工作手稿
授人以鱼不如授人以渔
500强经销商郑州凌云装饰材料有限公司（马可波罗河南总代理）董事长韩社会
经销商背景介绍：
企业名称：郑州凌云装饰材料有限公司
成立时间：1995年
代理品牌：马可波罗
销售网点：在郑州五州陶瓷城、名优陶瓷大卖场、凤凰城建材市场、西建材、居然之家共有5家直营店，总面积近5000平方米，单店面积最大3000平方米。产品入驻新家园和家得宝等大型建材超市。在河南市县级市场开设了22家专卖店。
中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”， 这其中的道理很简单：鱼是目的，钓鱼是方法，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想要被帮助的人永远有鱼吃，最好莫过于教会他钓鱼的方法。时下，很多厂家为了帮助经销商度过难关，都在一味地给予经销商更多的物料和政策支持，殊不知，如果前期能够很好地帮助经销商把控当地的市场情况，并协助他们制订出一整套切实可行的销售方案，比纯粹地给予他们物质上的支持要强100倍。
从1995年结缘马可波罗陶瓷到现在，10多年的合作让我们因马可波罗厂家的理念和向心力聚集在一起。作为马可波罗的省级代理商，我们也十分重视与河南各个市县级商户的合作。马可波罗目前在河南有22家专卖店，其中有70%以上与马可波罗有5年以上的合作经历，在各自的区域里都是实力靠前的商家。相对于物质支持来说，马可波罗厂家更注重让各个经销商学会赚钱的方法。他们会根据每年河南的市场情况，帮助经销商制订出一整套的活动方案，并协助我们实施，从而实现了厂商一体化、合作一体化。我觉得马可波罗在这方面做得很好，目前还有很多厂家无法做到，这也是马可波罗在市场上占强势地位的因素之一。
困难是弹簧，你弱他就强。这次突如其来的金融危机除了可以进一步提高厂商抱团打天下的意识，也将会进一步促进陶瓷行业的“马太效应”，让那些跟随者望尘莫及。对马可波罗来说，金融危机并没有带来不好的影响，马可波罗在河南市场曾一度出现断货局面就是最好的证明。近期，马可波罗在大力扩张的同时，又将进军抛光砖领域，并计划同时展开宣传攻势，这让我更加增强了对未来市场的信心。（整理/驻河南记者 马荣奎）
人才是企业发展的核心
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500强经销商郑州联宜家建材总经理 陈慰问
经销商背景介绍
企业名称：郑州联宜家建材
成立时间：2005年
代理品牌：陶艺轩，金欧雅，雅俊。
销售网点：在郑州和安阳设有四家直营店，在河南全省有50余个分销网点。
对一个陶瓷经销商来说，销量就是力量，而销量是由人才来完成的。所以自公司成立之初，我们就视人才为企业发展的核心所在。去年我们通过优化产品结构，制定合理的激励机制和加大品牌推广等措施，在公司全体人员的努力下，实现了30%的增长。
21世纪最缺的是什么？是人才！2002年我从福建晋江来到郑州，最初从一个基层业务员做起，跑家装、下地市、做工程。在这几年的经营当中，给我感触最深的就是企业的发展离不开人才。同时，我也在人才管理方面总结出几点经验：1、合理的授权。做为一个经营者，不可能事无巨细，所以一定要学会放权、授权。这样不仅可以提高员工的积极性，也可以给员工更多锻炼的机会，以提高他们的综合能力；2、合理的分配利益。员工的付出和收获一定要成正比，这样有助于企业建立一种良性循环的机制；3、提高员工的执行力。军队没有执行力就没有战斗力，企业没有执行力就会像一盘散沙；4、加强对基层员工的培训。企业执行力差的原因，很大程度上在于销售人员不能正确执行公司政策，一方面是因为销售人员缺乏正确的意识，另一方面则是销售人员缺乏足够的专业技能，这就需要我们加强基层业务员、导购员的培训。(整理/驻河南记者 马荣奎)
林光明:要在陶瓷行业内倡导明码实价
陶瓷经销商“500强”、郑州市闽源陶瓷建材有限公司董事长 林光明
经销商背景介绍
企业名称 郑州市闽源陶瓷建材有限公司
成立时间 2000年
代理品牌 新中源
网点 单店经营，店面面积 1300平方米
我是福建莆田人，自2003年来郑州经营新中源品牌以来，感觉走得一直比较平坦。由于新中源的产品质量过硬，在经营新中源的这6年来出现的产品质量投诉非常有限，对于仅有的几次，新中源的厂家处理得都非常好，该换就换，该退货就退货。
对一个经销商来说，诚信是最重要的，诚信不但可以化解很多危机，也可以帮助我们克服经营中的困难。
尽管经济危机严重影响了陶瓷行业，尤其是对广大的经销商来说，在竞争日益激烈的环境中，经营活动更是雪上加霜。但对于新中源陶瓷来说，我们的销量并没有受到很大的影响。因为我们的客户大多是一些回头客，对我们比较了解，又有一定的消费能力。
但为了应对今年的情况，我们还是作出了一些调整，首先对店面进行了装修，由于新中源每个季度都会研发出新的产品，所以我们在装修时把新品放在重要位置。我们还对导购员进行培训，让她们在产品知识和销售技巧方面都有一个提升，以更好地服务新中源的顾客。除上述两项外，我们今年在郑州率先实行明码实价举措。
