《今日自动化》杂志
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在国内FA市场逐渐趋向充分竞争的大环境下，销售模式在企业的营销战略中开始发挥愈来愈重要的作用。是依靠渠道的优势，迅速占领市场，扩大产品的应用领域，还是坚持直销，凭借企业自身的产品质量和技术服务水平取胜于市场，活跃在FA领域的各大产品供应商有着不同的选择。
直销的优势在于供应商能够快速直接地了解客户需求和市场的变化，并将这些反馈回来的信息用于其产品及服务的改进。然而，直销必须建立自己的销售网络，对销售人员的专业水准也要求较高，这就导致直销的成本大大增加。成本的提高必然要影响的产品的价格，从而进一步影响的市场竞争力。因此，并非所有产品、所有市场都适合直销。以国内市场而言，采用直销模式的FA产品供应商，往往都经营的是具有高附加值的产品，并且在特定领域拥有独到的解决方案。
相比之下，分销的优势正好能弥补直销的不足。采取分销模式的产品供应商利用渠道商的渠道，节省了建设和维护销售网络的成本，缩短了市场成长期。但事有两面，渠道商是以时间和空间换取产品差价为利润，在一个较成熟的市场中，这种时空资本是很不稳定的。这就要求他们的资金周转的周期尽可能的短，所以渠道商对
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随着自动化技术的应用越来越趋于方案化和系统化，人们已经清晰地看到，发生于国际自动化巨头之间的博弈，已经从产品技术本身的较量，转为工业通讯标准之间的较量。自动化企业已经清楚地看到，谁把握了工业通讯发展的最新趋势，谁就能占据自动化市场竞争的主动权。
竞争永远是创新的原动力，工业通讯领域的竞争同样也在推动着这一领域技术的不断革新。当人们还在争论现场总线与工业以太网谁将是未来工业通讯的主流之时，工业实时以太网技术已经顺势而生；而当人们就此断定工业实时以太网将成为未来工业通讯领域的主导之时，无线通讯技术又高调登场……这些工业通讯领域的新科技，正在挑战着人们头脑中对于传统工业的固有印象，也正在将众多的不可能变为可能。
但对于用户来说，可靠、高效、经济依然是他们对于自动化系统本身最基本的要求。而未来工厂理想的工业通讯架构，也必须以满足这三条标准作为基础。每一种新的工业通讯模式，都将从工业的实际需求出发不断更新，并经历从概念到实践、从技术到标准的过程，才能逐渐走向成熟。
“一网到底”？
几年前，一场“关于现场
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2008年5月14日下午，第八届上海国际包装和食品加工技术展览会期间，《今日自动化》在中国食品与包装机械工业协会及中国包装和食品机械总公司的大力支持下，成功举办了“包装机械自动化研讨会”，来自包装机械行业和自动化行业的近70名代表就“食品和包装机械行业发展与自动化技术”的议题进行了充分的交流和探讨。
机械制造行业是自动化产品和技术应用的重要领域，机械设备自动化水平的高低直接影响着其功能的实现及生产效率。但一直以来，国内的机械设备制造企业都普遍存在着“机电设计分离，管机的不懂电，管电的不懂机”的情况，企业自身的研发能力薄弱，这是造成我国机械设备的自动化水平与国际上发达国家的水平存在较大差距的主要原因。
要想真正提高机械设备的自动化水平，增强其可靠性、安全性和工作效率，机械工艺与电气设计的有效结合是最基本的条件。这就要求，一方面机械制造企业能准确地提出自身需求，与自动化企业充分沟通；另一方面，自动化企业依据机械制造行业的需求，制定实现其功能要求的自动化解决方案。在这一过程中，双方通力合作，才能达成真正的“机电一体化”。
近年来，机械
