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分类: 子璐文章
王子璐/商业模式与营销创新导师/13902397119/
给客户“贴标签”


 

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王子璐/商业模式与营销创新导师/13902397119/

1

如果客户问一句,销售人员答一句,销售人员就失去了主控权。反之,给客户一个二选一的选择,就能主导销售过程,让销售进程始终朝着你所预期的方向发展。所谓二选一法则,就是你给客户提两个问题,而且必须让客户回答,然后让客户做出选择。

比如下面这个例子:

销售:“刘经理,想不到您的创新意识如此强烈,如果能与您当面沟通那将是我的荣幸!我们约个时间,当面聆听您的意见可以吗?”

刘经理:“好的。不

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王子璐/商业模式与营销创新导师/13902397119/
经验一:消费行为由情感驱动


营销“如何”发挥效用,以及“为何”能够发挥效用?


有些人虽然靠营销谋生,但其实根本不知道该怎样回答上述这两个问题。


事实上,几乎每个人都有自己对这两个问题的见解,但鲜少有人对营销有深层次的了解。


大众普遍认为营销是一门要征求意见的学科,而其他学科则要用事实说话,但其实营销也是要用事实说

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分类: 子璐随笔

行走人类文明史——埃及(5

 

文明的原点

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王子璐/商业模式与营销创新导师/13902397119/

第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖8000元/套


如果你将他仅仅当一套普通的沙发,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖8000元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价到7800元招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。


第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖11000元/套


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王子璐/商业模式与营销创新导师/13902397119/

客户不愿意留下电话号码,怎么办?


 

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王子璐/商业模式与营销创新导师/13902397119/

出外旅游时,为了预订住宿房间,你是否曾经在网上到处搜寻,想要找出最便宜的饭店?如果找到比其他饭店便宜30元的地方,是不是觉得非常开心?


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王子璐/商业模式与营销创新导师/13902397119/
一、追求优惠的心理

 

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王子璐/商业模式与营销创新导师/13902397119/

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨如何逼单:

 

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王子璐/商业模式与营销创新导师/13902397119/

1让自己成为营销内容
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