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庞赋辉坭兴陶艺
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 庞赋辉:

中华传统文化学者、书法家、陶刻艺术家、品牌专家。现为中国坭兴陶网总监、中国策划学院(学会)客座教授。

  在行业内率先提出“跳出坭兴做坭兴”的运营理念,并首创通过互联网传播推介、名家精品活动展示、并结合全国大型茶博会销售“三位一体”之实操模式,大大地提升了坭兴陶的品牌知名度与美誉度,短短几年内取得了瞩目的成绩,被业界公认为“坭兴陶品牌推广第一人”。

  曾先后师从北部湾书法名家(坭兴大师)刘明洲先生、中国隶书大家刘炳森先生研习中国书法,20多年来临池创作不断。善书楷、行、隶三体,传统书法功底深厚。

  近年介入坭兴陶书刻创作,书刻的坭兴陶作品大气浑厚、飘逸雅趣、韵味十足,尤其注重陶品的思想性与装饰性的高度统一,可谓宜玩宜赏宜藏,为国内众多藏家所喜爱。

 

     

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(2013-10-13 21:49)
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杂谈

2015转身看坭兴之一

百年金奖•国陶坭兴

2015,我们迎来了坭兴陶百年一遇之大商机

如果我们不能把握契机,放飞坭兴陶

我们将是“历史的罪人” ……

   


 100年前的今天,钦州坭兴陶迈出国门,代表中华陶瓷参加国际展览,荣获“1915年首届巴拿马太平洋万国博览会”金质奖,成为中华制陶史上第一枚国际金牌。

    2015,坭兴陶国际金奖100周年悄然而至,这是多么令人激动的时刻。但相对于茅台酒等借助巴拿马事件轰轰烈烈的大手笔运作:召开新闻发布会,隆重推出百年荣耀系列纪念品,针对渠道商及和终端消费者,大打促销牌,争夺市场份额而言,整个坭兴陶行业从年初到年中,从官方到民间,仍然是“涛声依旧”,一丝动静都没有,难怪外地商客说,钦州人真沉得住气。

    在我看来,“百年金奖·国陶坭兴”大事件,其之于我们钦州的意义,不单是关乎一个沿海城市能否成功举办一次大型纪念活动的问题,而是应抓住机遇,“跳出坭兴做坭兴”、 “跳出钦州做坭兴”,在于能否通过科学的策划,整合各种相关资源要素,把“百年金奖·国陶坭兴”大事件作为一个超级支点,用全新的思路和经营手法做杠杆,借助这次百年难得的机遇撬动整个坭兴产业,在新经济非常环境下,有效地促成坭兴产业的快速转型升级,并在打造钦州靓丽城市名片的同时,亦为广西的特色文化产业发展创出一条令人耳目一新的超常规发展道路来。

    近两年,在新的经济环境下,随着“礼品陶”的大蛋糕被“切掉”,坭兴陶新一轮的发展遇到前所未有的瓶颈,急需突围。基于坭兴陶在中国陶瓷行业是“小池塘里的大鱼”之现况,非常时期必用非常之举,借势·造势将是当下坭兴陶快速发展的一条捷径。“百年金奖·中华荣耀”, “百年金奖·国陶坭兴”,一个世纪才一个轮回的“超级大势”扑面而来,我们要好好地把握和利用。

   善待与借势“百年金奖·国陶坭兴”大事件,我们最终的着落点在于:坭兴陶是与茅台同期获得首届巴拿马金奖的民族品牌,坭兴陶是中华制陶史上第一枚国际金牌,“国酒”对应“国陶”,让“国陶坭兴”形成聚焦效应,凸显其非凡价值,吸引更多的注意力,把坭兴陶从“钦州陶”向“广西陶”、“中国陶”逐步提升打造。这对于成全一个产业(坭兴),成就一座城市(钦州),将具有非常深远的意义。

   2015,面对“百年金奖·国陶坭兴”这个超级大势的借用与运营,上至政府及行业主管部门,下至企业、工作室及个人,机会面前人人平等,谁先动谁受益,让我们搭上“百年金奖·国陶坭兴”这趟“高铁”,去到北京天安门。

   2015,中国的陶瓷行业理应成为“坭兴年”,钦州坭兴人,动起来吧!!!我已经蠢蠢欲动了,你呢?

 
 
 相聚南宁国际茶博会,“陶”你喜欢

---坭兴陶老中青大师陶艺表演

  为期4天的第四届中国(南宁)国际茶产业博览会在南宁国际会展中心开幕,国内外69个茗茶产区原产地的600多家品牌茶企集中亮相。本届茶博会设展位1100个,划分各地茗茶馆、普洱茶馆、黑茶馆、中华品牌馆、陶瓷馆、红木收藏馆等六大展馆,是广西乃至中国西南最专业、最高级别的茶博会。

   本届南宁国际茶博会最大的亮点之一,“陶”你喜欢--坭兴陶大师陶艺表演活动昨天在主舞台隆重举行,组委会特邀表演嘉宾为国家二级教授、中国画坛百杰、广西工艺美术大师帅立功先生;中国坭兴风水陶创建者、坭兴陶工艺美术大师庞赋军先生;中国坭兴陶网总监、青年书法家庞赋辉先生。

     老中青三位大师名师亲临现场陶艺表演,与“陶丝”们零距离面对面接触,吸引了众多观众参与。同时,中国新闻社、广西电视台、南国早报等多家主流媒体也到场争先采访报导。


2014春季,北海中小企业品牌营销专题培训

今年开春,应北海工信委邀请,我为北海的中小企业主进行了题为

“思维引爆市场”的品牌营销专题培训

 

中国坭兴陶网应邀参加

广西卫视《第1书记》栏目现场录播



节目主持牛群老师及许菲老师

 

鹤游云天•乐在“陶”中

    云鹤者,当代道教奇人、国学专家、养生专家,风水大师。大师与我亦师亦友,全因坭兴之“陶缘”。去年盛夏,我与大师有缘相遇,一见如故,相约赴钦州一起探究坭兴陶。短短的两天行程,大师对钦州坭兴陶拿捏之到位、见解之独到令我敬佩,临行时还为坭兴陶赋诗一首:钦水揉精土,烈火炼赤龙。窑变万般彩,方知千年功!

