黄金酒广告效果：炒得热闹，效果一般

 

世纪蓝图市场调查公司 柏仕

 

被媒体炒得沸沸扬扬的黄金酒的两支广告-消费指令篇与购买理由篇的投放已经告一段落，效果如何？世纪蓝图研究人员基于其3月份的广告效果监测数据得出的结论是，炒得热闹，效果一般；嗓门高，传的不远。

   

从世纪蓝图3月份广告效果监测数据来看，黄金酒的记忆率排名在所有广

千人成本分析之三：“千人成本”新解 世纪蓝图市场研究公司 柏仕

    媒体公司创造出“千人成本”这个词汇，看起来目的是为了帮助广告主更好地对比各个媒体的效率，从而选择效率最高的媒体投放广告。然而，通过“千人成本被谬用1”与“千人成本被谬用2”两文的分析可知，“千人成本”其实只是帮助媒体公司“夸小”了其媒体的实际成本，“夸大”了其媒体的真实效率；对于广告主而言，这个“千人成本”没有什么积极作用，除了误导。

千人成本分析之二：“千人成本”被谬用

世纪蓝图市场调查公司 柏仕

 

    上节谈到“千人成本”的正确定义应该是广告主为目前还在收看/阅读某媒体的每1000个读者而向媒体支付的费用成本，用公式表示就是：（广告费用/目前还在阅读某媒体的消费者人数）×1000。

    从公式可以看出，广告主支付给媒体的总费用被除以该媒体的收视/阅读总人数，某媒体收视/阅读总人数越多，其千人成本就会越低，也就是说广告主在该媒体所投放的广告的人均单价就越低，广告主就显得越划算。

    假设媒体A有1000万读者，媒

千人成本分析之一：“千人成本”是怎么被谬解的？

世纪蓝图市场调查有限公司 柏仕

 

    “千人成本”经常被许多媒体人解释为：每1000个消费者看到在某媒体上投放的广告所花费的费用，公式表示就是：（广告费用/到达人数）×1000。“千人成本”是目前媒体公司向广告主提供的用以评价自己媒体效率的重要指标之一。

　

    仔细分析一下我们不难发现，其实这个“千人成本”并不是指广告主为在该媒体看到了自己广告的每1000个消费者而支付给媒体的费用，而是指广告主为目前还在收看/阅读该媒体的每1000个读者而支付给媒体的

每次广告点评，脑白金都会被贴上“恶俗、低俗、没有创意”等负面的标签和骂名。前几天在广电总局对电视广告进行整顿和监管的行动中，又和黄金搭档一起被点名批评。很难想象史玉柱在这样恶劣的环境下是如何保持战斗者的姿态的。

    脑白金广告在2002年开始以卡通老人形象出现，有很多不同的版本，如群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇等。虽然形式不一，但广告词却是高度一致，不是“孝敬咱爸妈”就是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。同时，为了加强消费者记忆，脑白金广告在全国380多个大小电视台展开了狂轰滥炸，每天不少于10分钟，黄金时间不少于2分钟。

    有人把脑白金的这种广告方式称为“广告暴力”。然而，这支被万人唾弃的“暴力”广告却有着长达7年的生命力，同时也成为保健品行业市场销售成功的奇葩。针对“广告暴力”，史玉柱一笑了之，在央视采访中颇为不屑地说：“我才不相信什么品牌广告美誉度之类的鬼话，那都是美国广告公司骗人的。”

 

受国际金融市场急剧动荡、世界经济增长明显放缓的影响，国际油价大幅下跌。我国石油石化行业呈现增速明显放缓、价格急剧回落、效益大幅滑坡、经营逐渐困难的局面，未来行业发展形势不容乐观。在5月22-23日首届石油石化产业发展国际论坛上，来自行业内的专家学者纵论石油石化行业发展走向，为今后行业发展探路引航，以下是来自搜狐财经的现场报道。

 

经济危机背景下，润滑油市场中的机遇与挑战

 

北京世纪蓝图市场调查有限公司润滑油事业部总监游伟婧

 

游伟婧：尊敬的在座的各位石油石化行业的领导、各位业界同仁、媒体朋友们，大

加油站应该成为润滑油宣传的重要窗口

来源：世纪蓝图公司润滑油研究事业部  Linda  发布时间 2009年4月30日

在经济危机大背景下，润滑油行业的市场竞争日益激烈，许多企业都希望通过各种媒体广告来提高品牌知名度。当前大多数企业选择电视媒体投放广告，另外也有的企业选择卖场、报刊/杂志、互联网、公交地铁以及加油站等媒体。

