易遨－房产中介运营专家

    2012年4月21日，历时两天的易遨商学院--中国房产经纪实战研讨会（北京站）在北京唐山大厦圆满闭幕，本次会议，来自全国各地的易遨中国用户近百家公司，400余名房产中介同仁齐聚北京，同时我们很荣幸的邀请到我爱我家房地产控股公司副总裁胡景晖，北京厚泽地产常务副总申京京，易遨商学院首席讲师孙金魁为参会同仁进行深度培训。

   本次活动中的观摩环节受到参会人员一致好评，通过进店参观北京我爱我家、厚泽地产旗舰店，学员们更近的接触到了一线城市中介经营模式。通过参与早会、报盘、分组讨论、店长沟通等，让学员都感觉不虚此行、受益匪浅。

央行昨日（1月30日）发布的数据显示，截至2011年12月末，全部金融机构人民币各项贷款余额54.79万亿元，同比增长15.8%，全年累计增加7.47万亿元。
对于2012年的新增贷款，业内普遍预计为8万亿左右，并预测1月份的信贷投放仍将超过万亿。关于春节后的信贷具体情况，多家银行客户经理向《每日经济新闻》记者表示，目前的房贷可以申请，相比去年年底有所松动。
更有一家股份制银行相关人员表示，首套房贷还可以在基准利率上下浮5%~10%。
1月新增贷款或超万亿
“一季度的信贷肯定比较松。”某国有大行深圳地区一客户经理表示。按照惯例，1月往往是银行信贷投放最活跃的时候，而且去年年底未能发放的一些贷款也将在1月份集中发放。
此前有媒体报道称，元旦假期后3个工作日，工、农、中、建四大国有银行信贷投放达500亿元，1月前10天四大银行新增信贷达1100亿元。对于1月份的新增贷款规模，业内普遍预计其仍然将突破万亿。
数据显示，2009年1月份新增贷款为1.6万亿左右，2010为1.39万亿元，2011年1月份新增人民币贷款也略超1万亿元，为1.04万亿元。
某券商银行业分析师对《每日经济新闻》记者表示，1月份的信贷投放将超过1.1万亿

央行昨天发布的2011年金融机构贷款投向统计数据显示，2011年房地产贷款增速总体回落，全年累计增加1.26万亿元，同比少增7704亿元，而保障性住房的信贷倾斜明显，占比首次超过一半。
向保障性住房倾斜
2011年全年累计增加人民币贷款7.47万亿元，而房地产贷款增速总体回落，其中保障性住房开发贷款增量占比提高。截止到2011年12月末金融机构人民币房地产贷款余额 10.73万亿元，同比增长13.9%，比上年末回落13.5个百分点。2011年全年人民币房地产贷款累计增加1.26万亿元，同比少增7704亿元，全年增量占同期各项贷款增量的17.5%，比上年水平低9.4个百分点。
与此同时，保障性住房开发贷款增量占比提高。截至2011年12末，保障性住房开发贷款余额3499亿元，全年累计增加1751亿元，占同期房地产开发贷款增量的50.1%，比年初水平提高31.7个百分点。
楼市已彻底入冬？
中原地产研究总监张大伟表示，保障房开发贷款首次占比超过了一半，主要是11年的保障房大量建设，银行信贷对保障房的倾斜，使得2011年全国提前完成了年度的保障房建设任务。北京等城市专门设立的保障房资金平台等措施也使得资金更倾斜保障房，而商品房融资的难度明显加大。

很长时间以来，房价是“乱花渐醉迷人眼”，而老百姓们则是“为伊消得人憔悴”。一边是国家的调控政策的轮番轰炸，另一边房价非但û有下降，反而节节攀升。这让很多购房人看不懂、猜不透，更加乱了阵脚。究竟是现在就买，还是再等一等，等到房价回落？在房价这ô高的情况下，如何买房？在房价走势不明、或将出现拐点的形势之下，做一个聪明的购房人只要掌握五个基本原则。
第一原则：现在该不该买房？先明确自身的生活居住需求。
现在该不该买房，要首先抛开房价涨跌的心理预期，因为房价回落非一朝一夕，而且从目前趋势来看，房价最有可能是回归到正常的速度和幅度，但不太可能一落千丈。
因此，最关键是认清自己现有的住所能否满足个人与家庭的生活居住需求。首先从家庭成员状况、日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等家居生活的基本层面来确定住房需求，以此为依据来考察现有的住宅在地理λ置、交通状况、房屋面积、
户型格局、房屋质量、物业服务、周边配套等几个主要指标上能否满足。如果现有住房在3个以上的指标上不能满足需求了，那ô您就需要考虑尽快购置一套能符合需求的房子了。
第二原则：该买什&o