由于新中源从去年开始加大了二、三级市场的开发力度，到目前为止已经成功开设了12家销售网点。这些网点以县级市场为主。由于河南的县级市场有100余个，且该市场的竞争相对较小，所以我们今年会加大对河南二、三级市场的开发力度，并计划今年再开发20家以上的网点。
我认为，商人都应该把“诚信”做为立业的根本。作为一个陶瓷经销商，一定要讲求诚实信用。因为诚信不但是经销商的立业之本，也是品牌在一个区域长期发展下去的基石。长期以来，价格不透明一直困扰着陶瓷行业的健康发展，我觉得讲诚信首先要从明码实价开始。
无论是厂家，还是经销商，归根到底都是为顾客服务的。所以，从产品研发到生产销售，双方都要充分为客户着想。除此之外，还应该保证出货速度，因为如果不及时出货，就有可能延误工期，从而给消费者带来一些不必要的损失。（整理/驻河南记者 马荣奎）
魏建林：经销商一定要关心时政
陶瓷经销商“500强”、郑州大地伟业建材有限公司董事长
经销商背景介绍
企业名称：郑州大地伟业建材公司
成立时间：2004年
代理品牌：特地陶瓷、威迪斯陶瓷
网 点：共六家分店，其中包括五洲旗舰店、红星·美凯龙店、郑州新家园店、郑州家得宝店等四家直营形象店。
在十余年的从业经历中，我对行业的飞速发展深有感触。想当年，产能无法满足市场需求之时，大多数个体老板只要能抢到货，拉回当地就能赚到钱，有个店面就可以搞定一切。如今，随着众多陶瓷企业和品牌的兴起，经营陶瓷变得越来越难，品牌、管理、营销、团队等元素缺一不可。
自去年以来，在国家宏观政策的调整、房地产市场低迷和金融风暴等因素的影响下，依附于房地产业的建材行业遭受重创。因此，现在我们更应坚定信心，依托“特地”这一行业新兴品牌，做好基础工作，努力完成今年的销售目标。为了确保销量，我们从推新品、搞装修和加强与设计师合作等方面扩大市场销量。在网点建设方面，我们计划今年将新上居然之家和名优陶瓷大卖场两个店面。
我认为，对现在的陶瓷经销商而言，实力和信心才是重中之重，谁能渡过这个冬天，谁就能迎来鲜花遍野的春天！
根据我多年的经营经验，我也特向广大经销商分享一个体会。作为一个陶瓷经销商，一定要关心时政，随时了解国家的有关行业政策，除了具备一定的行业前瞻性，还要有超强的战略眼光和科学的管理手段。在公司运作上一定要导入公司化、制度化管理，依靠团队和文化、合理的薪酬激励政策来吸引和留住优秀人才。
我一直认为公司要发展离不开人才和团队，而要打造一支团队，又离不开企业文化，企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。所以，一个企业不但要脚踏实地，还要勇于创新，不但要有宏伟的战略目标，还要保持全力以赴的拼搏精神。（整理/驻河南记者
《串串香》
楼下的那对夫妻
从遥远的乡下来
他们在附近的菜市场
占了一小块地方卖串串香
串串香 五角钱一串
串串香 每一串都香
有一次，我在那里碰到了几个没有穿制服的
要收费，占地费，卫生费什么的
那对夫妻给了他们600元
他们说下个月
5平方，1个月，600元
5角钱，2个人，串串香……
这些热情善良的小商贩
让我想了很多
《近况》
记不清是怎么
把自己摆在这条路上
最近，我走得很快。
没有时间思考。我起早贪黑，
马不停蹄。把精力和汗水交给城市
把困乏和疲惫留给自己。
在恍惚中
我溜进商场买回一个蓝球
和小区里那一帮孩子们打。
这个被抛于空中的圆呀!
让一群活蹦乱跳的小屁孩儿
争抢不迭.
我只是看.静静的
并站在一个圆的高度
为生活打个圆场
《情人节快乐》
情人节快乐。这一天
玫瑰花的香气从空气中
溢出
公园，汽车，酒巴
或者日夜运转的流水线
情人节快乐。这一天
无数个亲爱的，沉默的
劳动者亮出了自己的
枪
或者 陷阱
……“城市不是我们的，
是狗日的”
来吧！我要你
在子弹中 呻吟
在陷阱里 崩溃
《那些事儿，无关风月》
一个男人把怀里的孩子交给妻子
然后挽起胳膊，与另一个男人撕打
他们为了打一辆出租车
在晚上10点的中州大道上
吸引了无数男人和女人的目光
那天是2009年元宵节
郑东新区上空的烟花璀璨无比
男人啊！
你们能不能让这样美好的夜晚没有疼痛
大地微凉 一块楔子无声的打进城市的骨缝
2009-2-11
并肩战斗的兄弟姐妹
队长呀，采花。
毕业墙
自已动手，丰衣足食
高空走钢丝.挺剌激,可惜这次没有参加.
CS
好兄弟!
齐心协力
《告别单身，长大成人》
正常人的生活道路应该是这样的：该做什么的时候就做什么。比如出生，比如上学，比如结婚，比如生子……。就像是自然规律一样，你违背了规律，就会受到规律的惩罚。这种惩罚，我想现在的大龄单身男女都深有体会。
结婚其实是件很简单的事，只是很多人的思想太复杂了。
幸福的人都有相同的心态，不幸福的人各有各的不幸。
结婚是最世俗不过的事，爱情被烟火一呛就要得病。所以我们都要增强抵抗力。
结婚不是王子和公主从此过上幸福的生活，而是万里长征第一步，坚持就能胜利。
告别单身，才能真正的长大成人。
我讨厌那些单身的情感专家，因为他们根本不懂生活。
柴米油盐酱醋茶，生活乾坤大。
