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MBA 第三方医药服务体系麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。业务咨询:010-67157855,邮箱:bjdingchen@s
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管理

医药

政策一直在高压性质的调整着医药行业,而医药行业各要素也在为迎合政策进行自发性调整,医药企业为了生存和发展,更是想尽一切办法转型,以期能在目前的政策现状和竞争现状下能够获得更多的生存和发展机会。

而这时,医药营销传统的很多东西,包括大包、控销、挂靠、调拨、过票等等行为都已经不适用于现在的vivo

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管理

医药

营销

20171~9月广州医药经营活动现金流净额-17.87亿元。

 

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管理

医药

营销

重拳打击医药贿赂,医院营销模式彻底瘫痪

  相差不到一个周时间,国家中医药管理局和国家食药监局接连发布打击医药代表从事商业贿赂的政策,风雨欲来,谁能逃脱?

一.国家中医药管理局印发《大型中西医结合医院、民族医医院巡查细则(2017年版)》(以下简称细则),开始了大规模的大型中西医结合医院巡查打击医药购销领域商业贿赂的行

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医药

营销

管理

这几日因为汇仁肾宝的事情多个记者对我采访,问我对这件事情的看法。

事件:

  汇仁药业则在日前披露该产品每片成本仅为0.18元,据记者核算,仅为济南市场销售价格的1/14。

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医药

营销

一月份刚开始,打击商业贿赂的新闻此起彼伏。

某君观点:

以前送过红包或者回扣的医药代表有福了,做好给医生回扣的证据,保留下来,一旦后期医生不配合开药,拿证据威胁医生,让医生终身给你服务;做好给院长、药剂

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医药

营销

今天很多记者朋友给我打电话,说上药5.57亿收购了康德乐中国,收购价格和我10月17日预测的基本一致。

  上海医药2017年11月15日发布公告:公司全资子公司Century Global与康德乐开曼订立购股协议,Century Global向康德乐开曼收购康德乐马来西亚全部股权,预计最终收购价格约为5.57亿美元,该等预计最终收购价格乃基于金额为12亿美元的基础收购价格。Century Global将通过向独立第三方金融机构融资来支付拟议收购的对价。

  受限于购股协议之条款及

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医药

营销

近期,很多制药企业和医药商业企业都在与麦斯康莱商谈合作事宜,刚进入2018年,麦斯康莱已经与几家药企确定了合作项目。

 

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二次议价全面铺开,药企要早做打算

2018年一月,很多政策好像都准备好似得,接连到来,看来2018年医药行业政策将更加凶猛了。

日前,郑州卫计委发文明确要求二次议价。

 

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管理

健康

医药

两票制的全面实施,到现在为止是冰火两重天。

大型医药商业企业和地方医药商业强企,可谓是如玉春风,踌躇满志,面对一波波天上掉下来的馅饼,乐的牙花子都漏出来了。以前拼命和其他商业抢地盘,抢配送资质,抢终端,现在这些都不用考虑,凭借当地的政府关系和自身的资质,都可以自然而然毫不费力的揽入袖中。

 

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近期,来鼎臣咨询寻求帮助的制药企业越来越多,大家都感觉2018年的营销非常乏力,无策略可用,营销业绩的制定也是拍脑袋。

国内很多制药企业,做了十几年或者几十年,盘子还是那么大,而且,现在呈现明显的萎缩态势,这让很多药企的决策层感觉压力非常大。

笔者史立臣认为营销乏力的主要原因是以前在营销上用力过猛,导致根基不稳,现在政策环境变化了,就感觉力不从心了。

尤其是处方药为主的药企,更是感觉力不从心,因为医院层面的销售在减少,代金销售越来越

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