    现在,云鹤大师也被坭兴陶所吸引,并投身其中,准备与红坭壶的庞赋军大师强强联手,把中国道家传统文化之精髓与钦州坭兴陶相结合,推出一系列的坭兴中国风水陶,期待坭兴风水陶这一特色文化产品横空出世……

与好友云鹤大师合影于《中国坭兴陶网》---南宁精品馆

 

春节闭关练习书法,晒晒我的几张拙作

 

广西体育世界冠军正能量

与好友---世界武术冠军黄巨龙,一文一武,相得益彰

体操王子李宁的教练---梁文杰老师,与梁老的交流不像是晚辈

与长辈的对话,倒像朋友间的闲谈,难得,祝梁老身体健康!

陶闯---举重若轻的金牌教练、陆永的指导老师,陶教练对

钦州坭兴陶的认知超出了我的预期,“陶”者知“陶”啊
跳水奥运冠军姐妹花之---姐姐李娆,生活中的李娆其实

一点不“跳”,温文尔雅,像邻家的小妹妹一般。
被新华社誉为“凌波仙子”的游泳冠军---吴艳艳,人美声甜。

现在也是一名教练了,希望能为广西培养出更多的“凌波仙子”

 

  2014坭兴陶品牌营销之大师定位

    钦州坭兴陶行业究竟有多少工艺美术大师,真是不算不知道,算了吓一跳:国家级大师2名,省级大师29名,市级33名,其中还不包括诸多民间工艺美术大师在内。俗语云“物以稀为贵”,一个年销售额仅仅一两个亿的行业,近年各路大师们的扎堆出现,招致行业内外众多人士对“大师”身份含金量之质疑也在情理之中。

依我看,现在的坭兴陶大师们,可以分为三类:人物、人才、人员,仁者见仁智者见智,诸位大师可以心照不宣,各自对号入座。掌声也好,骂声也罢,大师的“泛滥”,必然导致“僧多粥少”。困而求变,那么,工艺美术大师们要如何经营自身的品牌,才能奠定其“江湖地位”,真正成为“人物型的坭兴陶大师”呢?

坭兴陶的市场化序幕刚刚拉开,市场商机空间无限,此时正是打造大师个人品牌的最好时机,千载难逢,百年难遇。有“野心”的大师且听老庞一一道来。

大师们要想脱颖而出,建功立业,最要紧的第一步就是要定位、定位、定位(也可称之为抢位)。

   什么是定位?定位就是把所有的头发拔光,只留一根在风中飘扬。

作为大师,就应该站在行业一盘棋的高度,针对消费需求、同行竞争,结合自身优势,找准一个权威性的、唯一性的、排他性的自我身份定位,并想方设法抢占这个至高点,从而成为这个“价值身份”的行业第一人,让大家清晰的知道“你是谁”。

上段这个大师定位法阐述有些抽象化,我下面举几个大家耳熟能详的定位例子,诸位就会一目了然。

海飞丝定位抢占“能去头屑的洗发水”;飘柔定位抢占“能柔顺头发”的洗发水;潘婷定位抢占“能营养头发”的洗发水。宝洁公司的这三款洗发水,分别定位三个有价值点的诉求,都能清晰的告诉消费者“我是谁”,从而占据了中国洗发水市场的大壁江山。反观拉芳、舒蕾等,多年来没有清晰的品牌身份定位,还停留在就洗发水而卖洗发水上,导致消费者无所适从。

再来看看几位影视武打明星:成龙、李连杰、甄子丹、赵文卓、吴京。一直以来,成龙坚持定位为“娱乐型武打明星”、李连杰定位为“正统型武打明星”、甄子丹定位为“力度型武打明星”,这三位武星“大佬”均做到清晰定位,错位竞争,从而大红大紫;反之赵文卓、吴京两位明星定位模糊,多年来始终“半红半紫”,令人惋惜。

“画公仔画出肠”,再回到坭兴陶大师行列,有几位大师(名师)已经在有意或无意地运用“价值身份”定位了:刘明洲大师“坭兴陶刻字楷书第一人”、邱子艋大师“坭兴陶仿生壶第一人”、籁石“坭兴陶刻虾第一人”,这老中青三位个人身份定位相当明确,市场认可度也相当高。特别值得一提的是,后二者若能持之以恒,不断自我超越,那将前途无量,我们拭目以待。

    有必要再重复一遍,“什么是定位?”定位就是把所有的头发拔光,只留一根在风中飘扬。大师想成为全能冠军比较困难,单项冠军相对容易一些,手艺不怕有缺点,就怕没亮点。找出你的亮点,集中集中再集中,放大放大再放大,假以时日,就会成就你的“江湖地位”。

    大师们,开始“抢位”吧,晚了就没有啰!

 

2014坭兴陶品牌营销之快马加鞭

      令人爱恨交加的2013年终于过去了。在这一年里,最让我们感同身受的是:政治的改革导致市场的变革、市场的变革导致行业的洗牌,犹如一场突然而来的“地震”,是危机也是商机,确实令人“爱恨交加”。面对全新的外部营销环境,原来“饭来张口,衣来伸手”的“礼品陶”年代“黄鹤一去不复返”,习惯于“标准动作”的坭兴陶行业必须要有自己的“自选动作”,从“圈养动物”过渡为“野生动物”,主动迎合市场,才能海阔天空。

临近年终,很多同行都不约而同与我探讨一个问题,“怎么看待去年的坭兴陶,马年坭兴陶的突破点又在哪里?”

