作进一步的开展下去，今年我想主要开拓一些团体业务，所以比较关注这方面的市场，对于门面上的散客，我告诉店里人说，带着做做吧。今年帮助干洗店处理了好多起洗涤纠纷的事件，我总是站在维护洗衣店的立场来看，顾客的维权意识比前几年是更加提高了，有一点点的不满意和对洗涤质量的不理解，动不动就是电视台曝光，或者是其它形式的投诉，可以说，洗衣店被他们搞得很疲劳。我是没心思以后总是来做这样的灭火员，想想还是做单位省事一些，也就是和一两个人打打交道，然后就是洗涤价格的问题，至于洗涤质量，只要有一般门市上的洗涤效果，就绝对OK了。

夏天才开始，手臂就已经嗮得很黑了，最近我可能会和无锡的一些商务楼，或者标准化管理程度高的单位接洽，看看能否撕开这个市场洗衣业务的口子！

感觉今年比去年的淡季还要淡，不知道是不是和前阶段的金融危机有关。自从不再积极地办理会员储值卡，预收费的现金流明显的减少了许多，为了以后能更好地操作，咬着牙，我还是在继续着坚持这项决定。

店里现在清闲了许多，我跟店里人说“麻将我已经拿回来了，有空我们一起搓麻将算了。”当然这只是一句玩笑话，我付了几个人的工资，难道只是为了找几个麻将搭子？！

最近有个酒店在谈着，老总指定是要我洗的，关键是价格，全部拿下得话，大概一个月有五六千的业务，尽量争取吧。酒店这块的洗衣业务，按部就班的做着，主要是有时候如果量太少的话，成本和人工还是不划算的，特别是某些深夜要送洗的衣服，或者是酒店离我们店路程太远，收送成本太高。

昨天和今天，把夏天洗窗帘的海报都贴了出去，总是能带来一些业务的。店里的收衣量明显的降了下来，一天下来，收不了几件衣服，这就是开在小区里面的弊端，因为除了本小区的居民，外来业务比较少。如果全部开发上门收送业务，人工又是一个大问题，这都是因为打折太厉害了，一件衣服的洗涤价格还不如我原来宇航那里的价格，而其它成本确又是我以前宇航店的

因为我是草根，所以我不需要带着面具去生存，无需过分的在意旁人的眼神。正是如此，有人看我们的打法不入流，管它入流不入流，能洗好衣服，打发走顾客就行。

草根的洗衣店，考虑的是每天的房租，工人工资和水电费在哪里，也需要了解一些旁门左道的降低洗涤成本的小窍门，实用最关键。

不做领头羊，可以避开猎人的第一枪。做个跟随者，模仿最节约成本，只要不是东施效颦，。

要做的是和三教九流打交道的生意，不练就一副厚脸皮和一点点的察言观色是不行的。做着服务行业的活，拿着体力劳动的收入，一个字，就是“累”！做久了这行的人，除非只有极少数的那一小撮人否则都会感觉累和烦。

有计划投资洗涤行业或者已经正在从事洗衣行业的（包括干洗店和水洗公司），如果你正处在投资观望期或者是经营过程中有困惑的，可以加QQ：254984643，新建招徒QQ群：85322183。

你将获得的有效信息有：

1、目前市场上洗涤设备的真实价格和进货渠道（低于市场价至少20~30%）；

2、洗衣连锁品牌的选择；

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   的补救（局部修色技术）、裘皮染色等。

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有问必答，不讲太多地理论，不讲花架子，只求实战必胜！！

最近总是有人要来办卡充值，都被我们拒绝掉了。店里贴了一个“洗衣通告”-------本店因洗衣利薄，不再办理新会员卡，原有会员卡不再接受充值。

原因是：现在的办卡，折扣太大，多数店都是六折，还有五折甚至是四折的。长此以往，洗衣店将会因为后期为这部分充值会员服务而不堪重负。我经常到如家或者汉庭去拿衣服，经济型酒店也办卡，但是人家办的都是什么92折的，最多就是88折，而我们干洗店一下子就把自己在价格上的底线全都让了出来，没有一点的回旋余地，这样的做法，只会令自己陷入被动的地步。

