随着年底得到来，工作越来越忙。

公司最后确定的结款日期是这个月的25号，许多客户和代理商们基本都是15号-25号财务封帐，所以日子过去一天，我就能明显的感觉到压力增大一分，现在一个大学的几十万的回款还没有到账，这个是让我最挠头的事情，同事给我出办法，让我剃个光头就去客户那里坐着，没准心里暗示就能让客户回款呢。

今早起来的很早，一个原因是早晨要开会，但最近大部分的时间都起的很早，起来弄弄邮件，弄弄文档，时间也会过的很快，昨天房东给我打电话，问我这一年马上过去了，问我有什么打算。我想时间真快啊，自己在这边真的快一年了，但好像每个月都过的那么的快，那么的迅速，还没等我觉得开始，就到了月底。

叔叔在打听北京一个事情的消息，不知道是否是一个机会。有的人跟我说过，人生起于改变。但有时候改变时需要重新学习的。工作的这几年，我就是在学习，以前是学习专业的知识，现在是学习适应这个社会。其实现在想想这一年，由于今年是第一年做区域经理，面对的事情都超出了我的预期，这个市场没有我想象的那么好做，重新规划思路，重新发展代理商，有时候因为工作的事情被代理

所谓苦行不是说事情处理的不顺利，只是行程路途让人恼了些

去的时候是大雾漫天，只能做晚上的软卧做到盘锦，在车上认识一个ABB得老哥，凌晨2点菜得以托他的服入住了一个四星宾馆还很便宜。

盘锦事情的预期不是很顺利，我只能又把工程师从大连调了过来，一直处理到周末，但就当工作结束，我们走出辽河的大楼时候发现漫天的雨夹雪，雪到身上就化掉了，强打个车到宾馆的时候发现头发都已经湿透了，虽然我的头发很短，害的我们晚餐只能在宾馆吃。

本想周六早晨睡个好觉然后赶火车回去，相中一个T字头的火车，但一睁开眼睛的时候已然快10点，跟小苑一顿飞奔到火车站发现买票的人那个多，最后看准了一个老哥，多给了10块钱帮我们带了张，然后又急色匆匆的赶到候车厅一看还好，没检票，换句话说没看到检票的电子告示，哎，全是手工换版，我想还真够原始，我们的火车是11点01，但迟迟不检票，后来才通知晚点40分钟，我擦，好晚点也好，我俩商量下早晨到现在还没吃东西，出去正好对付吃点，就直奔火车站对面的兰州拉面，飞着去，又飞着回，一看还没开，我连安然的坐着等火车到。

这一安然

大雾已经持续两天了。

昨天早晨在加睁开眼，就发现外面的大雾，我住在23层，打开窗户就感觉自己在云里面一样，本想上午出差去盘锦，但这么大雾考虑到安全，还是下午，但持续到晚上的时候雾还是没有散去，只有做火车。

盘锦的雾也很大，今天早晨睁开眼打开宾馆的窗帘，能见度也只有几米，琢磨了下还是一会在出去见客户。吃点早餐，打开电脑处理下公司发过来的邮件，很难得的闲适清晨。

这段时间无数次打开自己的blog，但都关闭了，不是没有什么可记录的，而是完全没有心情写。

做这个职位这一年，我感觉到了我的疲惫。但也感觉到了自己的成熟，那天偶然间听到同事的一句话刺动了我：成长是要付出代价的。

我已经学会了怎么去调节自己，就是坐在电脑一动不动的听歌，玩我自己的数字游戏。当我沉浸其中的时候我发现我能放松下来，但回头的时候却又糟糕的发现我的生活已经没有了调理，看来我还是很懒的。

这次盘锦之行获得的比我想像中的多，我已然很高兴了，在这个区域在跑两天，希望这个大客户能顺利的接下来，也对此行有个交代，但本

    从凌晨就开始接到朋友的短信，清晨的梦也是被短信吵醒的，我发现许多朋友都很有精力，在后半夜都继续活动着，但看到这些短信话语实在让我觉得舒服，只能感叹，生日又到了，哥又老了。

    每年我的生日之前我都会格外兴奋，并且在这几天点就很高，合同落了几个，然后朋友也要来旅游，周末又集体去海边游泳，还是比较舒爽的，只是学游泳的代价是很高的，以前知道海水是咸的，但被呛到之后才知道，原来还是真他妈的咸，靠，还不止喝了一口，但蛙泳练得还是比较有感觉的。