明确的问题背后一定会有明确的答案。大道至简,市场本来就已经够复杂了,我们再用复杂的方法去求解,那更加道不明,理不清了。我个人的观点是:与其制定复杂的解困办法不如用简单来突破。

在我看来,2013是坭兴陶彻头彻尾回归市场的第一年,我们暂且称之为“坭兴陶品牌营销元年”。在这一年里,我看到很多先知先觉的坭兴陶企业与工艺美术大师们,不等、不要、不靠,主动出击,走出钦州,轰轰烈烈的举办“坭兴陶大师精品联展”、“名企坭兴陶精品展”;抱团参加南宁国际茶博会、深圳国际茶博会,并在展会上举办“坭兴陶名家讲座”、“坭兴陶技艺现场演示”;坭兴陶行业有史以来最为规范的、高规格的专场拍卖会也如火如荼的举办……这些“自选动作”都是被逼出来的,结果如何?企业、大师们不仅为市场所接受,打响了各自的市场知名度,产品销售比往年还要理想,同时也搭建了更多的信息交流平台及产品销售渠道,可谓先苦后甜,一分耕耘换来一分收获。

2014,这是坭兴陶品牌市场化导入的第二年,品牌营销是讲阶段性的,导入期品牌运营最核心的要素是什么呢?是品牌的知名度与美誉度。那么,坭兴陶企业或大师品牌知名度与美誉度该如何打造呢?  

   首先,做好自我定位。企业也好大师也罢,都要清晰的告诉消费者“你是谁”。好比我们八雅坭兴陶精品馆是定位推介大师名家作品的,因此我们的品牌推广口号是“百家精品,八雅坭兴”。   

   其次,善于借助平台。自建平台费时费钱,这是现阶段坭兴陶行业的短板,我们要善于整合借助互补性的第三方平台,本着共赢的原则,搭上顺风车,迅速的切入市场,树立品牌,促进销售。           

   再次,品质与服务双管齐下。坭兴陶行业的升级换代,必须要以消费为导向,首当其冲的就是要从产品品质和服务下手。卓越的品质、贴心的服务、良好的商誉会让您的产品在市场上脱颖而出。

   品牌知名度与美誉度的打造,终极目标就是要使我们的坭兴陶产品在市场上卖得更加贵、更加快、更加多、更加久。因此,我强烈地“怂恿”有野心的坭兴陶企业与大师,牢牢抓住这个转折的关键时刻,努力打造自身的品牌知名度与美誉度。

    一年之计在于春,人勤春早,老庞在此祝愿坭兴同仁们在新的一年里快马加鞭,一马平川,马到成功!

 

这个季节,我们为坭兴陶的鼓与呼,做了几件有意义的事情

 7月:2013坭兴陶大师/名家李人帲、陆景平、庞赋军、闭宗庭精品展

   8月:2013国家非物质文化遗产—坭兴陶名企大师/名家精品展

   9月:八雅坭兴陶精品馆(南宁)正式落成试业

感恩李人帡、陆景平、庞赋军、闭宗庭四位大师/名家,使【坭兴陶大师精品展南宁行】最终精彩亮相,

使更多的南宁市民认识坭兴陶、认可坭兴陶。

感恩绿环公司姚明总裁,经他八方张罗,使坭兴陶艺界最有代表性的20多位大师/名家精品在本次

展会上熠熠生辉,让我们大饱眼福。

感国恩八雅文化公司的黄结业董事长、黄辉武总经理,是他们对坭兴陶“一往情深”,并与我们中国

坭兴陶网喜结良缘,催生了【八雅坭兴陶精品馆】这个“坭兴宝宝”。

由李人帡大师亲笔题字的【八雅坭兴陶精品馆】,位于南宁市花鸟市场(昆仑大道大嘉汇对面)

--B2区33号2楼,我们的经营理念是“百家精品,八雅坭兴”,欢迎大家常来交流。






 

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(2011-07-01 12:45)
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杂谈

展望2013:热坭兴·冷思考

    如果要选择一个词来囊括过去一年坭兴陶行业的状况,我的答案是:“热闹”。君不见,从年初的众多新公司纷纷涌入坭兴陶行业,到年中的一窝蜂扎堆竞选省级工艺美术大师,再到年末的坭兴陶文化艺术节盛大举办……2012年的钦州坭兴陶正如一幅现代版的“清明上河图”,熙熙攘攘,热闹非凡!

    的确,钦州坭兴陶在经历了长达10多年的“浴火重生”历炼后,终于迎来了“人间四月天”,这是一个从量变到质变的过程,就像万里黄河,经过九曲十八弯,到了秦晋高原,突然遇见了壶口,瀑布飞流直下三千尺,气势磅礴。

    然而,事物表面的繁华欣荣,底下却可能是暗流涌动。在坭兴陶形势一片大好的背景下,我们不仅要把握机遇,更要善于冷静思考、看清方向、找准定位。面对2012空前的利好局面,2013我们是继续沿用去年的打法?还是另有所谋?

