加载中…
新浪微博
个人资料
面料生产批发
面料生产批发
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:10,505
  • 关注人气:3
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
访客
加载中…
好友
加载中…
评论
加载中…
留言
加载中…
博文

    30000M无胆防绒面料,把他们给做趴下了

 

    四月份,我谈一单无胆防绒面料,客人要先打色,在来来回回折腾了10多天后,客户的色泽认可了,但就是一直迟迟不肯下单。

   先是说五月份,后来又说六月份,最后不做了。

   但是我们做了其它的单,我一直对此事很是好奇,为什么费了很多的力气最终却了无生息?

   后来,客人来提货是,说了一下这个情况。

   事情的经过是这样的:客人的一个亲戚是开厂的,去年有客户做这块产品找他报价,他当时就到市面上找样,在对比了很多家的产品后,他觉的产品都差不多,所以以一个非常有优势的价格给报了出去。结果,最终单子做到自已手上了。

  在做单时,也费了很大的力气,从确认色泽,手感等一直到成衣,这个过程也都还好,去年天不怎么冷,所以这衣服卖得也很火。当然,价格也不菲。

   可是很快,毛病出来了,很从消费者说衣服在身上毛会到处飞,后来,其它的货就库存了,然后就开始了打折销售的路。

   我问:为什么一开始没有发现?客人说:他们不懂,只看表现差不多就做了。

   我问:面料厂难道不懂吗?    客人说:搞不清楚,面料厂看看差不多就供货了。

   结果呢?

   结果是---衣服打折卖,原来是这些,让客户对这个产品失去信心的。

   一朝被蛇咬,十年怕井绳呐。

   我说,这仅仅是个例,我们都一直在出口的呢,客人还一直不停的返单。他的回答直接让我晕死。

    我们那个地方的小厂都在卖这个,都不行。衣服都便宜死了,这个产品还没有兴起来,就被我们那里那些人给做烂了,我做出来,就算是好也没法卖啊。

    无胆防绒面料,大家都知道这是以后的大势所趋,可是真正有多少家面料厂熟知这块产品?又有多少服装厂深知这个的工艺?这正是盲从失败的最关键所在。

 

     本文系博主原创,转载请注明出处。

阅读  ┆ 评论  ┆ 禁止转载 ┆ 收藏 
标签:

育儿

分类: 那人那事
   前几天在路过南环路时,看到一个两岁左右的宝宝正站在马路中间的禁行线边上在摇摇晃晃。路是双行道,我的脑海中突然想起了去年那个叫做小悦悦的视频。
      “你看那个小孩,你看那个小孩。快点靠边停车。”我都紧张的心都快要出来了,路上,车流量虽然不是很拥挤,但快速前行的车子倒是很多。
       “小孩在哪里?你别吓我。”司机说着说着速度就慢下来。停车时,与小孩的位置正好平行。司机开窗,我喊:“宝贝到这边来。”然后下车,这时,后面来了一辆大货车,紧安着喇叭:“吱--吱   ----”。紧跟着是一辆超车的小轿车,虽然有点远,估计司机也看到了,所以安喇叭示意。
             这个宝宝听到我的呼喊后嗒嗒的跑到我的面前。我脑海里在思索:到底是打110呢还是送他回家?又想着之前看过的文章,送小孩回家后被电晕遭抢劫的事。我一时还真是六神无主。
          “宝宝你家在哪里?”抬起头,正看到一条叉路口,估计他就是从那里来的吧?
            小孩不说话,不知是不是不懂,然后我说:“我送你回家好吗?” ,这次,他答应了,有从喉咙里发出的含糊的“嗯”的声音。
            随后,他拉着我的手,小手凉冰冰的,开始向岔路口里面走去,我真不知道他知不知道自已的家在哪里。抬头看看两边全是高高的围墙,里面还要走多少路才会有人家啊,我这么想着:会不会走错呢?
           很快,前面有一个老人在疾步向前走,正冲着我们的方向,一边走一边指指点点,嘴里说着些听不懂的方言。
           看她的表情,我觉得这宝宝好像是他们家的,但是我又不能白白送给人家,近了,这老太说:“阿姨都把你给送回家了。”言语中无限感激。
          “宝宝,她是你奶奶吗?”这个宝宝点点头,然后放开我的手,去奔她了。她奶奶不断的重复着多亏阿姨送你回家了,我说:“看护好你们家小孩,都跑到大马路上了,很危险的。”
           我走了,上车,车子启动时,他们还站在原地,目送我的离开。。。
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 

     前几天去了一家公司,公司的老板不在,于是就跟他的秘书聊了起了,我们知道他们的要用的产品与我们的产品正好对路,他告诉我说今年有一款衣服,销得不错,整件衣服做好后很高档。今年准备扩大投入,当我提出来要看看样品时,他们把样衣拿来。

