如何做好室内设计

 

做一个设计并不难，难在什么叫好的设计。

设计是一个见仁见智没有评判标准的。设计从大的方面来说，只要能达到，（1）功能/结构/使用的合理性。（2）概念表达。（3）空间视觉舒适度。（4）美感/色彩的搭配。（5）点缀。便可以算是个好的设计。它不仅要求设计师要有扎实的专业功底，丰富的实践及施工工艺，对生活的态度和美学看法也是非常的重要。我们可以从一个项目的开始到结束，来说设计，以达到来说如何设计，以及如何做好设计。还有就是设计师的责任及义务。

一．沟通阶段：我们做的设计事业，其实也是个服务行业。不仅要求精湛的设计，也要求我们的服务质量。

1.聆听：认真聆听客户，尊重客户。

2.笔记：记录客户的每个要求，需求和所想达到的预期效果。

3.观察：细心的打量客户的每个动作，细节，语气以及表情。

4.

梁志天、邱德光、梁建伟、姚路、李益中、张纪中、郑成标、陈丹凌、戴昆－－－

两个月前接到《精品家居》杂志的约稿，于是就准备了案子的照片，书面回答了一份采访提纲的问题，然后传去杂志社。直到上周去上海参加金外滩活动，见到了杂志的编辑，拿到了四月号的杂志，才发现这原来是一个相当好的选题。佩服杂志社的策划，因为同样一份采访提纲被发给了天南海北的九位设计师，将这些答案放在一起，再配合设计师提供的案例照片，真的是很有意思的一件事。似乎能看到每一张照片背后的东西，这种机会好像还不太多。网上搜了一下，《精品家居》杂志好像不提供网络版，所以把扫描整理的稿子发上来，与大家共享。在这里谢过杂志社了！

 

 

梁志天

 

梁志天：用心生活，了解不同生活方式

    “正如当演员，要演好不同的角色，可以从别人的经验、媒

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2006年，“人脉就是财脉”这句话以超音速的速度在职场中迅速传开。初入职场的新人常常会有这样的担心：“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”其实，

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也许，你曾这样感叹过：这世界对人似乎很不公平。为什么有些人会如此走运？
其实，你也一样可以变得如此走运！只不过，你所能遇到的好运的多少，取决于你行动意愿的强弱。

接下来，让我们共同

1、从您认识的人中发掘

您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。

不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。

如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。

与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信

世界营销传播网》ICXO.COM ( 日期：2005-08-02 09:47)
　　　　作者:洪磊


　　大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于sales的态度和销售技巧。在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。　　

　　1． 不能真正倾听

　　销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当做接受而涛涛不绝。所以，倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。

　　根据很多专业销售研究机构的统计，在一个让人感觉轻松自在的销售活动中，客户开口的时间应该是sales的两倍左右。这样比较容易形成良好的交流氛围，并有助于sales挖掘客户的需求。　　

　　2． 急于介绍产品

　　“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。我们经常看到sales与首位接电话或见到的人大力吹捧自己产品的特征和优点，而不管这个人是否对采购决策有影响，无的放矢一般。

营销理念就像你去追求女孩，先要找机会相处，接着送些礼物，在求婚前要说美好的将来，向她表忠心。销售人员和客户交往也一样。至于营销口才，哪里都可以学，马路上有人吵架，你去听听也能学到一些。
像追女孩子一样地追求客户

女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸；客户也不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件诸多挑剔，他们索要的“聘礼”让人为难，店大欺厂、择人而“嫁”。如果说“自古唯女子与客户难追也”，以为亦无不当。

笔者是一名营销人，并非恋爱专家，但在商场跌打滚爬久了，觉得争取客户像极追求女孩子，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的“爱情长跑”。这两者，虽然被许多人视作极困难之事，却深藏学问，其中大有规律可循、多有技巧可寻。

最浅显的道理是，与客户初次见面或交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，要求“请你向我下100万元订单”。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧”。为什么？因为大家还不了解呀，怎好贸然把终身托付给你！

要增进了解，第一

一、通过大型的搜索引擎诸如：google,excite,Anyso,kellyseach等等，用关键词搜索； 这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，Anyso。你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。

   二、找这个行业的行业网； 每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

   三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）； 这也很多啊，然后好好利用它们。

   四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等； 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。