看了联通的形象广告，不知道是否真的是张艺谋的大作，不过显然广告画面似乎有老谋子早年作品的写意风格，近些年老谋子擅长的华丽神采没有显现出来。写意的风格宣传显然在于希望向中高端用户宣传联通品牌，也借鉴了一些国际大品牌宣传的风格。不过没有能够像老谋子策划的申奥片和奥运开幕式一样雅俗共赏，如果真的是老谋子的作品，只能代表他的中低级水平的作品。

看了很多人的评论，这个广告毁誉参半。个人看来，也是如此，创意者将文化与科技创新结合起来，同时用国内国外不同历史场景来暗喻联通是国际化企业，这一点是有可道之处。但是显然，广告创意者也许对文化有研究，对电信业，对科技的理解力不深，没有突出联通的企业特色，除了最后出现的联通标志，整个广告中的元素无一能够和联通或电信业联系起来，哪怕在那个私塾中出现一个中国结也会好一些。张口吃惊的外国球员、波音飞机前老西方绅士、昏昏欲睡的教书老先生等，与其说是制造悬念，更像是一堆拼凑的剪辑片。

这个广告最大的问题是，如果说是向中高端用户宣传联通形象，中高端用户根本看不到联通的特色优势所在，如果像普通大众客户宣传联通形象，更是像有个博友

随着3大运营商陆续推出3G业务，如何推广3G业务成为各家运营商的头等大事。中国电信抢先打出了“互联网手机”的概念，中国移动通过大量G3广告在大众中抢先营造自己作为3G运营主体的概念，中国联通以何种面貌出现仍不得而知。

长期以来，绿色手机也曾是运营商手机营销的一大卖点，联通在推广CDMA手机中，也曾将绿色手机作为首要卖点，但在竞争对手组织的舆论夹击中，联通显然败下阵来。在联通打出绿色品牌后，其竞争对手迅速高效组织多个“权威专家”在电视台营造CDMA辐射SAR值与GSM值相当，并无绿色优势，甚至称CDMA辐射还大于GSM等等，联通并未能组织有效的反击，也一直未能真正说清楚为何CDMA辐射低。（可叹运营商组织和影响力相差甚远）。中国电信没有将CDMA辐射低的特点作为一个卖点，显然在当前对健康非

近些年来,我国电信用户数已经雄居世界第一宝座。从用户数量来看，我国3家运营商的用户数量都可以进入全球运营商前列，但运营商的用户数量统计却存在一个我国电信业界半公开的秘密，即所对外公开的用户数量与运营商内部掌握的用户数量存在很大差距，而且各家运营商统计口径也相差悬殊，这种数字游戏的背后到底是什么？

对于任何一家运营商而言，基本上可以通过网间互联互通信息大致掌握对手的用户数量的信息，如另外一家运营商当月通过网间互联互通打过来的用户数号码是80万，一般可以大致估计这家运营商的当月活跃用户数基本是100万左右，因此各家运营商私底下都大致了解对手的实际用户规模。

以移动、电信、联通的几个业务为例子，中国移动对外公布的移动业务用户约4.7亿用户，但根据两家竞争对手网间掌握的实际情况，其实际移动用户规模大约是近7亿用户，为何中国移动将用户数字主动缩水约2亿？再如中国电信和中国联通的固网（包括小灵通）用户数量为何下跌速度如此之快？而中国电信和中国联通对于C网用户数的纠纷更令外界不明就里。

与收入核算有国际财务标准不同，运营商的用户数没有核算体系，运

2008年中国移动收入约4260亿，利润高达1500多亿，收入利润率高达35%。按照公开的信息披露，中国移动2008年上半年利润便达到548亿，下半年利润更猛增1000亿（迄今未公开），平均每天赚4个多亿，如此罕见的高利润率，不仅在全球电信运营商中属最高，而且在全球500强中也是独占鳌头，难怪美国科技博客不久前将中国移动评为全球最富有的科技公司。

2008年国资委管理的160多家中央企业，总共实现利润6600亿，随着石油、电力行业利润大幅下降，中国移动今年利润已经占央企总利润的近四分之一。与此同时，另外2家运营商中国电信、中国联通集团实现的利润仅有10余亿元，实际接近亏损边缘，这两家公司虽然上市公司实现的利润数字虽然达到100、200多亿，但显然通过财务处理把亏损都留在了集团公司。

