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闻锐咨询总经理。一个在传播策略上有点想法的地产人
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开发商兜底缩短了寻底交易的时间

 

李宗苗/文

(南方都市报2011.12.30,《黄金楼市》约稿)

 

    近段时间以来,包括深圳在内,全国不少城市的楼盘纷纷祭出“降价补差(价)”、“原价回购”等“宁可自伤八百,不愿伤客一千”的承诺。笔者认为,这当然是苦逼的开发商在苦逼的政策和市场环境下,面临苦逼的客户(被银行拉高了的首付成本与利息成本),不得已使出的苦逼招数。但是,事实证明,如果楼盘的价格不能一步降到位,这些个招数带来的后果也是相当苦逼的。
  
  “回购”、“补差”等等类似手法,或称“保价协议”的流行,说明了什么?为什么做出“保价承诺”的开发商都是“中小型房企”,而那些全国知名的大型巨头、品牌开发商不仅拒绝“补差(价)”,而且,每每在彪悍的大降价背后,无一例外地“横眉冷对”前期业主的谈判诉求?
  
  一个显而易见的事实是,没有回款压力的话,开发商一般不会选择“降价”或做出“保价承诺”。但是,走出这一步,也并非完全由于开发商的“资金链紧张”———行业人士深知,

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宋卫平

万科

绿城

房产

分类: 地产趋势

转:万科的时代性和绿城的历史性之比较


意识篇

万科
想人间婆娑,全无着落;看万般红紫,过眼成灰。这就是我的红尘,须臾花开,霎那雪乱,我可以握住每一把杀人的刀,却握不住一滴真心的眼泪。——许多人会感谢万科,无人会怀念万科。

绿城
遥想卫平当年,桂花初建了,精致典雅。眯缝小眼,谈笑间,樯橹灰飞烟灭。蒋村神游,多钱应谢我,花开城西。人生如梦,一尊还酹江月。——有的人会憎恨绿城,但有钱后都会爱上绿城。

背景篇
万科
王石军人出身,遵循准则是“站好每一班岗”,潜意识里认同的是“铁打的兵营流水的兵”。所以,有了万科成熟的职业经理人制度,有了万科“顾前不顾后,顾左不顾右”的决绝的执行力。所谓“把剑四顾心茫然”,万科的成功源于个人与企业的分离

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(2011-09-29 02:16)
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宋卫平

绿城

房产

分类: 地产趋势

一篇旧文,刊登于2008年12月26日《扬子晚报》——

 

绿城共识

“我或许是商人,但在我心里,我从来根本就不是商人。”宋卫平说。

 

 

 

    大多数事业有成的人,都有在优美的自然环境里自己动手盖别墅,从而实现田园牧歌般生活的梦想。

  这样的梦想却往往难以实现。你离不开这座城市,这座城市也离不开你。所以他们自然而然更多地把这个梦想,交给了能够读懂他们心思的开发商。

  那些生活在拥有绿城玫瑰园的城市的人们是幸运的。绿城的别墅,也已然成为这些城市的一张名片。

  某种程度上,绿城之所以被聚焦,是因为它坚持用品质挑战速度。我们姑且称之为“绿城之道”。

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(2011-07-05 01:07)
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房产

分类: 地产趋势

万科公布了半年业绩,增长惊人,有同行问我的看法,我把这条微博翻了出来。美国尚且如此,中国更不在话下。买房成为中国人的习惯,不知这是我们的功劳,还是我们的罪过?我们宏大的保障房计划试图自己革自己的命,改变这个习惯,或者换句话说,回到自己的本位,天知道这有多难!

