2、详细了解外商的谈判代表的具体情况，包括年龄，学历，爱好，身体健康状况，他在外商公司中的位置，他在经商履历中的业绩，他对投资项目的兴奋点。
3、准备一位好的专业翻译，一位水平高的翻译将可以协助顺利地完成谈判，准确地表达双方的真实表示并在适当时对回避或缓解双方的交锋将起到决定性的作用。
4、透彻分析自己企业的现状，近三年的资产负债数字，职工劳动生产率，股东的组成成分。
5、对自己公司准备参与合资的资产状况做出准确的数量级分析。包括原投资股本金，折旧，固定资产增值，土地原值，土地增值，技术评估，无形资产的总值，等等。
6、准备准确的文字资料在外商到达时提供给他们，文字资料要装订得尽可能精美。如果你公司已经完成VI设计，则资料要完全按照VI设计规范。
7、提前确定与外商谈判的三个方案，最佳方案，折中方案和妥协方案。
8、准备好为达到
印度：石材原料丰富，具有较强竞争力
印度有很好的石材资源，经过数十年的苦心经营，印度在世界石材舞台上确立了自己的位置，对全球石材业的发展有着重要的影响，特别是在花岗岩的产量上名列前茅，花岗石原料的出口量已超过了２００万吨／年。与其他一些石材生产国相比，印度的石材进口量差强人意，考虑到该国巨大的石材资源潜力，印度的石材生产力和技术购买力远远没有达到相应的水平，致使其本国石材业的发展也受到了一定的限制。如今，印度面临的最大问题是，在受到世界男列力成本普遍降低影响的同时，如何更好地统一管理和达到专业质量水平。印度本国的石材总消费量大约为２７００万平方米，世界排名第七。虽然每年印度举行的石材展览会在世界上有一定的影响，但仅此远远不够，印度政府应为本国石材业的发展发挥更大的作用，印度更需要重视本国的石材促销。
韩国：大量进口中国便宜石材
在１９９０年以前韩国是一个石材出口国家，由于韩国经济的持续增长带动了国内石材消费，因而从１９９０年开始至今转为石材进口国。根据韩国石材工业协同组合会统计，目前韩国国内共有采石场１０４３所，石树消耗量超过了２０００万平方米。２００３年韩国全国进口石材总量为１８５万吨，进口总金额为３．６７亿美元。近年来从中国进口石材逐年上升，１９９４年进口中国石材只有８．６万吨、８００万美元，２００２年则达到１３０万吨，２００３年上升到１６７万吨、２．７７亿美元，是１９９４年进口中国石材总量的１９．侣和总额的３４．６倍。尽管中国出口到韩国的石材占韩国进口石材总量的９０．３％、总额的７５．５％，但都是一些档次比较低的诸如路边石、铺地石、条石等便宜石材，量大金额少。总之政治和经济因素在促进韩国石材应用方面起了重要的作用。
中东：一个神秘而又陌生的地区，靠石油而发展，石材潜力巨大
相对欧美市场和日本市场，中东可以说是一个比较新的地域，加之独特的宗教色彩和单一的石油经济，令许多中国企业一直不敢放开开发这个市场的步伐，行而不前。
中东市场特别是迪拜，可以说是整个非洲包括海湾地区的贸易中心点，其自由的贸易结构和政府的开放法律，使得所有到迪拜从事贸易的各国商家，比较按照市场规律和诚信的贸易思想来完成交易，在２００１年，迪拜全年的进出口交易额达到２５０４２美元。在中东市场上，大理石的主要产地来自中国、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美国家，其中在１９９９年之前，中国石材直接进人中东市场一般是通过中国台湾商人、香港商人、韩国商人和日本商人居多，他们主要是拿到中东的订单后，到中国福建、山东、河北等工厂采购，利润的８０％被这些中间商赚取，价格从２８－６５美元／ｍ２不等。因此，假若中国石材工厂直接到中东设立销售机构，直接面对市场的终端客户，这样既可以提高利润率，又可以让终端用户消除质量差别的担心，还可以充分控制石材的市场价格。随着市场信息的加快流动，通常在迪拜市场，
日本：石材工业在衰落，只好从中国大量进口墓碑等花岗石制品
日本是世界第二大石材进口国，也是世界第二大石材料消费市场。日本资源匮乏，所需石材实际上全部靠进口，花岗石进口达９５％，大理石１００％。日本市场对石材的质量要求特别高，石材主要用于高档豪华建筑和现代派风格建筑。煟褪币灿糜谀贡和工艺品生产。要很好地占领日本市场，产品必须切割精湛、抛光讲究。向日本出口必须具备两个基本要求：严格遵守交货日期；煟确保财分柿浚主要是颜色和纹理要一致。通常石材市场可分为四类：即生产板材市场；民用建筑市场；风景点和普通建筑市场；雕塑、公园景物、室内装饰和工艺品市场等。从上世纪６０年代开始日本从国外进口花岗石，８０年代出现修建高层建筑及陵墓的热潮，花岗石的进口量大幅增长。目前日本每年从国外进口石材荒料不到３０万吨，而进口石材产成品却超过了１３０万吨。２００３年在石材产成品进口中就从中国大陆进口超过１２０万吨，占日本石材产成品总进口量的９３％左右。而从意大利这个第二供货国仅进口了４万吨，只占日本石材产成品进口总量的２．５％。近年来日本进口商对巴西花岗
