摩托罗拉，别搞错对手

文/张金生

如今的摩托罗拉公司需要面对的问题是如何选对竞争对手，那究竟是诺基亚还是三星？

目前，因为摩托罗拉市场份额的下降，各方面对摩托罗拉未来市场都表现出悲观态度。甚至有人“有病乱投医”，提出摩托罗拉应该与国产手机一样，加入电视直销的行列，来提高销量和救市。

我们认为，寻找摩托罗拉困境的解决方法，必须先找出造成摩托罗拉营销困境的原因。业界通常认为，摩托罗拉产品线出现了问题，造成了目前的困境，理由也很充分，就是摩托罗拉再也没有设计生产出V3那样经典的产品了。

甚至，摩托罗拉公司的决策层，也是持有这样的观点，至少在媒体面前和官方说法是如此。但是，笔者认为这是一个表面原因，甚至是“不是原因的原因”。因为近几年来，取得V3那样营销业

李峰：精准营销小试牛刀

文/本刊记者 肖玉玲

精准广告的威力来自于定向性传播，主动式营销，按效果付费，让用户看到他们所愿意、所希望看到的广告，让广告主明白消费。

被百度COO朱洪波称为“态度诚恳，死不悔改”的李峰在记者面前谈笑风生，一问才知道，原来是培训师出身。

李峰的另一重身份是“中国网络媒体经营的先行者”。问及往日的“辉煌”，李峰支吾了一下：“这个……不怎么值得一讲啊”。

一个事实的真相：李峰曾在ENET主管广告经营，带队使第一年的业绩狂翻十倍。

续写网络营销传奇

2000年4月19日，百度搬家到理想国际大厦12层，也就是在这一天，李峰正式到百度大客户部上班。

最初，在品牌广告上，百度主要做关键字广告，虽然尝试了少量的品牌竞价，但是不成规模。而且，当时百度做广告

声势浩大的奥运电视广告投放攻势马上就要到来，广告主应该如何应对，电视频道的发展未来有着怎样的发展趋势。

在电视界，没有什么东西是一定的，尤其是频道的优势，所以说“电视无定向风”。比如说以前某某卫视很不错，但现在可能未必还具有优势了。所以广告主在电视的投放时，一定不要有惯性思维。因为频道收视的格局无时无刻不在发生着变化，而这种变化是绝对不能忽视的。以前的经验不能用到现在，任何广告公司“倚老卖老”都是很难生存的。

在面对越来越细分的电视频道，声音越来越大的奥运宣传时，广告主应该如何去进行电视广告的投放呢？

我们先来看一下，未来电视频道的发展趋势。

未来电视频道的趋势

20世纪90年代初，观众在电视频道上的选择没那么多，无论是北京还是上海你能看到的电视频道就是那几个而已。但现在不同了，一个家庭装上IPTV，就能看上百个频道。一个问题出现了：以前广告主花同样多的钱，投放三个频道，就可以抓住企业想要的那一部分观众，现在却很难了，因为目标受众越来越分散，广告主可能要投数倍以上的频道才可能抓住原来那一批受众，这是

成功的网络视频广告含两种元素：病毒性元素、品牌信息元素。品牌信息元素解决品牌需求，病毒性元素解决传播需求。

怎样才能设计出具有杀伤力的网络视频广告呢？同样是视频形式的广告，网络视频广告可以说是电视广告的“近亲”，很多广告人认为将电视广告直接搬到网络媒体就万事大吉了。然而，媒体是传统传播模式中的帝王，而受众是网络传播模式中的新君。

面对成千上万的信息，受众决定着信息的生杀大权，不能具备足够的吸引力，将被受众手中的鼠标扼杀。所以设计网络视频广告时，绝不能用网络媒体的“新瓶”直接装电视视频的“旧酒”，必须按照网络媒体的特性和规则重新规划。

成功的网络视频广告含两种元素：病毒性元素、品牌信息元素。品牌信息元素解决品牌需求，病毒性元素解决传播需求。

如何制造神不知鬼不觉的网络公关，这个问题最能考虑操作者对于人性的心理把握。

中国互联网网民在朝着2亿的关口迈进。最有购买力的一群人就在这2亿人群中。让人们的视觉和听觉日益疲劳的广告开始遭到消费者的厌恶，屏蔽广告插件的市场异常火爆足可以证明这一点。浪费的广告费不再仅仅是一半了，而是大部分甚至全部。在网民激增和广告日益被人厌倦的今天，有什么秘诀可以让一个新产品或企业在一个陌生的市场迅速地扩大知名度？又有什么秘诀可以让这个知名度转化为美誉度？