对于2013年的坭兴陶运营,我斗胆给坭兴同仁们支支招,并美名其曰“三个提升”,至于管不管用,贵在践行。

第一招:从“粗放经营”提升为“现代经营”

    何为粗放经营?粗放经营就好比如钦州猪脚粉,早上可以挑到大块的,中午只能吃到小块的;至于米粉嘛,老板大方一点多给几条,老板娘小气一点少给几条。一句话,7元钱一碗的猪脚粉没个准则。

    长期的粗放经营将严重制约企业的发展,所以上规模、有条件的坭兴陶企业,在这个特殊的临界点阶段,更应该在企业现代规范经营上做足文章,具体反映到企业的日常经营上,就是根据外部市场竞争需要,对企业现有的资源(有形的、无形的)进行重新的配置,重新梳理构建你的组织管理、原料采购、生产流程、推广销售、客情服务、企业文化等。一个具有现代规范经营管理的企业,可以给客户带来更多信心,同时也能有效的留住员工。

    从“粗放经营”到“现代经营”,是做系统补短板的过程,对于我们的坭兴陶企业是个全新的挑战,坭兴陶老板们也将从传统的“船老大”蜕变为“船长”的角色。

第二招:从“关系营销”提升为“市场营销”

    关系营销是典型的“我爸是李刚”;而市场营销则是“自力更生,丰衣足食”。关系资源是有限的,也是狭窄的;在产品过剩年代,只有市场营销才能海阔天空。

    靠关系营销,整个坭兴陶行业只能做到一两个亿的销售,况且长期的关系营销依赖,会导致企业畸形长不高,成了“老小孩”;只有借助市场营销才能使坭兴陶行业突破现在的篱笆墙,使坭兴陶企业长成“参天大树”。

    坭兴陶现阶段会做陶的人太多了,会卖陶的人太少了,这是制约坭兴陶行业高速发展的一个核心因素。市场营销的导入,就是促使坭兴陶经营企业变“坐商”为“行商”,以市场消费为导向,不再生产你所能生产的产品,而是要制造消费者所需要的产品。原有的老三篇产品“茶壶”、“水杯”、“花瓶”一定要打破,有所创新。我们要在坭兴陶产品、价格、渠道、推广等几方面做好功夫,市场才会接纳我们。

    从“关系营销”到“市场营销”,意味着我们的坭兴陶老板们将从“圈养动物”升级为“野生动物”,必须的。

第三招:从“慢销品”提升为“快销品”

    坭兴陶是“陶品”,不是生存(生活)必需的的消耗品,这类型的产品消费者可买可不买,消费弹性非常之大,因此工艺类陶瓷往往成为了“慢销品”,三年不开张,开张吃三年。

要把坭兴陶从“慢销品”提升为“快销品”,有两个关键点一定要运作好。

    一是消费者定位。80后90后是现代商场消费的主力军,任何商家都不敢忽视这两个群体。而我们的坭兴陶却往往忽略了这两主力军。据我们《中国坭兴陶网》的市场调研反馈:现阶段,坭兴陶的购买者35—50岁群体占到了85%,如果我们再不醒悟,坭兴陶的消费群在不久的将来可能严重断层。

    二是消费诉求定位。80后90后是网络的一代,个性张扬的一代,坭兴陶产品贩卖再停留在历史文化、国际大奖、大师名家、生产工艺的焦点上,对于这两大主力消费群体将无任何的杀伤力。坭兴陶要讲现代语言、网络语言,甚至要与情人节、圣诞节等做适当的嫁接,这样我们的坭兴陶才能走进他们的视野。

    坭兴陶从“慢销品”到“快销品”,找对人,说对话至关重要。

    正如开篇所言,坭兴陶行业已经到了从量变到质变关键时刻,我个人的预测是:未来的三五年将是行业大洗牌的残酷时期。因此,对于想在这场大洗牌中胜出的企业而言,2013的这一举步尤为关键,这一步走对了,你就“上天成龙”;否则,只能“钻草成蛇”了。

    2013,让我们一起期待坭兴陶行业更加热闹非凡,再上新阶!

 

2012秋季,我在南宁职业技术学院讲授

《文化创意大课堂》

这是一个最需要创意却又最缺乏创意的年代。

它的需要来自激励的竞争。

中国的企业一方面面临国际化的竞争,另一方面由于资讯的泛滥所造成的消费者心理的复杂化与多样化,各行各业的竞争愈演愈烈,企业为了生存发展,唯有绞尽脑汁,推陈出新,方可占有一席之地。

它的缺乏来自学校的课程。

国内常规的教育,从小学中学,从中学到大学,从没教过“创意”这一门课程。唯一与创意沾一点边的,就是大学营销系与广告系的“广告创意”课程。然而,由于“广告创意”的有限性,真正的创意课程最终与我们擦肩而过。

这是一个创意至上的年代,是否具有创意力将决定我们将来的人生精彩程度。来吧!让我们一起走进《文化创意大课堂》,引爆创意,照亮人生……

 

 

 传统与时尚的碰撞---卓君让我有所思

我们应该思考
坭兴陶是否由于历史包袱的超级沉重
老牛拉车,步履“蹒跚”,不堪重负
昨天
零距离感受达人秀冠军卓军被粉丝追捧的热浪
我有所顿悟:
历史符号的传统内容
用现代形式来演绎
或许
坭兴陶也有它大批的粉丝


与“中国达人秀”总冠军卓君一起参加广西首届风尚大典颁奖活动

 
 有谁共鸣----坭兴陶市场咏叹调
     中国有句古话,叫做“爱之深,责之切”。我骨子里太痴恋喜欢坭兴陶了!所以,每当我回到钦州,发现它夜郎自大,不知山外有山的时候,我便扮演一个“批评者”的角色,狠狠地“损”它一顿,希望它能及时清醒;而当我独步南宁、广州等外地,发现有人对坭兴陶“拍砖头”时,我就会以“坭兴人”的身份,站着现实的角度上,对那些胡言乱语坚决回应。

    以下的《坭兴陶市场咏叹调》,就是居于上述的境况有感而发,不是无病呻吟,还是那句话,太喜欢坭兴陶了,希望它一路走好!咏叹调一共8条,看有没有你所共鸣的:

1、坭兴陶产业面临史上最好的发展机遇,天使、地利、人和一应俱全。如果我们这一代人不  能把坭兴陶发扬光大,我们将愧对祖先、愧对时代、愧对人生,我们将是“历史的罪人”!