春节消费并未激活趋冷的楼市，在北京、广州、深圳、青岛、杭州等多个城市出现成交冷淡，北京更是出现了三年以来第一次春节七天“零成交”，龙年楼市“倒春寒”或提前而至。
相比众多一线楼市行情冷淡，南昌、合肥等一些二线城市楼市成交量比去年同期略有回升。但业内专家分析，在调控政策并无松动的背景下，局部地区的一些楼市回暖，只是“昙花一现”。万科北京公司高管肖劲分析认为，目前卖不动是楼市的现实。“从当前形势看，2012年市场难以好转。”
“春节过后，开发商降价促销的意愿将更加强烈。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖预计，随着开发商资金链的愈发紧张，节后有望迎来低价新盘的入市高峰，二手房业主降价销售的意愿也将更加强烈。
北京：出现3年来首次春节零成交
市住建委网站数据显示，截至1月27日，北京新建住宅成交仅为4319套，二手房2510套，总成交量创造了网签以来的最低值。同时，商品房住宅均价17560元/平方米，比2011年同期的22985元/平方米下调了23.6%。春节假期，北京出现了三年以来第一次完全“休眠”，春节七天出现了“零成交”。
北京中原市场研究部总监张大伟分析说，房地产市场低迷与春节有关。“今年春节

信息时报讯 (记者 罗莎琳) 昨日，广州恒大在香港举行“2011年业务回顾与2012年销售目标展望发布会”。记者了解到，2011年恒大全年销售803.9亿元，同比增59.4%。恒大今年销售目标是800亿元。
去年：成首家超额完成目标房企
会上介绍，2011年恒大全年销售803.9亿元，同比增59.4%，目标完成率114.8%，成为国内首家提前、超额完成目标的房企。不仅如此，2011年恒大销售面积1219.9万平方米，同比增长54.7%，成为中国内地房企第一。对于今年的销售任务，恒大表示继续调高2012年销售目标至800亿元，上调幅度14.2%。
时下，现金流成为考验房企的最主要、最重要的一项指标。据悉，截至2011年12月30日，集团现金余额为人民币272.1亿元 ，全年未使用银行授信额度人民币371.5亿元，合计可动用资金人民币643.6亿元。
截至2011年12月31日，恒大拥有187个项目，其中在售121个项目中，2011年新开盘项目65个。在大量推盘的情况下，恒大采取低价快速销售的策略。2011年恒大销售均价6590元/平方米, 同比仅增3.1%，以高性价比达到快速销售，蝉联国内房企销售面积冠军。同时，二三线城市销售贡献巨大，根据统计，二线城市在售项目全年销售金额487.8亿，三线城市在售项

随着楼市调控持续，房地产市场正由“量跌价滞”向“量价齐跌”转变。在众多中小房企资金极度紧张的背景下，招商、保利、中海等行业龙头则开始在土地市场抢占“先机”。
招商地产近日发布公告称，公司先后在贵州省毕节市竞得两幅地块的使用权，总金额为3.27亿元。公开信息显示，招商地产此前分别在青岛和武汉有地块入手，在青岛通过股权转让方式获得4幅地块，总建筑面积达29.46万平方米；在武汉以34亿元拍得3幅地块，总建筑面积超过100万平方米。
近期在土地市场出手的行业龙头企业不只招商地产一家。公告显示，保利地产先后在石家庄和佛山拿地，总金额超过37亿元。万科近日公告，旗下有新增地产项目。中海地产则在宁波和武汉分别拿地。加起来，几家龙头房企近日拿地总金额超过100亿元。
中原地产市场研究总监张大伟对《经济参考报》记者表示，总体而言，一线房企2011年业绩仍然不错，中原地产统计的20家一线房企2011年总体业绩7017 .2亿元，与2010年的6103 .9亿元相比增长15%。“这说明一线房企的资金链压力相对较小，因为一线房企在去年都有不同程度的打折促销措施，以价换量的同时获得了一些现金流。”他表示，“去年以来北京等城市土地价格相对有