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杂谈

今天是除夕,先给大家拜个年,祝大家在新的一年里,心想事成,万事如意,想要的都拥有,得不到的都释怀,我的每篇文章背后都会带我的《老李的干货笔记》广告,相信大家对这个也不陌生了。

今天除夕,当然也不会只是对大家口头上的祝福啦,今天精选一些干货笔记的超级干货送给大家,并且文章末尾有巨大福利,你一定要看到最后哟。

1、关于职场:


1 为什么你打工非得升职呢?

2、普通人家的孩子,想有出息,出路在哪?

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杂谈

以前在美的做渠道销售,所谓的渠道销售就是给经销商压货,压货具体做法就是叫经销商打款给厂家,厂家发货给经销商。

但是经销商总是喜欢和厂家谈条件,你叫他打50万,他会跟你说没那么多钱,只能打30万,并且还会跟你要很多销售政策。所以渠道销售就是每天跟经销商讨价还价。

我做渠道销售最烦的家电经销商就是夫妻档经销商,这种夫妻档经销商最难缠,因为他们非常善用黑脸,白脸策略。

一般是男的唱白脸,因为男老板一般好说话,叫你觉得有希望,但是男的就是不做决定,女老板一般唱黑脸,刁难你,哭穷,要政策。然后两口子一唱一和,你很容易屈服,因为一面是诱惑和希望,一面是逼迫你让步。

黑脸白脸策略是世界上最著名的谈判策略之一。为什么那么著名,因为它简单、有效。

它是这样的:在谈判的过程中,自己这一方一定要有两个以上的成员,然后在谈判过程中,一个人赞同这个谈判对象,另外一个反对这个谈判对象,造成一个势均力敌的场面,最终,对方就会为了成交,倾向于用低价格换取对方的欢心了。

即使人人都心知肚明对方在耍把戏,这个黑脸白脸策略也是很有效的。

美国卡特总统和里根总统从伊

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杂谈

今天我们进入孙子兵法的第二篇,孙子兵法这本书很难拆,因为这本书是谋国的,讲的关于国家经营,组织动员,战争布局的,这个离我们生活太遥远,很难感同身受,活学活用更无从谈起。

不过呢,孙子兵法里面一些思考问题的方式,给了我很多灵感。

二、作战篇

1、不看表面,看内在

孙子曰:

凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮。则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。

孙子这句话是说,战争是消耗最大的行为,车、人、装备都是钱,在开打之前,如果你不知道算算自己的物资储备有多少,对方的积累有多少, 你就是打完全没有准备的战。

不仅要看的表现出来的军事实力,还要看他的“治国”,也就是他的国家治理,前者是表象,后者是内功,如果是百姓平安、税收合理的盛世,那么他们的民间活力就会很旺盛,社会财富的积累就会又快又多。

而如果是领导者昏庸,百姓民不聊生,也就不会有什么积累,就算表明上军队很多这样的国家,就很容易攻破。

所以不看他表面兵力有多少,要看他背后的综合实力.

那么生活中,我们看人也不

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杂谈

​在我的《老李100条江湖秘籍》里,曾经说过这么一段话:对别人要尽量满足他们的人性,对自己一定要反着人性来。

比如,你喜欢一个人,特别想表白,叫别人知道,这个是人的本能,是人性,但是你要想掌控感情的主动权,你就得反着人性来,不能表现出来,必须忍到对方先沦陷。

再比如,你想成就大事,你得有一帮人跟你,怎么跟?先满足他们的私欲,他们一起成就你的目标。这个过程中,你就得不断和你的私欲,就是人性做斗争。对自己反人性,才是最好的利用别人的人性。这句话是我2016年6月7日写的。

这段话里提了几次,反人性,反本能。

正巧,今天要说的这本书叫《反本能》。这本书正是以“反本能”作为着力点,对自我行为和思维的改变进行了深刻的阐述,它告诉我们只有通过反本能的思维方式,我们才能从已经习惯的表象中看到事情的真相,才能对抗我们自身的习以为常的事。