     这衣服用的面料,正是我们去年开始开发推出的630T缎面消光春亚纺,与他们目前做的还是略有不同,这是一种比较高端的产品,客户需求的量还没有放出来,但是嗅觉灵敏的客户已经在开始大批量生产了。

    秘书让我报了价后,把样子留下,说等老总回来看交给他。

    大约一星期之后,秘书跟我说老总回来了,然后说对我们的产品与价格都很感兴趣,要我们给他准备2个颜色,每个颜色各15M,他们用来打样,然后推向市场。

    这可真是让我犯了难,给吧?公司里明确规定此面料不送样,样品需安样品费来付,不给吧?我去年跟了一年的客户就这产品目前我们还可以接上去做做。但是安样品费来算呢,差不多要900块钱。

   后来,我想干脆自已买下送客户好了,又觉得这是一笔不小的开支。回家商量一下大家都觉得这个客户诚意不够。

   然后我电话给客户试探问,能不能付点样品费。客户说,容她请示一下再做答复。

    然后---  一直没有消悉。

    后来,有一次一个同行来玩,说,上次去哪家哪家公司了,也说起了我们公司,也是让他们送样品给他,同行说,他没有送样,因为他说他在那里的差不多有一个多小时里,有一个供货商讨要6000块钱,说这6000块差不多欠他们有半年了,但他们老板一直不肯出现。说这家公司财务肯定有问题。

   万幸,我没有发样,估计发了样后也差不多会石沉大海吧?因为,像这种没有诚意资金又有问题的客户风险太大。

  

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 

    接到过几个询羽绒服面料价格的,先给我确认可不可以寄点小样,我说可以。然后就再商量样品费谁付的问题。

   但出于对客户的尊重,我还是说快递费我们付吧。

   但等我快递过去之后,往往没有了回音。于是,从此决定,以后所有的小散来询样的,在我们明确感知对方有诚意时再寄样品,而且快件费到付,如果不付,样品不寄。

   这是在客户索要羽绒服面料的样品寄出很久一直没有回音后才下定决心这么做的,我们想反正小散成交的可能性很少。

   这次,有个客户来电,说要羽绒服的面料小样,看看有没有她所喜欢的。我于是电话里回她说样品可以寄,但是快件付我们不付,她说:没关系,让我来好了。

   很快,又一个电话打来,说能不能马上寄,她着急用。从对方的说话办事上,我认为这是一个真正的买家,而不是那些随随便便找样的。有的还想尽周折让你去放样的,说后面有多少多少的大货,以此为借口不付样品费与快递费。

   我很快把样品寄到她的手上,然后,她就在看好的羽绒服面料上传真给我,并详细的询了价格。当最终确认品质与价格她还可以接受时,于是下了定单,虽然金额不大,但我还是试探的问她想用什么样的付款方式,以确保她的资金安全。

   于是,她很爽快的回答,我直接银行汇款给你,定单由此生成。

   但最后在物流这块,折腾了很久才到货,我在货发出去的第三天就查货,一直不停的电知对方货现在在哪里,我想让这份信任延续下去。而不是让她感到碰到了骗子。

   我曾经试探性的问:你怕不怕碰到骗子?在你没有见我面的情况下,竟然打款给我?而且是个人指定账户?

   她说:"不怕。"

   我问:“为什么?''

   回我: “一种直觉罢了,”而后反问我“你说呢?”

   我说:“收到你的钱我当然会发货的,这是一种信任的力量,而且发的货全是正品,不会有残次在里面。”

    这是我第一个向我索样品后直接定单的客户,正是这种信任,才开始了这次的合作。

     我们都需要这份诚信。

   

    本文谢绝转载,如有转载,请注明出处。

   

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 

    我接到一个电话,说是询超轻薄羽绒服面料的,要染色,双面有亮光,报个最好的价格,数量100000M.我问他要不要直接充绒,然后问我直接充是什么价,我告诉他,直接充,看你的亮度怎么样,大约在13.5左右。

    我接到的回答是:高了。我不用直接充。

    因为他告诉我他是外贸公司的,我相当然的认为这货肯定是出口的,于是不加思索的报价10.5元,得到的回答还是:高了.

    于是感到很奇怪,这人什么意思?放下电话,我还是疑惑不已,于是再电话去追问别人报价多少?他想采购的价格是多少?

    得到回答:别人报价从8块2一直到9块,他想看看还有没有人比8.2便宜.

    你8块2是涤纶是呢龙?你采购的东西与他们报价的东西相同吗?当客户吱吱唔唔说不准时,轮到我窃喜了。我想如果价格差不多,就要订下来,到时客户的样品一到,价格全报上去,这不就是轮到你为难的时候了吗?

