酒香也怕巷子深，因此有人开始吆喝！这吆喝好呀，家喻户晓，飘香四围。但俗话说，树大招风，这不，2002年中国药品零售市场抗过敏反应药物排名第一的畅销药西安杨森“息斯敏”被迫修改说明书、潜江制药利福平滴眼液被查招回、巨能钙因含“致癌作用的工业用双氧水”而下柜。这些被媒体炒烂的医药曾是医药炒作的狂人。我们不得不反思，我们的医药发展重点放在哪——不断炒作，还是开发新产品提高质量？
（一）得炒作者得天下
现在是一个十足的买方市场，同类商品琳琅满目，消费者选择的余地越来越大。如何促使消费者在同类商品中青睐自己，如何让更多的消费者认可，如何让老品牌获的新的活力，这都离不开营销传播。
让我们回顾一下传统的招商模式，大概主要有这四种方式：
一、行业展会与会议
二、广告：可投入的媒体有电视、杂志、报纸等
三、通过行业数据库（如邮政、直邮等）
四、人员进行终端覆盖的招商（如批发市场、上门拜访等）
而现在，随着市场的膨胀，代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。主要原因是：
企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没
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没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢？我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟，初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营，剑剑锁喉，希望在这血雨腥风的市场上，能够助君一臂之力！
剑法一：精细的市场分析
当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕不得不再次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”（攻城久久不下，将士兵藏在木马之中，对方好奇，将木马拖入城中，马中士兵打开城门。）新产品的上市，需要对市场做一个全面的调查和分析，挖掘出潜在的市场，以便采取可行性的策略。我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准！否则，似乎是
一、特定的行业，特殊的市场
中国经济的迅猛发展与全球一体化进程的推进，英语在各个领域的重要性日益突现，可以说英语掌握程度的好坏已在某种意义上决定了一个人发展空间的大小。这种
分析整个女性保健品市场，从美容到养颜，从补血到清肠，从更年期的延缓到睡眠质量的提高，女性市场历经一个时期的变革后一路走到今天。排毒养颜胶囊在排毒市场精耕细作了十几年，而芦荟排毒胶囊的深层排毒概念也已根植人心，太太、静心更是牢牢握住女性市场，在女性保健品市场里，产品数不胜数。当概念和炒作已经疲惫了消费者的眼球，当策划公司无力支招改变产品的命运，当美好的卖点在市场执行中危机四伏，最终败北而忘之际，谁又能力挽狂澜呢？
麦肯光华——我们的策划就是要给你的产品下猛料！
招商就是企业为了向市场提供商品和服务，充分利用社会散存资源开拓市场，把处于价值链不同环节的各自经营的生产商、经销商、零售商，通过构建一种相对应稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟。在这以经济和知识为核心的网络时代，招商对企业有着战略意义。具体说来有这么几个方面。（1）企业资源整合的一次契机。企业进行招商，必然要对自己进行一次全面的认识和定位，包括企业的各方面实力、社会关系、运作模式等。这是企业对自我问题和优势的集中展示，可以做个全面的诊断和挖掘，突破瓶颈和亮点利用。这是一次起飞的好时机。（2）在招商中实现资金的周转，使企业运动起来。任何一
众多失败的和成功让我们深刻地认识到：新品的上市，不仅仅是策划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？……
一、大量的市场调研与分析
任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有
无论是一个人的成功，还是一个企业的成功，无论其成功的道路有多曲折，有多坎坷，期间都会有规律可循，无论其战略如何，也无论其策略如何，甚至个人成功过程中其“成功软件”运作的如何，都会经历以下五个阶段，我们称之为“五关”，即为无知关、学习关、阵痛关、死亡关、缓冲关、无间关。
闯关1：无知关
一个人走出校门的那一天，就进入了无知关，因为他进入了社会这所复杂高深的大学，以前所学的东西根本无用武之地，做人做事学校又没传授，但又极其地渴望工作或创业或成功，这时却不知从何步入社会或融入社会，人生的各种目标不是很清晰甚至是无，各种资源极度匮乏，
在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。
这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的企业相抗衡的竞争者才是你的竞争对手。
企业在选择竞争对手的时候与自身的战略定位是有关系的。
首先是竞争领域的选择。我们知道一个行业中会有很多的细分市场，企业对细分市场的选择，就是选择了自己在这个细分领域的竞争对手。
其次是竞争区域的选择。对于一个企业来说，在这个区域可能是你的主要的竞争对手的一家企业，在另外的一个区域可能是另外的一家。在全国范围内，又会出现另外的一家竞争对手。所以企业需要关注的是多层次的竞争对手。
竞争目标的选择。每一个企
