Bar be que，是烤肉的意思，巴基斯坦是个烤肉的城市，每一餐的桌上都必然有bar be que。

    晚上参加了主办方举办的晚会，数百人的自助餐，只有不到十个样式的菜。Karachi唯一的饮料似乎只有雪碧和可乐，然后是甜腻腻的甜点。

    在一座巨大的帐篷下，开始了歌舞表演。就像Pakistan的服务业一样，大都是男人在歌舞，唯一出场的一位女孩穿着雪白的长裙和长裤。大热天，脖子上还围着一条围巾。所有的演员都仅仅是随着节拍，左右轻轻摇摆，一派田园风光。

    这个城市有着自己的快乐，人们似乎很容易满足，也很善于在简陋的条件下娱乐自己。看到了这里的人们快乐洒脱的一面，人人都似乎彬彬有礼。

    我用蹩脚的英语与每个人交流。不过也不能单纯苛责自己，Karachi的人们英语很遛，但是带口音，初来的人不是那么容易完全听懂。

    开始懂得并习惯于享受这里纯朴的快乐！愿这里早日恢复和平，每个人都能无拘无束地享用平静的生活和幸福！

    又一天过去，傍晚时分，我们应邀，分别拜访了两位男主人。原来巴基

    今天终于弄明白，昨天飞机上喝的是石榴汁，大约人民币15元一杯，味道很独特，令人回味。
    中午天气很热，穿件衬衣就足够。吃完当地全是肉的午餐后散步回酒店，路边发现一个拇指粗细的弹壳，边上还有陈旧的血迹。再仔细一看，短短百米的距离，街面上到处是斑斑血迹，令人震惊。
    下午问了参加展会的代理商的雇员，以及通过与其他的巴基斯坦人交谈，突然觉得他们很可怜。万能的真主似乎已经忘记了他们，多数人都活在无奈和恐惧中。时间长了，长到对这些不正常的环境已经麻木。因习惯了恐惧而失去恐惧感，生活缺少变化和希望。
    对比一下，真的觉得我们这一代生活在中国很幸福，我们担心的是怎么买学区房和买什么车，而他们，能一直这样没有希望的活着都似乎是一种奢求。
    晚风徐徐，坐在小院里，一位本地歌手悠悠地吟唱着听不懂歌词的情歌，一首接着一首，却只有一种深深的忧伤，仿佛一切梦想都已经远去，自己的追求永远都是无法到达的彼岸。心中的人儿像烟雾一样飘渺。不知道有多少人能体会到，其实失去也是有快感的，还能像鸦片一样上瘾，但是消

    以前有很多机会出国，但是都因为种种原因放弃了，因为代价也许太大：）   

    现在是北京时间5：38，巴基斯坦时间2：38，我步出国门的第一次处女航就这样完成了，顺利抵达Avari Towers Hotel。真的没想到，二十天前还只是在中国境内飞来飞去，现在居然已经完成了这次处女航，而且走出国门的第一站竟然是发起剿灭塔利班战争的的国家。

    出行前家人都很担心，特别是老婆的幻想力很丰富，总担心我被塔利班绑架为人质，呵呵！奇怪的是我自己却一点都不紧张。

    航班是下午6：30的。由于是第一次出国，我12：30就从家里出发，到北京3号航站楼时才2：00。问了导乘人员才知道巴基斯坦航空公司在2号航站楼，导乘小姐还给了我一个国际航班的小册子，各航空公司的信息都写得很清楚，以后就不用乱窜了。

    到二号航站楼很快过了所谓的海关，等了一个小时，三点半Check in。为了轻松一些，我一路上都是通过玩游戏和看电影来打发时间，全程近10个小时，竟然没打过盹。

    今天运气很好，我坐的56A座旁的56B没人，一人独享

    今天是10月8号，距去年的今日已经整整一年了——那一天我开始下决心攻克英语。时至今日总共投入近400小时，目前进展如下：

    由几乎看不懂原版影视到现在开始喜欢看不带字幕的原版电影和电视剧，80％的影视看一遍后能明白主要情节，估计是理解了情节的50％左右。其中动画片、生活片、神话，特别是流行的电视剧等都比较容易懂，但是艺术片、历史剧、纪录片等就比较难以理解。同时因为关注于加强英语能力，在工作上获得了一次追寻已久的机会，正是“自助者，天助之”。

    归纳以后的学习计划如下：

1）  继续找到自己感兴趣的影视作品，要尽量贴近生活或者充满创造力，新奇、刺激。听力材料不要带字幕，好的作品跟读英文字幕，如果有不能隐藏的中文字幕，则可以通过参考字幕来推测英语内容，但是注意不要变成了单纯的阅读中文情节。

2）  还是要通过Excle来记录自己的投入时间，由于自己下一年的工作会更多接触英文环境，因此下一年的目标是至少超过400小时，努力突破500小时。

3）  听力仍然是重点，但是要更多地锻炼口语，更多地学习地道的美语表达方式。可以多

经过近四年的打拼，觉得自己就要在北京正式立足了。今年底之前，我想做这样几件事：
1）买车并提高生活品质，周末的生活开始丰富化、多样化。毕竟我们奋斗的目的不是为了成为苦行僧、工作狂或者守财奴。适当的享受才能更好的转化为生产力，才能回报自己往日的辛苦付出。
2）为事业奠基，从新的自己擅长的起点开始。我相信这个梦想即将实现！做自己喜欢的事才会投入，才会不知疲倦。努力加强自己的专业能力和管理能力。
3）继续强化自己的英语语言能力，这个太重要了；同时努力增加自己的国际工作经验，积累相关知识和资源，开始迈向下一个三年计划并思考树立新的目标，努力地从本土人士向国际化人士转变。

