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整个亚洲

亚洲董事会

品牌战略

亚洲企业

发展战略

杂谈

分类: 软装配饰杂谈
所有文化背景下的消费者都有着强烈的简单化需求,他们一直都在寻找各种降低风险的方法。品牌就是这样一种典型的方法,且有助于强化消费者的选择行为。而与此同时,目标受众群在信息搜集和购买行为方面却变得越来越有经验。从而让品牌化的实施变得越来越具有挑战性。而高效的品牌管理也变得越来越困难,因为随着消费者数量的不断增加,他们的选择行为也表现得越来越理智。

  幸运的是,品牌管理的发展方向在过去几十年里经历了重大的变革,业已演变成企业整体发展战略中一个更加不可或缺的组成部分。上世纪90年代的品牌资产概念更迭,先进的财务品牌评估方法的发展,品牌顾问及其客户对这些方法的接受度,以及更好的品牌跟踪工具的出现,共同促进了品牌化准则地位的提升,从此脱离中层管理,纳入董事会的管辖范围。

  而亚洲董事会普遍都落后于这种趋势,它们更倾向于从下而上,而不是从上而下的视角管理品牌营销。这种风格形成的原因有许多。比如传统上,多数亚洲企业的营销和品牌决策都处于中层营销部门的管制,他们关注更多的是营销策略规划,而不重视企业管理者引领下的品牌战略方案。品牌化被广泛地视为打广告和搞促销。

  亚洲企业要想取得成

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汽车

大同

顾客

推荐人

家庭成员

杂谈

分类: 软装配饰杂谈

赢得新业务的顶尖销售技术,并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客,向你推荐潜在的顾客。
    推荐方式这么有价值的原因在于:

    潜在顾客由你所了解的人推荐。这样,你就可以缩短熟悉潜在顾客的过程,而且,建立在友谊、熟人和业务关系基础上的共同点,还可以帮助你缓解销售过程中初步接触了解阶段的压力。

    推荐方式扩大业务网络。你可以通过每个被推荐的潜在顾客,扩大你的关系圈,进而利用这个关系网络,增加现有的业务,赢得新业务。

    推荐方式降低销售费用。通过请求推荐和跟进潜在顾客,你不仅节省时间,还降低费用。向一个全新的对象推销的费用,要比向被推荐的潜在顾客推销多出6倍。试想一下,增加销售人员进行推销,费用很高,而利用你所拥有的顾客推荐新顾客,费用并不贵。

    被推荐的潜在顾客,给推荐人带来增加值。当你跟进被推荐的潜在顾客,赢得这笔业务,并且使他愉悦的时候,推荐人的价值也得以提升了。推荐人的信用得到提高,而且会经常得到这个新顾客的感谢。

    推荐方式帮助利用你最好

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汽车

大同

顾客

推荐人

家庭成员

杂谈

分类: 软装配饰杂谈

赢得新业务的顶尖销售技术,并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客,向你推荐潜在的顾客。
    推荐方式这么有价值的原因在于:

    潜在顾客由你所了解的人推荐。这样,你就可以缩短熟悉潜在顾客的过程,而且,建立在友谊、熟人和业务关系基础上的共同点,还可以帮助你缓解销售过程中初步接触了解阶段的压力。

    推荐方式扩大业务网络。你可以通过每个被推荐的潜在顾客,扩大你的关系圈,进而利用这个关系网络,增加现有的业务,赢得新业务。

    推荐方式降低销售费用。通过请求推荐和跟进潜在顾客,你不仅节省时间,还降低费用。向一个全新的对象推销的费用,要比向被推荐的潜在顾客推销多出6倍。试想一下,增加销售人员进行推销,费用很高,而利用你所拥有的顾客推荐新顾客,费用并不贵。

    被推荐的办公桌潜在顾客,给推荐人带来增加值。当你跟进被推荐的潜在顾客,赢得这笔业务,并且使他愉悦的时候,推荐人的价值也得以提升了。推荐人的信用得到提高,而且会经常得到这

