随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化，为许多中小企业带来更多成长的烦恼：

企业知道提高品牌知名度的重要性，可投了大把的广告，市场却毫无起色！？

企业知道要以消费者的需求为导向来推出产品，可丰富的产品挤满仓库，就是卖不动！？

   宝洁公司曾说过：你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售！

   只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！

终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。

  那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？

第一：铺货奖励

   中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品

第二阶段：行动阶段

    1、招商方式的整合运用

在招商“万事具备”之后，就要根据招商计划开始行动，不同招商方式，执行的时间和时段肯定有所不同，但要把握一定的节奏，要保持招商的连贯性和招商信息发布频率，以最大化的进行招商信息的传播。一般在招商行动之前就可考虑投放成本较低的网络招商广告，然后可以考虑发布电视、报纸等广告，在广告招商信息发布的同时，人员也要

深度招商模式分为备战、行动、拓展三个阶段，具体实施步骤如下：

    第一阶段：备战阶段：

1、

招商是成长型企业颇为头疼的问题！招商如同征婚，目前许多行业的招商，出现严重的“男女比例失调”，经销商数量有限，而生产企业严重过剩，最终导致企业之间的美女（经销商）争夺战加剧，许多企业心态失横，不惜血本的加入征婚游戏，甚至采取坑蒙拐骗的手段，不惜一切代价获取美女“芳心”！面对众多厂家的“死缠滥打”、大献殷勤，造成经销商特别容易“花心”，出现脚踏两只甚至多只船的情况屡见不鲜。婚姻需要经营，厂商关系同样需要用心经营，但由于厂家缺乏经营婚姻的理念，厂商矛盾频繁，一方面很容易让“第三者”插足，同时也造成厂商离婚率特别高，这就给那些新加入企业提供了切入机会。招商讲究“门当户对”，知名企业凭借经济基础（规模实力）、人品（企业的文化）、事业心（百年品牌的梦想）等雄厚的资本，很容易获得实力经销商的青睐，小企业凭借丰厚的嫁妆（赌博式的政策），也容易获得部分贪心经销商的一见钟情，而成长型企业颇为尴尬，不被有实力的经销商看好，同时也让那些

综观白酒行业的竞争格局，高端白酒市场已经趋于风平浪静，茅五剑水郎平分天下，无论是在全国整体市场还是在各地局部区域市场的占有率上，都是其他品牌望尘莫及的。而反观全国各地中低端白酒市场，则是一团混战，虽有金六福知名天下，市场占有率独领风骚，但也只是全国整体市场而言，在各地区域市场，面对土生土长的本地品牌竞争，金六福有时也得俯首称臣，让出头把交椅，毕竟强龙难压地头蛇。

中低端白酒行业市场，本地品牌称霸于区域市场已经是普遍现象，但大多是群雄并起，本地市场也缺乏绝对的市场领导品牌。

作为成长型的本地区域品牌，上有本地强势品牌及全国性品牌依靠品牌资源优势的挤压，下有数量众多的本地杂牌小酒厂依靠倾销式掠夺市场的骚扰，生存压力越来越大。

面对同质化的产品，同质化的竞争，本身营销能力欠缺的成长型白酒企业往往束手无策。盘中盘模式曾经给许多白酒企业带来了一丝曙光，但在无序竞争的中低端白酒行业，一招一式的单一的市场推广策略已经很难支撑企业的发展，也无法建立企业的核心竞争优势。