巴拉圭：大理石市场全仰赖进口
巴拉圭国内不生产大理石，所有的大理石全从外国进口，供应国家主要是意大利、西班牙及巴西。由于进口价格昂贵，大理石在巴拉圭的建材市场占有的比率不是很大，除了高级旅馆、高级公寓大楼、高级餐厅等场所选用大理石，提高建筑物的水准及气派外，一般住家大楼甚少利用大理石作为建材。内于大理石是一种高价位的建材。从事这行业的进口商必须具备雄厚的资金并雇用相当的劳工。进口商多从外国进口未经处理的大理石板广每片大约２．２公尺长，１．５公尺宽，２公分厚，属标准尺寸，在国内再予磨亮处理，几种石材售价大约如下：
意大利石材：Ｃａｒｒａｒａ，１００ ＵＳ＄；Ｂｅｉｇｅ，１１４ＵＳ＄；Ｒｏｚｏ ｖｅｒｏｎａ，１３２ＵＳ＄；
巴西石材：Ｂ１ａｎｃｏ，９０ｕｓ＄；Ｂｅｉｇｅ ｒｏｓａ，ＵＳ＄；Ｍａｔｒｏｎ，９０ＵＳ＄；
西班牙石材：Ｃｒｅｍａ Ｍａｒｆｉｌ、ｎｅｇｒｏ，８０ＵＳ＄熋澜鸲一宦剩海保眨印纾剑常３００巴币牐
根据上述的价格，一般消费者是不可能购买的，而且大理石的安装费，依据巴拉圭建筑商公会订定的工
巴西政府树立石材生产国和出口国形象，推动民族石材工业发展。巴西是世界第九大工业国，并且是石材行业的第六大制造国。也是世界上大理石、花岗石地质储量最大的国家之一。巴西装饰石材年产量约２３０万吨。其中，５７％为花岗石，１８％为大理石，９％为青板石，１６％为其它种类的石材。近１５年来，巴西石材的生产和加工分别以年均５．４％和３．３％的速度增长。近十年来，巴西装饰石材的出口额以年均１６％的速度增长，２００２年出口额为３．３２亿美元。巴西有６００多种不同种类的花岗石，其质量上乘，举世闻名。美国、欧洲、大洋洲和中东国家是巴西石材的主要买主。里约州是装饰石材生产发展最快的州，装饰石材产量由１９９９年巴西的第１２位上升到２００２年的第３位。２００３年生产装饰石材３６０万平方米，出口大理石和花岗石２８２０万美元。目前，里约州有石材加工厂２０００家，直接从业人员１．７８万，间接从业人员４．６８万。其中大理石开采加工厂１２００家，大理石年加工能力为２００万平方米。目前，巴西境内发现的大理石有上百种，花岗石有三百多种，大理石、花岗石主要分布在东北部的圣灵州和
美国：近年来石材进口急剧上升，石材装饰出现新趋向
最近十年，美国天然石材进口数量急剧上升，而出口数量相对来说没什么变化，保持在一个水平线上。美国装饰石材需求量每年超过１００万吨，是石材生产者角逐的主要市场。意大利对美国的销售一直保持着增长趋势，成为美国市场主要供应商。美国经济形势稳定，产品需求量大，销售价格好，建筑师、装饰艺术师以及美国消费者对石材的偏爱是美国消费增长的主要原因。美国市场的特点：要求产品花样多；通过代理销售；注意了解建筑师、装饰专家的意见倾向；经常组团到美国推销，参加展览会，学术会，介绍产品。从１９９３年以来美国天然石材的进口数量在大幅度的上升，这反映美国建筑高涨的一面。根据美国商务部统计，１９９３年美国天然石材的进口总额为４．２亿美元，１９９８年美国天然石材的进口总额为５．２亿美元，２００３年美国天然石材的进口总额却已超过６亿美元，这表明近十年中美国石材的进口数量增长了４２％，其中花岗石的进口量增长最快，而大理石的进口数量实际上是下降了。对于这种增长趋势，可以这么解释，那就是住房及城市地面对使用花岗石作为装饰材料和
1999年，为欢庆新中国50华诞，天安门广场整体改造，所用石材量超过了几百年来广场使用石材的总和，达到5万立方米、13万吨、35万件以上，折合面积在33万平方米。要吧这样说，这么大规模地使用石材是20世纪国际罕见的。而从使用石材品种上也真正体现出石材大国的风采，所有石材均为祖国大际所产，所有加工、工艺、技术均是国内的。
天安门广场地面工程，是此次改建工程的重头戏。按设计要求选择浅粉色花岗岩，约275600块，计13.78万平方米、2.1万立方米，约6万吨重。之所以选用浅粉色石材，一是增加吉祥喜庆气氛，二是与周围景观融为一体，三是参考了国外部分城市广场的设计。
天安门广场工程选用了10种国产石材，有：北京房山产的汉白玉，山东青岛产的崂山灰，福建泉州产的泉州白，四川石棉产的石棉红，浙江杭州产的杭灰，河南淇县产的宝石红，四川芦山产的芦山红，河北易县产的易水红，山东莱州产的莱州青。
最大的纪念碑石
矗立在北京天安门广场上的人民英雄纪念碑，碑心石料为整块崂山灰。这块碑石11.7米，宽2.9米，重达110吨。当年普作为***任务，用3节火车由
