到云南已经三天了，最受感动、印象最深的是前天晚上在东风广场上看到的老百姓健身舞蹈。

广场上有7－8支民众自发组织的健身舞蹈团队，他们跳的舞蹈都是地方民族特色的。8支团队，没有一个是相同的舞蹈，而且都是民众自发组织，可以随时参与进去的。在北京，我们看到的民众健身舞蹈团队基本上都是秧歌队，除此之外，很少有其他类型。

我停留时间最多的是一个团队是彝族小伙子小姑娘们的舞蹈。他们没有音响、没有录音机，只有两根笛子，两个人在吹，然后就带动了大约20多个人在那里轻松地跳舞。他们都是年轻人，你仔细看他们的衣着，很多人穿得的很朴素，一看就不是城市的主流衣着。你会很自然发现他们都是城市中最基层的老百姓，或许就是来城市打工的打工一族。但他们组织在一起，在两根长笛的带领下，20多人愉快地跳舞，偶然还一起边跳边唱，其乐融融。

我在整个广场提留了30－40分钟，具体不记得了。其中大部分时间停留在了彝族小伙子和小姑娘们的边上看他们表演。

心灵很受震撼。震撼，第一是因为我发现多元的民族文化是这么有意思，这是一个值得探索的未知领域。第二是因为我发现，生活其实可以跟彝族小姑娘小伙子一样过得很惬意。尽管生活比较辛苦、比较累，我们也应该可以过得比较惬意。

好一个原生态啊！

今天去粉刷新办公室，老妈看到我做事的一些表现，跟我说，我做事的一些方式有一些问题。

最大的问题是把事看得太重了。她强烈建议我要把人看得更重要。

仔细想想我们做的事情和身边所发生的事情，确实是如此。

人应该是一切事情的根本，是最具创造力的人物。

如何激发人员的斗志，如何团结大家一起奋进，这是我们成功的关键所在。

我以后每次做事都要想到一点：大家都是在帮我成事，我应该感谢大家，力争给大家过上好日子。

综观整个演出行业，演出产业链中企业规模都比较少，年收入能超过千万就可以算是行业优秀企业，而年收入过亿元的企业屈指可数。这反映出整个行业的产业化水平还处于低水平状况。我们从北京印象公司案例可以看到：如果中国演出企业能够对一些优秀资源进行整合，能够形成稳定的商业模式，投资者就会被吸引过来。

我认为，三类演出企业具有投资前景，有可能与资本对接。

1.  演出院线联盟。演出场馆在演出产业链中具有举足轻重的地位，优秀的场馆可以通过整合场馆资源，形成专业院线，进而以此为基础整合该领域的演出活动。歌舞演出院线联盟（如保利院线）、话剧院线联盟、儿童剧院线联盟等都有可能成为资本的关注点。

2.  具有强大剧目原创能力、在全国拓展市场的演出企业。如北京印象公司、北京戏逍堂等企业会受到资本的青睐；

3.  改制中的优秀国有演出机构。这类机构一般都拥有优秀的创作人才，可以通过引入战略投资者，激活原有的人才和资源，获得更大的发展。

这段时间见了不少人。看到了一些优秀的人还在努力，一些普通懂的人因为某些原因或机遇获得了成功，也看到了某些成功的人因为一些事件走向了没落。

凡此种种，让我唏嘘不已。逐渐有一种想法：人生就像是一个大舞台，我们都是这个舞台上的演员。一些人因为某一部戏成功了，或许就是年少成名或一夜成名。有一些人几十年没有碰到好的戏和角色，一直默默无闻地在演出。

不管是一夜成名，还是十年磨一剑。我都在这些人身上看到了一种品质：持之以恒的努力。不断努力，不断坚持，不断进取，时机到来的时候，就能往前走一大步。

曾经某个企业家说过，企业大部分时候都是在生存，碰到一个大的机遇，企业就能获得很大的发展，甚至是突破性发展。

一个人的人生或企业的人生都是如此:99％的时间都是为了生存努力，而且是持续努力，在培养能力、不断壮大实力，等待机遇的来临。

不能着急，不能盲求，唯有努力和持之以恒！

成败得失，首先在人，其次在天！

最近几年一直关注文化传媒行业，发现一个有意思的现象：很多京沪之外的地方企业正在市场中迅速崛起，比方说出版的辽宁传媒出版公司、广西接力，旅游演出的印象刘三姐、映像云南，拍摄画皮的宁夏电影制片人、出品《喜羊羊与灰太郎》的广州原创动力，等等。

前段时间重读德隆的成长与没落传记，当时一个最深切的体会是一群从中国最边远地方——新疆走出来的投资人差点成就中国产业投资史上最大的奇迹。

这些地方企业的崛起，我觉得有两个主要原因：

一是几个或一群才华横溢、胆大包天的企业家。

几乎每一个成功崛起企业的背后，都有一群非常优秀的企业家，他们怀揣梦想，雄心勃勃，希望干一番大事业。而且这群人在地方上都有不错的资源关系。这是地方企业崛起最为主要的因素。