   这个100000M订单,在这个行情不太好的情况下,不知有多少人会去抢单,不管能不能做的,全上阵。

    看着这样的采购,我心里没有了底,如果我一旦报错了,最后成交合同搞不定,我就会死得很惨,还是让能成交的人去死吧,我对这张定单没有信心。

 

     本文系作者原创,转载请注明出处。

      亿艺盛纺织欢迎你

 

   

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

杂谈

分类: 营销感悟

     引自原文:在逃离与返回之间,年轻人那颗被折腾心,始终不曾有幸福的安宁。到底何处才是安放人生的地方呢?在家乡“拼爹”,很难,复归北上广做“蚁族”,又很苦。来来往往,对故乡与远方来说,很多年轻人都是陌生人,没有心之安处。我觉得,现在很多年轻的人生,正面临着无处可逃的窘境。

     原文出处:逃回北上广背后的“文化围城”

     读完此文,深有同感。

     一方面是大城市的自由与完好的设施,一方面是小城镇里办事难的官僚体制。

      当越来越多的人涌入大城市,面对高昂的房价,很多人无所适从,一方面在寻求心灵的自由,而另一方面又没有一个真正意义上属于自已的“家”的归属感。伴随着长大的困惑,找不到该何去何从的地方----其实心灵很痛苦。

     为了找回一个真正意义上属于自已的家,为了活得更轻松一点,回到家乡,谁知,家乡却还是那种一成不变的“拼爹”现像。这里少却了心灵的自由,一些地方官员市侩嘴脸让人难以接受,心灵又找不到方向了,再次想着要逃离----心灵一样的痛苦。

    我也曾在这青黄不接的年龄痛苦彷徨过,找不到回归的地方。。。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 

300块样品费,让网友客户从此长期隐身

    在一个群里,有人找400T尼丝纺格子面料,我报了价格,他问我有没有样品,我说有的,然后就跟我说要一块样品确认,半米吧。我很爽快的答应了他。

    几天后,他寄来快件,说客人已确认我的面料品质,并且要14M打样衣。我说这么多要付样品费的,他说:我们公司低于300块从不付费,如果你认为这个条件合适就合作,如果不适合就没办法。

   我觉得这个好为难,这种面料安他所要求的做,大货的的单价都在15块左右,要是安他的打样的话,我这边的损耗加上,最少也得20多块钱一米,这样就得300块钱的样品费,他要的面料数量,正卡在他说的价格下面,考虑到我跟他来来回回折腾这么久,而且还打了样,实在是左右为难。我们也需要人工与成本啊,这公司一点诚意都没有,还说我们没有诚意。

   后来,我还是找了个借口委婉的拒绝了他。

   有一次,他说他想要我几个产品来做样给客人推销,每色搞个2.5米,共十个色,让我给他寄去,提起这事,我心里像吃了一颗苍蝇一样的难过,寄吧?不是小数,要收300块样品费,不寄吧?他说他才要2.5M一个色,又说想做他们的长期供货商都是要免费送样的。

   后来,我试探的跟他说,你要一个产品,我可以送你,你要这么多,我没办法。只能收样品费。

   从此,在我的QQ里,他一直隐身,再也没有出现过。

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

育儿

    宝宝不到3周岁,不喜欢吃菜,每次吃饭时都吵着要吃肉,还自已说:“吃肉肉长得高,吃菜菜长不高。”

    这句话,是她反驳大人的话,大人叫她吃菜,很多次都这么说:“吃菜菜长得高,吃肉肉长不高。”她非但不吃,反而还把话改了味道。

    每当我说吃肉肉长得胖时,她就跟我狡辩。说吃肉肉长得高,吃菜菜长不高。听着她那无中生有的辩驳,我很是恼火,又无从下手。

   有一天,一位师傅跟我说,叫我讲故事给她听,她听进去了就会改正。我决定试试看。

   那天晚上,我说:“来,宝宝,妈妈给你讲个故事。”

   她屁颠屁颠的跑来,躺在我身边,说,“好”。

   我说:“从前,有个叫xxx的小孩,她一点也不乖,她不喜欢吃。。。”我后面的话还没有讲完,她马上说:“妈妈,我不要听这个故事,我们换个故事好吗?”

   把我这么多天来深思积虑的故事,给彻底放弃了。

   而且,爱上了吃糖,每天都粘着要吃糖糖,吃肉肉的坏习惯还没有改掉,又来了一个坏习惯。

   有一天,爸爸把假牙放在桌子上,说有颗牙齿坏了,要拔掉才能再重新装上。我受到启发。

    晚上,临睡前,我给宝宝讲故事。

    有一个小猫咪,它很喜欢吃糖糖,有一天,小猫咪在吃甘蔗的时候,突然,牙齿断掉了,小猫咪哭了,他说妈妈我的牙齿断了,怎么办呀,后来,妈妈带它去看医生,医生问小猫咪,小猫咪,你是不是很喜欢吃糖糖呀,小猫咪说是的啊,怎么啦?  医生说,你吃糖糖,结果,糖糖里的虫虫进了你的牙齿里,把你的牙齿咬空了,你要打一针,而且要打很多天才好,(宝宝最怕的就是打一针) 小猫咪一听,哭了,他说:我再也不吃糖糖了。。。

