娄向鹏的杂交营销BLOG

非深加工食品做品牌，难在哪里？

福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

都说餐桌食品、农业产品做品牌难，难在哪里？我们发现，相对于深加工食品，餐桌食品中的低加工的（包括农产品，尤其是生鲜产品）做品牌存在两大难点和一个误区。

两大难点是：低值易损难包装；高度均质难差异；一个误区是：以产地为品牌，资源

龙头企业再成长的三大误区

福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

在许多人看来，成为行业龙头企业应该算是功成名就了，但是许多曾经优秀的企业，正是在这个位置或者大致相同的位置上走向衰落的。难道是企业长身体的模式与企业长体魄的模式不一样吗？事情正是这样。在成为行业龙头之后，许多企业不知道需要新的增长模式，他们依赖原有路径改良，左突右冲。结果，原来在高速发展过程中积累的掩盖的矛盾就会显露，轻则增长速度放慢，重则陷入衰退。龙头企业再成长中容易陷入三大误区：

牛奶现黄曲霉毒素，到底是谁的错？

福来品牌营销顾问机构董事长  娄向鹏

乳业国标一夜倒退25年的争论还没有被时间冲淡，蒙牛又被检出强致癌物黄曲霉毒素M1严重超标达140%。虽然蒙牛一日两次道歉，但是仍然难止消费者对乳业的再次质疑。牛奶中出现黄曲霉毒素，到底是谁的错？当然蒙牛逃脱不了责任，但是事情并没有这样简单。

【导语】

一个专注于豆浆机品类16年的企业——九阳，近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占，短短几年，就被抢走了近30%的市场份额；格兰仕——曾经微波炉市场的绝对老大，被美的夺下了近一半的份额；在空调市场，美的对格力的地位也形成了触动；在白电市场，美的似乎对海尔也开始产生了威胁……，现实似乎表明，大而全的美的更有竞争力。

糖酒会招商系列之五：

招商旋风是这样形成的

――南方黑芝麻招商纪实

福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

一袋黑芝麻糊，热销了近二十年。袋装黑芝麻糊成就了南方食品，同时也局限了南方食品。随着以“80后”、“90后”为核心的消费新生代崛起，冲调食品逐渐被边缘化，曾经风靡一时的南方黑芝麻糊“老一袋”增长乏力,步履蹒跚。

占便宜，品牌转换的关键按钮

福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

市场上每天上演着品牌追逐和替换的竞赛，在终端，影响消费者购买的因素究竟是什么？是品牌、价格、外观、款式、服务？亦或是他们的全部？至今也没有一个确切的答应，我敢说，永远也不会有一个完美的答案。但是我肯定地说，让消费者占便宜，是消费者“善变”的秘密，是促使消费者转换品牌的关键按钮。

糖酒会招商系列之四：

福来妙招：“1+5实效招商模式”

福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

什么是简捷有效的糖酒会招商模式？招商工作的重点是什么？

福来根据多年市场实战经验，总结出糖酒会“1+5实效招商模

糖酒会招商系列之三：

系统营销工程——让糖酒会招商更给力

福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

同是糖酒会招商，有的企业满载而归，有的企业赶了一场热闹，有的企业甚至连热闹都没凑上，差别为何如此巨大？其实，招商的背后是营销，成败绝不是单纯的一个展台、一场活动、一个会议所决定的，它是一个系统性的工程，体现着企业的整体营销水平。

糖酒会招商系列之二：

陷入误区，必定“招伤”

福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

为什么95%的招商不理想？

表面上看，历届糖酒会都呈现热闹而火爆的场面，大大小小上万家企业集体亮相，几万个新老产

新产品营销八部 之八:意志统一

思想统一，上下同欲，坚定信心，坚持到底

福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

新产品上市，一切准备就绪，大战在即，要想取得最终的胜利，思想统一坚定信念是其前提和保证。福来根据多年实战经验，提出大战之前升级团队战斗力的十六字方针：思想统一，上下同欲，坚定信心，坚持到底。