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博文
    放眼目前的中国消费品市场,就像一片深不可测的汪洋大海,经销商就是整天在海里幸苦的打渔人,而唯一不同的是这片海里的鱼都争先恐后的想往经销商的网里面钻,经销商如何下网,何时下网,一网下去到底能够捞上多少真正让自己获得收益的产品,这是一直困扰着他们的问题。

    经销商选择产品就像找对象一样,如果选择正确可以幸福一生,如果选择错误则人财两空。

    说到中医一定会提到“望、闻、问、切”,这是中医千百年来得以发展和延续的要素与纲领,将此纲领延伸到经销商的下网问题上具有异曲同工之效。

    “望”:指观气色

    在产品泛滥的市场环境中,鱼龙混杂,如何能快速的找到心仪的产品,“望”的本领是非常重要的:

1. 产品力

    产品力决定着生命力,在产品同质化的时代,产
喜糖之囍(2009-03-20 21:26)

    这几天看了很多糖果方面的资料,发现糖果果然是甜的,这甜不仅仅是味觉上的,更是让人眼前一亮,似见光明,在心理上也让我甜了一番。

    发现新大陆,糖果的细分喜糖,其实说发现新大陆有点言过其实,因为已经有人在做了,而且在某些区域做的还不错,可以理解为小有名气,但纵观全国市场来讲,那只是凤毛,特别是北方市场的相对空白,也可以理解为新大陆吧。

    目前我国的糖果市场进入了一个快速发展的时期,高于全球6个百分点的增长速递。糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而我国只有0.7公斤,约为发达国家人均水平的1/10,国际人均水平的1/3,糖果市场有很大的扩展空间。喜糖有是我国糖果消费很重要是一部分。我国有近14亿人口,每年结婚的人口大约有2000万,每对消费喜糖少则也要二三百元,上千元的也大有人在,仔细算下确实是一个不小的市场,上百亿有了。根据现在人的消费水平在不断是增长,这个数子还在增加。

    光光的看着市场,突然让我感觉到喜糖之喜又不在市场之喜,无意识的我问下了自己,喜糖是什么呢?喜糖好像又不是糖,喜糖让我第一联想到的是结婚,是激动

    同样的蓝色四方块包装,同样简单重复的广告营销策略,同样的礼品市场路线,“黄金酒”大张旗鼓进入市场。中国白酒巨头五粮液和全国保健食品龙头企业巨人集团共同推出的“黄金酒”,几乎是完全沿袭了脑白金、黄金搭档的营销模式。从双方签订的30年合作协议,不难看出他们对“黄金酒”这款产品的信心和决心。巨人投资在全国拥有14000人的销售队伍,经销商覆盖了全国两三百个二三级城市和上千个县,其销售网络之强大可见一斑。五粮液也正是看中了这一点,让巨人担任黄金酒的全球营销总代理。继去年10月末五粮液集团正式宣布推出以“中国首款功能白酒”之称的黄金酒之后,巨人11月份便投入3亿元广告费启动全国市场。史玉柱更放言,称将于3个月内赚回10亿元。
 
从“定位球”到营销(2009-02-11 09:09)

“角球”、“任意球”、“点球”、“球门球”……提到这些,估计对足球略知一二的人都知道这些是在足球比赛中经常可以看到的定位球。据相关数据分析,在足球比赛中40%的进球是源于定位球,而在重大的比赛前夕,我们经常可以听到参赛的球队在临近比赛的几天会苦练定位球战术的消息,这说明定位球是最终教练认为最会带来直接效果的最至关重要战术之一。

 

 

 2008年11月18日,三元以1.32亿中标央视黄金时段广告。看来,2009年三元意欲布局全国,大展拳脚,突破区域市场的“京片味”,突袭全国奶制品市场。那么,三元“逐鹿”扩张,作为区域性二线品牌整合一线品牌---三鹿的优势资源,其“出京”之行将面临首要问题是什么呢?