    晚上叫几个朋友一起去吃饭，OK，去工作ing

    昨天晚上一直在下雨，小雨不大，一直睡的不是很安稳，所以总在转醒的时候听到雨的声音，以及批复感受外面雨的凉意。

    黑天暗地的折腾了一周了，今天在处理一些事情后终于可以给自己一个小假期了

    我不是一个喜欢折腾的人，却是一个喜欢经历的人，对好奇的事情总想学习下，经历下，比如跟同事扎金花，虽然我的赌运一直很坏，但是玩的很开心。但以后还是算了，这辈子没有赌运。

    终于运作完一个大学的招标，又做标书，又去参加招标，感觉很有意思，我越来越体会了那句话：自信是因为你已经把事情做好。

    但在昨天又学到了一个经验，就是与你生意上的合作伙伴一定要公私分明、利益严明，否则真的会牵扯不清。

    早晨的空气很好，继续处理工作，哈哈

1.坚持看CCTV-1新闻联播

　　不要不当回事！千真万确！！要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表。
　　
2.不要轻易相信合约或合同

　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
　　
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！

　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争

时间总是过的很快，离我脱离学生的日子已经整一年了。。。

这一年感觉过的很漫长，感觉学到了很多的东西，站在现在这个时间点上去想去年所发生的事情，所经历的事情，那时候的思考模式，那时候的探求，许多都发生了改变

一年使我的社会经验有所提高，很有意思的是我这一年一直在交学费去交换自己的一年社会经验，但一年过去了，该给自己一个总结了。

昨天晚上送完朋友，一个人走到家楼下的桥下，想起了一个人说的，一年的规划，五年的规划，乃至15年的人生规划，我想不了那么长远，我只能自己给自己心里下一个目标，就是当我到三十岁的时候我要做到什么样子，其中包括了我的工作与家庭。

以前总是不理智的面对一些事情，但现在也还是不能平淡的处理一些事情，年轻就是年轻，无法做到太多的宽容与豁达，总是在计较，静一个字何其难，其中包含太多的深意。

这一年，一定要过个让我觉得出彩的一年。

主持人：各位网友大家晚上好，欢迎大家来做客搜狐第32期IT博客训练营，我们今天请到的是谋智网络董事长兼CEO宫力博士。

　　宫力博士是清华大学学士、硕士，英国剑桥大学博士，毕业后曾在计算机系统、网络和信息安全方面从事研究工作。担任过ACM CCS、IEEE S&P、和IEEE CSFW的大会程序主席和大会主席，以及ACM TISSEC杂志的编委和IEEE Internet Computing的副主编。

   今天依然是个很忙碌的一天，但在一个集团的项目有进展后，一个项目又出现了问题，今天负责东北的技术与区域经理都到了大连。

   遭到了批评，我也意识到确实我考虑有所欠缺，由于经验少，看不到这里，大区技术经理告诉我这个事情你本应该是这样这样的做的，但是你却那样那样做的，所以结果就变成XX了，我顿首

   但是晚上我们三个在开会的时候，集中讨论大连现在一个运作比较大的项目，经理提出了一个概念，就是平衡，就拿项目来说，只有当要购买的客户、与客户合作的集成商、厂家达到了一种平衡的时候，三方都满意的时候，这个项目才可以顺利的完结，如果有一方没获得平衡，一定会出问题。

   我们看上去理解很简单，但是当出现问题的时候我们往往不能考虑的那么全面，我在回来的路上细细想了想，我到大连接手的第一个项目，丢单的原因我们陈述的结果是被SI强势压住，其实我明白，是我这个平衡没有抓好，但为什么没抓好呢？因为我想让我这方更舒服一些，平衡没有完全哦协调起来，这个项目流产。

   平衡，今天的

  夜，以为今晚会下雨，但是在临睡的时候看到了月亮。

  来大连好久了，日子总感觉过了很长时间，现在不数着日子，就死看着日子飞快的过，每天忙忙碌碌，只有我自己知道我到底在做什么。

  最近一直在关注新闻，公交，法航，间接的都成为了敏感的词汇，在网上看到视频的时候，那凄厉的嘶喊触动着我，我默默的哀悼很久，只希望逝者安息吧。

  今天下午的心情有点糟糕，当家里的事情与公司的事情同时出现的时候，我还是觉得很头疼，我的做法不是所有人都理解，但我目前的状态我也只能这么做，我也是很棘手的。

  这个世界最烦杂的就是关系，当我现在面对各种各样的关系的时候，我有的时候依然处于茫然状态，经验不属于老道，现在这些行内的哥哥对我的评价是：小伙子不错，很实在，合作放心。。。。我想这个评价就算我入道的敲门语吧

  尽早出去办事起的很早，早点歇息，接下来的一周我将面临很多事情，棘手、对立、竞争、圈套并存，现在我只能告诉自己，现在的圈子不是一个单纯的世界。