根据世纪蓝图公司调查数据发现，在被消费者记住的润滑油广告中，电视广告所占比例最高，其次是卖场广告，而报刊杂志、互联网和加油站广告所占的比例仅为1.7%。可见，这三个媒体没有被企业充分利用。尤其是加油站，凭借其自身的优势应该成为润滑油宣传的主要渠道之一。

 

加油站网点遍布各地，为润滑油宣传提供便利条件。对于国内外各主要润滑油品牌来说，其加油站在国内的分布较为广泛，尤其是中石油和中石化在加油站网点分布上更具有得天独厚的优势。中石化加油站数量

影响行业大事情盘点4月27日-5月10日

世纪蓝图公司润滑油研究事业部  发布时间  2009年5月10日

市场近况：

1.北京帝王润滑油再次面市。北京帝王高级润滑油有限公司是“统一”润滑油的前身公司，现北京帝王高级润滑油有限公司在香港隆重上市，推出全新品牌“帝王”，欲在中国民族润滑油事业中再创辉煌。公司总部设于北京大兴，南方生产基地在江苏东台。产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等。

2.力驰多“修复者”超能润滑油进入西北和东北市场。力驰多在参展西安国际汽车博览会期间，实现了在西北地区的招商计划，西安展会成为力驰多在西北地区开拓市场的起点。继西北市场招商成功以后，又在东北沈阳招商成功，现已开始营业。

3.长城润滑

寒冬时节，对老客户也要主动出击

来源：世纪蓝图润滑油研究事业部 Eugenia，发布时间：2009年4月25日

中国润滑油业正在国际金融危机的寒流中挣扎，由于市场增长受到了一定的抑制，市场的竞争正在加剧。为抵抗经济寒冬的侵袭，润滑油企业们、渠道商们纷纷在市场开拓方面不断创新。（这一点在每期润滑油周刊行业大事盘点的品牌营销和渠道动态中，就可以感受得到。）

在大家忙着开拓新市场、从竞争对手那里抢夺客户的时候，营销理论提醒我们：开发1个新客户的成本等于维护5-8个老客户的成本；巩固老客户更有利于构建口碑效应，促进销售的持续、平稳增长。

注意：虽然老客户的维护成本低，但是仍需要企业下些功夫的。除了一如既往地提供优质产品和服务、对老客户的回馈奖励等被动举措外，企业还可以采取更加积

【原创】影响行业大事情盘点4月27日-5月10日
来源：世纪蓝图公司润滑油研究事业部发布时间2009年5月10日

市场近况
1.北京帝王润滑油再次面市。北京帝王高级润滑油有限公司是“统一”润滑油的前身公司，现北京帝王高级润滑油有限公司在香港隆重上市，推出全新品牌“帝王”，欲在中国民族润滑油事业中再创辉煌。公司总部设于北京大兴，南方生产基地在江苏东台。产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等。
2.力驰多“修复者”超能润滑油进入西北和东北市场。力驰多在参展西安国际汽车博览会期间，实现了在西北地区的招商计划，西安展会成为力驰多在西北地区开拓市场的起点。继西北市场招商成功以后，又在东北沈阳招商成功，现已开始营业。
3.长城润滑油闯进轧钢尖端领域市场。近日，中国石化长城润滑油在四川达州钢铁集团有限责任公司高速线材轧制项目招标中，进入钢铁企业高速线材轧制设备润滑领域，打破此前国外品牌润滑油在此领域一统天下的局面。四川达州钢铁集团有限责任公司即将投入运行的高速线材轧制项目年设计产能50万吨，设计轧制速

【原创】寒冬时节，对老客户也要主动出击

    中国润滑油业正在国际金融危机的寒流中挣扎，由于市场增长受到了一定的抑制，市场的竞争正在加剧。为抵抗经济寒冬的侵袭，润滑油企业们、渠道商们纷纷在市场开拓方面不断创新。（这一点在每期润滑油周刊行业大事盘点的品牌营销和渠道动态中，就可以感受得到。）
    在大家忙着开拓新市场、从竞争对手那里抢夺客户的时候，营销理论提醒我们：开发1个新客户的成本等于维护-8个老客户的成本；巩固老客户更有利于构建口碑效应，促进销售的持续、平稳增长。
    注意：虽然老客户的维护成本低，但是仍需要企业下些功夫的。除了一如既往地提供优质产品和服务、对老客户的回馈奖励等被动举措外，企业还可以采取更加积极主动的策略：对老客户的满意与忠诚的进行监测和管理。
    对于一些暂时不能通过专业调研的进行监测的企业，也可以注意通过自身的销售团队对客户的满意度与忠诚度进行监测管理。这里我们简单介绍老客户满意与忠诚监测与管理的三个基本的层次，期望能