本书的作者,卫蓝是知乎心理学达人,估计明年能上研究生,他也是我的哥们,我们微信上经常聊天,我的公众号还帮他推过这本书。

从今天开始,我们就来读这本书,这本书参考了大量的论文资料,所以结论是经得起科学

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杂谈

在我的《老李100条江湖秘籍》里,曾经说过这么一段话:对别人要尽量满足他们的人性,对自己一定要反着人性来。

比如,你喜欢一个人,特别想表白,叫别人知道,这个是人的本能,是人性,但是你要想掌控感情的主动权,你就得反着人性来,不能表现出来,必须忍到对方先沦陷。

再比如,你想成就大事,你得有一帮人跟你,怎么跟?先满足他们的私欲,他们一起成就你的目标。这个过程中,你就得不断和你的私欲,就是人性做斗争。对自己反人性,才是最好的利用别人的人性。这句话是我2016年6月7日写的。

这段话里提了几次,反人性,反本能。

正巧,今天要说的这本书叫《反本能》。这本书正是以“反本能”作为着力点,对自我行为和思维的改变进行了深刻的阐述,它告诉我们只有通过反本能的思维方式,我们才能从已经习惯的表象中看到事情的真相,才能对抗我们自身的习以为常的事。

本书的作者,卫蓝是知乎心理学达人,估计明年能上研究生,他也是我的哥们,我们微信上经常聊天,我的公众号还帮他推过这本书。

从今天开始,我们就来读这本书,这本书参考了大量的论文资料,所以结论是经得起科学检验的。

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杂谈

去年自驾去甘南,四川的甘孜阿坝地区的一段经历。

去过这些地方的小伙伴都知道,经常会在公路上遇到牛群,羊群,甚至还会遇到马。

遇到这些动物的时候,你就得小心翼翼的开,车速放慢,千万别撞上一只家畜,否则当地藏民会把你包围起来,拿着刀讹你个你10万,15万,说你撞死的是种牛种马藏獒。

当地的藏族干部给我说,如果不小心撞上这些动物,盖住车牌,加油门赶紧跑,民族地区,你没办法讲法律,出了事只能认栽。

在甘南到合作这段路,我还是撞上了一只小牛。

情况是这样的,我开车速度在40.50码,行驶在一处公路上,我看到公路两旁都是牦牛,但是它们并不在公路上,而是公路两旁的草丛里,可以说牛们跟我都是安全距离,所以我速度没有放慢。

没想到一只小牛突然跑过来横穿马路,并且冲着我车跑过来,我减速也来不及了,碰的一声的把这只小牛撞倒,我脑中的想法是赶紧跑,就从小牛身上碾压过去了。

令人匪夷所思的事情发生了,从后视镜看,这个小牛竟然又站起来了,但是我管不了那么多,脚踩油门快速的开跑了,所幸的是放牛人在远处一直玩手机,没有发现这一幕。

虽然我侥幸逃脱,但是这一幕吓的我魂飞魄散

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杂谈

先说在前面,我的晨读更适合听,关注我的公众号就可以。

最近这两年出现了很多时间管理大师,人生效率大师,这帮人靠教别人时间管理,提升所谓的人生效率来收智商税。

我开始还纳闷这种也能收费,谁会来听呀,可令我吃惊的是,报名学习的人特别多,基本上都是90后年轻人。时间管理,人生效率这些概念不就在说自律这个事嘛。

自律这个事在我们这些80后眼里,就是一个人做人最起码的素质,在我们那个年代,高考竞争很激烈,你如果不自律,你连大学都考不上。

这个本来是做人最起码的东西,现在居然可以开课收智商税了,我也不知道现在的年轻人比我们那个时候是进步了还是退步了,反正这些时间管理大师,人生效率大师如果穿越到我们那个时代都得饿死,我们是不会为这种基本的做人道理付费的。