这种“贫富”悬殊的局面预示着国内电信业将会面临更加残酷的竞争，也将给国内电信监管者带来挑战。一方面，中国移动的高额利润可能成为众矢之的，消费者可能要求继续降低资费，另外一方面，降低资费未必会使中国移动损失多少，而会使其他两家运营商首当其冲成为受害者，在面临3G网络大规模投资的压力下，中国电信和中国联通未来面临巨大

河南移动组织员工大规模收购河南联通的手机卡，引起媒体对电信业不正当竞争的关注。

实际上，这些年电信业的不正当竞争几乎处于监管的空白地段，不正当竞争行为愈演愈烈，主要突出表现在几个方面：

一是社会渠道垄断。通过签订排他性协议，或者变相排他方式垄断大量社会销售渠道资源，如通过给予不销售竞争对手业务的代理商高佣金、奖励，或对销售竞争对手业务的代理商采取取消代理权、降低佣金等处罚，或采取直接收购其他运营商社会渠道等手段，给竞争对手拓展市场设置重重障碍。目前国内大量手机卖场，许多城市繁华地段卖场被一家强势运营商独家垄断，一些地方强势运营商甚至组织一整条一整条街道地将竞争对手的业务代理点一一策反和清除。如深圳、温州等地，有的街道移动代理点上千家，而联通仅有3、4家。

二是收购对手终端和卡。这种行径在电信业很多地方蔓延，资金实力雄厚的运营商直接向用户收购对手的终端、卡，或要求用户凭对手的拆机单给予入网优惠。

三是恶意诋毁对手。在许多地方电信运营商通过组织向用户群发短信，诋毁竞争对手形象、业务的现象非常普遍，使得电信业的竞争乌烟瘴气

媒体对小灵通强制的退市的热议，使得用户、运营商和政府都面临压力。在一些专家的讨论中，特地就所了解的政策背景仔细研究了小灵通的出世经过，发现很多专家和媒体也并不了解的事实：

小灵通是否在法律地位上属于“黑户”？

许多媒体和专家将小灵通比作“黑户”，有的宣扬尽管是黑户，出生了就应该讲人权，不能强制它死，有的说是国家对电信运营商放任不管的结果，或是电信运营商公开对抗政府的结果。仔细比对了、搜集了一些文件，却发现一些值得回味的东西。

根据2000年出台的《电信条例》规定，经营一项电信业务需要电信主管部门（原来是信息产业部、现在是工信部）核发的电信业务经营许可证，不过真正实施是从2002年4月出台《电信业务许可证管理办法》开始，但是一直到2006年中期中国移动、中国电信、中国网通等运营商才获得基础电信业务许可证，也就是说这几个运营商的所有电信业务竟然都是无证经营了好些年，也就这时候小灵通也开始出现颓势。

根据相关政策的解释，2006年正式获得基础电信业务许可前，是通过国务院批复各家运营商建立的文件代替电信主管部门发放的经营许可证，其中给中国

如同小灵通的生一样，小灵通的“死”也再次引起公众强烈争论。

虽然有人把小灵通的生归结于市场需求，但小灵通从生到死实际都是政策博弈的结果。当初由于3G牌照受TD－SCDMA的影响迟迟无法发放，电信和网通决定上马技术并不先进小灵通，但当时在遭到主管部门反对下受阻，但当时小灵通技术的拥有者UT 斯达康长袖善舞，说服高层支持小灵通，结果便出现了主管部门“不支持、不反对”的奇怪政策局面（实际也委婉表达对上层干预的反应），实际并非像一些“专家”对媒体所臆测的，某运营商真正敢吃豹子胆藐视国家监管权威。后来UT又希望采取类似方法在类似的'灰色'领域IPTV再以此进行类似的投机赌注，然而，IPTV政策显然要比小灵通复杂得多，涉及的不仅是产业政策，而且涉及意识形态政策，尽管UT做了大量公关，甚至延请不少贵人入阵，也未能实现小灵通般的辉煌。

