目前，全球面临着一场由美国次贷危机引起的金融风暴，欧元、澳元汇率下调，各国股市大幅跌停，众多保险、信贷、投资金融机构面临

倒闭困境，各行各业都受到影响，其中外贸行业首当其冲。虽然国家已经出台了相应的出口退税和银行降息政策来缓解金融危机的冲击，但这

只是暂时缓解了外贸企业出口的困境。根据美连科技多年的行业服务经验，我们建议应该从企业自身发展和经济规律中寻找出路。

    金融危机给外贸企业带来的影响主要有以下三点：
    一、企业生产和运营成本上升，利润空间紧缩。
    二、欧美市场客户需求下降，订单减少。
    三、企业资金链断流，面临海外货款回收困难。

    由此胜德网络建议中小型出口企业应采取“深挖洞，广积粮，缓称王”的策略，在逆境中求生存，在发展中求创新，塑造自主品牌，提升

企业自身竞争力。

    一、利用好流动资金，收缩远期投入、慎接远期定单或欠款定单，不要盲目扩张！
    二、管理好应收帐款，不要形成坏、烂账；

第一、对外贸网站的基本认识
企业网站，尤其是外贸企业外贸SOHO的网站，很大程度上就是你的网络形象代言人，但在中国却还遭受很大程度的忽视，随着电脑和宽带的普及，越来越多的外贸企业外贸SOHO已经开始认识到他们的网站的重要性了，但认识到重要性，却未必真正懂得如何算是一个好的外贸网站，多数还停留在很好看的程度上。其实很好看，往往是一个误区。举个最常见的例子，很多外贸网站，尤其服装类的首页，甚至整站全部为FLASH，似乎左跳右串花花绿绿的很醒目，除了速度超慢不说，搜索引擎在你的网站上都找不到入口，没有一个可识别的字符意味着在搜索引擎中全军覆没了。那样的网站充其量也就是一个精美的电子宣传手册，和一个成功的外贸网站还差距十万八千里，这个现象也是国内大多数做网站的网络公司的专业水平低下只为迎合客户赚钱而造成的。回过头想想，客户是去你网站看产品为主的，不是看电影看动画的。

第二、外贸网站的SEO搜索引擎优化
很多企业或者SOHO在

    几日前与一生产玻璃的企业老总有过一次交谈,说像他们这样的小公司，又是刚刚起步做外贸，外贸客户来源很窄，主要是他们在阿里巴巴上做的金牌会员，一年要8万多，询盘量很大，但是转化率很低，平均一个半月能做成一个单。然后我说btob网站只能是一种辅助手段，不论是客源还是品牌的塑造都应该主要来源于公司的英文网站。
    结果这位老大对此不太感兴趣，于是我提议所有的推广由我来做，费用我来出，但接到单我要提1%，他说可以。
    首先表明一下偶的身份，一介学生，凭做外贸网站和网络营销赚点小钱，所以这次要最大程度节省成本。现随手将工作过程记录如下，望各位网友批评指正。

一、域名申请。www.rocky-glass.com (一年55元）

1、首先当然要一级域名，二级域名或者是像阿里巴巴分配的三级域名是非常不利于搜索引擎检索的。

2、rocky,公司品牌。glass,公司产品。所以域名中一定要包含着两个词。中间夹一“—”表示空格，更加容易被搜索引擎检索。本人认为域名对搜索引擎排名是有好处的，但到底有多好倒也说不上来。

二、空间

一、如何正确判断有效的需求
    在外贸出口工作中,我们时常会出现这样的问题: 客人要求我们寄样,等我们按照他的要求寄样后,就没有任何消息了.
    出现这种问题,说明我们判断失误.甚至,我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性.
    首先,我们从他的询盘内容来看.告诉你,下面的询盘可能是真实的:
    1) 他要求你就某一种产品报价时,同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等;
    2) 他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品,询问你是否可以提供生产.同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息.
    3) 他直接提供你公司完全可以做的产品,并且附上图片,目标价格等详细产品说明资料;
    最后,我需要说明的一点:电子商务它的有效性表现在: 它为双方的沟通,提供方便;它不能够提供双方的真实性.所以,在这个缺乏诚信的时代,任何一笔贸易,是需要双方深层次的了解之后,才有可能发生.

外贸网站的建设中存在着这样样一些问题：

    网站建设通常都存在彼此模仿的情况，尤其是模仿行业内知名度高、比较成功的企业网站。不幸的是，由于目前国内网站建设的专业水平普遍不高，造成大批出口企业网站长期套用一些错误的网站建设思路。由于网站建设的专业性不足，外贸企业自己的公司网站没有潜在客户访问，不能发挥营销推广作用，使得网站成为一个摆设。这种情况在互联网早期是普遍存在的问题，至今仍然有为数不少的外贸企业网站面临这样的尴尬，这就制约了企业深度利用网络营销的积极性。目前，普遍存在于外贸企业中的网站建设问题主要有：