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顾客服务

电力公司

接触

进行

流程图

杂谈

分类: 软装配饰杂谈

企业花了不少时间才渐渐认识到,光制造出高质量的产品是远远不够的。不知有多少次,在买了某公司的产品后你曾这样说过:\'我再也不买了,他们的售后服务真差劲。\'
    顾客不一定会赞赏产品设计中的所有技术优点,但是他们却会很快注意到,某种产品是否经常出毛病,以及厂家对待他们的态度如何。

    许多公司已经改变了自己的着眼点。过去,他们的态度是,提供质量过关的产品,并且在需要时提供维修服务。现在,任务不再是盯住产品,而且盯住顾客。

    注意这样做的公司已经获得极大益处。首先是顾客提高了信心。有多少产品质量不错的公司因说明资料、货单、还有电话技巧问题而坏了名声!一个公司在同顾客打交道方面做得好,会让人得到一个印象,觉得这个公司是有办法的。

    其次,会让顾客从购买中得到最大价值。顾客花钱买一件商品,要是只能使用产品功能中的一部份,那是令人丧气的。电脑和软件厂商就有这个问题,任何想读懂电脑使用手册的人都会有同感。在整个经营过程中,从设计直到使用户易于获得操作指导,都必须考虑到顾客服务。保证最大使用价值有助于避免营销专家们所说的\'购买后不

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安康

皇天不负有心人

老客户

人造石

生意

杂谈

分类: 软装配饰杂谈

   我们是70后的一代,在一个没有人脉,没有背景,没有资金,一切的开始都得从零开始,凭得就只能是一腔的热血和勇气,还有加上一点点冒险的精神,说白了年轻就是我们最大的资本,在任何的困难面前永远都说不,相信自已一定行,你就一定会跨过这道槛。而我就是这样一个从不服输的人!也正是因为有这样一股热情,很多的老客户正是因为看到你身上的这些特质,才会愿意跟你合作,因为他们觉得与我这个人合作,他们感到放心,有任何的问题都不会让他们有后顾之忧!

 

      不让客户追着你跑,是因为你让他为难啦!还有就是你没有投其所好!达不到他的要求所至!根本的问题是你得处理好他们内部复杂的人际关系,做到让客户讲不出一句话,心甘情愿地把钱送到我们的经营之所,并且一定得让客户留下深刻的印象,下次做这个有关的项目一定要找我才是最好的选择,并且理性的客户他一定会介绍他身边的人脉关系,因为我的很多老客户先前都是因为不相信,后来完全的信任于我,觉得我能在他的要求范围没有出一点问题,作为女人的我已是一件不容易的事,也就能把下一次的生意放心

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大众市场

戴尔电脑公司

目标客户

综合性网站

媒体营销

杂谈

分类: 软装配饰杂谈

 如何让你的网上商店从全球千千万万个网站中脱颖而出,建立成功的业务?这得从最根本做起:让客户知道怎么找到你的网站。戴尔电脑公司(Dell)的Dave Dix强调,很重要的一点是开展促销活动,创造出对网站产品或服务的需求。他表示:“新兴的电子贸易公司应考虑在那些访问量高的网站促销。”

    Dix是戴尔公司全球互联网业务的公关经理。他建议那些还没有知名品牌的网站和综合性网站结盟,如搜索引擎网站、门户网站等。当然,对知名的公司而言,结盟比较容易,但对新兴的小企业就不这样了。但是,即便小网站也会有无数机会,比如广告链接交换、挂靠项目或其它战略联盟。

 

跨媒体营销

 

    仅靠网上链接来吸引客户,一般都不足以使网上商店实现巨大成功。很多电子商务企业已经意识到“跨媒体”营销,将网上营销和报刊广告、公关策划等传统方法结合起来,对吸引大量网上购物客户至关重要。

 

    为了成功地促销网上商店,必须了解你的客户,了解哪些因素对你的目标客户比较重要。

 

    在网上旅行社Travelocity

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今麦郎

康师傅

华龙集团

方便面

品牌延伸

杂谈

分类: 软装配饰杂谈

“今麦郎”的品牌迷失

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  如果你06年以前做一个调查:“今麦郎”是什么? 答案是方便面。 “华龙”等于什么? 答案是便宜的方便面。

 

  都是方便面,他们俩有什么关系。

 

  熟悉品牌的人都知道,他们是兄弟关系。

 

