奥运营销十项全能之六：手机营销

《世界经理人》杂志 2007-11-20

在去年国外的一项测试中，广告商模拟出一些印刷、电台和电视广告，消费者则被要求用广告中列出的手机短信代码做出回应。 　　首先令人吃惊的是，高达91%的客户能够正确地做出回应。 　　其次令人吃惊的是，半数的消费者在18-65岁之间，并且是第一次发送文字短信。 　　简单、迅速、有效—这就是手机营销的魅力。 　　“手机营销”相对来说是一项新的技巧。它被用来描述在手机等移动设备上进行的或使用这些设备进行的营销。手机短信成为了手机营销中最合适的广告渠道。 　　“毫无疑问，手机营销的应用在这一届奥运会中将会更多。” AKQA的首席执行官比德卡雷（Tom Bedecarré）认为。 　　AKQA是一家著名广告公司，为耐

 

奥运营销十项全能之五：互动营销

《世界经理人》杂志 2007-11-20

每个人都知道照片是用来分享的。因此，柯达公司很容易地就创造出了用于分享奥运会照片的互动营销的环境。 　　针对2000年悉尼奥运会，柯达创建了一个通过互动地图、1,200多张照片、旅行小窍门和新闻来深度展示悉尼的网站。 　　下一步就是让互动营销持续运转下去。 　　因此，在2002年盐湖城冬季奥运会，柯达将一辆53英尺长的货柜拖车改装为一个互动移动展示车，能让参观者体验各种先进的照相产品和服务。这被认为是移动展示最成功的例子之一。 　　在2004年的雅典奥运会期间，柯达的一个照片项目吸引了遍布主办国希腊的消费者，消费者可以在柯达中心为自己照相。这些照片编辑在一起，组成了世界上最大的照片拼图。 　　营销经验：

 

   中国的运动服装市场硝烟弥漫。耐克是市场领导者。本地品牌李宁开始采用名人代言这样的国际营销手段。作为这两个品牌的挑战者，阿迪达斯正在中国市场建立更广、更深的分销系统。

　　据阿迪达斯亚太区的首席执行官贝兹(Christophe Bezu)透露，作为2008奥运会工作人员服装的供应商，阿迪达斯计划到2010年，将其在中国大陆的自有品牌零售店从现在的3,000家增加到5,000家。

　　阿迪达斯想通过零售店的积极扩张的战略来加强公司对于耐克和李宁这两个品牌的优势。美林（Merrill Lynch）的数据显示，市场领导者耐克目前占有30%的市场份额，而本土品牌李宁则与阿迪达斯一样，占有13%的市场份额。李宁当然也不甘落后。这家公司计划在今年增加500家店铺，使店铺总数达到4,800家。据报道，李宁计划到2009年开设5,700家店铺，而其中大部分将是特许授权的加盟店。

　　分销是至关重要的问题，因为，用加拿大商会的话来说，“中国国内的渠道还不成熟，尤其是在二线和三线城市。实际上，混合使用多种销售渠道对主要零售商来说是件很复杂的事”。

　　于是，运动商品的制造商选择了各自不同的渠道。他们对分销渠道的搭配

 

 全国人大代表、北京奥组委执行副主席兼秘书长王伟在接受本报记者采访时表示，奥运会对经济的正面影响，最明显的体现是推动服务业的成长。他认为，旅游、餐饮、金融以及体育和文化的产业将在奥运会的举办过程中受益。不仅如此，奥运会引进的国际先进理念，将提升整体服务水平，因此，这些行业在奥运会之后仍将获得持续发展。

　　王伟指出，在奥运之后，相关城市、国家的服务业产值都以较大比例增长。而奥运会创造的就业机会，也主要集中在服务业中。

　　王伟认为，现代奥运会已经成为举办城市最重要的营销手段和平台之一，各主办城市都在奥运筹备和举办期间，不断完善城市服务功能，提升城市环境水平和综合形象。另外，奥运会带动的投资和巨大消费支出，可以提升举办城市及其周边地区的经济规模和发展水平，并推动城市产业结构的调整。

　　王伟说：“奥运会从另一方面看，也在宣传整个中国，从而增加了经贸合作的可能性，同时对吸引境外资本进入中国投资也有很大促进作用。”

 

 来源  中证网

   “体育营销”是指运用营销学的原理，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。一般说来，企业借助于体育赛事来推广产品的主要形式有：冠名、赞助、合作伙伴、指定产品、广告、体育明星代言六大形式。对于中小企业来说，这六种形式都玩不起。因为这六种形式中无论哪一种都需要雄厚的资金。

 

　　穷，则思变。中小企业面对着自己既想通过“体育营销”来迅速地为产品、品牌打开市场，又没有强大资本实力的现实，要想玩转“体育营销”，只有“变招”是唯一出路。

 

　　变招一：傍大款

　　傍大款原指那些通过爱上或巴结上经济实力强的男人而改变自己经济拮据状况的女人。在这里傍大款则是指那些企业规模不大，经济实力薄弱的中小企业充分挖掘自己的优势点与那些经济实力雄厚、品牌知名度高的企业联合来变向实行“体育营销”一种策略。

 

　　久久丫傍青啤玩转06世界杯

　　2006的盛夏，四年一度的世界杯在德国如火如涂地举行了。一家成立不到4年，名不见经传的熟食企业却通过德国世界杯一飞冲天。这家小企业就是专卖鸭脖子

 

    百年难遇的奥运商机面前，中国企业有两种最典型的态度，一种是踌躇满志，一种是望而却步。

　　

    前者大抵都是那些已经和2008北京奥运结缘的战略合作伙伴、赞助商、供应商和特许商们（以下统称为赞助商），花了大价钱才挤进奥运门槛的他们，理所当然地视奥运为企业的最大机遇；后者则是中国数量众多的成长型企业（中小企业、微型企业、创业型企业），它们渴望分享奥运的甜美蛋糕，但没有正式身份的它们往往有强烈的自卑感，认为奥运是“只可远观，不可亵玩焉”，只能艳羡地看着那些“有身份”的企业在市场舞台上卖力地表演。

　　

   一般说来，心态不同，命运自然迥异。但是否与奥运五环攀上“亲戚”后，企业就会自动进入坦途大道呢？没有成为奥运各种赞助商的企业是否就没有机会，只能坐听别人的掌声响起来呢？

　　

    大多数奥运赞助可能只是学费

    元旦、春节，送什么节日礼物最时尚？当然是和2008北京奥运有关的礼物了。

 

    北京奥运离我们越来越近，细心的你可能已发现，浙江各地，最近陆续开出了不少奥运特许零售店。

　　

    奥运特许商品，是为奥运会筹资的重要途径之一，现在，经北京奥组委批准的特许零售店，浙江已开出70多家，销售6000多种奥运

　　

    商品，买这些商品，也是支持奥运的一种方式。

　　

    凤起路杭十四中对面的杭州奥运特许商品零售旗舰店里，顾客络绎不绝。

　　

    一款有5个可爱福娃的毛绒套装礼盒，售价98元，营业员说，这款特别抢手。

　　

    年底了，很多单位搞联欢要送礼品、发奖品，39元一个的毛绒福娃成了大热门，小福娃有吸盘，能挂在汽车、房门还有冰箱上，又漂亮又实惠，已经有很多单位前来团购。

　　

    这里孩子们喜欢的东西有很多：福