“我知道有50%的广告费被浪费了，但我不知道究竟是浪费在什么地方了。”上世纪美国某位大广告主自嘲的名言，不知不觉中竟被广告界津津乐道了数十年。
但不管怎么说，浪费总是可耻的，尤其在广告效果评估体系日趋完善的今天，如果还有广告公司敢以几十年来的这句名言搪塞广告主，视广告费的浪费为无可奈何之必然，而广告主又不是傻瓜的话，这家广告公司离被炒鱿鱼的那一天就该近在咫尺了。
就好像一个人吃了安眠药肯定会产生睡意一样，一个正确的广告也必然会产生物有所值的广告效应。
而当一个人吃了安眠药后却依然没有睡意时，要找出原因其实并不难：
是否安眠药的质量有问题？
是否药的剂量不够？
是否这个人已经对药产生了抗性？
同理，当今年花出了与去年同样的广告费后
在我印象中，第一个以连版广告一炮而红的房产项目是北京的香槟小镇。其在同一天同一份报纸上连续七个整版的大手笔，即使在若干年后的今天也十分鲜见。或许就是从那时起，连版广告成为房产开发商和房产广告公司眼里最具杀伤力的报媒广告方式，在竞标提案和实际操作中频频亮相。
那么连版广告效果究竟如何呢？作为广告公司和比较偷懒的开发商或其代理公司，通常习惯于用当天来电量来衡量报纸广告的效果。不过，作为忽悠惯了购房者的广告公司，大都不会轻易相信别人口中关于某个报广来电量的二手信息。也就是说，除非亲身参与过某个连版广告的实战，否则很难对其真实效果做出评判。
去年，本人有幸参与了两次连版广告的实战。
一次是刚过春节，城北一个高层住宅的四连版竖半版。严格说来，这个连版广告的出街时机相当恶劣，因为其时楼市正遭遇宏观调控的低谷，而成都万科和蓝光的降价大甩卖正进行得如火如荼。鉴于这个原因，在广告出街前，广告公司和开发商都调低了对广告效果的预期。但尽管如此，这
伴随着城市的盲目扩张，中国的理发行业也越来越浮躁。
以前的理发店虽也如现在般多如牛毛，但绝大多数都是一店一价，也就是说，进了一家店后无论是哪个师傅给你理发，价格都是一样的。这些理发店规模一般不大，很多店里也就两三个师傅，即使相互之间水平有差距，也碍于面子不好意思在服务价格上有所体现。当然，客人去的次数多了自然会挑师傅。
现在就不一样了，不仅理发店规模越来越大，稍有档次的店里，服务价格更是通过头衔分出了落差不小的三六九等。头衔大都是创意组、总监组等等之类的，广告人一看就知道必定是出自同行的手笔，因为价目表咋看之下，还以为自己误入了某个竞争对手的公司大门。很可惜，广告公司面对客户时，还不敢如此将项目服务小组成员明码标价。可见，在行业尊严指数上，广告人远远低于理发师，实在是令人耿耿于怀。这也说明广告人的生存环境远比理发师恶劣，剪头发的刚需显然比打广告的刚需更强劲。
言归正传，数度尝试过创意组和总监组的“不同”手艺后，我终于发现这些头衔简直
前几年广告大奖盛行时，很多广告人以得过大奖而自诩为杰出才俊。如今，广告大奖的丑闻越来越多，再也不能堂而皇之地坐在广告技术含量的裁判席上指手画脚了。
还好，在房产广告界，从来没有哪个客户会对所谓的广告大奖买账。原因很简单，商品房是个生命周期很短的产品，广告效果好不好那可是立竿见影的，什么长远品牌效应，忽悠下银行、电信之类的广告主或许还勉强可以，要忽悠开发商就是对“牛”弹琴。
所以，房产广告的技术含量，从一开始就是由市场来裁决的。不过，鉴于房产广告行业的越来越壮大，我们还必须在裁判席上，给行业的审美情趣留下一个副裁的位置。
且以报纸广告为例，来乱弹一下房产广告技术含量的高低。
技术含量最低的房产广告
这类广告其实不需要专业房产广告公司参与，因为营销策略即文案，广告只需要几个必要信息：项目名、价格、户型区间、地址、电话；而其平面表现
最近在家上网的时候少了，就看了几本小说。读完《追风筝的人》、《灿烂千阳》，看过《基督山伯爵》，重温了《三个火枪手》之后，百无聊赖中又翻开了金庸武侠系列。
金庸的十四部武侠小说，除前期的《白马傲西风》、《鸳鸯刀》不够精彩外，后面的大多数依然感觉不错。而《神雕侠侣》，依然是第一本还没有看完，就再也不想看下去了。原因很简单，杨过这个人物很令我反感。第一次看这部小说的时候，因为想知道结局，才强忍着看完了整部小说，如今既已知道结局，自然也就没必要再为难自己了。
说实话，我一直以为《神雕侠侣》是金庸系列小说中最大的败笔，至少在杨过的形象塑造上是如此，除非，他没有把情圣和大侠这两个称号强加在杨过身上。