 

 

@李宗苗:为了自保,大公司更舍得降价,而且手段更狠。在住宅市场低迷期(市场增长为负),大开发商也保持明显正增长。在94至95、98至99、99至00和01至02几个年度,美国房地产业整体出现负增长,而大地产商相应年度的增长率分别达到3.9%、25.6%、12%和14.2%。

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南京标杆豪宅降价跑量 楼市下行通道洞开

 再穷不能穷实体,再富不能富地产,再伤不能伤民心。中国折腾这么久,这次总算有了共识。

 

李宗苗/文

 

    微博上的一条消息今天在南京楼市炸开了!天正滨江,一个在南京颇具代表性的标杆豪宅在今天下午早些时候宣布降价,7套特价房最低价降到15980元/平方米,最高价到17980元/平方米。按最低价,相当于此前均价打七六折!而且,据说除了试水的7套特价房,开发商可能会根据市场反应继续“出招”,快速跑量。

 

    政府限购,银行限贷,楼市购买力因此大幅萎缩,原来市场颇为乐观的豪宅客户至少消失一大半。天正滨江降价,可谓时也势也。即使今天不降,明天肯定也要降。

 

    天正滨江这样做,会引发一连串的多米诺骨牌效应。目前市场环境下留给豪宅项目的客户已经很少了,人家降了,你不降,你就只剩下一条路:等死。因为“解放军”不会再来救你了,即便来,在路上,你可能已经等不到那一天了。

 

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房产

分类: 地产趋势

 

让Townhouse成为历史的翻页

市场交投旺盛的时候谈专业和理性是多余的,各类资金围巢下,大豆、大蒜、食糖都无法幸免,号称货币战争年代“避风港”的中国房地产,自然不在话下。而随着严厉的政策出台,市场回归理性,越来越多的买家“迷途知返”,两极分化下,联排别墅可能很受伤

 

 

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房产

分类: 地产趋势

Villa成为历史的翻页

别墅批地越来越少,做出了味道和感觉的别墅越来越少,而中国富人这些年可以说是在爆发性增长,其对大平层的需求发生剧烈的分化,这一块市场的供需矛盾好比堰塞湖,越积越高,越来越大,大平层的“黄金时代”可谓呼啸而来

 

 

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     1.26楼市新政即“国八条”最厉害的地方,一是扩大限购范围至全国城市政府,二,不满5年转让,营业税从原来按差额征收改为按全额征,三,继行政手段、市场手段之后,现在加入一个组织手段来调控房地产价格。

 

    大的方面不说了,关于房地产应该如何调控有效,也不说了,说了没什么用,中央有中央的逻辑,商业有商业的逻辑。最主要的是,如果执行到位,如果不出意外,1.26新政将对2011年楼市起到速冻的作用。对不起,我再一次使用了“速冻”这个词,此前,2010年我用过两次,但市场不仅没有“速冻”,而且在货币超发、负利率、通货膨胀等因素的作用下热得发烫。是的,前面两轮我高估了中央政府的能力,低估了货币超流动性带来的资产升值能力。

 

    此轮调控,决策层再一次拿中国家庭资产最重要的组成部分来下赌注,而原因据说是怕管不住房价而失信于民。

 

    由于沪版房产税的刺激,上海房地产市场直至今天为止都在上演疯狂的买房行为。只要你不在1月28日以后买房,哪怕你自己之前已经买了10000套房,都不用交房产税。今天出来的

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大开发商为什么敢大把砸钱拿地而不敢精雕产品?

 

李宗苗/文

    

面粉贵过面包,大开发商面不改色,拿!一开发商老总一语道破天机:不拿地,死路一条;拿地,还有一条活路。

大开发商逐渐坐大,大势所趋。问题的关键是,为什么他们不愿精雕细刻产品,提高产品溢价?

据说是因为行业政策多变,不稳定,大开发商只好快出快进,以价换量,以量换规模份额。

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(2010-12-19 23:04)

有一种变化叫坚持

 

/李宗苗

 

当史上最严厉的楼市调控遭遇可能的通货膨胀,会是一个什么样的局面?

今年是调控年,没错!相比2007年下半年甫一出台即“速冻”楼市的“9.27房贷新政”,今年上下两个半年决策层两度祭

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