关于开展存量房交易服务平台试点工作的通知
京建发〔2011〕276号
各区县建委、房管局，各房地产经纪机构，各有关单位：
根据《房地产经纪管理办法》（住建部、发改委和人保部8号令）和《关于加强和规范房地产市场信息发布工作的通知》（建房[2009]97号），结合我市存量房市场规模不断扩大、交易日渐活跃的实际，为切实保护买卖双方合法权益，我市将按照“试点先行、逐步推广
一直将北苑家园过去的房产交易情况做一个汇报, 希望寄此给家园的业主一个未来的预测, 但似乎也并没有从中找到端倪.市场还在摇摆前行.
政府也努力有所为.
”政府强力主导这个市场”, 还是”市场有一双看不见的手”在平衡. 到底哪一个应该更好一些, 我们不知道, 不过至少现在政府参与更多一些.
睦雅成交的房子也比1月的时候下降了许多，
公司库里的客户有将近60%失去了购房资格。
但是房价并未有太多变化， 业主在不愿意降价的情况下，改变了持房策略：不买或者转租。
这是政府强力压制的结果。
又是一年岁末年终, “空白”说要写”睦雅”在北苑家园的创业历程, 突然感到有千言万语, 却不能凝聚笔端. 看着房产跌宕起伏, 亦是感慨万千. 似有”两岸猿声啼不住, 轻舟已过万重山”. 的感觉.
今天还是把十二月的工作情况给大家做一个汇报,
尽管数九寒天, 依旧没有挡住房产的热络.
成交的数量与价格都明显提高. 购买的人群依旧以咱们家园的业主与小两口的定居为主力. 以小换大,
从无到有. 这个过程似乎这次来的更猛烈了一些. 房子的成交速度还是比较快,
北京十月和十一月的交易旗鼓相当. 每天成交量在800套左右, 相比较去年的4000套左右少了许多. 但是价格的变化却不大. 究其原因, 就如大家所说的没有比房子更保值的, 所以能不卖就不卖.
睦雅从事北苑网络二手房销售近两年的时间, 看着北苑的房价跌宕起伏, 亦是感慨万千. 无论是市场需求, 还是政府指导, 都充满了各种悬念. 09年初政府刺激房市,
到10年政府抑制房市,
两者既相互帮衬, 也相互抵触.
睦雅感受着这期间的分分秒秒.
家园的成交的客户现在基本分为两类
“……温总理2/27号在网络上说: “使房价能够保持在一个合理的价位.” 我们不知道总理说的是什么价格. 但是我们知道,
老百姓已经对房价怨声载道. 政府也在倾听老百姓的声音. 政府在强力主导这个市场. 可以翻手为云, 覆手为雨. 那我们拭目以待.
“
------上一篇的结尾, 这里做了开头
我们的确看到了政府在掌控市场,
从2008年底的贷款7折利率，5年变2年的营业税减免，印花税免，契税降到1%，等等，造就了2009年的繁荣景象。
而今天我们从第一线又感受了这个市场因为政府的举措而变的裹足不前。
两会以后, 随着地王的出现, 三月的成交依然热络：
清友园三居, 全南向, 133平米，248万全款成交；
一居，80平米，162万贷款成交；两居，91平米，175万咱们家园的业主买了。
茉莉园三居，133平米，258万全款成交；两居，97平米，195万贷款成交。
莲葩园三居，东南，138平米，265万；一居，67平米，150万。
望春园三居133.19平米，290万全款；一居64平米，135万。
秀菊园三居， 127平米，225万；一居，73平米，145万。
这里只节选了几个有代表性的成交， 以点及面，我们经常希望可以从
今天已经是旧历新年的十五，古人有句话：“八月十五云遮月，正月十五雪打灯”。
似乎自然的规律也在预示着市场的规律。 上班的人群以渐进入状态.
公司的电话已经频繁的响起,
客户的热络,
有的是要小房换大房. 有的是婚房.
已经不像
十一月和十二月北苑家园的销售可说是有着天壤之别。 我们似乎从热到冷就悬在一线之间。 让我们感受政府的力量如此强大，让我们体验花开花落，潮涨潮消。
因前几个月房屋销售的热络，北苑家园可以卖的房屋已经所剩无几. 买房人依旧希望抓住利率与税的稻草. 不顾一切的往前冲.
十一月在我们这里登记的97套房屋，基本都已经易手。而且交易的情况也是“刀光剑影”。 举两个例子， 望春园9号楼23层一套3居，报195万，全南向。几个人同时叫价，在一个小时内成交，成交价225万，全款。紫绶园小两居北向，70平米，临近城铁，100万成交，条件明年六月腾房。清友园全南向三居, 报185
最近”北苑家园”的房屋交易缩减的比较厉害,
客户对价格的接受开始变得迟疑,
最近来这里咨询的比较多
客户的信任是睦雅发展的基石，客户的每一次委托，都是在给予我们信任和力量，而睦雅的所言所为，都在于唤起、维护和发展这样的信任。睦雅的经纪人该怎样来回馈这样的信任呢？
回答也许是，用专业的知识和技巧、用精明的头脑、用按部就班的工作程序走完流程就OK了，有时候流程实在走不下去，单子告吹，责任也不在我们，因为我们已经尽职了。没错，这也许是白领阶层流行的思维方式，但，仅用这些来回馈温暖的信任，足够了吗？
当然不够。流行的一定不是睦雅人的思考模式，至少睦雅的很多员工都不是这样的，我们还会问自己“尽心了吗？”我们是一群用心做事的人。我们相信，将心比心，才能了解客户真正的需要；以心换心，才能换来客户的真诚与信任；问心才知道做的够不够好；尽心，才有想方设法做好一件事的动力；世上无难事，只怕有心人。
前不久公司又一张单子遇到难题。客户相中一套建筑面积近107平米，总价118万元的房子。房东还有45万元的银行贷款未清偿，要求用客户的购房款来偿还。
(2009-04-10 12:04)