　　我是05年10月29号清晨正式卷着铺盖进驻北京的，其实从8月底就开始在无锡和北京之间每周来回跑了。刚到北京的时候工作也辞了，然后在清华南门附近与人合租了一个不到10平方米的小单间。每月500块钱租金心里还发虚，毕竟当时仅有的三万多存款交了一年学费后所剩无几，当时真的是赤贫啊！不过比我96年靠仅有的3块钱在东宛活了3天要强点，也是从那时起，我第一次认识到父母赚钱的辛苦！呵呵。
　　就象你说的那样，每年都会有变化。很快到北京就要满4年了，从小小的出租屋到有了自己的“远在郊区的具有完全产权的房子”。这里我要强调并承认“在郊区”，这对我是一种挑战，而我习惯于打倒一切挑战，我喜欢这种快感！呵呵。因此我相信很快我们会有在市区繁华地段的小房子，然后会有更大些、环境更好的房子。鉴于车子比房子要简单得多，就不多提了，如果你不反对，我们的第一辆车将会是马6。虽然我们起步迟了些，但我相信一年会比一年好！这是我的目标也是我的承诺！

　　这几年经常在从零开始的困境中挣扎，几乎都快磨灭了自己的斗志。但是今天我突然发现，我正处于一个突破的边缘，新的能力已经成长起来。是的，除了我

    老婆单位招聘硕士学历的超声科大夫，一家人竟然都怂恿我去应聘，薪水估计也就十万左右，只是因为工作更稳定，老有所养而矣。
    回顾我的经历，从超声科大夫出来，读硕士然后进GE做超声设备的研发应用，接着到东芝做高级产品专家，到清华读MBA，现在在国企做大区销售经理。当前的工作几乎是每周都要坐着飞机到全国各地“晃悠”，家人们都觉得太不稳定，却看不到，也看不懂我的目标。
    亲人们是关心我的，但是他们却不知道这样一组数据“80％的CEO都是销售出身”。经过一年半的销售洗礼，我终于完全适应了这份工作并开始做出明显的业绩，我的团队今年的销售额至少会增长一倍以上，这应该是非常傲人的业绩。我也开始形成自己的管理理念，我有自己的召人准则，我有自己的激励理论，我开始认识到管理的规范化，制度的透明化和公正化建设，我开始提出全新的渠道经营模式，我......我有很多想法，我已经拥有建立一个销售团队的见识和能力，我开始认识到所谓经营公司，其主要工作就是销售，所以多数的CEO都是销售出身。必须承认，销售是所有工种中最具挑战性的活，所谓挑战性，其实说的是“最累的活”，对于高

很多公司要么是建立单纯的直销体系，要么是建立纯粹的渠道分销体系。两者各有特色：

直销的特点是保证了一定的销量，市场情况反馈迅速；缺点是销量低，营销成本和风险高。

分销的特点是销量大，企业直接成本和风险低；缺点是市场控制力不够，市场信息收集滞后。

解决这对矛盾的最好方法是建立并行制，扬长避短,然后运用规范化的管理机制，通过公平透明的制度，具有强烈激励性质的政策，最大化的激发员工的积极性。

直销的窍门：

1）尽早的发现意向，这点依赖于广阔的业界资源和自己腿勤。

2）一定要尽快找到核心的影响人物，多数情况下是董事或者老大，但是未必官大的就是具备最大影响力的人物，有时候专业的管理人士或者学术型人士也是很关键的。

3）找到核心人物的核心需求并满足他。

4）与核心人物一起，预先排除不利的竞争因素。

5）做好细节。

渠道的诀窍：

1）找到正确的代理商，这些代理商要具备成熟的关系和商业技巧，有厚实的过往业绩作为支持。

2）提供有吸引力的空间，提供有效的技术、商业、售后支持。

3）规范化的统一营销体系管

    放弃了***年薪，放弃了国际背景的本专业机会。我越发认识到家庭对我的重要性。接下来如何发展的老问题又浮现在当前。

    一直坚持走专业加管理的道路，但是事实说明这条路太窄，机会太少而时间不等人。

    这几天

    有自己的想法，就会受到挑战，就会感受到压力，特别是当自己还处于弱势地位时，这种压力尤其真实。
    To be or not to be, it's a question.
    现实生活中，可能多数人会选择向环境妥协，也就是向强势的人妥协，毕竟短期内会明显减轻生活压力。但是，只有少数人，只有那些坚信人定胜天的人才能“大雪压青松，青松挺且直。”有句话表达的意思是“打痛他，他才会记住你！”。但是，要想打痛处于优势地位的人，何谈容易，恐怕多数情况下会被“镇压”，而且是被血腥镇压。
    不过人活着，就是应该要充分表达自己的意志，我们可以隐忍一时的屈辱，目的是换来成长的空间并最终实现自己的意志。只要认为自己的见解正确，我们就应该去努力追求并实现目标。
    人生实在很短暂，怎样在有限的时空内顺利成长并获取梦寐以求的成就，真的是件很难的事情。不过我相信一种信念——“成功一定有方法”，甚至有观点认为追求成功的过程是一种可以精确计量的科学。只要找到正确的路径，就一定能在人生的实验室中重复得到这种必然的结果。
    如果