2、坭兴陶艺荣获国际级、国家级大奖40多项,这是地道的“大象腿”。而坭兴陶产品行销还没有真正走出钦州,这是现实的“蚊子腿”,长期的两腿不均衡注定要摔跤跟头的。

3、创作更多、更优的坭兴陶精品固然重要。但更关键的是如果我们不能把坭兴陶成功推向市场,那它将是烂泥一堆,毫无用处,如“太监公公”般,中看不中用。

4、坭兴陶不能再“蜗居”在北部湾,面对市场竞争我们要大胆“亮剑”。要清醒的认识到:现阶段,整个行业的市场销售业绩,大头仍然在本地,大头中的大头仍然是政府采购。

5、坭兴陶行业的竞争分三个阶段:现期竞争在产品;中期竞争在营销;远期竞争在品牌。所以,有眼光的企业,想做百年老店的企业,一定要注重自身品牌的不断构建。

6、坭兴陶要做10个亿的产业,在产品生产开发上,以现在的纵向思维模式,按部就班操作相信不难达到;如果要创造100个亿的产业,一定要用横向思维模式进行运作。

7、我敢大胆断言:将来在坭兴陶项目上赚大钱的,不会是钦州人。道理很简单,原因是钦州本地的坭兴人只有“商家意识”,没有“企业家精神”,所以注定企业无法做大。

8、坭兴陶产业在三五年内能见其效益,有赖于两个大平台的构建:一个是政府有形的大手,一个是市场无形的大手,唯有两手紧密合作,坭兴陶的春天才算是真正的来临。

 

营销视角:坭兴陶大有作为的三大理由

     我曾经问过几位外来同行,为什么千里迢迢跑到钦州来经营坭兴陶?他们的回答基本是异口同声,一个答案:其他的陶瓷利润比纸还要薄,而坭兴陶的收益贼贵。商人嘛,以盈利为目的,这本无可厚非,然而我们既然选择了这个行业,就应该站在更高的角度来审视坭兴陶的“前世今生”,唯有这般才能更好的一起推动坭兴陶这艘大船扬帆出海。

     我个人始终坚信,从市场营销的角度来看,今天的坭兴陶之所以能“咸鱼翻生”,并将风生水起,大有作为,是基于以下三大理由,下面为大家一一分解,看看老庞所言是否中肯切理。

理由一:社会背景---休闲生活的填充物

    一个行业的高速发展、一个产品的购买热销,深层的核心原因是与社会大背景的合拍,这是我们不容忽视的。君不见,紫砂的铺天盖地是由于N年前社会上品茶文化的兴起;佛山工业陶的排山倒海是由于90年代后社会城市化建设的旺盛需求。

    那么,回到当下,我们来思考一下:我们身处一个什么样的社会大背景?这样一个大背景对促进坭兴陶的发展有积极意义吗?

    改革开放30年后的今天,我们开始进入“后小康时代”,在“后小康时代”里,一个最明显的标志是,社会上有三分之一的人群全面进入“休闲生活”状态。

    对于这三分之一 “休闲生活”的人群而言,文化产业类产品、健康产业类产品、旅游产业类产品等等就是他们“休闲生活”的填充物,必须的。因此,毋庸置疑,这包含着文化元素及健康符号的坭兴陶产品,必定使他们趋之若鹜,爱不释手!

理由二:区域氛围---大盘发展带动小盘的转动

    伴随中国-东盟自贸区的全面启动和广西北部湾战略上升到国家战略后,广西的角色将从后卫变为前锋,区位占优的钦州也将成为前锋中的前锋,由一个边陲城市变为一个国际性的区域合作平台。

    产品营销背后依附的首先是地区品牌(或者国家品牌)。今天的钦州,正是风生水起之时,钦州这座城市更为海内外人士所关注与追捧,浴火重生的坭兴陶尽占天时、地利、人和,发展机遇千载难逢,其再次崛起可谓一触即发!

    所以,伴随着中国-东盟自贸区、北部湾经济国家战略这两个超级“金窝”搭建到位,钦州坭兴陶会产下一个又一个的“金蛋”。这就是 “大盘发展带动小盘的转动”道理,也就像朱自清散文所写到的“盼望着,盼望着,春天来了”。

理由三:行业竞争---对手的短板恰好是我们的长板

    谈到行业竞争,对于很多坭兴陶同仁而言,紫砂陶是一座很难逾越的心理大山,紫砂的工艺、历史、文化、品牌、销量等等压得我们喘不过气来,甚至没有了底气和脾气。

    如果我们站在产品的角度来看产品,可能我们真的底气不足;假如我们“跳出产品看产品”,站在消费者的思维来审视产品,那就是海阔天空,大有搞头!后进品牌要超越强势品牌,最有效的打法是研究消费者在购买强势品牌的时候,还有哪些不满意、不爽的地方,这就是我们的突破口。

    经市场调研反馈,绝大部分消费者在购买紫砂产品时,有下面两个强烈不满意的地方:一是假货太多,一不小心就中招买了一把“化工壶”;二是紫砂产品价格虚高,花了许多冤枉钱。

    弱势就在强势里,对手的短板恰好是我们的长板,绿色生态之陶、物美价廉之陶---真正消费者满意的产品。假以时日,坭兴陶并将为众多消费者所青睐。况且,坭兴陶除了茶具类产品与紫砂撞车外,其他类产品为紫砂所不可望背,可谓前景不可估量!