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国际的机械安全市场正在进入一个火热的时代。有数据表明，未来五年全球机械安全市场将实现12.5%的年复合增长率，而增长最快的市场则是日本、印度和中国。
作为全球制造中心，中国生产的机械设备已经在国际市场上占据重要位置。而随着近年来国际社会对于劳动者的安全和健康问题越来越重视，机械设备的安全性已经成为其参与国际竞争的重要条件。这一因素在近几年极大地拉动了中国的机械安全产品市场，在汽车制造、机床、电梯等行业，机械安全产品开始率先广泛应用，这也使得中国成为了国际知名的机械安全产品厂家的最佳“掘金地”。
国际巨头掘金中国机械安全市场
曾有专家形容：“对于机械安全产品的供应商来说，最大的挑战就是越来越多的产品在进入这一市场。”这一形势在中国表现得尤为明显。来自美国、欧洲、日本的安全产品厂商，如邦纳、STI、施克、施迈赛、皮尔磁、图尔克、劳易测、欧姆龙等纷纷进入中国，并开始各自不同的优势占据市场的有利位置。这些厂商大多能提供从安全继电器、安全I/O、安全控制设备、安全总线，到安全门开关、安全传感器等全系列的机械安全产品，并可为用户提供安全
3月4-6日召开的广州国际工业控制自动化展（CHIFA）上，我们看到了国内DCS领域的排头兵企业——和利时的新形象。拳头产品DCS及其相关业绩仅占据展出内容的一部分，而全新亮相的“工厂自动化（FA）”区域却颇为引人注目。和利时自主研发的LK大型PLC、LM小型PLC，以及微特电机、驱动器等产品纷纷盛装登场，显示着这位国内PA（过程自动化）领域的佼佼者在FA领域的强势发力。
从PA向FA领域挺进，已经成为了当下国内许多PA领域优秀企业的新战略。据了解，不仅仅是和利时，浙大中控等企业也有意通过技术合作等方式涉足FA。这与FA巨大的市场空间不无关系。如今，中国已经成为了全球的制造中心，对于产品质量和生产流程自动化水平的高要求，大大促进了FA技术和产品的广泛应用。近几年，FA领域的主要自动化产品如PLC、变频器、伺服和HMI等均进入了稳定增长期。在市场条件利好的形势下，国内PA领域的优秀企业纷纷倾心FA市场，也就不难理解。
近年来，国内优秀的PA企业在自主创新、打破垄断方面取得的成绩颇受瞩目，而在国际品牌占据明显强势地位的FA领域，要想分割一块市场蛋糕却并不容易。一方面，国内在FA产品的研发方面基础差
本报记者
1月18日，国家发展和改革委员会、国家环保总局在北京举行了火电厂烟气脱硫特许经营项目签约仪式，首批11个试点项目签订了烟气脱硫特许经营合同。这标志着我国烟气脱硫特许经营项目正式进入实施阶段，而我国烟气脱硫项目的实施模式也将发生根本性转变。国家发展改革委副主任解振华表示：“这种脱硫新模式，对于提高脱硫工程质量和设施投运率，加快烟气脱硫技术进步，实现烟气脱硫产业又好又快发展有着重要意义。”
机制变革根除产业顽疾
烟气脱硫是保证火电厂环保运行的重要手段。自2003年起，我国就已经规定新建火电厂必须安装烟气脱硫设施，而具有一定规模的老电厂也必须进行脱硫改造。据统计，到2007年底，我国火电厂烟气脱硫装机容量已经超过2.7亿千瓦，烟气脱硫机组占煤电机组的比例已由2000年底的2%上升到目前的50%以上。
在烟气脱硫设施迅速普及的同时，一系列的问题却接踵而来：有些电厂虽然安装了烟气脱硫设施，却因
本报记者
特高压电网建设进入“黄金年”
如果说，2006年，我国特高压电网的建设还是在争议中缓步前行，那么，到了2007年，中国的“特高压时代”就已经全面来临了。
2007年12月21日，投资180亿元的四川-上海±800千伏特高压直流输电示范工程正式开工，将我国已启动建设的特高压线路增至三条。据了解，该项工程承担着金沙江下游向家坝、溪洛渡水电站的“西电东送”任务，输电线路全长约2000公里，计划于2010年建成。同时，该工程也是目前世界上开工建设的电压等级最高、输送距离最远、容量最大的直流输电工程。