一个帖子引发的关注

2005年，天涯网站上的一条鄙视农民工和嘲笑穷人的帖子最初出现的时候并没有引起太大的关注。但是很快一条闻所未闻的对中国贵族生活的描述及博爱、宽容精神透析的回帖迅速引起了大家的兴趣。在这个回帖中，中国隐秘贵族

奥运客户款待国外企业已经运用得非常成熟，但国内企业还在起步阶段，经历过北京2008奥运后，相信中国企业会对它有着更深的领悟。

负责华为大客户关系维护的小李有段时间非常发愁，他不得不制造一个场合邀请全球电信巨头的CEO们和公司的高层管理人员会面。“什么样的场合才能既轻松又高效呢？”，小李的脑子里出现了华为近期举办的高峰论坛，但马上他就否决了，因为公司自己办的会议不具备中立性，而且会议形式也很不轻松。正当小李一愁莫展的时候，“奥运会”这三个字跳进了他的脑海里，“对，邀请这些CEO们去参加奥运会”。

正如小李所预期的那样，全球电信巨头们对于华为的款待非常满意，而且这个事情也促成了华为与他们更加深入的合作。在某种意义上，可以说小李很成功地运用了“奥运客户款待”这个工具。

所谓奥运客

zero颠覆了消费者以往对可口可乐“红色罐身”的印象，改以一身“爆黑”进入台湾地区市场。zero如何以颠覆的营销手法，引起话题，抢占市场？

最近两个月，当你走进台北的便利超商或大卖场时，可能都曾被饮料架上的“黑色可乐”所吸引。或者，在等公交车、搭出租时，也曾对标榜“零热量，依然可口可乐”的广告牌印象深刻。

Coke zero，这项被视为可口可乐（Coca-Cola）在推出light系列之后，最具潜力的明星商品，颠覆了消费者以往对可口可乐的“红色”印象，改以“黑色”的品牌定位，抢攻另一块全新的市场。

香港商远东可口可乐台湾分公司营销经理许秀娟强调，zero在策略定位上，一开始就锁定在原本不喝可口可乐，而是要扩展到其他的，可能是从茶类、运动饮料或其他

不是随便哪个品牌都能进入红楼，也不只是投入多少的问题，在企业利用选秀这件事上，找准双方的结合点，精耕细作起来，小投入也能登上大平台。

温都水城，这个听起来有点水乡味道的名字，竟然名副其实地成了一班江南女子的庭堂府第。

而此间的江南女子，就是红楼选秀的选手们。

虽然“红楼梦中人”选秀活动已逐渐落寂，然而温都水城的热度却依然不减，自2007年3月北京电视台将温都水城作为“红楼梦中人”选手培训基地以来，温都水城的客流和会员数已增长一倍，销售量也同比提升了30%~50%，而且这种增长态势看起来还要延续相当长的时间。

“品牌价值至少一个亿”。尽管此前有媒体称“温都水城”是此次红楼选秀的最大赢家，并估算温都水城的品牌资产达到１亿元，张旭东对此还是保持谦逊的态度，称这只是来自媒体的

习惯了快节奏生活的我们或许对红楼梦有些费解，也更愿意从“红楼选秀”中寻找时尚娱乐的元素，但当喧嚣尘埃落定，真正能存留下来的又是什么？

“‘超女’、‘好男儿’是一种快餐文化，而‘红楼选秀’是中餐文化、满汉全席。”江中药业副总经理郭勇从中西文化差异的视角给时下令人眼花缭乱的选秀做了注解。

此时距离“红楼梦中人”6月9日活动谢幕两个月零一周，江中药业在经过一段时间的总结后，终于发表了对“

对广告主来说，参与选秀决不是给了钱就完事，只看着电视台的操办如何，相反要亲历亲为，与媒体一起把蛋糕做大。

“闪电”合约的背后

仅仅30分钟，仁和就做出了价值数千万的投放决定，和湖南卫视敲定了“快乐男声”的冠名权。

为仁和做“快乐男声”公关服务的普纳营销传播机构客户总监赵晓冬十分赞赏仁和的快速决策能力。然而在这背后，正如仁和方面所说：“结果是一瞬间，但过程