二是地方资源与外部资源的合理对接。

崛起的地方企业基本上都很好把本地拥有的资源与外部资源，特别是与北京、上海、甚至国际化的资源进行了对接，然后找到了发展的发力点。

甚至有的企业在北京、上海或海外设有桥头堡，与外部市场和资源建立了很好的联系，能够定期吸纳市场的信息和资源，此类企业更是具有非凡的发展眼光。

反观在北京的不少企业，拥有很多资源优势，但由于体制等方面的因素，冲劲、干劲反而不如地方企业，因此在创新和行动上要迟于地方企业。

关注地方企业，关注领先的、有发展潜力的地方企业，这或许是我们未来的方向！

1.剧场：北京小剧场未来会形成什么样的格局？
现在北京的小剧场是否能满足话剧发展的需求？
北京小剧场未来的方向是聚集区，还是分布在各个城区？
北京的小剧场能否走出去，形成全国性的小剧场院线联盟？

2.团体：话剧团体的生存之道？
现在小剧场话剧团体的主要构成是什么？
这些团体面临什么样的机遇和问题？（如人才、资金、创作问题）
成功团体的模式是怎么样的？能否在全国范围内开拓市场，形成更大的发展？

3.观众：小剧场话剧的观众是一个成熟的市场了吗？
目前小剧场话剧的观众群是什么特征？规模如何？
未来能否形成一个相对稳定、上规模的持续消费人群？
小剧场话剧能否成为主流的戏剧种类？

4.资本：小剧场话剧能否成为投资热点?
目前进入小剧场话剧的资本有多少？他们主要是一群什么样的投资者？
资本进入小剧场话剧的模式如何？主要有什么样的问题？

5.政策：小剧场话剧生态环境改进的政策建议？
目前小剧场话剧发展的最大的瓶颈是什么？如何解决？
需要什么样的政策支持？比如创作支持、场馆建设支持？

今天上午走访了两家报告销售公司，下午去与一个从伦敦回来的客户面谈。这是两类不同的公司，但他们基本上有一个相同的业务模式——做平台型的企业。

报告销售平台：大专生们产生的收入比MBA们都多

报告销售公司的运作模式其实非常简单：一个报告销售网站＋若干个电话销售人员＋若干个报告制作公司。我去报告销售公司发现：公司的大部分人的学历不太高，可能很多都是大专学历，但这些人却能产生几百万的收入。

反观很多撰写报告的公司，或者从事咨询行业的中小公司，这些公司很多是MBA或硕士学历，至少也是本科学历，但这些“专家型”公司的收入并不一定比报告销售公司高。

国内外的传播平台：新老商业模式

我下午所见的客户半年前到伦敦去开拓，这次回来很兴奋地带回来了商业模式，做一个国际性的文化交易和传播平台，而且能够预见到不错的商业利润。

做咨询这么多年了，一直都是一个项目一个项目忙，忙的时候忙得要命，不忙的时候担心没项目，始终没有好日子过。

如何搭建一个平台型的企业，这是我们接下来要深入考虑的事情。一旦平台搭建成功，未来的事业就会顺利和轻松很多！

成功的商业确实是一个WIN-WIN双赢的模式，需要整合目前拥有的和合适的资源。但在实际操作过程中，我发现这并非理论那么简单。

我的体会是：做双赢的联盟，比较好的方式是先去帮助别人，要“吃亏”在先，这样能够获得别人更多的帮助。所以，从这个道理上讲，“吃亏”应该是福。用古人的话讲，叫“欲先取之，必先予之”。

对企业经营者而言，心态要放正一些，放长远一些。先去帮助别人，帮助合作伙伴，然后能够获得一片更大的天空。这也是道略咨询公司的宗旨所在：助人成长，助企成功，助国富强！

先助人、助企，然后才有自己的天空！

昨晚在家读《论语》，读到“君子务本，本立而道生”这句话时候，颇有感触。

从昨晚到现在，我就一直在想，咨询公司的根本是什么？

做管理咨询5年多了，快6年了。我自己的体会：咨询公司的根本是以客户的关键问题为核心，进行深度的研究，并提供解决之道。

简单地讲，咨询公司的根本一个是客户的问题，另一个就是公司的研究能力。

咨询公司必须要与行业的主要参与者建立了密切的联系，并在沟通中发现他们的关键问题所在。所以，成功的咨询公司要与行业领先者站在一起，为他们发现问题，解决问题。这也是咨询公司营销的终极目标；

同时，咨询公司要具备很好的研究团队和研究能力。针对客户的关键问题，能够高效、深入地研究，并提供解决之道，甚至辅助客户实施。

客户＋研究，这应该是咨询公司的根本所在。

昨天参加沃华传媒组织的传媒精英讲坛社，收获很大。交流真能产生很多有意思的东西。

对我们的产业专刊而言，在内容上有两个方面需要重点注意：

第一，贴近性。即如何为客户提供他们最需要的资讯。如果能做到这一点，客户买单的可能性就会大很多；这需要产业专刊在内容的架构设计上要紧帖行业目标客户的需要，不断地与客户交流，不断地改进。

第二，独占性。即什么资讯是客户在别的地方得不到的？我们能提供哪些独家的资讯？从现在来看，行业研究所产生的数据可能是客户在别处难以得到的。要在这个方面下功夫。

另外，要用一定的销售人员去主动销售产业专刊，而不是守株待兔。成立专门的销售部门进行电话营销，这是专刊发展的重要形式。