华安保险连锁店试水广东http://www.sina.com.cn 2007年12月25日 01:37 信息时报
　　保险业销售渠道单一分流巨额利润，华安寄望于打造零售直销网点

　　时报讯 (记者 袁峰) 为缓解保费上涨、利润却下降的局面，保险业开始向海外取经，打造属于自己的零售直销网点。

　　昨日，曾因借壳华盛达(4.00,0.36,9.89%,吧)名声大躁的华安保险宣布，其在广州、深圳、佛山、东莞等地的41家连锁营销服务部将正式挂牌。这意味着，今后市民在保险方面如需要咨询服务都可在身边得到满足。

　　全国已设200门店

　　据了解，所谓“连锁式营销服务部”，即在居民社区开设门店，摒弃财产保险公司传统的业务员直销和依靠保险中介公司进行销售的模式，而是针对居民社区个人客户进行直接销售。

　　华安财险董事长李光荣透露，根据此前大规模的深入调查，超过90%的消费者表示接受连锁门店的保险销售模式，而这一模式也已在美国取得成功，因此华安此次“试水”广东是有备而来。

　　按照华安财险董事会的规划，到2008年底，华安将在全国开设2000家门店，5年内这一数字将达10000家。目前，广东41家门店

博友rgbzy写了一篇关于安利营销模式的感想，分析的非常透彻。如果加以修改，就是一篇很好的论文。强烈建议那些做过安利或者还没有的都可以看下。我们要学习的其实是rgbzy看问题和思考的方法。透过表面看本质，说起来很简单，但一般人都做不到。佩服rgbzy，不愧是经济类全国首屈一指的高等学府中国人大毕业的。

以下是他的文章：

某晚一个几百人的讲座，台上有人说中“你们想改变自己吗？”台下便会有人大叫：“想！”“那就来参加我们的团队吧！”台上的人说。于是又是一片持久不衰的掌声。

估计参加过安利讲座的人不会不熟悉这样的情形。带着很多人对安利的怀疑和对身边一个安利代表执著的感动，我在上海参加了一个400人以上大会。会上我开始思考安利的某些不正确做法。有网友发帖说“明明安利在骗人，偌大的中国就没人把事情说清楚！”，我知道安利49年的体系肯定有其成功的强大力量，但我还是打算写就此文，希望引起更多人的思考和重视来正确看待安利

安利现状安利的产品好，制度好，环境也好，前途也好，人也不错。有的人坚持三年四年，有的人坚持几个月，为什么不做了呢？看不到希望，没有收入或收入不足以应付开支，很多人因为想翻身，改变命运才来做安利，结果，眼看着自己耗不起，嘴里喊着安利万岁，心里盘算着最好还是找个工作，先让生活有保证，不能饿肚子做安利吧？ 

一． 关于安利（中国）的运作模式 

从安利转型之后，增加了优惠顾客，营业代表，经销商，主任等等级别称呼。同时限制发展。一方面，销售安利产品没有了20%零售利润。一方面，从营业代表升级为经销商，从经销商上主任。都需要时间和业绩的要求，如果自己的优惠顾客足够多的话，一级一级晋升就不是太难。但是，现在很多人为了上级别而自己屯货，否则，自己上不去，发展的几个有限的下级也上不来。其结果，要不是自己的上级要求自己上级别。要不就是下面的人逼着自己上。最后发现，自己赚的钱全变成了一堆的产品，搭上时间，陪上电话费，交通费，培训费，家里的存款都没了。另外，很多人以优惠顾客的身份来运作安利。其实，这是非常尴尬的情况，一