与此同时，分别于2006年8月和12月开工的晋东南-南阳-荆门1000千伏特高压交流试验示范工程和云南-广东800千伏特高压直流输电示范工程的建设也在稳步推进中。前者已于2007年年底之前完成了土建工程，全面进入了百万伏构架安装阶段，线路工程也全部完成了基础施工；后者的直流线路已初步完成了设计技术收口工作，换流变压器、换流阀等主设备的制造设计方案已经通过审查并完成了设计冻
本报记者
1992年，他是华中科技大学电力工程系的一名优秀毕业生，被研究生院的领导推荐到当时的电力部电力自动化研究院工作；1994年，他进入德国菲尼克斯电气集团与电力自动化研究院成立的合资公司——南京中德凤凰电气有限公司（南京菲尼克斯电气有限公司前身），成为菲尼克斯电气中国公司的六人创业团队成员之一；1998年，他走马上任菲尼克斯电气中国公司全国销售经理，为企业建立了有中国特色的创新型销售组织，使得企业销售额迅速攀升；2005年，他出任已成为集团全球三大竞争力中心之一的菲尼克斯电气中国公司总经理，那年，他不过35岁。
他的名字叫顾建党，1970年生，第二届中国MBA成就奖全国五十名获得者之一，第十二届南京市优秀企业家，中欧国际工商学院在读EMBA，一个5岁女孩的父亲。
他与菲尼克斯电气在中国共同走过了14年，虽然他将这14年中取得的成绩首先归功于中国市场良好的发展机遇，但菲尼克斯电气作为外资企业的与众不同却都被大家看在了眼里：它虽隶属于德国菲尼克斯电气集团，却实现了100%的本土员工
百万千瓦超超临界机组将装“中国脑”
本报记者
11月30日，由国家发展和改革委员会主办、中国国电集团公司承办的国家技术进步示范工程“国电大连庄河电厂600兆瓦超临界机组国产自动化控制系统”投产暨“江苏谏壁1000兆瓦超超临界机组国产自动化控制系统”项目合作协议签字仪式在北京人民大会堂举行。对于中国自动化领域来说，这是一场具有特殊意义的仪式：不仅标志着我国国产自动化控制系统在600兆瓦超临界机组上取得了成功应用，彻底打破了高端自动化控制系统全部依赖进口的局面，更意味着国产自动化控制系统将再度挑战当今世界最高等级的火力发电机组，实现更为重大的技术突破。
由于自动化控制系统关系到整个工程的可靠、稳定运行，被业内公认为重大装备的“大脑”。目前在火电行业，300兆瓦及以下机组的自动化控制系统基本已经是国内品牌的天下，系统的性能、价格都得到了用户的认可，然而在600兆瓦及以上的高端领域，国内品牌的自动
记者
2007年7月21日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛同志在重庆市领导的陪同下视察了重庆市的一家企业。总书记与公司员工、车间工人亲切交谈，并对该公司的快速发展和取得的骄人业绩给予了高度评价。而这家企业，正是参与了三峡水利枢纽工程、北京城北500千伏变电站以及上海外高桥1000兆瓦机组电厂等国家重点项目，并为其提供世界先进水平超高压电力变压器产品的重庆ABB变压器有限公司（以下简称“重庆ABB”）。
2007年10月22日，记者有幸来到重庆ABB，并与公司总裁、总经理司徒尔先生进行了一次愉快的交谈。这位自1984年就任职于ABB的瑞典企业家，表示自己出任重庆ABB总裁最主要的目标，就是“保证这家工厂能够持续的增长”。
司徒尔做到了。自2004年7月独揽三峡右岸12台550千伏主变压器及其附属设备大单之后，重庆ABB并没有“止步三峡”，而是更加积极地参与到了其他国家重点项目之中：北京2008奥运会重点工程之一——北京城北500千伏变电站、山西河曲电厂、上海四泾变电站、新加坡国