网站中英文版本混为一站

    一些既做内销也做外销的企业常常把中英文版本置放到一个网站上，更可怕的是有些页面内容也是一段中文再夹杂一段英文翻译。中英文混为一站有很多弊端，主要包括：

    关键词竞价广告在具有以上强大优势的同时，也自带诸多弊端和问题，外贸企业在选择投放竞价广告的时候，必须了解这些不足，以及时应对、调整广告策略：
    1、恶意点击加大广告成本 关键词广告由于点击才产生费用，被誉为“按效果付费”的网络广告模式。但它的优势之处也恰好是其容易被攻击的弱点——当这种“点击”被恶意利用之后，“恶意点击”问题（Click Fraud）就凸现出来。恶意点击或称欺诈性点击，是关键词竞价广告模式与生俱来一个硬伤。恶意点击的产生可能有几种原因：第一是竞争者所为，目的是消耗完对手的当天预算费用后广告不再显示，以获得自己的广告排名相应上升；第二种情况是来自搜索引擎广告联盟网站，他们为了获得每次点击的广告佣金而自己实施广告点击行为；第三种原因则有可能来自广告代理服务商，由于部分搜索引擎厂商给广告代理商的佣金来自广告客户所投入的费用，用户的广告被点击越多，服务商就可以获得更多的收益，这是一种潜在的可能。总之，恶意点击提高了企业无效投入的成本，使得竞价广告成效降低，企业蒙受经济损失。虽然搜索引擎自身也在努力提升系统对于恶意点击的识别能力，屏蔽恶意点击产生的

　　由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性，有价值的客人不多，所以如何辨别客人的价值性很重要。

　　1.你有没有按照客人提供的网站去了解过？或者有没有看客人的邮件后缀看是否有网站？
　　2.客人的询盘是否很笼统？
　　3.客人有否明确表明他所要寻找的产品？
　　4.如果客人没有网站和详细的联系资料，请不要马上回复价格，请先问他6个问题，这6个问题我以前有说过，现在重复于下：
（1）他是否从事xx行业（针对各公司所处行业不同）？
（2）从事该行业多久？
（3）目标客户是什么？零售商，批发商？
（4）年销售额是多少？
（5）详细的公司名称/地址/电话/传真？
（6）有没有公司网站？
　　5.如果客人及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针对每个客人的特色与其聊，不要每份邮件公事公办，要具有亲和力，这是我的做事风格，不知大家如

我在06年的时候做过半年的外贸,虽然没有做成多少单子,但是也总结了些东西,加上我是网络出身,对有通过网络寻找客户方面做的比较深的研究,现在把他写出来供大家参考.

做外贸一定要会使用搜索引擎

做外贸一定要会使用搜索引擎 Free B2B http://www.timefirst.com/
搜索引擎就是帮助我们来方便地查询网上信息的，但是当你输入关键词后，出现了成百上千个查询结果，而且这些结果中并没有多少你想要的东西，面对着一堆信息垃圾，这时你的心情该是如何的沮丧。不要难过，这不是因为搜索引擎没有用，而是由于你没能很好地驾驭它，没有掌握它的使用技巧，才导致这样的后果。
每个搜索引擎都有自己的查询方法，你只有熟练的掌握它，才能运用自如。不同的搜索引擎提供的查询方法不完全相同，你要想具体了解，可以到各个网站中去查询，但有一些通用的查询方法，各个搜索引擎基本上都具有，下面就给你加以介绍。
　　由于使用目录查询比较简单，你只需确定要查找目标所在的目录，然后一层层打开，逐步细化就可以找到。所以我们下面主要介绍使用关键词进行查询。

　　1、简

1、 营销型网站能帮助企业实现经营目标
首先要确定网站的类型以及建立网站的目的：比如以体现公司形象为主、以销售为主的、以客户服务为主等均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。
2、 营销型网站必须有良好的搜索引擎表现：
外贸网络营销知识（一）讲过，这里就不多讲了，但是良好的搜索引擎表现是营销型网站最重要的一点。
3、 营销型网站必须有良好的客户体验：
我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站：
1）易用性（网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等）、
2）网站的沟通性（对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，）、
3）网站的可信度（与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等）、
4）网站的功能性（如能在最短的时间找到自己所需要的产品）
4、 营销型网站必须有重视细节：
细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。
营销型网站细节-A-Z

一、参加专业性质的展览会
 这是迄今为止最有效的方法，没有人否定吧！这里提供一个网站给大家查询国际展会http://www.eventseye.com/fairs/event_t_181.html，展会效果有些人说好，有些人说差，我觉得应该根据各自的产品优势，价格优势还有就是外贸人员的能力和经验等因素决定的。任何一行，任何一项事情只要你努力去研究总会有收获。
二、网络广告投资
搜索引擎、B2B、黄页、行业站点等等选择哪些呢？因各产品，市场等因素而异，Google左侧排名应该是每个企业都想做的事情。怎么选择请看这个贴http://www.forexporter.com/wlyxshow.php?id=26
三、Google搜索买家
Distributor（s)+产品，importer(s)+产品，wholesales+产品,buyer+产品，甚至加上国家的名称或Europe,European等等
四、免费btob网站推广
免费btob的效果可以说是“众说纷纭”，Btob网站很多，加上各个国家的内部的，少说上千1.http://www.alexa.com/browse/general/?&CategoryID=298214&mode=general&R=True&a