顾客不会因为我们办卡优惠了，而在发生洗涤纠纷的时候就同意把赔偿费给我们打个折，也不会因为她已经持有了6折卡，就不一定就不去其它5折优惠的的其它店去洗。顾客有选择的余地，当然会选择更优惠的店去消费。所以一昧的靠办卡优惠来开洗衣店绝对不是一个好办法。既然这条路走不通，那么我为什么不把价格抬上去，把利润做出来，有足够多的利润，我宁可少洗几件衣服，把洗涤质量做做好，所以我选择了不办卡。

店里的人有顾虑，她们担心生意会有影响，也还可能会产生别的想法。我能看得来，但是我是这家

这还是去年太湖花园度假村酒店赵家成给我的洗涤业务信息，说是新世界百货要洗涤工作服。一年大概两万块钱，我送过一份报价给对方，但是后来不了了之了。

最近对方又给我打来电话，说今年又要选择合作单位了，我随口问了一下之前的合作单位是哪一家。因为如果是熟悉的同行做的话，这业务我是不去接的。“沈广茂”无锡的知名品牌洗衣店。

新世界的陆经理电话里说“我们还是倾向于你的，今年我们原先的合作合同要到期了，准备再重新选择一下，你看是不是报个价格过来。”

我说“好啊，那你看什么价格我能洗，你把价格给我，我核算一下成本，能做就做啊。”

陆经理说“还是你报吧”

我说“无所谓的，只要价格我能承受，反正也是快淡季了，带着做做吧。”

陆经理说道“你还是送个价格单吧，盖好公章。”

我说“行啊~~。”

随后打电话问了一下老赵，把他以前的那个价格重新抄了一遍。

有些日子了，那里没有回音过来，我打了一个电话过去“你好，是陆经理吗，我是知音洗衣小潘啊，上次那份洗涤价格收到了吗？”

银杏苑收衣点终于下决心撤掉了，已经过去了一个月的时间一直担心的客户退卡潮事件一个也没有发生，总算是松了一口气。

今天把电脑里所有银杏苑的会员资料调了出来，大概有6万左右的会员卡未消费。现在需要做的就是尽快的把这部分会员的储值卡消耗掉。

今天做了决定，本店即日起不再办理新的会员卡，所有会员只出不进，下周开始，所有衣物的洗涤价格上调。如果有顾客需要办卡优惠就直接介绍到隔壁小天鹅去洗。做了这么久，按现在洗衣店通常办卡经营的方式去操作，我认为很难进行，需要改变一下方式方法了。

这些天，每天都是早早的起床，先把酒店的客衣洗好，以便店里人一上班来就可以送去。然后赶在八点前到达公司打卡上班，迟到会扣钱。

这也是一个私营的夫妻老婆店形式的酒店用品公司，我应聘的职位是销售。在熟悉商品的时候，我一直在思考和琢磨这家公司，琢磨它如何从一个9平米的摊位发展到一个上千万资产的企业，希望自己可以从中学到一些东西。

好久没有干体力活了，所以在工作中，我的手上每天都会增添一些新的伤口，不过男人么流点血没有什么关系。十天里，总是要加班，到家多数都要七、八点了。一回来，多是顾不得吃晚饭，先送掉客人急要的衣服后，才能陪老婆说一会话。

应该说这几天的卧底打工，是有收获的。首先，我了解了酒店用品的一般采购渠道和经销方式、了解了酒店用品利润回报率、了解了酒店用品销售常用的方式方法、了解了酒店用品卖场的布置和销售流程、等等这些。这都为我下一步更好地进入酒店用品销售市场起到了铺垫。