    诸位同仁,坭兴陶大有作为三大理由听老庞唠叨这里,你是不是信心更加十足啦!我敢断言:在未来的三五年内,将是坭兴陶行业历史上真正的“井喷期”。故此建议诸位,除了留下养家糊口费用及与小蜜约会的私房钱,其他的全部投到坭兴陶去吧,你一定也将大有作为。末了,借用刘德华的一句广告语“听我的,没错”!

 

找准坭兴陶的高速路入口

---钦州坭兴陶品牌突围三大方略

                  
    钦州坭兴陶的“浴火重生工程”轰轰烈烈地搞了10余年,墙外看起来美轮美奂,墙内却是爱恨交加。我们不妨来看看今天钦州坭兴陶行业的整体市场战绩:规模性生产企业约20多家,从业人员3000人左右,年总产值8000多万元;再来看看区内与我们基本同期再次创业的梧州六堡茶行业成绩单:规模性生产企业约30家,从业人员4000人左右,年总产值超过8亿元。
    同样是广西区域的两个“千年老字号”,当初市场运作的起步时间及家底均相差无几,为什么市场的表现却有天壤之别呢?

谈及这些年阻碍坭兴陶快速发展的瓶颈,行业人士的怨言往往聚焦为:政府支持力度小、行业生产规模小、人才断层、工艺落后等。钦州坭兴陶十年磨一剑,最后还是没有成功打开市场最本质的原因,真的就是上述的这些因素所导致的吗?这值得我们深思。

那么,新的市场营销时期,到底是什么在严重阻碍着钦州坭兴陶高速的、健康的发展?其最本质的原因究竟是什么?

带着这个问题,我花了近一个月的时间,走访了钦州多家坭兴陶生产企业,与企业主、企业管理层、一线员工及行业专家学者进行了多番深度沟通交流,并在南宁等地做了大量的陶瓷产品市场调研,一番劳心又劳力的折腾下来之后,我坚信自己找到了现阶段制约坭兴陶快速发展的那块最要命的短板,我不敢扬言这个结论是最正确的,但敢断言它是最接近市场现实真相的。

接下来让我们一起来掀开制约坭兴陶发展最本质因素的神秘面纱。时至今日,相对于坭兴陶技术工艺在国内外频频荣获大奖的这块长板,坭兴陶的市场营销方式却是地地道道的 “零短板” 一块。“重生产,轻市场”诸多企业主“生产车间主任”的角色定位等等因素,导致了坭兴陶“叫好不叫座”的市场现状。

这是一个品牌至上的年代,而非质量制胜的时代。产品质量上我们钦州的坭兴陶已是国际金奖水准,但在市场品牌营销运作上我们却是白纸一张。钦州坭兴人奋战了这么多年,到目前为至,站在市场消费的角度,钦州坭兴陶充其量只能算是一个地方特产,而非市场品牌,我们坭兴陶的市场品牌知名度、认同度、价值感、附加值都没有实质上的突破,这是钦州坭兴陶今天最大的市场悲哀。

新市场时期,“品牌营销”的欠缺、“品牌运作”的不得法,这些都是真正严重制约坭兴陶发展最核心的原因。如果我们坭兴的同仁们不及早从“车间主任”转变到“营销总监”的角色来,齐心协力补长短板,我敢断言:整个钦州坭兴陶行业还是继续在在高速路入口处打转转,再奋斗10年,也不会有好的市场收益。

那么,核心的障碍点找到之后,如何来经营钦州坭兴陶这张名片呢?钦州坭兴陶行业发展的高速路入口又在哪里?

明确的问题背后一定会有明确的答案。

坭兴陶品牌营销是一项巨大的、系统的工程,必须由政府主管部门牵头,行业组织、生产企业、渠道商及媒体单位等深度参与联动,并分阶段性来实施运作,方可达成预期目标。坭兴陶品牌创建的成功,给坭兴陶行业带来的看得见、摸得着的最直接的收益是“贵”、“快”、“多”、“久”,也就是说让我们的坭兴陶产品在市场上卖得更贵、卖得更快、卖得更多、卖得更久,使坭兴陶最终完成从“产品”到“品牌”的成功升级。

经过深度研究同行业的市场竞争、目标消费群体的需求以及坭兴陶自身的优劣势后,对于本阶段钦州坭兴陶品牌营销创建的实务工作,我给出了几个市场实操“按钮”,并称之为《钦州坭兴陶品牌突围三大方略》,望能对坭兴陶产业在品牌创建时有一定实质性的借鉴意义。

 

一、把“地方特产”提升为“城市名片”

要把钦州坭兴陶产业真正的做强做大做久,必须要“跳出坭兴来做坭兴”,把握区域经济发展大势,善于搭便车,站在更高的层面来运作坭兴陶产业,为钦州坭兴陶产业营造良好的外部生态环境。

产品品牌背后依附的是地区品牌乃至国家品牌,地区品牌或国家品牌占有话语权,产品品牌的市场运作必定会事半功倍。川酒为什么能占据中国白酒市场的半壁江山?因为大家一贯认为 “天府之国”能产好酒;可口可乐为什么能行销全世界?是因为可口可乐背后的国家品牌是“美老大”,假设可口可乐的产地是非洲的某个国家,相信大家就不会感冒了,反之认为喝了可乐可能会得艾滋病。

伴随中国-东盟自贸区的全面启动和广西北部湾战略上升到国家战略后,广西的角色将从后卫变为前锋,区位占优的钦州也将成为前锋中的前锋,由一个小人物到一个大角色的蜕变,由一个边陲城市变为一个国际性的区域合作平台。

今天的钦州,在北部湾风生水起之时,从基建设施、重大项目、城市规划等方面都做足了功课,其崛起可谓一触即发,“钦州城市品牌”比任何时候更为人们所关注及熟悉。依照上面所说的市场原则,产品品牌背后依附的是地区品牌,今天的坭兴陶盛况空前,占尽天时地利人和,可谓商机无限!