杨过出场所展现的第一印象，就是龌龊、油滑、世故。不论跟谁说话都千方百计要占便宜，管他是郭芙、郭靖、黄蓉，还是欧阳锋。心不甘情不愿地认欧阳锋为父后，一旦得了好处，态度立马180°大转弯，一副有奶就是娘的德行。难怪即使生性古怪刁钻的黄蓉，也会对其
就像阳光、空气和水，房产广告中的许多常识看似平凡却至关重要。擅于运用常识的广告往往事半功倍，脱离常识的创意再惊世骇俗也不过是缘木求鱼。
最大卖点往往并非USP
若干年前，成都一家房产广告公司，接下了城南一个高档楼盘的尾盘广告推广业务。广告公司项目服务小组从建筑、园林、物管等角度，做了一些展现项目独有卖点的报纸广告，但出街后效果总是不尽人意。
后来公司安排一个资深策划介入进行指导。这个资深策划分析项目之后，让项目服务小组针对其区位优势“城南”进行广告创意。新的报纸广告出街后，售楼部来电来访量果然大增。
其实，在这个资深策划介入项目之前，项目服务小组的成员们也知道区位是项目的一大卖点，但是他们认为：区位是同区域所有楼盘广告都在宣传的卖点，不具备独特性。所以他们在广告创意中，致力于展示项目在建筑、园林、物管等方面的独特卖点，而忽略和弱化了目标客户其实最愿意为
在与一些开发商的沟通中发现，他们习惯于把产品理解为住宅建筑。
或许那只是他们口语表达的一种习惯，但就严谨的逻辑关系而言，房产产品并不仅仅只是住宅建筑。
在我的理解中，每个房产产品必然由以下几大部分组成。
一、地段
地段是最重要的因素。
李嘉诚说：地段、地段、地段……，还是地段。
资深营销人士说：买不买房看地段，掏不掏钱看户型。
显而易见，地段好比通关游戏的第一关，如果地段不合消费者的意，其他条件再好也白搭。
地段是一个内涵丰富的概念，大致包括：
1、
2、
巴洛克，欧洲文艺复兴时期诞生于意大利的一种艺术风格，首先出现于建筑，然后衍生到音乐、文学、绘画、服装、家具等领域，而无论在哪个领域，华丽和浪漫都是她高度统一的主旋律。
巴洛克的葡萄牙语原意是畸形的珍珠，因为当时那些僵化的古典主义者们认为她是一种堕落瓦解的艺术。但现在人们已经公认，巴洛克是欧洲一种伟大的艺术风格。毕竟，即使畸形也掩饰不了珍珠固有的夺目光彩。
前不见古人，后不见来者
中国的房地产广告，是一个特定国家、特定体制、特定时期的产物，放眼世界广告史，可谓前无古人。而往后看，即使还有少数落后国家可能步中国的后尘，但就规模的大小和文化的多元性而言，也很难与当今的中国房地产广告相提并论。
在这片960万平方公里的土地上，从沿海一线的国际化大都市到大后方的天府之国，从华北平原的皇城根下到珠三角的四季花城，从世界四大文化名城的西安到30年前还只是一个小渔村的深
屈指算来，正式进入房地产广告这个行业居然已经快5年了。
说正式，是我还在做各种产品销售时，就接触过一些房产广告。因为妹妹算得上成都房产广告界的先行者，她的策划和文案在圈子里小有名气，为公司打工之余经常接到一些私活，忙不过来的时候也让我有偿分享一下。慢慢的，当我发现自己比较喜欢也比较适合做这一行时，就产生了转行的念头。
面试的第一家房产广告公司是成都大名鼎鼎的黑蚁设计，不过没有成功，但第二家公司很爽快就接纳了我。这家公司是成都长峰报业，虽然不论在当时还是现在，它都是一家不入流的房产广告公司，但我至今仍对它心怀感激。
2004年7月，到公司的第二周，我就作为策略AE，被派往遥远偏僻的巴中，服务当地一个大型商业项目。凭着以往帮妹妹做私活的经验，我的工作基本上可以说是得心应手，客户和公司都很满意，转行算是顺利完成了。
不过在这家公司我没有呆太久，因为它的主营业务其实是报纸
在4月29日之前，恐怕没有谁曾真正想象过BC卡杯巅峰对决在古力和赵汉乘之间上演的情景。在多数人的预料中，古力VS李世石或者李世石VS曹熏玄似乎是理所当然的，而主办方可能最愿意看到的是前者，因为如果是后者，整个决赛将因为是发生在两位韩国选手之间而失色不少。
所以，当日本的三剑客悉数铩羽而归，当毒蛇被黄奕中击中七寸，当石佛被中国少年头豹一鞭扫倒，当曹燕子凭借一竿老当益壮的快抢一路杀到古大力面前，人们只不过沉醉在精彩的黑白世界中大呼过瘾，而没有感到过多的意外。
即使是李世石与赵汉乘的角逐前夕，尽管有不少人提起赵多次阻击李的历史，但估计连他们也会认为：在如此重要的一场比赛中，李决不会让历史重演。
然而，4月29日晚，当棋盘上的硝烟散尽之后，温文尔雅的赵汉乘负手而立，不可一世的小李却捏着他尚未发出的飞刀倒在了地上。人们不得不承认：真实的人生比戏剧更具戏剧性。
于是，古力和赵汉乘，这一对15年前就结下渊源的对手一起踏上