可是我这么想也有点问题,那么多人心甘情愿付费去上这种自律课,我估计这个事也挺困扰他们的,我也觉得该把自律这个事借用下面这本书《少有人走的路》说道说道。

《少有人走的路》它是一本通俗的心理学著作。

它的作者是美国著名的心理学家M.斯科特.派克,他被誉为这个时代最杰出的心理学家,他是一名心理医生。

 

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杂谈

我们在社会上混,如果想取得些成就,如果一个人太守道德规则,这个肯定不会成功,成功人士你去翻翻老底,在他们前进的道路上,肯定干过不守道德的事,等大家到了社会上就知道,社会上很多事边界模糊,有利可图,但是道德上肯定站不住脚,这时候就需要你先下手为强。

而那些被道德束缚住的人循规蹈矩,只能眼巴巴的看着,所以所有事情都遵守道德的人,容易被那些在这方面看得开的人所超越。

可如果一个人总是不遵守道德,那么他也会受到惩罚,因为一直这么做下去,肯定会得罪很多人。

那么问题来了,到底什么时候该不道德,什么时候该道德,这个边界在哪里?我问我一个出家的僧人朋友这个问题,这个僧人说了四个字,刻意练习

我听完一拍大腿,恍然大悟,对呀,不断的去做,去刻意练习,时间长了,很多事的感觉自然就会出来:哪些事该摆脱道德的约束,哪些事要遵守道德,慢慢就会有了感觉。这个也可以解释为什么大部分成功人士都是行动力很强的人,做事情多了,自然知道事情的边界和做事的分寸感。

灵活尺度大,是成功的人士的一个特点。

可这个玩意书上教不来,刻意练习的产物。

之前

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杂谈

湖畔大学这个名字估计这两年大家都听说过,马云、柳传志、冯仑、史玉柱一群大佬办的培养创业人才的学校。2015年到现在,今年算是第三届。

湖大的面试题很有意思,第一题就是让学员画一张图,来讲解“世界因你而不同”,表达一下自己做这家企业,会给周边带来什么变化,因为你,有你在的这个世界未来会发生什么改变。

鸡汤味儿十足,对吧?

然而我告诉你,马云是湖畔大学的校长,这题就是他本人出的,是不是又觉得顺理成章毫无违和感了。

前两天我听了下马云在湖大第三期开学典礼上的演讲音频。说实话,这段演讲音频若你闲来无事的话,当个消遣听听真挺有意思的,没啥干货,但是有趣,马云的演讲能力真的没话说。BAT三家(百度Baidu,阿里巴巴Alibaba,腾讯Tencent)的老大里面,相比低调的马化腾和李彦宏,就数马云同志最爱发表公开演讲,网上他的语录,音频,视频一搜一大把。

而这段音频里,马云反复强调价值观:

我上来之前,大家在想我到底今天想跟大家讲什么,我觉得其实好的东西要不断重复讲,年年讲、月月讲、时时讲。公司里面的信念也是一样,我在2001年、2002年、2

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杂谈

我这个做了10年销售,现在自己又在做生意的一个小商人来说,做买卖开公司就是直面最现实的人性,所以了解人性,了解人心,是我终身的必修课。

教父类,历史类,官场类的故事背后是最反映人性的。

生意人主要的工作就是和人打交道(管员工,发展客户,搞定合作伙伴),这关系里面有利益,也有人情,也有是非。利益和人情和是非这三样事在一起时而统一,时而矛盾。

《教父》类电影小说最能给我有关做人做事方面的启发,指导我处理关于利益,人情,是非的困惑。

同时也是教男孩如何进化为成熟男人的绝佳教科书。

试问中国商业社会的大佬,哪个没有教父气质?

《罗曼蒂克消亡史》是一部教父电影。

电影里的陆先生是整部电影里最有男人雄性魅力和霸气的人。

中国适合演黑社会老大的演员,我们首先想到都是姜文,姜武,陈道明,他们演的黑社会大哥都是属于“高颜值”老大,外形是一看就是“英俊与威武”于一体的人。

而葛优属于“谐星”,从和冯小刚合作开始所有电影都是以“嘴贫”“小聪明”男人的角色形象示人。

葛优在《罗

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