回到“跳出坭兴做坭兴”的品牌运作原则,坭兴陶产业不能孤军作战,坭兴要与城市一起紧紧拥抱跳“双人舞”,要把坭兴陶这个“地方特产”提升为“城市名片”来全新市场运作。坭兴陶可借助货真价实的“城市名片”来开拓市场创建品牌。同样,坭兴陶这张文化兼经济的双重名片亦会为钦州这座城市带来新的生机。

如何把“地方特产”提升为“城市名片”?

先来看看省外的其他陶类在这块是如何做足文章的。

江苏宜兴---“中国陶都”;广东佛山---“南国陶都”。发达地区的陶类同行正是凭借占据这些品牌消费认知的制高点,在市场上纵横驰骋、攻城掠池、战无不胜。那么,相对于宜兴先入为主的“中国陶都”,佛山有效切割的“南国陶都”,我们钦州的坭兴陶又该打出什么样的“城市名片”,才有市场号召力呢?

之前的“岭南陶都”及“现代化新陶都”命名,笔者个人认为都不够准确。前者存在着严重的地域认知障碍;后者泛空大,没有个性。要准确的找到钦州坭兴陶的“城市名片”定位,还是要回到陶类市场竞争中去寻找。

“中国陶都”、“南国陶都” ……可见目前中国陶瓷市场营销竞争都是以地域边界为划分的。能不能找到另外一种划分的方法,使行业认同,使消费者一目了然,从而为钦州坭兴陶切割出有效的市场空间呢?

答案是肯定的。我们完全可以把国内的陶产品从品类进行全新的划分,从而形成新的市场竞争态势,为后进者劈出一条血路来。按此思路,我们把宜兴归类为“中国茶具陶之都”,把佛山归类为“中国建筑陶之都”,而钦州则归类为“中国艺术陶之都”。

“钦州---中国艺术陶之都”。这是钦州坭兴陶与其他陶类最明显的差异化。任何求全求大的城市名片定位,都会因为其包罗万象而显得平庸。在产品过剩的今天,只有突出特色,才能形成市场竞争力。

“钦州---中国艺术陶之都”。这是钦州坭兴陶较之其他陶类最优势的竞争长板,是钦州坭兴陶参与市场竞争的灵魂所在,其唯一性、排他性、权威性高度统一,千百年来名正言顺。

“钦州---中国艺术陶之都”。这是钦州坭兴陶开拓市场,创建自身品牌的最有力武器,通过市场的有效运作推广,假以时日,必定会为行业、消费大众所认可,为坭兴陶营造出一片新天地。

“钦州---中国艺术陶之都”的城市名片打造支撑要点为:

 举全市之力,每年举办一届“中国•钦州坭兴陶文化艺术节”;

 地方法规规定,选定一天为每年的“钦州坭兴陶日” ;

 钦州市的门户之处、公共场所要多采用陶元素来进行装扮;

 钦州市的各大宾馆、商场等要有坭兴陶的实物展示及销售。

 

二、钦州坭兴陶---你到底要“卖什么?”

坭兴陶你是谁?你到底要“卖什么?”

其实这是我们品牌营销的第一步,一个产品进入市场首先要给它找到卖点,所谓的卖点就是独特的销售主张,所谓的卖点就是你产品的利益和消费者需求点、欲求点之间的那个契合点,叫做卖点。

我先举个例子,曾经有两个人在中国推广马克思主义,一个是北京大学的教授陈独秀,一个是北京大学临时工毛泽东,陈独秀推广失败了,而毛泽东推广成功了,这究竟是为什么呢?

陈教授把资本论读得很通透,但是他用学者的语言,跟周围的工人和农民大讲马克思主义哲学。第一,你教授讲的,太深奥了,我们大家听不懂。第二,这马克思主义的哲学跟我个人的利益怎么结合呢?他没有讲,我们当然不买你的帐了。

毛泽东则用了6个字——“打土豪,分田地”来推广他的马克思主义。中国的工人农民听懂了,我正没房住、没饭吃,有房有地,地主的老婆多了,还可以分我一个,所以跟着上。“打土豪,分田地”马克思主义的书本里面根本没有这广告词,这就是毛泽东把马克思主义的普遍真理和中国实际主义相结合找到的契合点,这就是卖点。

所以贩卖一个产品,推广一个思想,卖点有多么的重要,如果卖点找不到,或找不准,后续的工作再出彩也白搭。

先来看看现阶段我们是如何贩卖坭兴陶的?

“巴拿马万国博览会金奖”、“中国四大名陶之一”、“神奇窑变,中华一绝”、“国家级非物质文化遗产”、 “地理标志保护产品” 、“联合国杰出手工艺品徽章认证”、“ 上海世博会特许商品”、“广西民族工艺二宝之一”,以上的八大行销概念,基本上是现阶段我们向市场推广坭兴陶产品的核心卖点。一个千年的古陶要推向现代的消费市场,这八大行销概念是否就是坭兴陶最好的市场卖点呢?

根据市场调研反馈,答案恰恰相反。

对于具有传统悠久历史的老字号产品,目前消费者最反感的就是其倚老卖老、黄婆卖瓜——自卖自夸式的叫卖行为,好产品找不到好卖点就会沦为陈教授般的败局。

那么,什么才是坭兴陶最具市场销售力的产品卖点呢?