     讲完这个故事,我忙加以引导,我说,听完这个故事,我们宝宝要干什么?宝宝说,我再也不吃糖糖了,我心中大喜,坏习惯可能要收敛一下了。

 

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

育儿

分类: 亲子过程

       我公司生产超细纤维双面绒,主要用于沙滩巾,浴袍面料,眼镜布等,我们以最优的价格与最快的交货速度与您共赢市场先机。

       联系人:王文青  15250516608    TEL:051263529638

 

       我们家宝宝患购物癖,一到超市什么都要买,尤其是碰到她很喜欢的,那一个烦字----简直无法用语言形容;你不答应,她就说我要吃肯德基,我要喝牛奶,我要吃火腿场,抱着你一条腿,跪在那里,死活不肯走,一边哭一边喊,你若是拉她,她便是鼻涕一把泪一把,像没骨头一样的开始往地上倒。引得周围的人一边看一边笑,最后在她这死皮赖脸的强势下,我往往都是妥协,但很是恼火。

        昨天我们又去超市购物,宝宝坐在购物车上,但碰到喜欢的,都顺手放到购物车里去了。后来,得一机会,她从购物车上下来,我们便把她选的很多中看不中用的拿出去,在我们拿她选中的东西时时,她拿出身边插在小筒里的一个棒装的小塑料瓶,问我:“妈妈,j这是什么,是口香糖吗?”

      “不是,是牛初乳。”全名是牛初乳口嚼片,那个口嚼片我就省下了。反正我说了她也不懂,我心里这么想。

         “我要吃牛初乳”宝宝立马冲我大喊。
         “牛初乳不是来吃的,是用来擦屁屁的。”我一时不知该怎么对付她,便顺口说了这句话。

         只见我们那大字不识的宝宝,神色凝重,马上把棒状塑料瓶查进小筒,若无其事的走了。

         旁边的人听我这么说,都在捂着嘴吃吃的笑。

         这次,总算我胜利了,但有点太那个。。。。
图片

 

 

 

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 

       我公司生产超细纤维双面绒,主要用于沙滩巾,浴袍面料,眼镜布等,我们以最优的价格与最快的交货速度与您共赢市场先机。

       联系人:王文青  15250516608    TEL:051263529638

 

 

                  吴江亿艺盛纺织有限公司

 

                  

 

  当在银行存款变成了保险,我越想越来气,越想越提不起精神,一想到到时该用的钱不能拿出来用,我就很火。

       我安银行底单上的提示,打95589,里面传来工作人员和谐的声音,那声音听来简直比电台播音员还舒服:“您好,这里是太平人寿,很高兴为您服务。”

      当我说明来意要退保时,他们极力的向我推存此产品的好处。要不是我内心坚决,恐怕马上又动摇了,可我到现在没有看到正式的合同文本是什么样子,就像黄帝的新装上写得一样,骗子说他的衣服很漂亮----其实什么也没穿。在没有知道什么内容之前,我一定不能动摇。

     我说:“你们的工作人员打着银行职员的幌子欺骗了我,如果她一开始这么说,我倒要好好考虑一下,但现在,我一定要退出来。”

     对方见我态度这么决定,就叫我到当地的保险大厅办理。

     一夜,我在后悔我的轻信。

     第二天,我来到我们的当地的太平人寿大厅,说退保,当我把满腔的愤怒全部发出来时,都吓呆了那些前了招聘的人。

     一个客户经理问我怎么对保险这么了解,问我是不是之前有卖过保险,我说是的。随后他们帮我办退保手续。拿出一份保险合同变更通知书让我写上自已的名字,跟我说现在不能直接退,要等正式合同下来之后才可以。

     我一边跟销售经理说着别人对此款产品的质疑,一边询问为什么很多人说保险合同到手犹豫期也过了。

     销售经理说那里竞争对手为了打击他们才这样说,我说全国各地你们的销售人员讲出来的话都是如出一辙,这不是培训是怎么做的?你们不这样培训会出现这种情况?

     销售经理回我说我的单是手工单,要在我签字之后那天开始算10天内的犹豫期,10天之内退保工本费都不收的。

    我已经不再相信他们任何人了。

     这次,我走了,第二天我又去了,叫他们在我签名的保险变更通知书上写上他们的承诺退保日,然后复印一份给我。

    我一直想银从我账上转出去这么快,叫你们转回来,就慢腾腾得。

    三四天后,我的手机信息提醒我,退款到了,全额。

 

 

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 

新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

新浪公司 版权所有