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二、一场成功的提案 www.ooomygod.com哦唛嘎
1、计划与组织的技巧 —— 内 容

发展清楚的目的。（不一定是客户所认定的）收集“相关资料”来支持你的目的.消费者是站在你这边的！）

安排“资料”在最重要的程序中出现，以获得注意及说服力。（原来如此！）选用最恰当的视觉辅助物。（果然如此！）

必须言之有物，环环相扣，让听众渐入佳境（圈诱法）
2、沟通与演出的技巧 —— 作 秀
强而有力的开场白，让它不可预期！
万事起头难，培养提案气氛，带领听众进入情况，是第一关键，冷冰冰的会议室，加上冷冰冰的
沟通，会议听众窒息，因此，如何一开始就抓住听众的注意力，强而有力的开场白是非常重要的，开
场白的方式应当视会议的内容设计，它可以是愉悦的，活泼的，正式的……等，就看你对这一场提案
的概念定在那里，切记，要让听众不可预期。适当的声调
投射距离 —— 让每一个人都能清晰的听到你说话。
速     度 —— 太快，让人有压迫感；太慢，容易让人失去耐心。

停     顿 —— 段落分明，

一 场 精 彩 的 “ 秀 ”www.ooomygod.com
一、为何需要“提案技巧” ？提案的目的：将我们的构思（策/术）转换成
                          —— 生产力。
二、我们所面临的问题 ？
专业知识（撰案、提案、跟进）
信心不足
缺乏演练
团队协作
资料的准备……
三、何为 “提案” ？
就“沟通”的形式而言，提案有其独特的目的，是不同于其他的口头沟通，或演讲，或讨论。（提案是“引君入瓮”的手段！）

在提案会议中，提案人与听众的角色很清楚的被界定着。
  （你将会被我说服，否则我就死给你看！）
一场提案，通常是被设计去说服听众去做一个决定，或是说明，提案者本身所但负的责任与行动。（听众对提案人的专业性或信任度，是提案成败的重要因素）

“提案”是集合很多的想法与工作的结果，“视觉辅助物”经常在提案中被使用。（做功课，要做功课，说一些客户没听过的！）

一、提案前的 “基本动作”
1、了解 “作战地形

哦唛嘎的第一理念   详请查阅www.ooomygod.com

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1． 产品的原材料

    仲景提出“药材好，药才好”的传播概念，突出了产品的原材料优势，建立起消费者对其产品产生信任感。

    潘婷洗发水宣称成分中有70%是用于化妆品的，让人不能不相信其对头发的营养护理功效。舒蕾现下推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分来加强产品的价值感。

2． 产品的重量

    有的家具产品在推销中强调产品的份量重。因为在消费者的眼里，份量重就是结实的表现。

3． 产品的大小

    世界著名的“甲克虫”轿车怎一个“小”字了得，风靡世界几十年。

4． 产品的手感

    TCL电工通过李嘉欣告诉大家“手感真好”，因为手感好也是消费者自己判断开关质量的简单而又重要标准。

5． 产品的颜色

    普通的牙膏一般都是白色的，

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据传，一位英国的不知名工程师科林博士秘密研究开发了“人工智能”，这个智能机器人是由汽车等材料构成的，这个消息最早是从网络和纸媒上开始传播的，随着新的证据出现，这个消息显得越来越真实。从一直在追踪这件事的记者那里人们看到了机器人的草图和一些视频片段，最后科林博士在网络上公开了实验报告：“19世纪60年代，我在原来的MINI公司做工程师的时候，就有了制造一个机器人的想法。”www.ooomygod.com

坦白

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真相是吸烟会使人致命。但是对很多吸烟的青少年而言，那正是吸烟的吸引力之一。

八年前，弗洛里达州的禁烟机构为了控制本州青少年日益增高的吸烟率，委托了CP+B

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