中国地产商集体践踏地产市场黄金律
在中国地产界，有人不忠守国家，不忠守事业，不忠守家庭，不忠守人格，甚至不忠守金钱。但是20多年来，却没有任何一个人敢于不忠守这样一句魔咒般的行业语录：第一是区位，第二是区位，第三还是区位。
中国地产商在最关键的定位上集体失明
1984年4月23日，可口可乐公司宣布：已有
地产商正面临创建百年企业的伟大机遇
涉及全国大多数城市的楼市冰冻期已经持续近半年的时间了。在这期间，楼市既没有象主跌派预言的那样房价大幅下跌，也没有象主涨派希望的那样房价继续飞涨，而是呈现出一种鬼怪影片里才会出现的情形：楼盘还在不断地推出，楼价还在小幅上扬，地产商还在一如既往地宣称开盘热销或告罄，但一手房售楼中心和二手房门店却冷清得连个鬼影子也没有。
住宅需求走势出现三大拐点性变化
近半年以来，随着住宅成交量下降和部分城市的楼价震荡，从媒体到论坛再到博客，围绕着“楼市是否已经出现价格拐点”这一主题展开了论战。在我看来，目前在中国，任何机构和个人都无法对2008年的房价走势作出准确的预测。因为，中国的房地产市场是一个政策、需求、供应三方交互决定
中国房地产市场危机启示录之十一
中央的住宅建设政策发生根本性扭转
如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限， 我希望是一万年！
这是周星驰在《大话西游》里以无厘头的方式说出的最不无厘头的名言。将它改动几个字，就能道尽房价飞涨时期老百姓的心言：“如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对房价说三个字：我恨你。如果非要在这份恨上加上一个期限， 我希望是一万年！”
围在城里的人想逃出来，站在城外的人想冲进去，婚姻也罢、事业也罢，人生的欲望大都如此。——不仅婚姻、事业如此，面对住房问题，中国的政府和百姓也如此。
20年前，被福利性住房分配体制捆绑了40年的中国百姓和政府，太想冲出计划体制的牢城，逃到市场体制的蓝天下，呼吸一下住宅私有化的新鲜空气了。于是，政府、社会、企业和百姓形成了一股合力，转瞬之间便将住
超级网络市场思维正在创造新的市场奇迹
安利是全球最大的直销商业机构。多年来，一直以专营店和人员销售作为基础销售通路。互联网让它在销售通路上实现了解放。在韩国，安利的商品直销网站已经变成了一个巨大的shopping-mall。人们不仅可以方便地买到几千种安利生活用品，还可以买到冰箱、轿车、高级音响等各种大宗贵重商品。
在我国，轿车的销售一直依靠4S专营店和汽车交易市场。现在，轿车制造商已经开始在互联网上建立虚拟展厅和4S销售服务中心，希望通过这种方式对4S专营店和汽车交易市场提供有力的销售支持。
随着INTERNET开始商业化运营，我们在短短几年的时间里，就跨过了网络时代的市场门槛。网络不仅给我们带来了博客、电子邮箱、网络游戏，也给我们带来了巨大的新市场空间。
企业要具有超级网络市场思维
这里所说的网络并非单指互联网，而是指所有的网络载体：交通网、金融网、邮政网、电信网、有限电视网、无线通讯网络、数字电视网络、以及商品分销网络。
在工业时代，交通网、邮政网、
品牌魅力源自对顾客价值的独特关怀
对于企业的发展，耐克公司的创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话：“企业成功的秘诀都包含着三个问题里面：怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴？怎样才能永远做到这一点？怎样才能最有效率地做到这一点？”