回过头来看，小灵通对于推动电信市场资费下降确实起到了举足轻重的作用，时至今日，小灵通走过一亿用户的辉煌期间，已进入快速下滑轨道，为何监管机构在此情况下仍要对小灵通痛下杀手？正如小灵通的生是政策博弈的结果一样，显然小灵通的“死”也同样是集团利益博弈的结

新年伊始，感受到中国电信设备业不断有令人振奋的消息。中国电信、中国联通先后完成的3G招标中，国产电信设备商都获得了60%以上的市场份额，代表着国产移动设备商在全面崛起。同时华为取代飞利浦成为全球申请专利第一的企业，也是一个对中国具有非常重要意义的标志,标志中国设备制造企业开始逐步引领世界。

长期以来，为了在移动设备市场打破国外电信设备厂商的垄断，我国可谓用心良苦，推出的TD－SCDMA技术标准更是一波三折，然而在高树自主创新的旗帜下，知识产权和技术经济性的局限使得我们充满艰难，其中过多借助行政保护和充满政治功利色彩并未带来臆想的收获。

回首起来，中国电信设备市场是我国开放很早、开放比较彻底的市场，尽管在开放初期，国内原有的电信电信设备厂商曾在面临国外新通信技术的竞争中一败涂地，然而在我们的新一代设备厂商在逆境中顽强的崛起，不到10年在固网设备领域便大部分市场市场份额，目前中国电信设备厂商已经成为下一代网络如NGN、IMS等技术的引导者。

又经过约7、8年的时间，到今天国产设备厂商终于又在移动设备市场占据主流地位，华为、中兴的GSM与CDMA设备在国

过去10年内,中国电信业实施了3次大重组，从曰“电信体制改革”到“深化电信体制改革”到“进一步深化电信体制改革”，不过从这些重组中，与朋友总结出一些启示，也可以说是中国电信业两个重组定律：

A定律:总会有人买单的中国电信业投资定律，可以简称“亏不了电信定律”

为了刺激市场竞争，这些年中国电信业引入了很多个竞争者，“某某通”公司的一大把，然而电信业毕竟是个规模经济性很强的行业，投资容易盈利难，不过不管亏多大，总会有人买单。网通亏了300亿，吉通亏了近100亿，和了；铁通背了400亿债，也和了；原来联通CDMA亏了500亿，卖了1100亿高价，所以这些年可以给中国电信运营商的启示，亏得小是自己的，亏得大就不一定是自己买单。

B定律：别想打死对手的中国电信业竞争定律，可以简称“死不了电信定律'

对于中国运营商来说，如果你想在中国电信市场上打死对手，死得惨的不一定是对手。过去，老中国电信瞅着联通不顺眼，大出重拳，结果被一分为四；后来中国电信瞅着小网通出来猪鼻子插葱装象，继续四处围堵，结果自己被腰折了；中

在2008年最后一天，国务院决定启动3G发牌。令人惊讶的是，网上刊登的如此准确，与新闻联播播出的几乎一字不差。据悉，直到最后一刻，相关各方仍在激烈博弈，TD支持者希望继续延迟3G牌照发放，而工信部最后决定推动3G牌照发放，带动投资和经济振兴，并解决行业竞争失衡，而最打动国务院决策者的是，不仅是3G发牌带来投资可能有助于缓解经济危机，而且更关注的是3G带动的就业问题，尤其是大学生就业问题，这正是2004年中科院国情研究中心胡鞍钢教授的报告所反映的主题。工信部表态要在1月底前发放3G牌照后，很快又遭到阻力，但面临在200多万大学生无法就业，总理、发改委先后表态把大学生就业放在第一位后，3G快速发牌实际上已经没有悬念了。

虽然是发放3张牌照，但其实发的只有一张半牌照。中国移动的TD-SCDMA实际上已经获得全国性试验牌照，此次正式发牌只是再走一个形式；对于中国移动而言，现在发放3G牌照显然是个对其不利消息，尤其中国联通的WCDMA的快速入局将会给其带来很大压力。从启动发牌声明看，政府显然认为发牌有利于在竞争中推动TD-SCDMA发展。从实际看，也可能有一定道理，显然中国移动仍然对TD决心不足。从过去中国移动部署GPRS、EDG