要准确找到坭兴陶的核心卖点,必须按现代市场营销的方法来操作,市场营销的实质就是“找对人,说对话”。我们可以把目前的坭兴陶产品分为两大类,一类是艺术陶,一类是日用陶。艺术陶是明星产品、高端产品;日用陶是快消品、走量产品。这两大类产品由于面对的目标消费群体是不一样的,所以其产品卖点也应有针对性,不能相同对待。

本着品牌营销就是“找对人,说对话”的市场原则,传统产品在转化为市场生产力时必须要时代化运作。坭兴艺术陶产品,面对的是国内外艺术品收藏投资方兴未艾、奢侈品每年近30%增长率的市场良好环境,我们的坭兴陶卖点应该要与外部的市场需求同拍,把话说到消费者的心坎去,与消费者深度沟通,赢得他们的认同,产品的销售那就是顺带的结果了。

思路一变,空间无限。因此,坭兴艺术陶的主体卖点、一级卖点定位方向可以演变为,“艺术品市场最好的投资理财项目”、“最有价值感的尊贵礼品”等。至于“巴拿马万国博览会金奖”等原来的八大行销概念,自然让位而作为坭兴艺术陶的辅助卖点、二级卖点。

坭兴日用陶产品,作为日用生活快消品,面对是社会各界对安全健康消费的重视,达到了前所未有的高度,整个社会形成了一股健康生活的浪潮,钦州坭兴日用陶是地地道道的原生态产品、绿色产品,理所当然成为大众健康生活的首选产品。

 于是,我们钦州坭兴日用陶产品的市场主体卖点、一级卖点定位方向应为,“新一代原生态陶具产品”、“ 新一代绿色陶具产品”,并积极向有关部门申请相关生态的、环保的、绿色的产品认证,提升自身产品的市场竞争门槛。至于“地理标志保护产品”、“富含铁、锌等多种有益微量元素”的支撑性行销概念,自然让位而作为坭兴日用陶的辅助卖点、二级卖点。

 我们可以用角色扮演法,完全站在消费的角度,从新审视我们坭兴陶之前的卖点及现在的建议新卖点,你是否也认同新卖点更能打开你的心扉,也更加容易打开你的钱袋呢?

 

三、钦州坭兴陶---砍向市场的“第一刀”

市场营销讲究的是“焦点”、“卖点”、“售点”一起联动,产品才能真正在市场上动销。前面的“焦点”(城市名片)、“卖点”(艺术陶与日用陶的新卖点)已经规划好了,现在我们一起来探讨一下如何让坭兴陶的“售点”真正动起来。

要想让坭兴陶的“售点”真正动起来,只有把以下的“三个一工程”做到位了,才有可能打破新的市场局面,产品的销量才有可能上来。那么,何为坭兴陶“售点”的“三个一工程”?那就是,我们在切入一个全新的市场时,必须把三项工作捆绑运作,“一次大规模的坭兴陶名家作品展”、“一次紧密型的行业团队通力合作”、 “一本充满市场杀伤力的坭兴刊物”。

坭兴陶“售点”的“三个一工程”,是根据目前钦州坭兴陶生产企业的现实状况量身定做的,不求最好,但求最合适。

一次大规模的坭兴陶名家作品展

坭兴陶产品要撬动一个新的市场,打市场前锋的不应是电视广告片、高杆广告牌,而应是坭兴陶名家作品展。

坭兴陶相比市场上卖得火热的紫砂陶,可谓一“细”一“粗”、一“大”一 “小”。坭兴陶的“细活”可供玩家细细鉴赏,回味无穷。同时,坭兴陶的“大件”气势恢宏,令人叹为观止。好产品自己会说话,所以,坭兴陶精品的实物展示最具魅力,是最佳的推广模式。

通过组织大规模的坭兴陶名家作品展打前站,作为坭兴与消费者第一次面对面、零距离的接触,先期开展有效的体验营销活动,为坭兴陶进入新的市场敲锣鸣鼓,可以收到事半功倍的效应。 

一次紧密型的行业团队通力合作

坭兴陶名家作品展是有期限的,我们现在要做的就是把活动效应无限延续,把有期限的坭兴展活动变为“永不落幕的坭兴展”。

如何把有期限的坭兴展活动变为“永不落幕的坭兴展”呢?

这需要我们钦州坭兴陶行业的多家规模性企业通力合作,坭兴陶名家作品展结束后,在该市场区域的至高经营点统一集体亮相,以多家坭兴陶实体店的面目出现在消费者的面前,从而形成强大的市场合力,快速拉动坭兴陶的市场消费。

如果我们坭兴陶的同仁们不能“抱团出海”,不把商家意识转变为企业家使命,还是继续现在的散兵游击作战方式,那么整个坭兴陶行业很难快速做大做强,坭兴陶行业今天该到联手打天下的时候了。

一本充满市场杀伤力的坭兴刊物

要让潜在的目标消费群体清晰地知道“你是谁”,我为什么要“消费你”;要让投资商、渠道商、销售商、代理商清楚的认识到坭兴陶是最好的投资项目;要使地方政府、主管部门也很好地了解到坭兴陶将为地方的社会效益与经济效益带来巨大的贡献……,我们必须要有一个与他们良好的、长期的、深入的沟通纽带。

这个最佳的沟通纽带就是“一本充满市场杀伤力的坭兴刊物”。

 

新时期、新环境、新竞争,今天的市场不是等出来的,而是做出来的,对于坭兴陶市场营销及品牌创建工作,以上的三大方略建议实属粗浅认知,仅供家乡坭兴界的同仁们参考。

 

 

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(2008-05-12 13:29)
标签:

杂谈

走近神秘的黑壮人家 

 

    “五一”节期间,应“黑壮人家酒”彭总之邀,到百色那坡走了一趟,亲身领略了黑衣壮多彩多姿的民俗风情---

 

与黑衣壮小“黄春燕”对歌 

无厘头山歌甚是搞笑 

                                 

                                     百色处处好风光!

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