拥有激情 成就梦想

　　告别低成本，走进暴利营销世界，看起来很复杂，实际上只需三步，首先要从大众经营思维中走出来，其次要走进高端产品的世界，最后要走上来，彻底告别低成本经营时代。

　　一、走出来

　　有什么样的思想就有什么样的企业。笔者认为思想决定行动，而行动塑造企业。要想改变企业，那么首先就要从思想开始。改变企业的发展思路并不像一个人参禅悟道，跨过去就可以脱胎换骨。企业作为一个经济团体组织，根据它的组织构成，那么要将它从大众思想中解放出来，往往要经历三个步骤。

　　首先，领导层的思想转变。领导层是企业的核心，管理层的思想决定了企业的发展的方向。企业选择暴利营销的模式，首先领导层就必须在思想上脱离大众营销的模式，掌握暴利营销的根本。这样才能确保企业在之后的运作中不会出现方向性的问题。这是企业能否进入暴利营销世界的前提条件。

　　第二，管理层的思想升级。管理层在其中具有承启的衔接作用，他们决定了领导层的思想能否准确的传达下去，是企业实践重要组成。不同的企业情况有不同

本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！
随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

接下来我要送给在座各位一句话：
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟

中宣部 中央文明办 教育部 共青团中央关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见
转自：中青联发[2005]3号 时间：2005年4月13日10:31

    为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发[2004]16号）精神，现就进一步加强和改进大学生社会实践提出以下意见。
    一、充分认识加强和改进大学生社会实践的重要意义
    1 理论联系实际是党的优良传统和作风，教育与生产劳动和社会实践相结合是党的教育方针的重要内容，理论教育和实践教育相结合是大学生思想政治教育的根本原则。大学生参加社会实践，对于感受中国特色社会主义的伟大实践，加深对邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解和对党的路线方针政策的认识，坚定在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，增强历史使命感和社会责任感，具有不可代替的重要作用，对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人具有极其重要的意义。
    2 改革开放特别是党的十三

    一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
    二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
    三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
    四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
    五、没有不对的客户，只有不够的服务。
    六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
    七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
    八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
    九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

★销售不是卖，是帮助顾客买。 
★所有营销在中国可用一个字'儒'来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。 
★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。 
★让顾客连续认同你你就成功了。 
★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。 
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 
★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始'。

教育也是“营销”！