 

 乳业因三鹿事件而遭遇的这场信任危机,一方面是行业的萎缩和金融危机的汹涌,另一方面是消费者信心的下降和对品牌的游离。三元的出发点是好的,“市场真空借机扩张”不失为一个很好的机会,但是今非昔比,整个行业已经被打乱,消费者对品牌的信赖产生危机,消费者在受到伤害之后变得更加的理性,这种理性造就了购买决策的复杂性和游离的状态。一线品牌在这种形势下绝对不会坐以待毙,他们会使出比平时更多的力气来维护现有的市场,此时想出击做全国品牌必定要付出比平时更多的代价,三元发展战略如何调整?

抵制百度声讨李彦宏,让百度感受到了压力,舆论导向形成了“墙倒众人推”的态势,这里我还是为百度感到一丝委屈。

 

“今天你百度了吗?”,百度为信息的发布者和信息的需求者提供了一个极为便捷的平台,已经成为生活和工作中的一个不可缺少的工具,这是其最大的价值。

 

百度是一家企业,企业最大的目的就是盈利,为了这个目的所做出的任何行为都无可厚非,

      30年未遇的经济危机几乎席卷了全球,百度上面关于“如何过冬”的链接已经超过了1000多万条。我认为经济危机实质上是一场人为的经济灾难,不亚于暴雪和地震所带

      现象:外来品牌蚕食中国市场

 

      手持诺基亚,上谷歌搜索信息,脚穿耐克鞋,揣着苹果ipod听歌,嘴里嚼着绿箭,拿奥林巴斯数码相机拍照,客厅摆着LG冰箱,开TOYOTA上班,……“真没想到,全球最著名的100个品牌中,我在平时生活中就接触到了41个!”几天前,一位在写字楼上班的白领朋友突发奇想,拿着最新年度的全球最佳品牌的百强排行榜名单,与自己的日常生活相对照,不禁发出一番感慨。

 

 

 

      30年来的改革开放让越来越多的世界著名品牌“闯”进中国,融入我们的生活。我们生活的周遭无不充斥着外来的品牌,中国市场正逐步遭到外来品牌的瓜分,这一结果经常引发我沉重的思考,难以自持。

 

 

探寻果醋饮料的春天(2008-12-16 14:30)
      由于果醋饮料迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念,并满足了女性朋友保健、美容的需求,因此在欧美、日本等发达国家,早已被消费者普遍接受,市场非常成熟。当“天生丽质”的果醋饮料款款步入中国市场时,却并未延续其在国际市场的风光表现,在长达10年的市场开拓后,市场占有率仍然不足1%。

      惨淡的数据彻底颠覆了市场专家与行业经营者的预测,被专家认为有着广阔前景的果醋饮料为何不受中国消费者“待见”呢?

 

      市场不成熟
      有人说果醋饮料的困境是因为市场不够成熟,那么近10年众多企业的铺张宣传、反复冲杀,早已应该将市场打开。以茶饮料为例,从旭日升冰茶风靡一时,到现在茶饮料、果汁饮料和碳酸饮料的三足鼎立,也不过几年时间。由此可见,果醋饮料遭遇的困境并非仅仅市场教育这么简单,造成果醋饮料“叫好不叫座”必然有着更深层次的原因。

 

 

  12月6日,一年一度的中国策划年会在北京召开,诺狮凭借实战营销的丰富经验和对于中国营销策划的独特贡献,荣获“2008中国最具执行力策划机构”大奖,诺狮首席策划师李也老师荣获“2008中国十大企业策划专家”称号,此次获奖是对诺狮一直秉承实战营销的理念与行动的肯定。诺狮也将为打造中国优秀品牌而继续努力。

  中国策划年会为业界权威性的年度盛会。由中国策划协会、中国生产力报社、中外新闻社和《今日财富》杂志社共同组织主办旨在向国内外展示中国策划的智慧成果和民族品牌,表彰中国本土策划人的突出贡献。