对这三个问题，耐克确实给出了一份完美的答卷。1976年，耐克首次亮相奥运会的时候，年销售额还不足三千万美元。但是15年后，它的销售规模达到了三十亿美元，与阿迪达斯一起成为运动鞋类市场的领导品牌。
很多市场专家认为，耐克的成功主要得益于三个因素：不断创新的产品设计，强大的销售网络和引导运动时尚潮流的广告。但是笔者认为，在这三个因素之外，还有一个同样重要的成功因素：耐克作为一个品牌，从诞生的第一天起，就对普通人的健身运动充满了一种独特的利益关怀和人文关怀。
品牌魅力的源泉
从市场营销学原理上说，品牌就是一个用来呈现企业的顾客价值核心特征的符号。
无论是在国外还是在国内，优秀的品牌都具有某种让目标顾客难忘的、且竞
决定市场成败的最根本因素
随着市场竞争的加深，创造顾客价值的替代性优势，已经成为大多数企业的核心战略。企业希望通过顾客价值的优势替代，使自己的产品在同类产品中脱颖而出。走在这条道路上的企业，有些成功了，有些却失败了。
感冒类药品是医药市场中规模最大、竞争最激烈的产品类型市场。据不完全统计，去年10月至今年2月份，在感冒药市场的销售旺季，在央视和省级电视台播出广告的感冒类药品超过了100个。每个产品都在产品差异化上动足了脑筋。但是，有关部门的统计显示，在这些产品中，旺季销售总额超过1000万的产品不足30个。也就是说，超过70%的产品遭遇了惨重的市场失败。
相反，东盛白加黑感冒片通过优势替代战略，始终保持着市场快速发展的势头。
那么，影响优势替代战略成败的关键因素是什么呢？
准确把握目标顾客的关键需求
顾客需求是市场灵魂；正确建立目标顾客的需求模型，就是对市场灵魂精确的洞察。但是，在顾客需求模型建立起来后，企业往往会发现：自己面对着顾客的几十、甚至上百项需求
北京二手房购买人群发生结构性变化
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2006年以来，受新房价格持续飙升的影响，北京二手房的价格也在超高位上持续运行。这样的价格态势导致二手房购买人群产生了结构性变化。我们妙行受多家地产商业机构的委托，对北京市二手住宅市场的买方顾客基本形态的变化，进行了比较性分析。我们认为，在未来的两至三年间，北京市二手住宅市场的买方顾客基本形态，将呈现出下述重要的发展趋势。
趋势1：买方顾客群体正在发生结构性变化。35岁以下的年轻群体与外埠来京发展的中产阶层，上升为二手住宅市场的新主导群体。
2005年以前，二手住宅的买方顾客群体，主要由40岁以上、家庭收入处于中下层水平的人群构成。但是，进入2006年以来，35岁以下的年轻群体与外埠来京发展的中产阶层，上升为二手住宅市
顾客价值取向：看不见的市场主宰
近些年来，价格战成为了中国企业摆脱不掉的梦魇。从能源到农产品，从家电到医药，从食品到移动通讯，从中介服务到网络增值服务，激烈的价格战无处不在。其中，最惨烈的一幕发生在彩电市场。
1988年，长虹彩电降价350元。50天后，国家出台了彩电降价政策。1996年，长虹率先降价30%，康佳、TCL 等企业迅速跟进，从而开始了长达8年的价格战。
2003年，价格战逐渐进入间歇期。竞争焦点从CRT产品转向等离子电视等中高档产品市场。2005年下半年，价格战又在中高档产品市场现出端倪。2005年底，国外品牌集体降价，国产品牌迅速作出强烈反应。新一轮价格战又开始了。
对于中国市场频发价格战的症因，我们经常听到的解释是：对规模经济的盲目追求，造成整体产能远远超过市场的需求总量。企业必须通过降价来刺激需求总量的增加，抢夺最大的市场份额。
这是引发价格战的重要原因，但却不是最根本的症因。我国的电冰箱、服装等市场的产能也非常巨大，但在一个阶段的价格战之后，就能建立起相对有序的市场竞争环境。彩电、空调等市场为什么不能呢