  农村的哥哥迎来城市户口的弟弟

 

  当“华龙”方便面经过多年的艰苦征战,在低端方便面市场份额占据领先的时候,它开始考虑向上延伸,打造中高端产品,到城市与“康师傅”、“统一”开展攻坚战。当时华龙集团相当明智,他们没有继续延用“华龙”这个品牌名,而是开创了新的副品牌——“今麦郎”。

 

  也许有些人会不解,为什么舍弃辛苦创下的品牌资产不用,却要另觅品牌名?十年的市场传播努力岂不失去用武之地?当时抱有此想法的人不在少数。但庆幸的是,华龙集团抵制了这种错误的观念,坚定地生了品牌“二

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财经

沈南鹏

美国

天使投资人

纳斯达克

杂谈

分类: 软装配饰杂谈

周鸿祎的博客上,赫然挂着两个头衔:奇虎董事长、天使投资人。虽然与沈南鹏和熊晓鸽的经历相似,但是把“天使投资人”作为一种职业陈列出来,无形之中,也会觉得周先生的面部轮廓柔和了许多;而对于无数踌躇满志,却仍在黑暗中摸索的创业者而言,这种“亮相”不仅点亮了心中的一盏明灯,更昭示着一个信号——是的,越来越多的天使投资人出现了。

  什么是天使投资?

  天使投资(Angel Investment)通常是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资人。在风险投资领域,“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人,这些投资人专注于对原创项目的早期投资,甚至当这些项目还仅处于一纸商业计划书的阶段。天使投资最早起源于上个世纪初的美国,指的是那些对未来戏剧进行投资的百老汇投资者,这些投资是有风险的,因为他们在赌戏剧的票房。

  在美国硅谷,关于天使投资最常被人引用的经典案例是,1998年,两位还没毕业的穷学生去向Sun公司的共同创始人安迪·贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想,讲了半天,老头不是很理解,但是被两个年轻人的激情和梦想所感染,对他们说:我听不懂你们的商业模式,先给你们一张支票,半年之后告诉我你们

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(2011-10-11 22:21)
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科技

狂人专区

竞争对手

攻击性

苹果

杂谈

分类: 软装配饰杂谈

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  攻击广告如同战场上的对阵双方。如果你打算攻击,就得打得巧。如何从背后偷偷接近、渗入其内部、做好埋伏、找准敌人弱点、出其不意偷袭,必须制定全盘战略。

  当人们在压力面前筋疲力尽、惊吓过度的时候,他们往往会放手一搏、绝地反击,品牌也是如此。在当今经济不景气的时期,“攻击性广告”呈上升趋势。由于担心地位有所动摇,有些企业会尝试在广告中公开直指竞争者,攻击对手的 “名声与荣誉”,从而为自己吸引更多的消费者。

  很多时候,生活中的道理在商业界同样适用。一个生活的真理是,我们往往会被自信的人所吸引。无论在什么样的聚会上,能够吸引观众的一定是现场那个最自信的人。同样,最吸引人的品牌一定是最有信心的。只有当品牌传递出自身的价值,根据自身的优势而非诋毁对手来推销自己,表现出极大的自信时,才能真正吸引消费者。有时候,采用攻击竞争对手策略的品牌有可能会显得缺乏安全感,甚至有让人误认为艰难和穷途末

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沈阳办公家具

办公家具批发

经典班台

沈阳家具

房产

分类: 样板房配饰
写下这个标题,自己不仅傻笑了一下,好像又回到小学时写作文的感觉了。本来也希望能够想出什么能让人瞄一眼则非读不可的噱头,不过反复权衡了一遍,还是认为做人应该中规中矩、老老实实,这个世界带给我们的花活和欺骗已经够多,不需要我再去添砖加瓦,咱们就踏踏实实的往前走吧。沈阳新都会办公家具http://office.duhuihome.com/

    因为打算买房的缘故,加上之前知道中铁花溪渡园林示范区周末正式开放,所以924日开车从三元桥直奔顺义,基本全程高速,没耽误什么时间,40分钟之后停车入位完毕。售楼处里人已经不少了,我就没进去凑热闹,直接参观风景,到底怎么样,咱们一处一处说。

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